陳大河給了那些分公司經理足夠的信任，他們每一個人到達自己所管轄的區域也是非常努力。

分公司現在的局面就是暫時還只能服務於當地的加盟商，團隊正在組建。

萬事開頭難，雖然天雅這個品牌已經今非昔比，但是要拓展一個地方，只是給些辦公室，和幾個核心人就可以了嗎?

事情得一步一步的來，這也是對這些外派人員的一個鍛煉和考驗。

品牌的擴張需要口碑，也需要規模，步子邁得太大，短時間內數據好看，但長期來看基礎打得不好。這不是一件好事。

進入2010年，最早的90後都已經20歲了，互聯網時代的年輕人對於個性的要求和自我表達，遠遠高於以前。

服裝，再也不是那個只是隨隨便便的一件保暖遮醜的衣服了。

陳大河對於設計研發的要求也是非常看重，所以韓江雪在他的資本的打造下，已經成為了大師。不管是名頭還是實際的設計能力都是如此。

陳大河也專門撥了一些款項給韓江雪，讓她去那些厲害的院校裡面尋找設計師好苗子。只要有能力，國外的設計師也是可以花重金挖過來。

雖然這筆費用不少，在很多服裝公司看來這都是瞎花錢，衣服市場上面隨便抄抄好了。但陳大河不這麽認為，短期來看，這樣是有利益，但是一個企業總得有些自己的東西。

同樣他也認識了一些很厲害的面料商，有幾個非常不錯的面料商與陳大河聊得來，在價值觀上面很一致，雖然他們的規模不夠大，陳大河也是入資了部分股份，從而來滿足自己的一些特殊面料的開發。

太多人做服裝，都是跟著國外的時尚來走，所有的潮流都被別人牽著走。而這種什麽好賣就賣什麽，什麽風格好賣就賣什麽的服裝風氣一直在國內的服裝圈盛行。

是的，市場經濟下，設計都得跟著市場來走。所以當然都要跟著市場來走，但是很多時候市場不也是被品牌和商家帶動的麽?

所以當品牌足夠強勢，影響力足夠強大時，它成為了這個行業的標準制定者，成為了別人模仿的對象，那麽一切就又會不一樣了。陳大河對此深信不疑。

當下的服裝圈，什麽好賣大家都跟著去做這個品類，同質化的產品非常嚴重，所以導致最後生產遠遠大於市場的需求，最後只能走價格戰的路線。這樣很不利於整個市場的良性循環。

讓天雅的管理團隊有些不敢相信的是，天雅在天雅女裝市場的沿街直營店，竟然生意很好！

按照道理來說，天雅的衣服價格在批發市場沒有半點價格優勢，而且隻做純零售，按照西城服裝城的慣例，這種操作模式很難生存下去啊。陳大河要不是自己是這天雅女裝市場的明面上代理人，也沒有那麽大的勇氣在批發市場經營這樣一個純零售品牌。

因為店鋪靠近長途汽車站，來來往往的人很多，有時候有些人出差等車有些無聊，尤其是傍晚和晚上七八點鍾的時候，就會去店裡逛逛，最後發現這個品牌的衣服非常不錯，男人有時候在營業員的三寸不爛之舌中就鬼使神差的給自己老婆挑了兩件。

而女人見到漂亮衣服，再被營業員誇幾句很自然就爽快的買單了。

當然如果只是靠這些出差的外地人這生意也不長遠。

天雅是一個零售品牌，它所有的產品都是原創，這和周邊的批發市場上的貨品還是有很大的差別。

雖然價格卻是比那些市場貨貴多了，但是正因為它的獨特和款式新穎，再加上明碼標價的方式，

也是讓那些青睞她產品的女人走不動道。明碼標價不還價在批發市場有優勢也有劣勢，批發市場其他的店鋪，零買的消費者都有一個習慣，那就是肯定要還價一番，商家要是不讓一點價錢，可能就真的跑單了。

所以批發市場的營業員都是看人叫價，從來沒有一個統一的價格。反正本身也沒想著靠這個零售賺錢，做一單是一單。

而天雅本身就是連鎖經營，有些消費者本身就知道這個品牌。所以這樣的消費者自然是不會去還價，因為品牌連鎖的經營模式定價都是統一，店長和營業員對價格沒有定價權，統一電腦系統收銀。

營業員不可能會因為消費者的跑單而降價賣給她。每賣出一件衣服都要入公司帳，賣少了，那差價就要營業員自己去補上。

有些不太清楚的消費者，只因為這個店開在批發市場， 就用還價的模式來操作。但是哪怕她們真的走出店門了，沒有營業員叫她們回去，說就按照她說的價格賣給她。

最後的最後，天雅的價格始終就是這麽堅挺，這在批發市場獨樹一幟。再然後消費者也就習慣了。

人有時候就是這樣，東西貴不要緊，大家買的價格都一樣，東西市場上找不到一模一樣的。那她就忽略了價格本身，而且當她們去網上查這個品牌的時候，發現這個品牌竟然還有那麽多神奇的榮譽。

於是她們就很自然的接受了這個價格，而且覺得不虧，很愉快的辦理了會員卡。

品牌是個什麽概念?在消費者眼裡那就是一種身份和逼格的象征。

怪不得衣服看上去確實和市場上的那些批發貨大不一樣。畢竟設計師牛，品牌牛，代言人牛，做工好，所以賣這個價格不是很正常嘛?

人有時候就是很奇怪，當自己愉快的買了自己想要的東西，那麽她就會在自己的潛意識裡給自己購買的這個東西找各種優點。

這樣的零售業績，就算這些房租按照市場價來核算，按照目前的趨勢來發展，應該不會虧本。

原本最初的目的只是為了豎立品牌形象和增加品牌曝光度，沒想過盈利，但假如這直營店還能盈利，那麽陳大河覺得這西城的天雅女裝市場，應該要重新定義一下了。

人總是在自己的故有認知裡覺得什麽應該做，什麽不應該做。沒嘗試過的事情誰也不能說到底結果是啥樣。

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