天雅女裝市場的零售業務被拿出來單獨討論，最後大家一致認為這個新起的市場不應該隻局限於批發業務，更應該去積極拓展零售業務。

　為此，陳大河的運營團隊也把所有的商家開會聚集在一起，說明了接下來的市場的運營方向，那就是徹底的走批零兼營的模式，讓所有的商家必須保持一個概念，那就是一個消費者也是消費者，雖然所有的服務做不到和百貨商場那樣的完美，但是起碼要收起以前那種做批發的傲慢思維。

　傳統的百貨商場和購物中心，基本上都是完全向著消費者，解決客訴基本都是向著消費者。但在那裡面的貨品本身的溢價都比較高，利潤決定服務的質量。批發市場在這一塊沒必要完全學他們。

　有些商家對市場的這種看法不是太看好，但是有些商家還是覺得這樣挺好，至少多了銷售的渠道。誰還怕錢多掙?

　天雅市場在會議上對商家說過，以後消費者的投訴市場會處理，也會記錄在案，來年合同到期，還能不能再續，這個也是一個參考標準。

　對於商家的管理，市場必須有自己的措施，不然憑什麽來管理。自己交了房租，還啥都聽市場的?市場怎不上天呢。

　但是正因為有了一些約束，比如續約，直接清場，那麽商家就不敢得罪市場了。

　當然這一切也必須得建立在市場比較強勢，能夠讓商家掙到錢的前提下。商家全部都虧本，談什麽續約?巴不得早點關門溜之大吉呢。

　這也是為什麽陳大河在頂尖商場還能盈利的情況下，一夜之間不惜違約撤櫃十幾家一直成為行業的一個美談的原因。看起來非常爽，但是有幾個人敢和真金白銀過不去，有幾個人敢得罪這些背後的勢力。

　讓人看著爽的事情，這個世界太多，但是真正敢去做的真沒有幾個。任性是要付出代價的。

　天雅女裝市場也會經常性的搞一些大型活動，以此來吸引更多的人來這裡。這是以前任何一個批發市場都不會做的事情。第一個做的人需要勇氣，效果自然也不會差。

　在西城這樣一個獨特的城市，零售商場的名氣沒有批發市場那麽好打響。很多女人逛街現在養成了一個習慣，那就是必須去天雅女裝市場的習慣。

　培養消費者的習慣本身也是營銷當中的一個環節，面對越來越好的零售生意，市場所有的商家都不再有任何懷疑。

　批發該怎麽做還是怎麽做，但零售的生意真的就是多出來的。這還有什麽不滿意的?

　對陳大河而言很簡單，用一年的時間把天雅女裝市場打造成一個強勢的市場，讓自己有絕對的發言權。至於到時候的租金，還不是自己說了算?

　但這之前，還是先必須把市場養起來，殺肥豬之前不也先得給豬喂肥。本質上是一樣的道理。

　海城分公司與江城分公司的建立最為快速，因為這兩個分公司本身離總部西城很近，所以有獨特的地理優勢。對於所有分公司的進展，陳大河也會經常關心，對於整體的節奏，他還算比較滿意。有些事情急不來，還是需要時間。

　八月底，在江城有一個淘客商城的服裝交流會，主辦方是牛老師所在的淘客官方商城。

　天雅如今是淘客商城合作最親密的品牌之一，陳大河當然在受邀人之列。有些事情，還得陳大河上台作為一個第三方上去演講呢。任何時候，第三方營銷在中國都不缺。

　陳大河本打算帶著韓江雪一起去的，江城那是陳大河與韓江雪在一起的城市，在那個城市的湖邊，在那個城市的酒店或許有著他們兩個人無法忘記的一些故事。

　不過韓江雪而今一人挑著設計大擔子，也是忙得不可開交。那樣的一個日子正好趕上韓江雪要帶設計師團隊一起去韓國考察市場。

　陳大河隻好作罷，獨自一人去西城。這種交流會主要是還是需要企業掌舵人去參加，畢竟最後做決定的還得是老板。

　不過陳大河這一次主要的任務還是過來給牛老師做托。就是站在一個品牌商的角度來談談自己入駐淘客商城之後，有哪些不一樣的地方，業績增長了多少。給更多還在觀望的一些商家一個成功的案例。

　淘客商城和牛老師本人對陳大河都不算差，陳大河自然也不會推辭。再說了，在這樣的場合下上台演講，本身也是對自己品牌和創始人本人一個逼格的提高。

　低調那是技術型人才的性格，陳大河並無一技之長，有些該露臉的地方還是不要拒絕。

　江城的八月底，天氣依舊炎熱，但豪華的五星級酒店裡，一眾人還是正裝出席，交流會總得有個交流會的樣子。

　牛老師滔滔不絕的在台上講解著未來淘客商城的發展，有些人顏值或許真的不敢恭維，但是經常露臉，經常語不驚人死不休，到最後看著看著，你就會發現原來那個人並不難看，反而看上去還挺有氣場，牛老師就是這樣的人。

　來這裡的服裝人，身份都不差，做人做事的智慧也不差，牛老師在台上展示了一個演講家該有的語言魅力，讓下面時不時的就有熱烈的掌聲和笑聲。

　一個人出色的演講家要麽讓人有淚流滿面的感動，要麽讓人有茅塞頓開的覺悟，要麽讓人在幽默中慢慢認可一些道理。牛老師的演講，佔了後面兩樣。

　天雅女裝，一個新起的女裝品牌，有李露露和范涼水做代言人。一個在服裝界流傳著據說95%以上單店都盈利的新品牌。

　陳大河，一個窮苦出生的農村孩子，就是現在滿打滿算還不滿30歲，就是這樣的一個年輕人現在在中國服裝圈的名聲和地位已經不亞於一些許多服裝前輩了。

　商場上，達者為先，歷史只會記住強者。這一點任何時候都是如此。

　身穿海軍藍西裝的陳大河，站在台上發言，他的一詞一句或許沒有牛老師那樣的幽默感。但是他對於未來的見解，對於互聯網的見解，都很有理有據，他所說的每一句話都在用數據作為參考， 顯然這些發言，他也是用過心的。

　身份擺在那裡，品牌的發展勢頭擺在那裡，這樣的一個陳大河力挺牛老師的淘客商城，對於那些還在觀望的服裝人來說，無疑是一個非常良好的催化劑。

　這個時代需要擁抱互聯網，需要擁抱電商，需要更多的開放，需要更多的合作，因為時代在發展，互聯網正在改變人們的生活，而進入智能手機時代的互聯網，可能會讓所有人的生活發生天翻地覆的變化。

　不滿30歲的年輕人用這樣一句話來結束自己最後的講話，很多人都在回味。時代的發展真的有那麽快嗎?

　高科技發展的今天，或許我們在十年前從未想過不用帶現金可以出去吃飯，我們從未想過用一個手機就可以打車，我們也從未想過自己在家睡一天想吃什麽，就會有人給你送過來。我們或許也從未想過，用一個手機拍出來的照片，連自己看到自己都感覺那個人真美！

　會議結束之後，陳大河與牛老師寒暄了一番，他正要回自己的酒店房間，一個熟悉的聲音叫住了他……