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《盛世茶香》第二百五十四章 刁難
?第254章刁難

英利商人入住夷館(外商在穗州指定入住的商館)後的第四天,莊明喜便在沈府設宴招待這位名吉爾森的外商。以敘舊的名義與他洽談生意,其中許諾他很多優惠條件和好處,聽的吉爾森雙眼發亮。

這時,吉爾森忽然用外語說了一番話,莊明喜看向陪坐在旁的翻譯。穗州作為海關城市,近幾年專事與外商打‘交’道,當然也滋生了一批專‘門’從事翻譯工作的人。有些行商因為久居沿海,穗州開海關前也‘私’底下與外商‘交’易,是以很多人都能說幾句外語,像是潘官,楊官這些人,甚至還能與外商對話。

不過莊明喜已經才在穗州三年,是以對外語不通。

翻譯告訴她,吉爾森的意思是,盛世以及豐合行的潘老板有來找過他,說只要他將承銷權‘交’給豐合行,盛世可以提供十斤貢茶碧螺‘春’給他們。

吉爾森看著莊明喜嘰裡咕嚕一陣,翻譯道:“吉爾森先生說,上次與貴行合作愉快,本來不應該拒絕沈夫人的請求,我早聽過碧螺‘春’的大名,據說是大啟最好的茶葉之一,也是貴國皇上的最愛,去年我想買都買不到,今年我不想在放棄這個機會,不好意思。”

聽了他的話,莊明喜稍稍沉‘吟’一會,又笑:“可是我給你的價格卻是益豐行和盛世都不可能給你的吉爾森先生,我們既然是老相識了,有些話我不妨坦白說。說起飲茶,貴國遠沒有我們國家歷史悠久,源遠流長,對於貴國的客人來說,茶葉就是茶葉,碧螺‘春’也好,西湖龍井也好又有多大的區別?不過是一種做‘奶’茶的輔助物罷了我想大多數人隻關心,你賣給他們的茶葉是貴還是便宜。你跟我合作,我給你的價格,可以讓你賺取更多的利潤,那些利潤,難道不比十斤碧螺‘春’更吸引?”

吉爾森聽了翻譯的話後,看著莊明喜沉默了良久,像是在仔細思索。

莊明喜也不‘逼’他,“吉爾森先生不妨多考慮一下再做決定也不遲”

和人談生意的時候,要站在對方的角度來出發,如果能讓對方覺得自己像是在設身處地地為他著想,那麽此事起碼成功了一半。

這是她從秦天身上所學到的。

莊明喜看著吉爾森先生‘露’出‘迷’人的笑容,道:“吉爾森先生,不如讓我帶你參觀一下我家的‘花’園?”

送走吉爾森後,喜鵲不解地問她:“太太,計劃不是這樣的,應該要讓大少‘奶’‘奶’順利得到這次的買辦權才對”

莊明喜沉聲道:“我會讓她得到買辦權,但絕對不是用我輸給她的方式”她端著茶盅的手不由地捏緊,雙眼好似燃起了火苗

她這輩子都不會允許自己再輸給那個人

另一邊,本來秦天和吉爾森先生洽談得很順利,可這天她去夷館見吉爾森想就合作細節洽談時,卻發現吉爾森的態度改變了很多,他問她的茶葉的價格能不能再降低兩成?

“有人出到這個價錢給我,只要貴行也能出到這個價錢,且繼續提供碧螺‘春’的話,我便於貴行合作。”翻譯在一旁將吉爾森的意思傳達給秦天。

其實,秦天早就發現,這英利國的語言和前世的英語非常的相似,而英語對她來說根本不是問題,她能夠聽明白他說的每一句話。可是鑒於自己只是個鄉村小姑娘的身份,不可能有機會接觸到英語,所以洽談全程,她也像別的行商一般,聘請了一位翻譯跟在身邊。

這位翻譯大約四十多歲的年紀,據說是在英利國呆過幾年的,

不過秦天覺得他的英文還不如自己的好,比如發音,一點都不純正。不過意思倒是從沒出過錯誤,於是秦天也裝作一副什麽都不懂的樣子依賴著他與吉爾森先生對話。聽到吉爾森的話,秦天一下子便明白了,他看著傑爾森笑道:“和先生說這番話的人應該就是益豐行的沈太太吧”

吉爾森睜大了他那雙寶藍‘色’的眼睛,驚道:“夫人是怎麽知道的?”

其實說之前秦天並沒有十足的把握,不過見著吉爾森這副模樣,完全可以肯定自己的猜測。

這個莊明喜,怎麽還是用這種上不了台面的手段

“我們大啟有一句俗話,一分錢,一分貨,沈太太給你這個價格,就不會有太好的茶葉給你。茶葉的優劣差別還是很大的,好的茶葉泡出的湯清香爽口,可是次品就會又苦又澀,完全沒有口感可言,吉爾森好不容易來一趟,難道就為了省下那些銀兩帶回去一些次品嗎?……”

秦天的話音還未落,卻見吉爾森從身上掏出一個小竹筒放在茶幾上,從裡面倒出一些茶葉來。

他示意她看:“這些便是沈夫人給我的樣茶,我雖然不是很懂茶葉,可是也看得出,這些不是次品”

秦天驚異,連忙湊近看了個仔細,見從小竹筒裡倒出來的都是一些上等的綠茶,這種綠茶賣出那樣的價格根本就是沒錢賺的

忽然間,秦天明白了,不是莊明喜的手段上不了台面,而是自己小看她了。只要能得到總商一位,在她看來這次生意沒有賺頭也罷。

可是人人都可以打價格戰,唯獨他們盛世不可以,不是他們虧不起,而是因為,他們盛世本來就為著維護茶葉的管理才受到官府的任命加入公行,如果他們還參與這些的價格戰,以這種手段得到贏得競爭,將來也不能服眾。

更重要的是,最近‘交’易的外商並不只有吉爾森一人,還有那麽的多的外商入住在夷館中,要是被他們知道了這種價格,豈不是要引起市場的‘混’‘亂’,造成大啟的損失?這樣,他們盛世只怕還會被官府問罪。

想到這裡,秦天隻覺背脊骨涼颼颼的。

歲月是會讓人成長的,現在的莊明喜心思比過去更為縝密,這樣的人似乎還立心與她作對,想想還真是讓人頭疼。

一時間,秦天心緒‘混’‘亂’,想不出什麽好辦法,她隻好先穩住吉爾森,說給她兩天時間考慮,讓他不要急於做決定。吉爾森還是想著盛世的碧螺‘春’,想與盛世成‘交’,卻想借機壓低盛世的價格。見她有所意動,是以欣然答應。

和吉爾森分手後,秦天直接去了沈府。

沈府坐落在城南的繁華地帶,長長的圍牆幾乎佔據了半條街,從外望進去,隱見裡面的旖旎繁華。

來到大‘門’口,青柳遞上名帖,不一會便有下人將他們引進沈府,一路隻覺繁華似錦、窮奢極侈,珍禽寶木,美不勝收。

青柳在一旁看得怎舌,壓低了聲音對秦天道:“都說穗州行商富得流油,今天總算是見識到了”

秦天卻皺起了眉頭,想到“樹大招風”四個字,這些商人皆愛享受,就她所去拜訪的行商,哪一家的府宅不是金‘玉’妝成,美輪美奐?如此招搖只怕不是一件好事。

正想著,下人已經將他們領到大廳。

大廳雲石為地,檀香木為壁,各種古玩珍寶字畫隨處可見,可謂極盡奢華。

這一次,青柳驚訝地連話都說不出來,她習慣了莊家的低調簡樸,卻沒想到宅院可以華美到這個地步。

就連上茶的小婢也是衣著光鮮。更不用茶具的描金繪彩了。

正當主仆兩人驚歎著的時候,一聲嬌笑傳來,主仆兩循聲看去,卻見裝扮‘精’致的莊明喜走了進來。

未語先笑:“稀客稀客,真是請都請不來的稀客”

說話間,莊明喜嫋嫋娜娜地走了過來,拉著秦天的手親熱地說:“大嫂要來為何不早點使人通知一聲,也讓小妹我可以好好準備一番,如此一來,只怕是怠慢嫂子了。”

秦天微微一笑,‘抽’回自己的手,她愛演是她的事,誰耐煩陪著她做戲。

“我今天不是來敘舊的,是有一件事想詢問沈太太你。 ”秦天開‘門’見山。

見她‘抽’回手,莊明喜也不惱,她笑了笑,轉身在廳中正位上坐下,背脊‘挺’得筆直,主人的派頭十足。

“大嫂有話隻管直說,小妹必然知無不言言無不盡”莊明喜瞧著她微微地笑著。

“我聽說你以低於市價兩成的價格與吉爾森先生‘交’易,可有此事?”秦天看著她,面‘色’沉凝。

莊明喜一點遲疑都沒有,很爽快地答應:“不錯,確有此事,有什麽問題?”

“怎麽會沒有問題?莊明喜,你這是在惡‘性’競爭,你這種做法會影響到別的茶葉商人,甚至整個出口行業,我以茶行業監督人的身份命令你必須馬上停止這種行為”秦天聲‘色’俱厲。

可即便如此,莊明喜依然不慌不忙,她看向秦天,挑起一條眉‘毛’:“如果我不聽從你的命令,你準備拿我怎麽辦?”

秦天頓時語塞。

來時隻憑著一腔憤怒,卻沒仔細考慮過這個問題。

不錯,官府是賦予了她這個職位,可是因為無前例可供參考,官府還沒來得及明確這個職位的職權,公行雖然剛成立,可是因著總商遲遲未產生,也沒有準則可以參照。

等於說,現在正處於一個真空期,是以,她明明知道莊明喜此舉不妥,卻沒有任何法子來處罰她,因為她還沒有這個權利。

可恨讓她鑽了這個空子

今天還有一更~~

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簡介:世代為婚,不問情愛,隻合二姓之好。‘春’‘花’般凋謝,又得重生。一樣的際遇,迥異的人生,她知道過程,卻猜不到結局。
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