“白馬那邊，你不是在那邊進貨的嗎?”趙憧宇有些不解地望向了那個青年，只要在省城，不管是地攤還是店鋪，只要是賣衣服的，沒人不知道白馬服裝城的。這青年問這話，確實讓人費解。

青年撓了撓頭，說道:“我知道哪裡，但是感覺太遠了。就沒去那邊進貨了，我就是在火車站那附近批發的。你看這些衣服，一件也就五塊十塊的利潤，還賣不出，唉。”

趙憧宇忍不住朝陳東看了過去，此時陳東也聽到了青年的話，不過他在招呼著一個年輕的女孩，便沒有理會了。

陳東招呼玩完了之後，趙憧宇來到陳東身旁，低聲問道:“那家夥進那些貨，利潤那麽低的?”

聽到趙憧宇的話，陳東想起了那青年剛從的話來，扭頭看了一眼那個青年，見他的攤位前也算是絡繹不絕，搖了下頭。

“你聽到的，不一定是真的。有些商業機密，不是隨便就跟你說的。你看他說賣不出去，可是他的攤位人流量可不少呢。我們進貨多少錢，他怎麽可能進得貴呢。不過他就賣二十五六一件，確實也是十來塊錢利潤了。”

“還有，他說的也不一定就是假話。你看他的那些衣服，質量不怎樣，款式也不夠新，賣的少，也是有可能的。”

陳東的話，讓趙憧宇眼裡的色彩一亮，大概就明白了過來了。

不管做什麽生意，貨物的質量肯定是要排在第一位的，然後才是外觀。你的外觀再好，可是材質那麽差，人家一摸一看，都沒了興致了，你還怎麽去賣呢。

到了七點鍾的時候，陳東他們的攤位上，就剩下三條了牛仔褲了。看著空蕩蕩的編織袋拚接起來的攤位，陳東心裡有些感慨。半個多月的時間，雖然很累，但是算下來每天的工作時間，不過也就是三四個小時而已。

可是這三四個小時裡，喉嚨都喊啞了，衣服都被汗濕透了。臉上的汗水，就沒有乾過的。還有就是趙憧宇說的，臉上的笑容都已經僵硬了。

是很累，陳東真正的體會到了賺錢的艱辛。也明白了一些經商的小竅門，也知道了堅持是什麽。

今天說好了是最後一天，結果四十多條牛仔褲，竟然就在這最後一天，全部處理完了。當然這裡面有牛仔褲質量跟款式都是上上之選的原因，也有所在區域人群性質的原因。更有陳東兩人的隨機應變，面對不同顧客，做出不同的變通，靈活做出價格調整的原因。

“老板，就剩三條啦?”看著零星擺在編織袋墊子上的三條褲子，剛剛離去又回來的那個女孩，愣愣地看著陳東。

陳東一陣苦笑，這個女孩剛剛就因為幾塊錢，一直跟他砍價。陳東開價三十五，女孩還價二十五，最後陳東給了個三十的價格，女孩不接受，扭頭就走了。現在回來，看到攤位上的情況，整個人都傻眼了。

“美女，你看吧。我們的牛仔褲多好賣，真沒賺你多少錢。”陳東無奈地看著對面的女孩。

“肯定是收起來了。老板，你不能這樣子啊。行吧，我給你三十，你給我再拿條新的出來吧。”女孩眉頭緊皺，對陳東的話，有些不信，說著還開始掏錢了。

“美女，你別急了。真的，沒貨了。就這三條了。我給你優惠吧。二十五給你了。”陳東看到女孩已經開始拿錢，趕緊地解釋了一下。

女孩真的愣住了，一個小時之前，她看到攤位上至少還有二十幾條的，擺得滿滿的。自己不過就是去剪了個頭髮，回來就沒了?

女孩轉頭看向了旁邊的那個賣T恤的青年，只見那個青年很配合地說道:“姑娘，來我這邊看看吧。他們確實沒貨了，生意最火就是他們了。”

聽到青年的話，女孩終於還是相信了，蹲下身，撥拉著剩下的那三條牛仔褲，仔細地看了看碼數，咬了咬牙。

“好，老板，那就給我一條吧。”總算是下定了決心了，女孩掏出來三十塊錢，讓陳東找錢。

陳東接過錢，準備找錢的時候，趙憧宇在旁邊說道:“美女，這樣吧，你看一下這三條碼數都是一樣的，你給五十，全拿走。款式不一樣，你還能輪著穿。我們也可以收攤回家了。”

陳東愣了一下，沒想到趙憧宇會做出這樣的決定。五十塊錢三條，一條算下來十幾塊錢，那可是劃算得不能再劃算了。

“對對對，我們也算是清倉了。手裡可真的是一條都沒存咯。”陳東也是反應了過來，趕忙地接話，解釋了一句。

女孩直接就是被趙憧宇的話給怔在了那裡，雙唇上下咬合了半天，竟然一句話都沒說出來。不知道是因為錯失了有貨可挑的機會，而得到了人家清倉大甩賣的優惠，是在高興，還是在質疑。

“怎樣?美女。優惠給你了。”看到女孩半天沒說話，趙憧宇心裡咯噔了一下，不會因為太便宜，人家反而不要了吧。

“啊?哦，這樣啊，那可以啊。呵呵呵。。。剛剛太意外了，不好意思啊。”女孩被趙憧宇給喚醒過來，臉上一下子浮起了一抹紅暈，有些尷尬地對趙憧宇說道。

趙憧宇高興地把三條牛仔褲裝到一個塑料袋裡，一手遞給了女孩，一手接過來女孩遞過來的錢。 雙方的臉上，都是笑意瑩然。大家開心。

紙箱丟了，只剩下個推車了，陳東兩人很輕松地走在回家的路上。沒有人能夠想得到，擺地攤，能夠把貨賣得一件不剩的。這個結果，陳東怎麽分析怎麽計劃，都沒有想到會是這樣的結果。

“不錯嘛，最後一招，耍得漂亮。”陳東對趙憧宇豎起了大拇指，說真的，陳東最後還真沒想到用那一招的。

當時女孩打算買一條的時候，陳東還在想著，剩下的兩條，估計就得丟了，或者給哪個朋友送了。

結果趙憧宇的話，直接讓陳東豁然開朗，才會馬上就接著趙憧宇的話，推銷給那個女孩了。畢竟那個價格，只是少賺了而已，不是成本出或者虧錢出。總比爛在手裡強啊。

趙憧宇笑呵呵地摟住了陳東，有些感激有些激動地說道:“謝謝你，陪著我忙活了半個多月。如果不是你的眼光，我們挑不到這麽好的牛仔褲，也拿不到這麽好的價格。好了，今天全部清貨，我們總算是完美收官了。走，今晚我們好好吃一頓。”

趙憧宇所說的好好吃一頓，也就是在大榕樹下的那個小飯店裡，多蒸了一條魚而已。經過這半個月的地攤經歷，兩人都明白掙錢的不容易。看著菜牌的時候，兩人還在掰算著，這個菜要賣多少條牛仔褲才能賺到呢