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《玄菟少年》九十三章,饑餓營銷
  回到昌黎城,慕容堅在城外東北的醫巫閭山上,學習玄菟城,也種了上千株桃花,不說為公,單是堂妹慕容妮和韓龍先生情定桃花林,就值得造這一片景。

  按計劃,慕容妮在安樂窩後身建了一個小樓,和安樂做起了鄰居,看她如何具體實操玄菟好物計劃,學著做生意。

  昌黎城源源不斷湧入新鮮人口,城北跑馬大空場一點一點變成街區。毛小可市長在城北增加3個市場,他管理的市場總數達到10個。率義王慕容焉大筆一揮,將他任命為郡中大市長,總管郡裡各類市場。

  楊林則順勢建了玄菟菜館和安樂窩的城北分店。據他說,這是玄菟好物的第五家和第六店,第三家和第四家,他說開在了洛陽帝都。眼見為實,蕭衝等人心存懷疑,但也無法證偽。不過,韓龍幾位先生,同意太學生在玄菟好物諸店幫忙,端茶送菜,迎客送賓,同樣是生活歷練。

  隔了幾日,幾車玄菟碗、玄菟盞送到昌黎城。如何迅速讓這些好物人盡皆知,楊林找到毛小可大市長,將公私兩利的方案一講,毛小可連連點頭。

  於是,昌黎城十大市場的公告牆上,貼上一張告示:

  為獎勵城中納稅大戶和消費大戶,市場每月交稅達到2000錢的商戶,和每月累計消費2000錢的百姓,可以到各市市長那裡,領取價值10張10錢的代金券。每張券可到玄菟菜館和安樂窩消費,充當10錢用。代金券及其消費金額,均由玄菟好物店主捐贈,未費一分公款。

  告示一出,市場商戶立即記住玄菟品牌,毛小可嚴格自律的性格,讓商戶們對市場的告示內容極為信任,符合條件的,有空時,找市長領取代金券,一餐省掉10金,自是一件好事。進到店裡,迎面是陶癡王永亮的大肖像,旁邊大書“吃飯送碗,喝酒送盞”八個大字,精美獨到的玄菟碗、玄菟盞得了一個,就勾起集齊欲望。縱然知道是個套路,但怎樣都是白來的,都不損失什麽,也樂意參與一下。玄菟菜館和安樂窩的生意,立馬漲了四成。

  只是苦了太學生們,每天要寫數百張代金券,再交給各市長蓋上印鑒。

  等商戶和百姓知道得差不多了,楊林求著慕容堅,在率義王青陽宮內顯眼位置,擺上一套玄菟碗、玄菟盞。昌黎城的馬家、梁家、蔣家、孫家、宇文家,立刻放話,出1萬錢,求購一套!

  這下,城南城北的玄菟菜館和安樂窩都進入預定模式,不提前十天八天,肯定訂不著桌子。訂桌子不說,吃完得到的玄菟碗、玄菟盞,迅速進入收藏界,一碗一盞的單價,飆升到500錢以上。

  400錢一套,每年漲10%的回購計劃,果然無人理睬。

  不過,壞壞的楊林,牢牢把住玄菟碗中的子碗和午碗,玄菟盞中的生財盞和未來財盞,十天隻各放一個,將那些一心想集齊的人逗得嘴角起泡。

  一天要表揚自己八遍是旺家奇才,楊林想要擴大門店面積,卻被蕭衝攔住了。

  蕭衝說:“一吃一住,是玄菟菜館和安樂窩的主業。現在的生意,已經好到極致,在你看來,應該很乘勢擴大規模,多賺些錢,再多賺些。在我看來,如果我們純是生意人,多開幾種菜館,多開幾家旅店,都是在商言商,無可厚非。但是,我們不是。現在玄菟太學,才是我們太學師生,也是太學保安的最核心任務。玄菟好物,是個好計劃,但不能在現在發力,不能在現在大張旗鼓,

真做得太大,你楊林還能承擔保安職責。安樂姐怕也不再安樂,要忙得團團轉。為錢忙碌到失去快樂,恐怕也不是大家的本意。再說了,如果我們搶的生意太多,別的生意人也容易心生嫉恨。”  “對於玄菟太學,天命賽,大如天。韓龍先生是這樣認為,王太守大人是這樣認為,毌丘刺史大人也是這樣認為的。起碼天命賽結束之前,我們代表各族的太學生,都是這樣認為。畢竟,財命雖然重要,但終究不是人命,更不是天命。舍大而取小,顯然不明智。”蕭衝說,“昌黎城,只是我們求學途中一站,我們最終將在帝都登場。”

  蕭衝的一盆涼水,讓楊林冷靜下來,停止了擴建計劃。玄菟好物,走出幽州走向天下的夢想,暫時停一停。在楊林心裡,最大的夢想仍是讓大魏雄霸天下,甚至統一天下。

  玄菟好物造成的饑餓營銷,讓玄菟菜館每天門前排起長隊,每每需要開心的時候,楊林就到這裡轉一轉。無論是什麽不開心的事,都化解了。

  玄菟太學生在昌黎城的修行,基本固定下來,上午習文,下午弄武,晚上夜考或經商。匆匆數月過去,春去夏來,夏消秋至,天氣轉涼,昌黎學期已滿,又到了轉學的時候。安樂、慕容妮、陽陽、“猴子”大郎,都要跟著太學師生轉到扶余。楊林把玄菟菜館和安樂窩的經營,托付給毛小可市長,由他請靠譜的人來管理,除了高薪,加外乾股。

  送太學師生啟程,昌黎城幾乎全城出動。率義王慕容焉親自送到東門。馬家、梁家、蔣家、孫家、宇文家五大家,全家總動員,呼兒喚孫,好不熱鬧。

  慕容文把慕容妮和韓龍拉到一邊,這些天寶貝女兒慕容妮陪在身邊,讓他心情愉悅,對韓龍越看越是順眼。他說:“這一去一年,有機會就回來看看,沒機會也無所謂。我們草原民族,沒那麽大禮數,只要你們兩個平安如意就好。”其實他還有一句話沒說出來,那就是早一點讓他享受天倫之樂就更好。

  為了給弟弟慕容堅、玄菟太學增加些分量,率義王送扶余國國主尉位居1000匹良馬,派200騎兵護送。慕容文知道女兒當下正喜歡經商,送太學500良馬,作為經營的本錢。

  從昌黎往扶余進發的隊伍,因此龐大到數百人、數千馬。

  “扶余的人,都長得像你一樣?”蕭衝問雪鷹。騎在赤影馬上,他雖然有點不舍已經熟悉的昌黎,但全部陌生的扶余國都,更讓他期待。

  因馬上要回家,雪鷹很是高興,他說:“昌黎城的人,長得可如像馬清濤一樣?”馬清濤、薄海都笑了。“我的意思是,扶余的少年,是不是都像你一樣帥?如果那樣,我們就有點膽怯了。”蕭衝笑著說。

  20名太學生,筆挺挺坐在馬上,他們眼望東方,心裡想著:扶余,我們來了!
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