“老於，外面那條通省道的鄉村路上是哪個村子的?”聽完匯報，余慶陽沒有做評價，而是開口問起外面的土路。

　　“那條土路屬於蔡甸鄉的，主要是蔡甸和胡集兩個村子使用！”

　　“想辦法和業主溝通一下，看看能不能讓業主出費用把土路硬化一下！”

　　“這個……余總……這條土路大約三公裡長，全部硬化的話，費用可不少。估計業主那邊不能同意！”

　　“你沒試過，怎麽知道業主不同意?

　　按照設計圖紙，乾渠主要通過這兩個村子吧?

　　我再問你一句，老乾渠邊上的樹都需要砍伐吧?進展如何?”

　　“這個……這個地上物遷佔是指揮部負責的……目前進展很緩慢！”余慶陽突然轉換話題有些不解，但還是如實回答道。

　　“為什麽?”余慶陽又追問了一句。

　　“咱們水利工程，一般都沒有遷佔費用，這次晏城提水泵站擴建工程，雖然考慮了部分拆遷補償費，但是太少！

　　指揮部都不敢拿出來，就靠口空白話去動員村裡把乾渠兩側的樹砍了！難度比較大！”

　　“呵，何止難度比較大，是難於上青天吧?”余慶陽輕笑道。

　　一分錢不出，就像讓老百姓把樹砍了，當這是五六十年代啊?

　　村幹部沒有一點好處，那會上心幫你做老百姓的工作?

　　“是，幾乎沒有進展！”於文勝只能如實的點點頭。

　　“老於，你知道一個項目經理最重要的能力是什麽嗎?

　　不是你看圖紙的本事，那是技術總工的活！也不是你組織施工的能力，你下面有施工員！

　　最重要的是你公關能力，或者也叫商務能力！或者說溝通協調的能力！

　　讓業主，監理，設計跟著自己的思路走！為自己施工創造有利條件！能做到這些，才是一個成功的項目經理！

　　就像我說的把土路硬化的事情，你都沒去考慮，怎麽就說不行?”

　　“這個……”

　　“三公裡的土路，咱們多算一點，按五公裡來算！四米寬的路，做二十公分的混凝土硬化！

　　需要花多少錢?

　　C20的混凝土，運到這邊一方成本二百塊錢，也就是一個平方四十塊錢，加上攤鋪費，一個平方五塊錢，總共成本是四十五塊錢一個平方，加上咱們的利潤，稅金，六十塊錢能不能行?

　　五公裡多少錢?一百二十萬！

　　業主那邊再緊張，拿不出一百二十萬?”

　　“能拿出來，但是這個道路硬化和本工程無關……”

　　“怎麽能說沒有關系?你的腦子不要那麽僵化，要發散思維！

　　現在是不是地上物遷佔進行不下去，業主那邊錢少，又不敢松口?”

　　“是！”

　　“那麽我再問你，工期緊張不緊張?”

　　“非常緊張，乾渠和暗渠的施工不能影響農田灌溉！”

　　“也就是說業主那邊還是很著急的！只是因為資金問題，雙方僵持，最終業主為了推進施工進度，必然會吐口，追加遷佔資金。”

　　“現在指揮部正在打報告，申請追加地上物補償款！”於文勝還是沒有明白，余慶陽繞這麽一大圈的目的。

　　“其實，所有老百姓都知道，提水泵站擴建，修乾渠是為他們服務的，收益的是他們！

　　老百姓的覺悟還是有的，關鍵是怎麽去做工作！

　　誰去做工作?自然是村幹部！

　　其實現在的矛盾焦點是村幹部因為沒有利益，不肯下力氣去做工作！

　　如果我們承諾把外面的道路硬化了，包括他們村裡的主要道路硬化一下，並且把道路硬化的活報給村幹部！

　　條件就是乾渠兩側的地上物無償清理乾淨！你說村幹部願不願意乾?”饒了一大圈，余慶陽終於把關鍵問題點了出來。

　　“這……這個！”於文勝不得不承認，這種操作可行性非常高。

　　村幹部也需要政績的，還有比修路更好的政績嗎?別的村子都走泥巴路，一下雨自行車都推不動，他們走在整潔的馬路上，村幹部在村子裡的威望能提高多少?

　　更何況，還把活包給他們乾，賺個幾萬塊錢還不是很輕松?就是費點口舌，做做工作的事，何樂不為?

　　對於業主來說，雖然地上物補償資金少，但是一百二十萬，完全能夠拿出來，比他們原本預算的補償費還要少不少。別說拿一百二十萬解決所有地上物，如果現在有人說，拿二百萬保證把乾渠兩側的地上物全部清理乾淨，業主立馬同意。

　　根據他們統計，乾渠兩側阻礙施工的楊樹又四萬多棵！按照國家補償標準，這四萬多棵楊樹也不過是二百來萬，問題就是，你一棵楊樹補償四五十塊錢，沒有人同意。

　　而水利施工有屬於涉及公共利益的征用，補償標準肯定要不可能達到村民要求的標準。

　　“明白了?”余慶陽笑著問道。

　　“明白了！”於文勝心悅誠服的點點頭。

　　“所以說，遇事不要想著不行，乾不了，辦不成，沒辦法！要先開動腦筋，多方面想一想，有句話東方不亮西方亮！也許稍微繞個彎子，就能把事情完美解決！不要光盯著領導，給領導挑毛病，挑刺！有時候，你親眼看到的，親耳聽到的，不一定就是事實！”余慶陽又點了於文勝一句。

　　“知道了！謝謝余總！”於文勝紅著臉，喃喃道。

　　“知道了，那就抓緊時間，你們的時間很緊張，尤其是在不影響農田灌溉的前提下施工，有太多的不利因素需要克服！這段時間大家都辛苦一點，把活搶出來，還要乾漂亮！當然，安全也是絕對不能忽視的！”余慶陽又說了一番動員的話，然後在於文勝等人的陪同下，去現場轉了一圈，才結束晏城提水泵站項目部。

　　接著來到今天的第三站，小清河治理項目部。

　　小清河治理項目部的項目經理已經換人，不再是張建國擔任，而是調派淮海工程總公司工程四處的處長孫樹立擔任項目經理。

　　下個月，五月份，張建國就要帶隊啟程前往阿吉及利亞。

　　阿吉及利亞布泰坦市的人工湖已經完成設計，正在進行最後的審查。