四十八章八大門

　　甘珠爾十方

　　我和王大國開車回哈市，路上由我開車，我讓王大國通知所有的經理到哈分公司開會，討論新品容器速食產品的上市推廣。

　　下午三點哈分公司會議室，哈部的經理關天昊、市場部老周、銷管部王大國、佳城部的小雷子、龍西部的臧青陽和及幾位主管一起開會。

　　先由市場部老周給大家匯總分析了這個月的銷售數據，這個月的銷量同比去年漲了15%，環比上個月降了26%。周經理分析這是季節原因，一是現在是七月份天氣很熱，速食產品行業性銷量下滑，二是學生都放假了，速食產品校園店是主銷渠道，現在一放假這部分的銷量基本沒有了。

　　周經理報告完畢由各部經理報告銷售數據、分析原因和解決方案。大家對銷量下滑原因認為比較一致，都覺得是季節性問題。解決方案也差不多，有加大促銷力度、加強渠道鋪貨、增加消費者活動集標、集桶蓋之類。

　　見大家雖然發言都比較踴躍可是都不有切中重點，我抬了抬手叫大家不要討論了。

　　我站起來指著投影的PPT說道:“第一、公司要求我們今年的銷量增長是59%，這個月同比隻增長了15%這肯定是不行的。第二、淡季問題各公司都一樣這個沒有什麽可討論的。第三、大家說的方法都對，但不是能快速增長銷量的根本方法，這樣一人提一條方案我聽一下。”說完我坐了下來。

　　大家沉默了一會，我點名說:“青陽你說一下，你的龍西部是個什麽想法?”

　　臧青陽想了想說道:“我是做了兩手準備，一是再次強化鋪貨，以全品項拉升銷量;二是我談了幾個監獄系統，馬上就能進貨量不小應該是能增長40%以上的銷量。”

　　我點點頭又搖搖頭，看著小雷子說道:“你的佳城部剛成立不久，困難不少，你有什麽想法?”

　　小雷子站起來說道:“我這邊有幾個方案領導你看一下。”說著遞過幾頁促銷活動申請，我接過翻看起來。

　　小雷子繼續說:“我的思路是重點用新品的容器產品做旅遊景點，用6+1鋪貨，隨之再跟進累計進貨和送微波爐，把全部的景點搶過來做我們的專區銷售，這樣即能提銷量又能創造品牌效應。”

　　我翻著方案沒說話，看完最後一頁把方案遞給了市場部周經理，周經理接過方案翻了翻說道:“旅遊景點的方案大家不用作了，前一段十方總我們開會在新品上市方案裡有這些推廣的細則，稍後會宣導大家認真執行就好了。”

　　我看著關天昊說道:“哈部這個月銷量增長還是不錯的，說說你的做法吧。”

　　關天昊走來我面前，拿出一疊報表，他指著報表說道:“我們哈部從上個月起重點對火車站、汽車站、機場、網吧、賓館等渠道進行鋪貨，經過一個月的努力，各渠道都有不同程度的鋪貨率。其中效果最好的是網吧，容易進貨銷量也不錯，最難的是火車站。哈站的容器速食產品每天都有幾千箱，可是我們產品鋪進去很難，哈站一共有136家檔口賣速食容器產品，只有21家進了我們的貨，進貨的這些家賣的也不好，其它商家都不進貨。”

　　我細細的看了一下關天昊的報表，上面分渠道類型、客戶基礎信息、客戶品類月度銷量、競爭品牌表現都很全面。顯然這是關天昊做了大量的鋪貨和調研工作，我揮了揮手示意他坐下。

　　我指著這厚厚的一疊報表問關天昊:“你認為火車站是容器速食產品的主銷渠道，

這是正確的，可到底什麽原因進不去?進去了賣不好你想過沒有?”　　關天昊咬著嘴唇說:“現在火車站主要是賣一些雜牌、三四流小廠的產品，還有很多惡劣的賣假貨什麽”唐師傅“、”康帥博“咱們的產品他們不願進貨，進了也不主推所以才出有現在這種情況。”

　　我看著他笑了，我站起身說道:“新品容器產品現在可以出貨了，上市方案周經理一會兒宣導，產品力本身沒的說，價格也有優勢;促銷費用35%點，統案15%費率，剩下的20%費用各部經理自己按區域不同各自申請。我重點強調傳統售點要95%以上鋪貨率，現階段重點渠道各地級市的火車站、旅遊景點，這些售點要求100%鋪貨率，買斷排面實現專銷讓華天的產品全部佔據這些渠道。”

　　我說完大家都是有些興奮，因為有了新品還給了高點位的促銷費用。周經理奮筆疾書做著會議記錄，他放下筆說道:“火車站、汽車站這類特通渠道方案我今晚做出來，明天給大家討論。”

　　關天昊有點猶豫的說:“領導哈站是個特殊的地方，我們現在連20%的鋪貨率都不到，要在一個月內實現100%的鋪貨率！還要專銷這難度太大了吧?”

　　我笑了笑問道:“你覺得哈站的經銷戶不願進你的產品，不主推你的產品核心問題是什麽?”

　　關天昊氣憤的說:“核心肯定是利潤問題唄，賣雜牌子假貨賺錢呀，我們的產品利潤不如雜牌子假貨，再有火車站那幫人神叨叨的淨說些我聽不懂的話。”

　　我笑眯眯的看了看臧青陽、小雷子，開口問道:“你們去車站、碼頭是不是也是這種情況呀?”

　　二人點點頭說差不多是一樣的，這幫人不好溝通，好像天生就愛賣假貨。

　　我看著大家說道:“你們知道什麽是江湖嗎?”

　　大家莫明其妙，沒人說話。我接著說道:“大家都看小說吧，金庸先生說有人的地方就有江湖，其實真實的江湖就在我們身邊。有一句話叫“住宿吃飯遠離車站”為什麽?因為這人流動人口多，龍蛇混雜，從來都是騙子小偷，江湖人士出沒的地方。你們在車站碼頭遇到的困難就是對這個江湖不夠了解，你不能進入他們的生態圈所以產品就進不去了。“

　　小雷子興奮了起來，他拍著手說道:“我知道了，我在佳城的火車站鋪貨人們問我是不是十方的兄弟我說是的，他們就都進貨了，莫非這裡面有道道，領導給我們講講。“

　　我想了一下說:“那我給你們介紹一下江湖上的這些事，你們記好了以後再和這類人打交道方便點。“

　　我喝了口水清清嗓子說道:“老百姓常說人世間三百六十行，行行出狀元。清末民國中華戰亂，各行幫把所有行業分成了八大門，這八大門實際包含了所有的行業，各自定下規矩防止外行的進入或是同行傾軋。

　　八大門分為:金、皮、彩、掛、平、團、調、柳。每一行有自己的祖師爺，有自己的規矩，有自己的會首。八門之間互有溝通往來，這就得說到“春點“了，”春點“就是行話，雖然各行之間有不同的行規、行話，但還是有通用的”春點“。出門做生意的又叫“吃張口飯”的，跑江湖的人互相稱“老合”，你們在影視劇上看到的走鏢的喊“合吾”就是我們是跑江湖的、走鏢的道上的人朋友多關照的意思。“

　　臧青陽點點頭說道:“以前聽師傅們說過一些，只是沒教過，領導八大門都是幹啥的呀?”

　　我看著臧青陽說道:“你的師傅能和你說點也就不錯了，江湖老話“能給十吊錢，不把藝來傳。寧給一錠金，不給一句春。”今天我就免費給你們科普一下什麽叫八大門。“

　　江湖八大門，金、皮、彩、掛、平、團、調、柳。“金”就是算命、佔卜、看風水的，和尚、道士、尼姑什麽的都算，這行把握天機、奪天造化所以排第一。

　　“皮”就是醫生、賣藥的，走街竄戶的江湖郎中都是，但是開醫院、大藥房的不算，那是坐商，行走跑江湖的才算是皮行中人。

　　“彩”就是就戲法、耍魔術、溜狗熊、耍猴的賣藝的都屬於這行。變戲法的皆稱為“彩立子”，變戲法帶武把式的叫“簽子”，賣戲法或者是變戲法帶賣東西的叫“挑廚供的”，變西洋、外國戲法的叫“色唐立子”;有場子戲台上變戲法的叫“落活”，近景戲法魔術的叫“抹子活”就是劉謙那種，魔術變露像了叫“泡了活”。

　　“掛”就是武術行的， 保鏢護院的、打把式賣藝的、武力偷盜搶劫的都屬於這行。保鏢護院叫明掛，偷盜搶劫的叫暗掛，燕子李三那種就屬於暗掛，他師兄在王府做護院那就是明掛。一般暗掛想對那家動手，得先和那家的明掛對“春點”，一般明掛就請主家給些錢了事，主家要是給了就沒事，如果不給明掛也就離開了，這家因為壞了規矩再很難找到明掛了。

　　“平”就是說評書的，唱戲的評戲、地方劇種、京劇都是這個門裡的人。屬於梨園行相對高級一些的行當。

　　“團”是說相聲、快板、大鼓都是這行人，屬於“吃張口飯”最難的一個行當，一般都是從練地攤開始，團門裡頭叫“撂地”藝人必須有真本事，“平地扣餅，對面拿賊”用語言、俏皮話賺錢。

　　“調”就是幫人跑官辦事的，也叫掮客。詐騙、偷盜也算這行，行裡管小偷叫“老榮”，和掛門裡的偷不一樣，老榮靠的是偷盜手藝，掛門的盜靠的是武藝或武力。

　　“柳”指的是唱小曲小調的，走街竄巷進入煙花之地的，有時候電視上看到一個瞎子拉琴帶著姑娘唱曲的就是柳門。現在的街頭藝人都是這個門裡的。

　　說完這些我坐下來喝了口水，關天昊馬上問道:“那火車站那些人是屬於那個門的?”

　　彩門的，我回答道。

　　關天昊不解的問:“他們是靠賣東西賺錢的，怎麽會是彩門的呢?”

　　我微微一笑說道:“明天早上咱們一起去看看，帶你們了解一下什麽叫江湖，到時候你就知道他們為什麽是彩門的。”