“哈哈哈，那你們說這個肖長歌會不會成為笑餅?”這是督導蔣慧英在說話。

　　“我不看好這個肖長歌，至於是不是笑餅，那我不敢說。”方牧沉思片刻後，接著說:“我知道的空降兵中，沒有一個能做好的。不是出差一次回來辭職就是毫無業績被迫辭職，反正沒有一個是善終的。”

　　“我明白了。按照方經理的意思，這個肖長歌就是一個沒用的空降兵，很快就會辭職的那種。”這是小客服劉芳的聲音。

　　聽到這裡，肖長歌好鬱悶，這是無妄之災啊。工作還沒開始做，就有人說三道四的。可以預見，在沒有做出業績之前，他的工作將會很難展開，或者能展開也容易遇到陽奉陰違的事。

　　“那方經理你猜猜這個肖長歌多久會辭職?”這是惠君的聲音。

　　“哈哈哈，我估計他最多只能做一個月。”方牧的聲音在肖長歌聽來很嘚瑟。也不知道這個方牧是什麽意思，為什麽要在中午時間跟大家聊這個。

　　聽到這裡，站在二樓轉角的肖長歌決定不再聽下去。但現在上去辦公室，也有些不太妥當。他想了一下，乾脆回宿舍躺一躺，反正下午1.30才上班。至於這些人的討論，他忽略掉就好，放在心上不但會影響心情，還會影響工作。等自己做好業績，這些事情自然不攻自破。

　　下午，肖長歌在上班點準時來到辦公室。對於上午思考的提升業績的途徑，肖長歌需要繼續完善自己的想法，但葛昂卻通知銷售部在下午兩點舉行一次會議。

　　聽到要開會，肖長歌心中思考起來。現在公司存在兩個問題，對於他這個崗位來說最重要的就是業績。所以他這個開發新市場的想法，還是要跟葛昂溝通一下，最好在會上取得葛昂的支持。

　　兩點整，肖長歌，方牧，惠君及三個督導都來到小會議室。

　　在簡單的將肖長歌介紹一遍後，葛昂開門見山的說:“今天開這個會，主要有三點。第一，劃分區域;第二，工作安排;第三，各自對工作的想法和安排。”

　　由於人員有限，一時也招不到合適的。所以，葛昂直接將全國以長江為界劃分為南、北兩個區域。其中督導蔣慧英和宋佳劃分到南區，聽從方牧安排。藺素蓮分到北區，聽從肖長歌安排。另外，由於方牧是老員工，所以四川、重慶兩個省份額外劃給了他。這樣一來，肖長歌八個省份，方牧十個省份，也算管轄寬廣了。不過，葛昂在這裡並沒有將空白區域進行劃分。

　　對於工作的安排，葛昂也說了好幾個點。因為他馬上要出差去廣州，據他的意思是有一個人需要他去面試，如果可以將會過來做公司的品牌經理，以減輕他的負擔。特別是他不在公司的時間，需要有人來協助他管理公司。

　　最後一點，各自對工作的想法和安排。這一點，其實是葛昂想聽聽員工的一些好的想法和了解一下員工是否有用心工作。對於這一點，身為老員工的方牧，自然而然的就第一個站起來，開始講自己的想法和工作安排了。

　　“我當前的工作分為三個，第一個是即將到來的三八婦女節，第二個是出差福建浙江，第三個是三月底的訂貨會……”方牧侃侃而談的將自己的想法講述出來。

　　在方牧講述的時候，肖長歌用心的聽著，並不斷的在筆記本上記錄和學習，同時也對自己的工作進行整理和計劃。

　　當方牧講完後，葛昂點名讓肖長歌站起來分享自己的想法。

由於有方牧在前面打底，肖長歌在類似方牧的工作計劃上，做了幾個細致的分解，又增加了新客戶開發的工作。　　“嗯，肖經理的工作做的還是很細致的。這裡我想聽聽新客戶開發這塊你的工作想法。”葛昂表揚後詢問。

　　對於新客戶開發，肖長歌是有想法的。他將自己之前通過數據分析得來的信息，結合自己的想法，有理有據的分析出來，講解給所有人聽。

　　當肖長歌講完，坐在對面的方牧抬眼瞄了他一下，眼神中充滿了不爽。而坐在首座的葛昂則不住的點頭，並說:“好，很好，肖經理的想法與我不謀而合。現在老客戶除了湖北，山東，雲南，貴州外其他還算穩定。但我估計現在的這些老代理商會因為去年的影響，導致訂貨時很保守。所以，如果能開發出新的客戶這是最好的，也是提升今年銷售的重點方法之一。”

　　葛昂說完，方牧就開口了:“葛總，我非常同意你的分析。不過，新客戶這邊的開發我一些不同的想法。”方牧說到這，停頓片刻又轉頭看向肖長歌說:“增加新客戶開發一直是我想做的。但是這兩年內衣行業的行情相對緊張，主要表現為產能加劇，品牌湧現的太多，競爭無序，而代理商則都捂緊口袋，對增加新品牌又很謹慎。所以，我的想法是產品線為主導，維護提升為主要手段，開發輔助。在這裡，我建議肖經理在四月份之前最好能簽約一個代理商，這樣一來也算是提升銷售了。當然，我也會電話邀約客戶來參加訂貨會，以期開發出新客戶來。”

　　方牧對肖長歌提出開發新客戶，心中頗為不喜。現在想要開發出新客戶並不容易，特別是去年產品出現問題後更糟糕。 他認為肖長歌不懂行情，一心想著表現卻不知道開發新客戶有多難。因此，他在最後才提出讓肖長歌在定貨會前開發出一個客戶。為的就是讓肖長歌無路可退，等他開不出客戶時才好丟人現眼，搞不好直接被辭退都有可能。

　　聽著方牧最後將矛頭指向自己，肖長歌沉思起來。方牧的用意，肖長歌大概猜的出來，但他不明白方牧為什麽要這麽做。難道就是因為開發新客戶太困難嗎?不，一定不是這個問題。想來想去，最有可能的就是方牧此人太傲慢，看不起他這個空降兵。

　　“嗯，方經理說的沒錯。我們每年三月底、四月初，都會舉行訂貨會。肖經理，你看這樣吧，今天是二月底，你在公司學習幾天就出差，爭取找一兩個客戶回來。至於北區的客戶，我會在開訂貨會的時候介紹給你，好讓你熟悉並接手。”葛昂采納了方牧的建議。

　　葛昂之所以采納方牧的建議，主要是想考核一下肖長歌。如果肖長歌可用，那在訂貨會時認識接手客戶，自然沒有問題，從而且時間上來說也不會晚。如果不可用，那就要看情況了。

　　見老板同意自己的想法，方牧咧嘴一笑就看向肖長歌。以他多年內衣行業的經驗來看，想在這麽短時間內找到客戶簽約，基本不可能。因此，他想看看肖長歌此時的窘迫樣。然而，從方牧針對性的說話，肖長歌就已經感受到了方牧的別有用心。雖是如此，但思考多時的肖長歌並沒有表現出任何窘迫的表情。

　　而這，讓看著肖長歌的方牧非常失望。