聽到唐行健提到了保險，三人很有默契的哈哈大笑。在他們看來，這又是一個被保險公司的宣傳騙了的年輕人。

　　“保險?老三，你可不能相信保險公司，那都是騙你保費的。外貿方面的保險，和我們國內推行的保險，不管在項目設置上，還是保費與保額之間的費率比，都是完全不同的。我們這麽多年就從來沒有碰到過保險被觸發的情況，因為大部分的情況，我們走過的地方都是非常安全的。”

　　“雖然我們也沒有去那些危險性更高的地方，但是也沒有必要啊。要知道保費都是很高的，如果一切順利，那不是白白浪費了保費嗎。”提到保險，趙飛每次都會對那麽高的保費有些抱怨和微詞。

　　他們仨不是不知道保險的積極意義，只是照比李唐王朝國內的保險項目，對外貿易的保費都高的離譜。再加上他們從其他渠道聽說的小道消息，結合自己的經歷，最後判斷，朝廷就是想從他們這些人賺取的利潤上，再扒一層皮。

　　為此，他們三個商量過，只要自己不去那些風險比較大的地方，其實根本就不用買保險。再說他們帶的貨物都是很普通的貨物，完全就不值當為此買保險。

　　雖然這樣自己賺取的利潤不是最高的，但是那些風險高的地方，能不能獲得收益，還是個未知數呢。為此去賭，他們不想這麽做。

　　“老三，我不知道你從哪聽到關於保險的事。相信我，如果你沒有特別貴重的貨物，最好不要買保險，根本就不值得，畢竟保費可是不小的數目。”左天陽看著唐行健說道。

　　“可是我已經買好保險了，雖然不是全部貨物，但是也有很大一部分貨物都買了。”唐行健還是實話實說了，因為他發現這哥仨對保險好像就是宋叔叔說的那種，有了偏見。

　　“啊?你到底搞了多少的貨物，是不是有什麽貴重的物品。如果沒有的話，我勸你還是退了的好。”趙飛聽到唐行健已經買了保險，都有些替他心疼了。他可是知道保費有多高，不是一般的高。

　　看著有些猶豫的唐行健，左天陽三人還以為他是不好意思說，所以安慰起他來。

　　“老三，第一次沒有經驗，買了保險是正常的。我還沒有認識老二和良子的時候，第一次跑外貿，同樣買了保險。可是事後看來，根本就不需要啊，完全就是浪費。只要你選擇的路線是那種成熟路線，打交道的部落口碑也很好，就不需要太擔心。”

　　“左哥，我不是這個意思。其實我認為保險的意義和作用是很大的，至少以我的理解是這樣的。”剛剛唐行健在猶豫的是，到底該不該和他們三講清楚保險的真實作用和意義呢，以及用什麽方式和他們講。

　　“哦?那我們倒要聽聽你有什麽不一樣的見解。如果說服不了我們，為了減少你的損失，我還是建議你把保費退了。雖然現在再去進貨物已經來不及了，但是你可以把這筆錢寄回給家裡人的。”

　　看著完全為他考慮的左天陽三人，唐行健心裡有了決定，可以適當的賭一下他們仨的人品。雖然他上學之後打交道的都是同學和老師，但是流浪要飯的時候，他還是會看一些人的好壞的，要不然他也不會有今天。

　　“左哥，飛哥，徐哥，我問你們一個問題。既然你們都知道自己競爭不過那些大商隊，那為什麽不進行一定的冒險呢?以你們剛剛說的情況，我覺得即使不是前三的大部落，我們應該也競爭不過那些商隊的。”

　　“除非我們有特別針對某一個部族的特殊商品，

否則都是大眾商品的話，我們永遠也沒有競爭優勢。雖然我不會做生意，但是也知道沒有比較優勢，在競爭中只能處於不利地位。”　　“雖然我們可以放棄一些利潤追求，但是我們為了什麽來的呢?我們的貨物成本比大商隊高，利潤還比他們低，還要面臨著不正當的競爭環境，到底是了什麽?不會隻為在大商隊的夾縫中求生存吧，如果是這樣，那我還不如在國內發展呢。”

　　“相對比較低的收益，還要冒著雖然不算大的風險，用最少半年多的時間，我認為不值得。”

　　“老三，你說的問題我們都想過，可是現實就是我們這麽做，比國內的發展來說，還是要好一些的。雖然要付出的代價更高，還是會擔一些風險，可是在哪發展沒有風險呢。當然我承認，出關的風險要比國內更高。”左天陽不能認同唐行健的這個觀點，為他們的選擇進行著解釋。

　　“左哥，我沒有否定你們冒險勇氣的意思。我的意思是既然你們願意承擔一些風險，為什麽就不能再承擔的高一些呢。而多出的這些風險，不正是保險最能發揮價值的地方嗎?”

　　唐行健看問題的這個角度，是他們三個之前所沒有想過的。人都是這樣的，一開始設定一個風險值，當在這個數值范圍內的，自己怎樣都能扛。可是一旦超出自己能承受的閥值，心裡的抗壓能力將會直線下降，最後甚至低於正常時的表現。

　　所以從這個角度來說，左天陽三人都是正常的普通人。

　　看著陷入沉思的三人，唐行健接著說:“還有個問題，我相信你們應該都有注意到。那就是這些大部落或者大的聚居點，其實貿易需求早就飽和了，或者說早就被各大商隊給把持了，完全能滿足他們的需求。”

　　“道理很簡單，因為大商隊和這些部落或者部族做生意，交易成本是最低的，同時收益又是最大的。這方面，大宗商品的表現是最明顯的。”

　　“同時被這些大部落或者部族控制的中、小部落或者部族，應該也都被他們所控制。不說全部，我敢說中等實力或者規模的部族或者部落應該都是如此。畢竟草原上的權利構成就是這樣的規則，實力弱的部族或者部落依附大的部落或者部族來保證生存和發展。”

　　“草原上大的部族有十幾、二十多個，部落更是最少都有上百。就是同屬一個部族的部落之間，也是發展不均衡的。這點從東突厥的主要構成部族，鐵勒諸部的發展差距就能看出來。”

　　“經過這幾年的發展，我雖然沒去過那邊，但是也知道現在利潤更高的地方，肯定不是這些非常容易到達的部落或者部族。當然也不是最靠近這些地方的那些實力一般的部族或者部落，而是那些你們之前所提，要冒一些風險才能到達的偏僻之地的部落或者部族。”

　　“這就是我建議買保險的原因，去這些地方去尋找更大的商機。我不相信這些地方的部落或者部族不想發展壯大，甚至超過他們頭上的壓迫者，乃至取而代之。”

　　“其實這點上，我之前所說的那些依附大部落或者部族的中等實力的部落或者部族，更應該是我們貿易的主要對象。我不相信他們之間沒有矛盾，那些大部落或者部族和大商隊達成協議，肯定會瓜分這些依附部落或者部族的一部分利益的。唾手可得的利益，沒有人會不拿的，更何況風險都在他們可控的范圍內。”

　　“當然要和這些依附於大部落或者部族的中等部落或者部族做生意，我們能提供的商品種類和數量就一定要能打動他們。這都是需要冒更多風險的事情，而保險就能為我們提供一定的保障。”

　　“當然相比之下，多付出一些精力和努力，去到更偏遠的地方，實際冒得風險要小的多。所以我覺得在先期自己實力不強的情況下，多冒一些風險以求得更大的發展是值得的。”

　　“並且你們之前所說的草原百姓居住地是流動的，又很分散的這個缺點，換個角度來看，這也是個優點啊。那就是他們的生活習慣導致了信息的流通也很慢，我們完全可以利用這個信息時效差，為自己獲取更大的，或者更有利的收益。”

　　“畢竟這些很小的流動點，那些大商隊應該看不上，或者不值得付出很大精力來經營的。大商隊有自己的好處，就一定有自己的弱點，比如他們就沒有我們靈活，並且他們的運營成本比我們要高出太多。 ”

　　左天陽三人不得不承認唐行健說的是有一定道理的，頻頻的點頭認可。

　　“這也是保險能給我提供東山再起的保障，所帶來的額外勇氣。要不然我也不會有這麽大膽的想法。”

　　聽到這裡，左天陽知道自己三人之前太小看保險了，只看到了保險的表面，而沒有認真的思考它所能帶來的更深層次的意義和作用。

　　看著有些豁然開朗的左天陽三人，唐行健又給他們加了一點料。“從我知道的情況，那些大商隊全都買了保險。我想他們就是想利用保險帶來的優勢，來開拓更偏僻地域的商路，或者有其他方面的計算考慮。總之他們都買，我為什麽不買呢。”

　　“真的?你怎麽知道的，那些大商隊，可是有很多消息就是從他們那裡傳出來的，告訴我們保險的壞處。”趙飛對於唐行健的這個消息抱著懷疑的態度。

　　“怎麽知道的，我不能告訴你們，至於我說的值不值得相信，也全看你們自己的考慮和決定。我只是說出了我的看法而已。”說道這裡，唐行健知道火候差不多了，今天不適合再在這方面進行探討了。

　　“老三，我想知道你這次要去哪裡進行貿易，現在方便告訴我們嗎?”左天陽這會兒又提到了這個話題，但是時機和剛剛可是完全不同了。

　　因為他們和唐行健經過剛剛的交流，對彼此都有了更深入的了解。在他看來，現在這個信息對他接下來要做的決定非常重要，所以他很認真的看著唐行健，希望他能給自己一個滿意的答覆。