葉在道一看這些人都被曹毓來的話說得懷疑起來了，於是又說出了自己的想法。　　這是一個相當重要的商業觀念，就是在現代，這種做法也是會取得絕對成功的。

　　葉在道說:“好，全都聽著，看見那邊沒有?

　　那邊瓦子附近生意是最好的，所以那個地方叫做黃金地段。

　　這邊明顯比不了那邊，所以一切的價錢都要比那邊低很多，可能少一倍，甚至可能少10倍。

　　所以，這邊的價錢特別便宜。

　　但是，如果我們來經營，首先節省了本錢，然後可以做宣傳，借助新奇的節目，把那邊不遠處的顧客拉到這邊來。

　　其他地方雖然沒有大劇場爭，可是也沒有什麽更多的顧客讓咱們來拉，咱們要費更大的心血來吸引顧客，明白嗎?”

　　大家都明白了，曹毓來還是很擔心，葉在道說:“你不相信兄弟的本事?150貫的東西能賣到兩萬貫。”

　　曹毓來拚命點頭，帶頭跑出去。

　　打聽一圈兒下來，有一個酒樓老板願意合夥。

　　只是，他也不是要做特別大的生意，他那邊本來平時就有唱曲子的，只是希望擴大一下規模。

　　葉在道覺得這樣更好，這不是有一個行家在嗎?

　　這比自己這個南宋演藝行業的完全外行強得多。

　　於是葉在道來到這家酒樓上，跟老頭兒見面。

　　老頭兒姓羅，葉在道先抱拳:“羅老板，如果願意合作，你準備什麽條件呢?”

　　羅老板沒想到來談條件的是這麽多年輕的少年，他打量一下葉在道身邊的人，只有曹毓來和方群看著最大，也才將要到20。

　　其中甚至有一個直著走路能走到桌子底下去的人物――孟珙。

　　羅老板覺得葉在道他們實在有些兒戲，是不是一群無良子弟來找他起哄的。

　　羅老板於是說:“老夫這可是正經的生意，各位哥兒要是要玩兒，就去那邊北瓦玩兒吧，老夫還要去忙。”

　　葉在道說:“慢。羅老板是不是有錢也不想賺?”

　　羅老板苦笑說:“哥兒，這可不是仨瓜倆棗兒就能做的生意。

　　我這邊已經是快要開不下去了，小哥兒沒有幾千貫，根本就別想進這個門。

　　人家兩邊都有生意，已經把老夫擠得喘不過氣，這個生意你們接手，也是虧本。”

　　葉在道說:“你準備多少錢出手?不管多少，我都要。”

　　羅老板看看葉在道:“哥兒，別來消遣老夫，老夫要養家糊口，這個酒樓也只能自己留著了。”

　　葉在道說:“所以說，咱們可以合作。我可以有最新的辦法讓這個生意好起來。那麽，咱們談談合作的條件怎麽樣?你是要用地皮和房屋入股嘍?”

　　羅老板一看葉在道不象開玩笑，於是認真起來，他先問道:“哥兒，你先說說，你要是來合夥，你有什麽辦法讓別人來這兒吃酒?”

　　葉在道說:“我會新的唱法，整個宋朝都沒有的。”

　　羅老板將信將疑，葉在道說:“正好我也沒把握，你先替我參謀參謀。”

　　於是葉在道清了清嗓子，正式唱起來。

　　這次葉在道不是跟人起哄，所以得拿出真正別人愛聽的歌曲。

　　他唱道:

　　人們說，你就要離開村莊

　　我們將懷念你的微笑

　　你的眼睛比太陽更明亮

　　照耀在我們的心上

　　走過來坐在我的身旁

　　不要離別得這樣匆忙

　　要記住紅河谷你的故鄉

　　還有那熱愛你的姑娘

　　……

　　所有人都沒有聽葉在道唱過這樣的曲子，

那些聽過他唱滿江紅和路易兄弟的人也沒有想到葉在道會唱這種風格的歌曲，立刻傻了。　　葉在道唱得很認真，沒有一點兒花哨。

　　這本來就是一首十分優美的歌曲，加上葉在道的深情表演，更加具有感染力。

　　一曲唱罷，羅老板還在發愣。

　　葉在道對別人這種反應早就習以為常，他笑著對羅老板說:“你覺得這麽唱有人愛聽嗎?”

　　羅老板激動地問道:“公子，這曲子是什麽名字?這是什麽曲牌?”

　　葉在道一笑:“這不是平常唱的那種詞牌，這是我最新找到的曲子，這是一首民歌，叫紅河谷。”

　　羅老板拚命點頭:“好，好，真是天籟之音哪！老夫在酒樓一輩子，還從來沒有聽過這麽好聽的曲子！”

　　葉在道問:“要是這兒的小姐都這麽唱，肯定能招來顧客吧?”

　　老頭兒連連搖頭:“老夫這兒不招小姐，都是正當生意。”

　　“?”

　　老頭兒又解釋了一番，葉在道這才明白，原來在宋朝，小姐不是一個好詞兒，到了明清之後，小姐才成了尊稱。

　　葉在道立刻傻眼。

　　但是這只是一個小插曲，這不影響談判的本質。

　　然後，葉在道跟老頭兒正式達到協議，老頭兒的一切財產，連同跟歌手的合同，作價8000貫，佔股份的49%，葉在道出現金，佔股份的51%。

　　經營方面，葉在道說了算，老頭兒擔任經理，負責平時業務。

　　到了第二天，葉在道跟朋友拿著小山似的銅錢，來到酒樓。

　　老頭兒找來了中人，就是中間人，專門負責做公證的，寫好了合同。

　　雖然酒樓已經是葉在道負責了，可是羅老板其實對葉在道這麽個少年負責全面事務還是很不以為然的。

　　他只是看在錢的面子上，讓葉在道在自己頭上表示那麽個意思。

　　可是，既然葉在道已經是有法律保證的管理者，那他就不會再讓老頭兒按照原來的經營方法來。

　　葉在道說:“首先一點，咱們這兒的歌手得換。”

　　“換?這些人都在老夫這兒唱了多年，都與老夫交情不錯。”

　　葉在道咳嗽了一聲說:“老夫，你這酒樓都要賣了，還覺得原來經營得不錯嗎?還不換一種辦法嗎?”

　　“可是所有的酒樓都是如此啊?”

　　“嗯，嗯嗯！”

　　葉在道想想，換了一個方式說:“咱們現在有錢了，是不是得請點兒有名的歌星了?”

　　“歌星?”

　　“啊，就是全臨安最好的唱曲子的。比如說歐陽冰蕊。

　　你說要是她往咱們酒樓裡一站，別說是唱，是不是人家光是要看她，就得比咱們這兒最好的時候還擠上一倍?”

　　羅老板一想，是這麽個理兒。

　　自己的這些人，在臨安也不上數，確實沒人家有名氣，沒有名氣，當然不能吸引來人。

　　於是羅老板自己就說了幾個名字，都是臨安比較有名的。

　　葉在道說:“行，先記上。”

　　葉在道想了想又說:“然後，就是得炒了。”

　　“吵?”

　　“就是打廣告，讓所有人都知道世界上有咱們這個酒樓。”

　　只要有生意，就會有宣傳的需要，就要有廣告。

　　中國古代的廣告歷史是相當長的，到了南宋，自然也會有很多廣告宣傳。

　　只是，跟現在已經泛濫成災的廣告宣傳相比，中國古人實在是太文雅了。

　　葉在道於是說:“我們來它一個地毯式轟炸。”

　　第二天早晨，臨安最繁華的主街道禦街上，突然人聲鼎沸。

　　震天的鑼鼓聲把街道兩邊的人都驚動了。

　　大家跑到街上一看，只見幾輛高大的房屋一樣的東西從東向西移動過來。

　　房屋上面是花枝招展的美女，地下是成排的鑼鼓，最前面有幾個人，一邊走一邊放發出巨響的東西。

　　那些房屋一樣的東西走得很慢，大家仔細看，有人發現，原來那些房屋一樣的東西是牛車拉的一個大台子，跟唱戲的台子一樣。

　　而台子上面也真的是唱戲的人，台子上面花團錦簇，唱戲的美女在上面前後走動，邊走邊跳。

　　花車巡遊，這可是南宋歷史上沒有過的奇景。

　　前面的車上是一個把葉在道他們酒樓的事情編成故事成段演唱的人，這在南宋是成熟的行業，正是劇場裡邊一項專門的表演，叫“叫聲”。

　　這種唱法類似於現在北.京天橋學叫賣的唱段，就是把各種賣東西的腔調唱出來。

　　只是，這次這個人唱的那些名字所有人都沒有聽過，都是一些新名詞。

　　首先，她唱的是一個叫“天道娛樂集團”的地方。

　　再看那些花車，上面也是這個名字。

　　這是幹什麽的呢?

　　那個女的也是先解釋一番，說這是一個專門表演的地方，現在地點在北瓦東邊的一個酒樓。

　　然後，她開始介紹那兒的各種表演，比如什麽流行歌曲， 流行舞蹈，相聲，評書，這都是當地人聞所未聞的。

　　前面的人唱過一遍，立刻沒有了聲音。

　　後面的車上突然傳來了大聲的對話聲。

　　兩個男的大聲說道:“哎，哥哥，我出一個謎語你猜猜怎麽樣?”

　　“好啊，什麽謎語呀?”

　　下面的人立刻叫起來:“這就是相聲啊?這不是背商謎嗎?”

　　那當然不是。

　　當年的那些表演，只是相聲的雛形，怎麽有1000年後的真正相聲精彩。

　　前面的都表演過了，重頭戲上場了。

　　一個女子輕輕唱道:“那南風吹來清涼，那夜鶯啼聲淒愴，月下的花兒都入夢，只有那夜來香，吐露著芬芳……”

　　雖然只是一個三流貨，大家都不知道這個唱歌的女子的名字，可是所有人都聽傻了。

　　真是此曲隻應天上有，人間那得幾回聞。

　　南宋人那兒聽過這種曲子和演唱方式！

　　花車巡遊轉眼變成10萬人大遊行，所有的聽過演唱和相聲表演的都跟著花車走，從城這邊直走到城那邊。

　　這一下，葉在道的天道娛樂集團自然轟動一時，賓客盈門。

　　羅老板心服口服，忙得手腳不停，但是臉上卻樂開了花。

　　葉在道看著坐得滿滿的酒樓，看到門外還排著人山人海的等著的顧客，心裡也高興得不得了。

　　終於等到晚上要結束的時候，葉在道說:“算算收入。”

　　羅老板把結果告訴他，葉在道驚叫起來:“讓歐陽冰蕊那個娘們兒騙了！”