四十四章許磊

　　甘珠爾十方

　　一首時下流行的歌曲響起，我四周看了一下才發現原來是自己的手機，上面顯示了一個未知的電話號碼。

　　又是莎麗這個搞怪的家夥，把我的通迅錄用鈴聲區隔了，她自己的是一著“愛的羅曼史”;其它的人設為老式話機鈴聲，看來陌生人就是這首流行歌了。

　　我接起電話，裡面傳來一個豪爽、堅毅的聲音:“十方總，我是許磊你來南華縣了，我就知道你這人說話算數，你在什麽地方我過去找你。”

　　“我在三玩這邊的一個小飯館你過來吧”，說完我掛斷電話。我看著王大國說:“看吧這就是商業敏感度，許磊不愧是軍人出身，咱們剛走了三個鄉鎮他就得到情報了，就這點老孫可就差遠了。”

　　十幾分鍾後一輛麵包車開到飯館門口，一個山一般的壯漢跳下車來，那便是許磊。

　　許磊推門進到飯館兩步衝到我面前，大手一伸握住我的手搖晃著說道:“首長前來視查，許磊奉命前來迎接。”

　　我和他握了一下手，說著說:“許老板消息靈通呀，以前是偵察兵吧。”

　　許磊哈哈一笑:“這做生意和打仗也差不多，信息很重要。把信息和資源整合在一起加上行動就一定能贏。”

　　我點點頭說道:“去你的公司看看吧，我也向你學習一下軍事思想指導下怎麽做生意的。”

　　許磊開車帶著我們到了火車站東側的一個大院，院子裡一座小二樓看來是辦公室，四周全是彩鋼的庫房。許磊要帶我們進辦公室，我帶頭走向庫房，邊走邊說:“看看你的倉庫管理。”

　　許磊笑著跟上，進入庫房我不由發自內心的讚歎。庫房雖然簡陋但是硬件都達標，通風、不漏水、地面整潔乾淨;所有產品分區管理，因為是食品所有的貨品都用木製的托板與地面隔開。庫房門口有檔鼠板，門窗上都有防蚊蠅紗網。

　　看到這一切我微微點頭，許磊笑著陪我在庫房裡轉。走到最大的存貨區，這裡全是我們公司的產品。王大國拿出筆記本清點庫存，按品項和層別作著記錄。

　　看到產品的碼放情況我心底不由對許磊添了幾分佩服，所有產品按規格、口味、日期不同碼放，更重要的是所有產品的外箱都是正向放置，就是外箱的字體都是向上的。這一點華天公司生產系統的成品庫也作不到，我以前工作的大新集團才能做到如此標準。

　　王大國點完庫存我們來到許磊的辦公室，辦公區的陳設很簡單實用，沒有花裡胡哨的標語，牆上有分片區的作業圖和日銷量達成表。

　　許磊有點不好意思的說:“我在鎮裡剛作了幾年生意，這個地方是租的，不過明年我想買下來，辦公條件差了點。”

　　我笑著說:“搞商貿公司的重點的銷售，你要那麽好的辦公室幹嘛，又不是搞騙子公司的，業務員每天都在外面跑訂單，回來有個做報表的地方就行了，許老板你不也是每天跑客戶嗎。”

　　許磊大為讚同，我們在他的辦公室坐，許磊給我們泡了茶。我和王大國坐在沙發上，許磊拿了個本子搬把小椅子坐在我們對面。許磊開口說:“十方總，這個做食品生意你可是專家，今天來了你得給我指導一下。”

　　我笑著看看他，招手讓他過來坐。一本正經的說:“我們合作你是客戶，不要搞的像官員視查一樣，指導我的是不敢說，可以給你幾條建議。”

　　許磊見我這麽說也就放松下來，

來到沙發前，坐到我身邊手裡還是拿個本子。我從他手裡取下本子，笑著說:“我有個習慣，不管是開會還是培訓的時候都不喜歡別人做記錄，因為溝通的事情是要大家理解的，不是本子記下就可以。”　　許磊給我添茶說道:“我明白，十方總這是要教我真東西，不搞形式主義，要記在心裡的。”

　　我笑笑說道:“是不是真東西不知道，就給你分享點經驗吧。

　　第一、你要有個好的財務人員，合理避稅、合理納稅，我們這行雖然利潤低但也不能偷稅漏稅。

　　第二、建議你增加恆溫庫，代理一些罐頭、酒水、飲料這些產品利潤要高一些。

　　第三、我不建議你短期內買下這片地方，因為南華縣地處偏遠，地價三五年內不會有大的漲浮，如果你買了地資金被佔用恐怕要影響經營。

　　許磊連連點頭，伸出大拇指:“十方總還是你高明呀，我想了好久沒想清楚今天你一番點拔我就明白了。另外我想給員工分點股份你覺得怎麽樣?”

　　我看著許磊問道:“你真想給員工分股份?不怕公司失去控制權嗎?”

　　許磊一愣說道:“我是真想給大家分股份的，所有員工擰成一股繩心往一處想勁往一處使，才能百戰百勝，可做決策還是得我一個人來，畢竟他們的眼界都不高容易出錯，這就是矛盾呀你給我支支招。”

　　我想了想說道:“這也簡單，你把股份分成決策股和分紅股，你自己留決策股和部分的分紅股，給員工分紅股就好了。”

　　許磊一拍大腳叫道:“對呀，這樣好！我自己少拿點股份分紅也行，但是這決策可是不能錯了。”

　　他又轉身看了一眼王大國說道:“王經理，上個月的兌帳單財務有點搞不懂你給指導一下唄。”

　　王大國連聲說好，轉身去了財務。

　　許磊回身從辦公桌抽屜裡拿出一個包，驢牌的。他把包放在我手上，憨笑著說:“十方總您給出了這麽好的主意，這算是給你的谘詢費。那個，華天代理權的事您看是不是這次給辦了。”

　　我拿過包一看標簽、發票都在裡面，包裡還有三萬的現金。我微笑看著許磊:“許老板，這也是你在部隊上學的?部隊打仗也搞這個嗎?”

　　許磊本來就黑的臉變成紫紅，張張了嘴說不出話。我拿起包放回抽屜，走回沙發拍了一下許磊寬厚的肩膀:“老許你知道我為什麽選擇作快消品這行嗎?”

　　許磊搖了搖頭，我望向他的那一大片庫房說道:“因為這行講理， 只要你能開發出適應市場的產品、團隊執行力夠用就能賺到錢，如果努力把品牌做好了就有長期的回報。這行不用找任何的關系，如果你產品OK、品牌被認可、團隊夠努力誰也擋不住你，如果你的產品不行、品牌不行你找市長、找高官的關系也沒用。”

　　許磊重重的點點頭說道:“我在南華縣做生意比同行都晚，這幾年確比他們發展快就是因為團隊努力、產品好。”

　　我笑了起來，端起茶水喝了起來，品味許磊的好茶。

　　王大國笑嘻嘻的走了回來，指著許磊說:“許總呀，你家的財務是要換了，兌帳單都看不懂幹什麽財務。許磊有些尷尬，忙給王大國倒茶。

　　我的電話響起，是市場部周經理:“十方總，我這邊有幾個方案要你看一下，另外總部有一些文件發你郵箱裡了要馬上處理一下的。”

　　我拿出電腦接上許磊辦公室的網線，向許磊說道:“我有一些急件要處理，代理權的事你和王經理說，準備和老孫做交接吧。”

　　許磊一怔馬上眼中泛起感激。

　　我一份一份的處理著文件，發現各分公司的容器產品銷量都在下滑，看來我的新品容器速食產品是要立即上市了。

　　下午四點我終於處理完所有的文件，抬頭看到許磊和王大國都在等我，我伸了個懶腰不好意思的說:“能力低速度慢了點，讓二位久等了。”

　　許磊搖著手說:“沒事沒事，我倆剛把交接的事定好，這們去吃飯吧，晚上我和十方總喝點，我在巳龍鎮安排好飯了的咱們現在就走吧。”