聽到孫奕這自相矛盾的話，張父卻是聽懂了。他開始低頭沉思。

　　孫奕靜靜的站在一旁，也不說話。

　　張晉宋想了會兒似乎想明白了什麽說道:“他們能有多少把握呢。”

　　孫奕也不賣關子了，乾脆打開天窗說亮話的分析道:“何家既然已經做這個生意很久了。

　　最近忽然發難才來難為張家，要麽是咱們張家有了什麽異變，要麽是市場出現了巨大的機會，要麽嘛，那就隻能是天變了。

　　咱們家既然沒有事情，市場也沒看有啥天災人禍的商機，那就隻能朝廷最近的風雲變化讓他們覺得他們有了機會。

　　但咱們張家除了糧食貿易，最重要的是咱們家的軍糧生意。這個才是咱們張家的根本。

　　本次孩兒去太原，就深深地感覺到咱們張家在太原軍方的根基深厚，關系糾纏。

　　朝廷裡清算張居正的主要是各個文官，對於這種武將影響自然是不大的。

　　所以父親，這也就看得出何家的所作所為了。”

　　張晉宋顯然也在跟著孫奕的思路思考，他看孫奕停了，說道:“繼續說下去。”

　　孫奕知道張晉宋是接著他來清理思路，所以繼續想到哪裡說到哪裡道:“所以如果我是何家，想要撼動張家在糧食市場的地位，必然先從軍方下手。

　　但是如果軍方不好弄呢，那要麽我用更大的政治勢力來從上壓製，要麽我就隻能從下面來往上反推。

　　但顯然何家沒用上面到下面的方式，要麽是關系還不夠牢固，要麽這就是上面給他們何家的一個考驗，看他們是不是能成為接下來的合作者。

　　他們選擇了從市場上排擠張家的方式，那麽也就說他們準備按照市場規則的方法來玩了。”

　　孫奕越整理思路越清晰，他繼續分析道:“從市場上做，那要麽他們貨比咱們好，要麽他的貨比咱們的便宜。

　　不論是返利促銷啊，還是大贈送啊。都是壓成本的方法。前段時間他們囤貨已經花了一大筆投入了吧。

　　而今年的米，我一路上也問過糧店的夥計，跟往年沒啥區別，比較穩定，那看來他們是準備進行壓價了。父親，咱們兩個家底如何。”

　　張晉宋疏解開了眉頭，通過兒子的分析，他終於把整個思路放清晰了。

　　之前他一直擔心是不是陰謀是自己沒看透的。但現在從對方的行為和收集到的信息看來，應該是確實如兒子所說的一般。對方是在準備拚銀子搶市場。

　　想明白這個，張晉宋又不禁有點犯難，難道真的要跟對方這麽拚下去嗎。最後這是多少錢的損失啊。

　　難道就沒有更好的解決辦法了嗎。正在張晉宋低頭沉思的時候，孫奕嘴卻沒停。

　　他把邏輯進行了進一步的延伸說道:“價格戰到最後拚的就是身價。但其實也有好處。

　　這個過程，其他的小糧店拚不下去了，咱們就能收購過來，這樣可以壯大咱家的生意。

　　但其實思路可以進一步跳出來，咱們不搞價格戰，咱們玩差異戰。他們未必就是最後的贏家。”

　　張晉宋雖然聽不懂價格戰、差異戰什麽的，但是這並不影響這個老商人的思路。

　　他很快就把握住兒子話語中的重點了。顯然兒子想在其他的方面跟對方競爭。老頭瞬間有種思路被打開的感覺。

　　隻聽他追問道:“勤兒，你有什麽其他辦法，咱們不跟他拚銀子。

　　其實拚銀子咱們家到也不怕，

就是咱們家家大業大，可能不如他們偏安一隅做的方便。”　　孫奕笑道:“父親，你沒看出來嗎，他就想跟你打局部站。

　　這就好像下棋，你空有滿盤的優勢，但是在一個角落當中大家的力量都是差不多的，隻要他夠狠，他就想看你最後有沒有一樣的狠心罷了。這個何家還挺有本事的，竟然看的挺透徹。”

　　孫奕長期做的就是商業計劃梳理，這些事情早就駕輕就熟了，隨便拿出兩個案例，結構的複雜都能甩現在簡單買賣幾條街的了。

　　一邊想著，孫奕一邊講自己的思路跟張晉宋說了出來:“其實要處理這個問題也簡單，隻要把握住兩頭，讓他自己折騰的傾家蕩產他們也折騰不出花來。”

　　張晉宋聽的眼睛一亮，說道:“勤兒你說，什麽兩頭。”

　　孫奕道:“一頭就是貨源，糧食比較簡單，隻要跟農民簽訂協議，包銷多少糧食，如果將來農民給不了足夠的糧食那就要罰錢。

　　價格咱們給個最低價，如果將來市面價格漲幅超過一成，我們就跟著漲價收購。農民會簽的。”

　　張晉宋猶豫道:“這個不妥吧，如果到時糧食漲價長得多了，他們不願意賣給咱們了，或者到時漲價漲的多了，那咱們不是虧了。”

　　孫奕笑道:“這個簡單，這個不過是數字的遊戲，咱們不用全部都簽了，這樣農民他們也不敢啊，萬一災害歉收了怎麽辦。咱們隻要跟他簽訂今年產糧的八成就好。

　　到時多余的他願意賣可以賣，但是價格另說，要是全簽那農民也有風險不是。

　　其實咱們等於用八成的糧食限制了他的銷量，他到時應該會用市價賣給咱們家的，不然他要找買家他也麻煩不是。

　　市價漲咱們也漲，但是漲的總比市價少半成，這樣歸根到底咱們還合適的。

　　就算到時糧價下跌的厲害，咱們就當保住了生意，這樣起碼有一半的幾率咱們是賺的，而不是跟著何家玩必輸的遊戲。

　　而且就算糧價下跌了三成，那不是說糧食豐收了，咱們屯糧也是正常的。

　　再說咱們跟地主簽訂了夠糧的協議，他們也不好反悔，如果反悔他們要交違約金的。”

　　張晉宋逐步理解了孫奕的思路，總的來說就是控制糧源，壓縮何家采購的空間。

　　孫奕又道:“把握了貨源，咱們就要找官倉和軍部了。

　　找他們簽訂銷糧協議，他們的日常用糧是肯定的，現在又不是什麽兵荒馬亂的，他們采購都是有定量的。

　　他們最怕的是一方面供糧不及時，一方面是價格波動太厲害。

　　這兩點咱們也好解決，大不了咱們在外面做個糧倉出來，總算保證了軍糧府庫的供應就是。

　　我們簽訂兩年的采購價格，不高於市價，就算將來市面上漲價了，我們也不漲。如果城裡糧食跌價了，咱們也按照一樣的市價供貨。

　　這樣，總不會讓咱們家的生意讓別人搶去。咱們有貨源，對方貨源就少了。

　　咱們霸佔了市場，他們也就進不去府庫軍營了。這樣他們就算在市場上折騰，有什麽大不了的。

　　而且他們如果比市價低得多了，那就說他們賣的多就虧的多，咱們為什麽不去買呢。

　　咱們就完全可以去他的店裡把糧食買過來，等於他們在貼銀子給咱們張家供貨啊。”

　　張父聽得滿眼放光，雖然兒子的方法杜絕了賺大錢的可能，但是如果能用現在的價格確定買賣，將來少賺點就少賺點，維持住了張家第一的地位，以後總有辦法的。

　　孫奕說明了隻有兩年，也是鎖定了這兩年，雖然張家有可能賠點錢，但是總比跟何家真的去進行價格競爭損失的要少的多。

　　而且現在雖然朔州、大同附近的糧食被對方搶了，但江南才是糧食的主要產地，現在去運未必就沒有辦法。

　　當下父子又對這個計策的各個比例和辦法進行了確定。

　　當天晚上，張晉宋就跟內府和外府的幾個管家又仔細的斟酌了一番。

　　孫奕沒說的是，他其實還有第三計，隻是這個計策必須前兩個計策實施都有成效才能進行。

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　　劉老漢剛剛燒好這一茬田地，今年的水稻倒是產的不錯，也賣了個好價錢，這不秋天到了，今年算是過完了。

　　田地裡的水已經慢慢排光了。現在還剩下齊刷刷的水稻杆，這都是割完水稻剩下的，能用來喂牲口的早就在牲口房堆了幾堆了。

　　把這剩下來的秸稈燒掉，就等於施肥了，明年又是好的收成。

　　劉老漢看著紅紅旺旺的火苗仿佛看到的是明年紅紅火火的收成。

　　突然他聽到有人喚道:“老頭子，你快回家，村裡人都去村口大槐樹下了。聽說有人來收糧了。”

　　劉老漢一樂，看到自己老婆子正向自己跑過來，就衝老婆子喊道:“你個婆娘瞎怎呼啥，今年的糧不是早就賣完了。”

　　說到這裡他心裡又是一樂，由於他反應快，所以當剛聽說有人願意比市價高半成收糧食，他就全部出了。 據說後來收的可沒有這麽高的價。

　　隻聽老婆子邊跑邊喊道:“你個瞎扣曲眼的，別瞎喊了，是有人來收明年的糧了，大家都去了，很多人都跟人家簽契約了。

　　人家明年種出來的東西，都不用擔心賣了，全有人收了。”

　　劉老漢愣怔了片刻，愣是沒想明白，什麽叫做明年的糧食，明年的糧食在哪裡呢。

　　在劉家村的村頭，秦十三正在跟大家喊呢，“隻要簽了這個，明年的糧食我們張家就包了。

　　如果市價漲，我們也跟著漲，但是市價跌了，我們可不跌，還是這個價格收。這裡隻收兩百擔，先簽的有，後簽的無哦。”

　　這一嗓子吆喝，愣是比城裡走街竄巷賣大米的好聽多了，無形中仿佛也高了八個分貝。

　　同樣的聲音回蕩在李家壇、王家壩等地。張家屯糧反擊戰，開始了。

　　太原城，宿掌櫃的正在跟都指揮蔡崇德聊著天:“蔡老哥，這個忙還要請你們幫幫啊。

　　張家這也是未雨綢繆。但是我心裡盤算吧，對老哥你也是好事。”

　　蔡崇德拿著宿掌櫃遞過來的契約，心理合計了半天，都沒看出這裡有啥圈套。

　　這張家簡直是想拿下軍糧供應想瞎了心了，難道世上真的有這麽喜歡輔保大明江山的義商。他百思不得其解的搖著頭，再想、再想。

　　而隨著一張張糧食采購和供應文書的簽訂，孫奕的第三部計劃開始了。

　　此時，在大同城、朔州城以及太原城，一種新彩頭兒正在各個賭場中出現，這就是後世著名的“張糧期貨”。