“當然，如果百度獨立做網站，可能會對現在和其他門戶網站的合作，造成一定的影響。
  不過，從百度公司未來的長遠發展角度看，這一步，是遲早要走的！
  也許大家會問，現在百度搜索的盈利模式，是收取技術服務費。
  如果自己做網站的話，這一塊的收入肯定會受到影響。
  那我們有沒有新的商業模式?”
  隋波笑了笑，手指敲了敲會議桌的桌面:
  “各位，在互聯網世界，流量就是生意啊！
  搜索作為流量的入口，其實才是一門真正的大生意！”
  看到大家或恍然，或迷茫，神情不一。
  他進一步解釋道:“首先，我們要明確一個定義，什麽是商業模式?
  其實，商業模式並不是賺錢模式。
  它至少包括了四個方面的內容:產品模式、用戶模式、推廣模式、最後才是收入模式，也就是怎麽賺錢。
  一句話，商業模式就是你能夠提供什麽樣的產品，給什麽樣的用戶創造什麽樣的價值，在創造用戶價值的過程中，用什麽樣的方式獲得收入，也就是商業價值。“
  “搜索業務的產品模式是什麽呢?
  很顯然，就是搜索引擎工具，或者說搜索服務。
  而用戶通過使用百度搜索，能夠得到他所需要的，精準的搜索結果。
  這就是我們產品創造的用戶價值。
  精準的搜索結果背後，是我們的系統平台，對海量數據的檢索、挖掘、圖譜構造、語義和相關性分析。
  通過算法和排序，最終才能給用戶呈現出，他真正想要獲得的信息內容。
  搜索結果越準確、越全面、搜索時間相應越少，用戶的體驗就越好。
  我們的用戶價值也就越高。
  好，我們再來看推廣模式。
  之前我們的做法，其實就是借助門戶網站的流量，來推廣我們的搜索引擎服務。
  不過，現在我們只是推廣了搜索產品本身。
  用戶都覺得搜索很好用，但沒有人注意到是，其實是百度公司在提供這項搜索服務。
  在用戶現在的感覺中，這些搜索服務都是門戶網站提供的。
  所以，下一步我們如果要做獨立的搜索網站，就要在市場推廣上下功夫。
  這也是我今天把王峰也叫來的原因。”
  王峰笑著接話:“之前市場部都是做電商方面的市場營銷，對搜索業務了解比較少。
  今天正好聽波總好好講講，我也加深一下了解，下一步好開展工作。”  隋波點頭:“市場推廣策略，一會我會詳細說。
  我先回答剛才王川的問題……
  搜索引擎的商業模式，或者確切的說，收入模式，到底是什麽。
  互聯網公司的任何一個產品，如果想獲取收入，首要前提就是要先做好產品。
  通過良好的用戶體驗來吸引更多的用戶使用，從而獲得巨大的用戶基數。
  只要用戶量形成規模，收入模式其實是很好形成的。
  就拿搜索引擎來說吧，
  為什麽我一直說，搜索引擎不是一個技術，而是一個為用戶提供需求和問題解決方案的平台呢?
  就像電商一樣，所謂搜索平台，實際上是個橋梁。
  一頭連接著企業，一頭連接著用戶！
  一方面，用戶希望通過搜索，盡快滿足自己的需求，或者找到某個問題的答案。
  另一方面，企業期望有更多人知道自己，購買自己的產品或服務，贏得利潤。
  百度搜索則可以作為平台，幫助用戶方便快捷的找到所求，幫助企業提供推廣服務，獲得收益。
  沒錯，搜索引擎最重要的收入模式，就是廣告！
  搜索引擎網站本身，就可以是一個企業的廣告推廣營銷平台。
  當然，我所說的廣告，和現在門戶網站提供的那種bannerad(旗幟廣告)不同。
  為什麽呢?
  因為搜索引擎不像門戶網站那樣，在頁面提供海量內容，讓用戶停留下來。
  用戶在進行搜索的時候，往往在搜索頁面和結果頁面停留的時間很短。
  注意力也集中在搜索結果上，很少會關注廣告。
  同時，這種傳統的banner廣告展現形式，也會削弱搜索引擎本身的用戶體驗。”
  說到這裡，隋波停了一下。
  他看看周楓和王川，問道:“老周，王川，你們覺得對搜索而言，什麽樣的廣告形式是用戶比較能接受的?”
  周楓和王川對視了一眼。
  周楓首先道:“把廣告放到搜索結果裡?……
  不行，那樣就直接影響了搜索結果的準確性。”
  王川也想了想，試探著問道:“其實老周說的方向也沒錯。
  搜索結果頁面，是用戶唯一能夠在我們搜索網站停留的地方，廣告只能放在這兒。
  不過我們可能需要在廣告的展現形式上，做一些調整……
  是不是可以在不影響用戶搜索結果的前提下，找一些位置，來專門放廣告。”

  隋波讚許的點點頭。
  這兩人都很聰明，已經摸到了一些頭緒。
  他也不再賣關子了。
  起身走到白板前，在之前寫的“搜索”兩個字旁邊，加了三個字。
  “關鍵詞”！
  “不知道你們有沒有注意到，美國的搜索引擎公司goto，現在有一個關鍵詞競價拍賣的模式。
  什麽是關鍵詞競價拍賣?
  就是由商家提交一個關鍵詞和相應的推廣創意，goto的編輯對其相關性等進行人工審核，然後，企業的推廣創意就會展示在相應搜索結果的上方。
  同一個搜索結果的多個推廣創意，則按照企業的報價從高到底排序。
  這也就是pay-per-click(ppc，競價排名)。
  當然，這種商業模式有兩個弊端:
  第一，廣告推廣信息和搜索結果混在一起，會非常影響用戶體驗！
  第二，競拍排名的方式，有損於公平精神。
  不能客觀的體現出，搜索引擎為用戶提供最有價值服務的宗旨。
  很可能會出現，一些優秀的企業並沒有花大錢買廣告，而一些實力和產品不夠優秀的企業反而花大價錢買廣告，從而排名靠前的情況。
  即使為了公司自身的盈利和發展，我們需要提供廣告服務……
  也必須清楚的認識到，
  用戶希望得到的最佳搜索結果，才是我們作為一家搜索引擎公司，追求的核心目標！
  商業目標，絕對不能影響到搜索產品的品質本身。”
  說到這裡，隋波也有些感慨。
  因為他知道，老李回國後，遲早會推出“競價排名”服務。
  這勢必會對很多商家產生巨大的吸引力。
  只要花錢就能排名靠前，在更高的利潤驅動下，這些商家一定會轉而投向老李的搜索平台。
  但是，既然重生一世，他總要有點追求吧?！
  既然google可以不靠競價排名，僅僅依靠龐大的數據庫、優化的算法和持續的技術創新，就能夠通過關鍵詞和adsense平台，進行精準化營銷。
  不僅用戶體驗更好，企業也能夠更準確的獲得目標用戶的點擊。
  他就不信這一世，自己締造的百度搜索做不到！
  技術創新驅動，才永遠是搜索引擎的核心競爭力啊！
  周楓和王川兩人，在剛剛聽到“關鍵詞”三個字時，眼睛幾乎同時亮了起來。
  他們很快就抓住了其中的重點。

  利用搜素引擎的算法，按照關鍵詞的相關性，進行廣告和搜索結果的匹配。
  簡單一想，就能明白其中對於商家的吸引力了。
  這可比門戶網站那種，大banner擺在網站上，毫無目的、漫天撒網的廣告推廣方式，要有效果的多！
  隋波關於商業模式的話，並沒有說完……
  他忽然點了黃海的名字。
  “今天我叫黃海過來參加這個會，估計他也有點懵，搜索和淘寶網有什麽關系呢?”
  黃海點頭:
  “波總，說實話，剛開始我還真是一頭霧水，不過現在稍微有點感覺了。”
  “哦?說說，你有什麽想法?”隋波也有點好奇，黃海所說的感覺是什麽。
  黃海道:“這段時間，我一直都在思考淘寶網的核心價值。
  就像波總剛才說的，淘寶網實際上也是一個平台。
  c2c和之前公司的b2c業務不同，我們也是一頭連接著商家，一頭連接著用戶。
  只不過，百度搜索是提供信息的橋梁，而我們是撮合交易的橋梁。
  從基本的理念上，是有很多共同性的。”
  隋波哈哈笑道:“黃海，你這個想法就對頭了。
  不過，我想說的可不光是這一點！……”
  所有人都睜大眼睛等著他繼續說下去。
  隋波這一波接一波的，不斷往外拋出新的想法，在刺激大家的頭腦風暴的同時，
  真的很吊人胃口啊！
  隋波看向周楓:“百度搜索公司如果想要實現廣告收入，就必須要建立面向企業的營銷平台和組建相應的廣告銷售團隊。
  搜素引擎產品的特性是，具備廣泛性和普遍性，這也就是說，我們的搜索結果覆蓋面是非常廣的。
  根據互聯網長尾理論，我們客戶群，應該是中國成千上萬的中小企業。
  這些企業有產品，但是缺乏讓用戶得知的渠道。
  也沒有資金做價格昂貴的傳統電視、戶外等廣告。
  他們才是最需要搜索引擎廣告的客戶！
  而這些企業，分布在全國各地，很多都可能是省會之外的二三線城市，甚至鄉鎮。
  怎麽才能把百度的搜索廣告服務，推到他們面前，讓他們接受這種新型的企業宣傳推廣方式呢?
  所以我們還需要做渠道建設。
  說到渠道這塊，我想宋健師哥是最有發言權的。”
  列席旁聽了半天，宋健也終於發言了，他笑道:“發言權談不上，不過可能我比大家熟悉一些吧。

  畢竟之前在方正的時候，我的主要工作就是建渠道。
  一般而言，渠道有幾種模式，直銷模式、全國總代理模式、區域總代理模式。
  這三種模式各有利弊，就看公司出於哪方面考慮，來選擇不同的渠道模式。”
  隋波點點頭，也不賣關子了。
  他直接道:“直銷模式行不通，用戶群體規模太大了！
  光靠百度公司自己的力量，覆蓋不了多少客戶。
  全國總代理的模式，我們自身對渠道的控制力就太低了。
  最後反而有可能，被全國總代理攜渠道而自重，那就麻煩了！
  所以，我們要采用區域總代理的模式。
  在每個中心城市設立區域總代理，由區域總代理負責該區域內的搜索廣告業務的推廣，區域總代理再去發展二級代理、三級代理。
  這樣，
  一方面公司對渠道的控制力度強，某個區域代理做的不好，換了也沒有太大的影響。
  另一方面，可以利用在當地有客戶資源的代理商，快速拓展我們的客戶。”
  說到這裡，
  隋波又看向黃海，笑問:“黃海，你有沒有想到什麽?”
  黃海的眼睛也亮了起來。
  他激動的道:“我明白了，波總，淘寶網的客戶，和百度搜索的客戶，重疊性非常高！”
  隋波點點頭:“對，淘寶網也是服務廣大中小企業客戶，從客戶群體上，和百度搜索的廣告客戶重合性非常高。
  這也是我想說的，搜索引擎的第二個商業模式，那就是流量變現。
  不同於廣告的點擊變現，而是直接促成交易！
  也就是說，企業客戶和易趣公司合作，可能會帶來兩種效果。
  通過搜索廣告獲得用戶，通過淘寶達成交易……
  這才是業務生態體系最強大的地方！
  我們所帶來的增值服務，是其他任何搜索引擎公司，所無法比擬的。
  除非他們也和易趣一樣，自己有c2c業務，搜索的技術還必須要比百度更好……”
  他的這番話，讓所有人都笑了。
  開玩笑啊。
  就現在國內互聯網公司，想再像易趣公司一樣，擴展這麽多業務線，可要費大功夫了。
  這就是互聯網公司的特性，一步先，步步先。
  隋波也笑了笑。

  接著，他對龐勇道:所以，老龐，接下來你們大中台，要和百度、淘寶兩個業務線密切配合。
  我們要在後台數據上打通，客戶數據、用戶數據、搜索數據、交易數據……
  這一切數據，將來都是易趣公司最核心的資源和價值！”
  隋波今天在會上的講話，旁征博引，話題跳來跳去，不斷的吊著他們的胃口。
  但是經過他這麽一番話。
  卻已經把百度搜索的商業模式、關鍵詞廣告模式、渠道建設等等一整套非常完善的構想，和盤托出！
  讓周楓和王川，包括俞軍這幫百度搜索的人，全都震撼莫名。
  就這麽會兒功夫，隋波居然就把困擾他們很久的問題，輕松就解決了！
  平時看波總，似乎也沒怎麽關注百度搜索的業務啊……
  最近一段時間，他更是幾乎全部在忙上市。
  而後回國後，又是接受央視采訪，又是買車買房。
  大家還覺得老大有點不務正業呢……
  結果，原來一切戰略構思，戰術細節，都在他心裡！
  高山仰止啊！
  波總，你是真的牛……