唐行健對於趙飛的期望，也是有些無語了。心想我今年才十六歲啊，也是第一次做外貿，不找他們學習經驗就不錯了，怎麽可能有資格談傳授經驗。

　　雖然自己確實提前做了一些功課，但是也不敢保證就一定是最佳選擇。他認真的想了想，自己的優勢好像對同羅部族有所了解之外，就是幫助自己的人很多，使得自己了解到了很多普通人沒有辦法知道的內部分析。

　　只是這些優勢能不能化為最終的勝利，還是兩可之間。

　　唐行健也不好意思直接打擊趙飛，所以又提了一句:“不是我不想說，飛哥，我今年才十六歲啊。”

　　“十六歲怎麽了，我當年第一次過來的時候，也是十六歲啊。再說你們都是上過學，學過更多知識的人，理應比我們當初更有準備才是嘛。”趙飛沒有聽出唐行健想要表達的真實意思，還在這裡發著感概。

　　徐錢良就更別指望了，他的心思和性格直來直去，更聽不出唐行健所要表達的真實意思。三人中只有左天陽反應過來了。

　　“老三你今年十六歲，也就是年前才初級學校畢業的吧。”看著唐行健點點頭，左天陽接著說道:“那你什麽時候有這個想法的?”

　　“兩年前。”

　　“哎，你是個有想法的年輕人，既然提前兩年就做了準別，應該是有一些想法的。只是沒有親身體驗，一切都靠著想象來做外貿，是很困難的。這麽說我們四人中，你現在才是需要學習更多經驗的人。”

　　“只是這方面，我們三人都不是成功者，所以沒有辦法幫助你。不過知道一些不算成功的經驗，對你也許能有些幫助。”

　　“老二，不要總想著從別人那裡索取，我們應該想想怎麽能幫助到老三，使得他的第一次不會像我們那樣失敗才對。”

　　“老三，對不住了，我這也是病急亂投醫，你多擔待一點。”聽到老大這麽說，趙飛也反應過來了。

　　四個人之中，確實應該他們給唐行健傳授一些經驗才對。雖然不太可能幫助老三擁有更大成功的可能性，但是讓他少走很多彎路還是能做到的。畢竟他們沒有成功的經驗，可是不成功或者說有些坎坷的經歷卻是很多。

　　對於幫助他人，他們三人內心的認識都是差不多的，要不然也不會聚到一起了。在他們看來，出門在外，能彼此相識就是一種緣分，更何況還是目標比較趨同的緣分。多條朋友多條路，所以在力所能及的方面，能幫他們仨都願意伸出援手的。

　　人的一生就是這樣的，只有願意主動幫助別人... ...

，你的朋友才能越來越多。雖然主動幫助別人，不一定換回來等價的回報，但是如果出發點就是為了回報，那你的幫助也就變味了。

　　所以三人一旦決定幫助某個人，都是不求回報的。這些年他們都是這麽過來的，到現在為止，也只有他們三人才最終聚合在了一起。不是他們幫助的人少，而是最後經過時間的檢驗，現在只有他們三人才最對脾氣。

　　這也是三人沒有放棄幫助別人的想法和初衷的原因，在他們看來，彼此交到兩個兄弟，已經非常值了。

　　“三位哥哥，你們太客氣了，經驗就是經驗，不管成功還是失敗，在我看來都是非常重要的。某種意義上，失敗的經驗更寶貴，因為我堅信成功的路千萬條，總有一種是適合我的。只有汲取更多失敗的經驗，成功的可能性才會越高。

”對於三人態度轉變這麽快，唐行健也是非常得意外，看來這三人都是值得交往的。　　“所以你們的任何經驗我都希望能學習到，只是我之前不敢奢求而已。現在三位哥哥願意傳授，小弟必當洗耳恭聽、虛心受教。”

　　看到唐行健謙虛的態度，三人很滿意。如果唐行健表現出一點點對他們的不屑，三人也會傳授自己的經驗，但是說出多少的重點，就完全不一樣了。

　　“老三，你這時候才來馬邑縣，外貿的運輸方式應該和我們都是一樣的，選擇跟隨朝廷糧隊一起出發。這樣是咱們這種小買賣倒爺最好的方式，安全上是最有保障的。”還是左天陽最先開口說道。

　　“但是這樣的選擇也有個不好的地方，那就是路上的靈活性不夠，你只能選擇一路都跟隨朝廷的糧隊，他們走到哪裡，你也得去哪裡。”

　　“而朝廷糧隊走的路線都是去往各個部落集中聚居地的地方，這些地方的競爭也是很大的，除非那種非常偏遠的地方，或者部落本身發展實力就不太好的地方，競爭才能小一些。”

　　“以我們的經驗，那些大部落，最好不要去，因為在那裡我們是競爭不過那些大商隊的。草原上的人和我們李唐王朝還是有很大不同的，貴族長老能決定很多的事情。”

　　“比如，如果那些大貴族長老不讓他們治下的百姓和我們做買賣，即使我們的東西性價比再高，也是沒用的。正因為這點，所以東突厥排名前三的大部落，都不適合我們這樣的小商人過去的。”

　　“這是我們用一個慘痛經歷換來的。當時我們第一次找到五百兩的貨物，想著能大賺一筆。當時最快能吃下我們這些貨物的就是大部落，可是我們到了那裡之後，雖然貨物都出手了，而且價錢也不錯。但是當我... ...

們要收購他們那裡的特產時，遇到了麻煩。”

　　“有大商隊的東家和他們的部落長老搞好了關系，使得所有牧民不再賣給我們任何商品，並且其他的消費品，也對我們漲價。比如之前吃頓飯二三十文錢就夠了，後來漲到了五十文、一百文。”

　　“我們一開始不明白這一切都是為什麽，最後在一個好心的牧民那裡知道了原因。沒辦法，我們最後隻好選擇離開那裡，又幾經輾轉才收到了帶回來的貨物，為此付出的額外成本代價，比原先的計劃，多出了兩倍還多。”

　　“你要記得，我們出去進行對外貿易，帶回來錢是最差的選擇。只有帶回來那邊的貨品，回到李唐王朝再賺一個差價，才是最賺錢的。”

　　“這裡還有個原因，就是那裡的工藝水平不行，銀錢的純度不夠，所以他們那裡的銀兩拿回李唐王朝，價值都是要縮水。所以在那邊能不收銀兩，最好不收。如果實在要收，最好只收我們李唐朝廷發行的銀幣。有一個例外，那就是金子，朝廷是無限量回收的，不管品質有多少收多少，只是以我們的實力，接觸到金子的機會太渺茫了。”

　　“現在那邊這種銀幣也有一些了，我李唐王朝的銀幣在那邊是很受歡迎的。所以如果你準備帶一些錢防身的話，最好出關之前都換成李唐王朝的銀幣，這樣路上也許會給你帶來一些意外的幫助。”

　　“所以有時候寧可損失一點，也最好要他們的貨物。回來時帶著銀兩，還有個不好的地方，就是安全問題。你想，如果別人搶你的話，是搶錢更好，還是搶貨更好呢。”

　　“雖然誰都不願意遇到這樣的事，但是理性來說，從效率來看，搶錢最容易，拿了就跑非常方便。可是貨物在草原上，運輸起來可是很費勁的，而且他們搶了貨物，賣給誰呢。那種提前就找好買家的劫匪，是很少的，畢竟草原上貨物都有很明顯的地域部族特色，稍微有心的人，都能知道貨物來源，從而給予不同的價格。到時候冒著風險搶到了貨物，是賺是賠都不好說。”

　　“所以不管從哪個角度來說，適合我們這些小買賣倒爺的經營方式，就是和那些小部落，或者小聚居點做買賣。雖然這樣成本增加了，但是一旦自己的貨物非常受歡迎，如果你再會為人處事的話，最好能通過他們找到部族上層的關系，那麽你可能就會得到一些在李唐王朝很有價值的貨物。”

　　“如果有這個運氣，那只要你能安全的運輸回來，那就發了。只是這幾年這樣的事情，我們只聽說過一次，還不知道真假。”

　　“選擇我說的這種方式進行貿易，那麽就要付出更多... ...

的精力和努力。對我們來說，到最後的集中點之前的路程，都是非常簡單的，只要跟著朝廷的糧隊走就可以了。真正開始就是從我們零散賣貨的時候， 需要走更遠的路，跑更多的地方。”

　　“因為草原上都是遊牧民族，他們不像我們這裡，有固定的地點居住，他們是逐水草而居的。所以你路上看到了氈房，就得追過去詢問是否有需要，一個兩個氈房很多時候需求都不大。以我們的經驗來看，最少五個氈房的聚集點，購買力才比較可觀。”

　　“但是這也不是絕對的，去年就有一個夥計，實在不想跑了，最後接觸了一個氈房的牧民，沒想到那個牧民手裡竟然有很多的草藥，最後讓他大賺了一筆。”

　　“所以我們出去也是要看運氣的，而大多數時候，有個好的向導是最關鍵的。找向導，最好是在大聚居點找，那裡的向導對周邊環境是最熟悉的。主要是他們熟悉牧民的放牧路線，會給你合理安排行商路線建議，這樣能大大節省你的成本。”

　　“要想雇傭到這樣出色的向導，咱們李唐王朝銀幣，現在是最有競爭力的資本之一。”

　　“但是你記住，不可完全聽從向導的，尤其是他帶你走更遠更偏僻的地方。雖然那些地方的收益可能更大，但是危險性也是會相應增加的。”

　　“雖然在大聚居點找的向導，有部落長老做保證，但是他們也只能保證向導不會坑你，尤其是我們這種跟隨朝廷糧隊行動的商人，還有我們自己朝廷糧隊的擔保。但是意外風險他們是沒有辦法保證的，因為越偏遠的地方，路上出現意外的可能性就越高。”

　　“有保險就不用怕了吧?”唐行健聽到這裡，適時的問道。