吳雨很想說，我對現在的銷量很滿意。

　　一年五千萬的產值，我有什麽不滿意的?

　　可是看著余慶陽的眼神，這句話怎麽也說不出口。

　　余慶陽炙熱的眼神，像強光手電，刺的吳雨睜不開眼睛，抬不起頭。

　　“當初設計產能是多少?”余慶陽最終沒有直接懟吳雨，而是換了個問題。

　　“日產二百輛！”杜騰龍替吳雨回答道。

　　吳雨還在糾結余慶陽的上一個問題。

　　余慶陽看了一眼杜騰龍。

　　“日產二百，也就是說每個月的產量可以達到六千輛左右！

　　你們才達到六分之一的產能，就開始驕傲自滿。

　　跑來向我表功！

　　怎麽，很想讓我表揚表揚你們?”

　　“不是，余總，我們也是為了避免造成擠壓，所以，一直控制著產量。

　　等銷量上去，再逐步增加產量！”

　　“等銷量上去，我問你們，銷量什麽時候能上去?

　　你們采用的是什麽樣的銷售模式?”

　　“我們采用的是直營店和授權加盟店兩種銷售模式！

　　目前直營店三十八家，加盟店七十五家！”

　　“直營店和加盟店一共是一百一十三家。

　　平均一個月一家店銷售不到十輛電動車。

　　銷售一輛電動自行車的利潤是八百到一千。

　　也就是說，他們一個月的毛利是八千到一萬之間。

　　我算的沒有錯吧?”

　　“沒有！”

　　“不管是直營店還是授權加盟店，都有門面房吧?

　　房租一個月怎麽也要三千到五千塊錢吧?”

　　“差不多，我們直營店的平均租金在三千五百塊錢！”

　　“那麽就是說，刨除租金，還能剩下三千到七千塊錢的樣子！

　　一個店幾個人?

　　算兩個銷售人員吧！

　　再扣除工資，每人五百，一共是一千。

　　老板還剩下兩千到六千塊錢。

　　還有其他一些開支……

　　吳總，如果是你，你會投資幾萬甚至十幾萬開這樣的店嗎?”

　　“我……”

　　“我什麽?你的加盟店都快餓死了！

　　你的直營店，很大一部分可能需要廠裡補貼才能發的下工資！

　　你還沾沾自喜的給我邀功?

　　你月銷量一千，你想沒想過，集團公司那邊內部購買的有多少?

　　你昨天跑去，給我匯報工作，匯報的都是銷量達到了多少。

　　這個月比上個月增加了多少銷量。

　　給集團上交了多少利潤！

　　我問你，你們除了開加盟店，直營店還幹了什麽?

　　打廣告了嗎?

　　在哪裡打的廣告?

　　廣告效果做評估了嗎?

　　有沒有幫助加盟店增加銷售，直營店有沒有搞促銷活動?

　　你們聘請的狗屁銷售副總，就是這麽搞銷售的?”余慶陽指著吳雨的鼻子問道。

　　唾沫星子都蹦到臉上了。

　　吳雨低著頭，也不敢擦。

　　“讓那個狗屁銷售副總給我滾蛋！

　　水利機械公司下面成立銷售公司，從老總到業務員，全部外聘！

　　當然，內部員工，敢給我裡軍令狀，拿出切實可行的方案出來，也可以去銷售公司挑大梁！”

　　“是！”

　　“是什麽是?職工推舉你出來，當這個領頭人，是讓你領著他們發展壯大，獲得更多的工資福利。

　　你做到了嗎?

　　你對得起職工對你的信任?”

　　“我……”

　　當做好幾十個職工的面，被余慶陽罵的狗血淋頭，吳雨快哭了。

　　吳雨也是倒霉，剛剛在華禹世紀城，邢翔把好好的土倒掉，讓余慶陽有些窩火。

　　但是知道不怪邢翔，所有只是輕描淡寫的罵了兩句。

　　現在，看到吳雨把一個好好的生意，搞得半死不活，還洋洋得意的衝自己表功。

　　余慶陽哪裡還忍得住，不噴他，不懟他，實在是對不起國家，對不起黨，對不起人民。

　　“我什麽我?吳雨，我告訴你，從現在開始，所有生產線，加班加點的乾！

　　生產線不夠，就給我增加生產線！

　　我要求不高，月產能達到一萬輛！”

　　“啊！?”吳雨吃驚的看著余慶陽。

　　從一千輛，一下子增加十倍，到一萬輛。

　　“啊什麽?

　　怎麽銷售你不用管，我就問你能不能做到?”

　　“能！”吳雨咬牙道。

　　“產量保證，質量也不能打折扣！”

　　“是，我們一定在保證質量的前提下，完成產量！”吳雨大聲喊道。

　　“車間不夠用，我給你提供新車間！

　　人不夠用的，那就招人！”

　　“明白！”吳雨大聲嚎道。

　　“我隻給你三個月的時間，做不到，你自己打辭職報告！”

　　“是！”

　　“原來的閘門，閘閥，啟閉機生產也不能停！

　　而且要加強，那個才是主業！”

　　“是！”吳雨答應的很沒有底氣。

　　想反駁，又不敢。

　　現在倉庫裡已經堆積了好多啟閉機、閘門、閘閥。

　　“怎麽?是不是感覺很不理解?

　　明明閘門、啟閉機這些水利機械設備銷售不好，賣不動，我還這麽重視他們?”余慶陽的語氣緩和了許多。

　　“是，我們倉庫裡已經擠壓了不少……”

　　“我記得之前k和你談過這個問題！

　　未來國家會投資幾萬億用於水利基礎建設！

　　國家十五規劃，水利基礎建設的投資四千六百億！

　　水利基礎建設，需要不需要閘門、閘閥，需要不需要啟閉機?

　　這麽大的投資，水利機械設備佔百分之一就是四十六億的市場！

　　會僅佔百分之一嗎?

　　你說市場有多大?

　　這麽大的市場，我們就這麽把它丟掉?

　　我們是水利機械公司，水利機械是我們的老本行，是我們的根！

　　我不但不能丟，還要加強！

　　怎麽加強?

　　投入資金，去更新換代，去研究新技術，發明創造更好的閘門，閘閥，啟閉機！

　　拓展我們的產品線！

　　豐富種類！

　　我問什麽要搞電動自行車項目?

　　是為了讓電動自行車反哺我們在水利機械設備生產研究上的投資。”

　　余慶陽對水利機械公司的野望很大。

　　他覺得不甘心，僅僅生產幾種規格的閘門，閘閥，啟閉機這些低附加值的東西。

　　李書福能做到從照相，垃圾提煉金銀，到生產電冰箱，再到生產汽車的華麗轉變。

　　他的水利機械公司，為什麽不能做到從生產閘門，啟閉機到農田灌溉系統，到農業水利機械，再到水力發電設備的轉變?

　　他現在擁有的條件，可比李書福那個時候優越無數倍。

　　人總是隨著自己的閱歷，不斷的發生著變化。

　　去了一趟非洲，讓余慶陽的野心急劇膨脹。

　　已經不滿足於，原來靠著各種關系，乾點工程，搬磚賺錢了。

　　要搬磚，也不能搬黏土磚，水泥磚，要搬就搬金磚。

　　當然，余慶陽還沒膨脹到盲目，膨脹到不知道自己吃多少碗乾飯的地步。

　　套用後世那句話，人總要有夢想的，萬一實現了呢?

　　余慶陽對吳雨說的話，很多工人都聽到了。

　　一些工人，尤其是老工人，對余慶陽的話很讚同。

　　一位老工人拉著余慶陽的手，“余總，您說的太好了！

　　我們不能忘了本，我們不能因為賺錢就全部跑去生產電動自行車了！

　　那麽誰來生產啟閉機?

　　國家投資那麽多錢修水利工程，沒有啟閉機用，不成了笑話嗎?

　　我們這些水利人怎麽對得起黨和國家?”

　　“老師傅，您說的對，我們是共產黨員，是國家工人，我們不能隻鑽到錢眼裡！

　　電動自行車，只能當副業來做，搞點三產，給大家夥改善改善條件可以。

　　但是不能忘了，生產水利機械才是黨和國家交給我們的任務！”余慶陽握著老工人的手大聲說道。

　　“余總，我們都知道你是好幹部，好領導！

　　是你幫我們抓走了蛀蟲，又帶領我們搞電動自行車，讓我們都過上了好日子！

　　我們相信你！”遠處有工人大聲喊道。

　　“謝謝大家對我的信任！”余慶陽真誠的對著車間裡的工人喊道。

　　在車間轉了一圈，余慶陽領著吳雨來到他們的會議室。

　　“吳總，杜總，剛才在車間裡說了很多，也把你們罵的不清！

　　我看吳總眼圈都紅了！”余慶陽笑著說道。

　　“余總，我……”吳雨被余慶陽說的臉通紅。

　　余慶陽擺擺手，繼續說道:“我今天去了牛頭峪東溝，小清河，世紀城，還有咱們水利機械公司，我只在這裡發了火。

　　不是他們做的都好，相反，他們有很多錯誤，很多不足的地方。

　　我為什麽沒有發火?

　　你們要明白，愛之深，責之切！

　　我對水利機械公司是給予了很大希望的！

　　我曾經把華禹置業和華禹水利機械比作是華禹投資的兩條腿。

　　你們明白這是什麽意思嗎?

　　兩條腿！

　　華禹水利機械是華禹投資前進的動力，是支撐，是必不可少的一個環節！”

　　“余總……”

　　余慶陽的一番話，讓吳雨和杜騰龍激動的臉都紅了，熱血沸騰。

　　原來華禹水利系統在余總心裡地位這麽重要。

　　“至於說，我的老本行，工程。

　　無論是水利工程，還是公路工程，又或者房建工程，其實也就那麽回事。

　　這屋裡就咱們三個人，關上門說話。

　　憑我的關心，三家施工公司，不會少了活乾，也能賺很多錢。

　　可是哪又如何?

　　剛才那位老師傅說的好啊！

　　我們是共產黨員，我們不能鑽到錢眼裡。

　　賺錢只能是我們實現目標，實現理想的手段。

　　而不能成為我們的終極目標。”余慶陽看著兩位水利機械公司的領頭人說道。

　　“大話，套話咱們不多說了！

　　現在我交給你們一個任務！

　　建立水利機械設備研究室！

　　聘請專家教授，找老工人，老水利人，一塊去研究水利機械設備！

　　可以是原產品的優化提升，也可以是新產品的研發！

　　這個研究室就依托水利機械公司而建。

　　至於資金，你們不用擔心。

　　需要什麽設備，什麽樣的儀器，需要多少錢，打報告上來。

　　我全力支持！”

　　“余總……那電動自行車還搞嗎?”吳雨小聲問道。

　　“笨蛋！

　　當然要搞了，不但要搞，還要搞好，搞大，搞出個國家名牌電動自行車出來！”余慶陽氣的罵了一句。

　　“不搞電動自行車，哪來的錢搞科研發明?”

　　“哦！余總，您放心吧！

　　我一定把水利機械設備研究室搞起來！

　　也把電動自行車的生產管理好！”吳雨站起來大聲保證道。

　　吳雨也接受了教訓，知道自己不是搞銷售的料子，所以絕口不提銷售的事情。

　　反正你余總不讓我管銷售，那我就一心管好生產好了。

　　“嗯！別光說好聽的話，我要看你們的行動！”余慶陽拍拍吳雨的肩膀，“行了！

　　今天就到這裡吧！

　　你們忙，我走了！”

　　余慶陽說完，瀟灑的離開水利機械公司。

　　開車來到位於南山區的家具廠。

　　剛才余慶陽沒有提家具廠，其實家具廠的市場也很龐大。

　　做好了利潤不比房地產和電動自行車差。

　　只不過，那種環境下，肯定不能提家具廠，只能強調水利機械廠的重要性。

　　“余總，歡迎余總！”肖玉龍提前在門口迎接。

　　家具廠目前結構非常簡單。

　　廠長肖玉龍兼車間主任兼銷售經理，然後就是一群老師傅。

　　目前家具廠的家具基本不對外銷售。

　　光是華禹置業下的訂單，就忙不過來。

　　華禹世紀城的房子，全部都是精裝房，拎包入住的那種。

　　那可是幾萬套家具的訂單。

　　未來還會有更多的訂單。

　　余慶陽給華禹世紀城定的硬性標準就是，我隻賣精品精裝房。

　　想買毛坯房，對不起，沒有！

　　這也是一種內部的產業循環，或者叫做捆綁銷售。

　　“肖廠長，你們家具廠的發展可是有些落後了！

　　回頭我找安總，讓他把行政管理部門，銷售部門給你建立起來！”在車間裡轉了一圈，余慶陽笑著說道。

　　“余總，其實是沒要！我感覺，光是華禹世紀城的訂單我們就忙不過來了！

　　沒必要花那個錢，建行政，銷售部門了！”肖玉龍解釋道。

　　“肖廠長，我原來以為你挺有眼光的！

　　也很有創業精神，可是今天你的話，讓我很失望啊！

　　搞企業，保守，守成，往往就以為著死亡！

　　搞企業就像是過獨木橋，你不往前走，可不單單是被人落在後面，而是會被後面的人推到河裡去！”

　　和光萬物說

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