趙愛國眼睛一亮，知道陳春風這小鬼頭出過好點子，心下不免多了一份希望，不過出於謹慎，還是沒有直接報出帳戶上的具體金額，隻是問陳春風道:“你出的這個點子需要用到多少錢?”

　　“第一期就隻要一萬塊錢吧，先試試主意靈不靈再說。”陳春風也不敢開口太多，他怕紅星這邊聽見數額太大不敢嘗試，在他眼裡一萬塊錢應該算個小數目了，雖然他兜裡現在一個鋼板都沒有。

　　張國發嗤笑道:“謔，小屁孩口氣倒不小，你知道一萬塊是多少錢不?還隻要一萬塊錢，哈哈哈……”

　　張國發自己的工資才一個月四百來塊錢，誰知道眼前毛豆沒長齊的小屁孩開口就說要一萬，也不知道是哪家的小孩子在這裡豬鼻子插大蔥――裝象，要是他兒子敢跑來廠裡瞎咧咧，他保準第一個上去抽大嘴巴子。

　　張國發本來想看陳春風的笑話，結果意料中趙愛國的言辭拒絕沒見到，反而看到趙愛國低下頭盯著銷售報表在皺眉沉思，難不成廠長還真在考慮這個小屁孩的意見不成?

　　片刻之後，趙愛國沉聲開口道:“一萬塊錢肯定是有的，但是你的點子多久能見到效果?廠裡帳上這點錢都是要留著給職工發工資用的，要是你的點子見效慢或者沒有效果，就算我答應，工人們也要等米下鍋，等不起。”

　　陳春風點點頭，也不敢把話說死:“這點我考慮到了，隻要大家能齊心協力，一個月內應該回款超過這筆支出。”

　　張國發吃驚叫道:“趙愛國同志，你竟然打算把錢交到一個小毛孩子手上！這件事我絕對不同意，如果你執意要這麽做，我一定會去向上級反應！”

　　張國發的眼光可比楚薇同學陳德要老辣，哪怕陳春風今天穿的稍顯成熟，也一眼就看出陳春風最多不過初中高中的年紀。在他的觀念裡，這個年紀的人就算去工作也要把工資交給家長，根本不配支配300元以上的款項。

　　趙愛國被下屬頂撞後沒有陳春風想象中的暴跳如雷，反而嘴裂開一條縫隙笑了兩聲。

　　等張國發氣息稍稍平靜下來，才對張國發緩緩說道:“老張，這小子呢，叫陳春風，確實是個毛都沒長齊的毛孩子。”

　　說完撇了一眼陳春風，才繼續說道:“但是現在的小夥子思想更開放，人家小小年紀就讀了好幾本那什麽營銷學英語著作，這幾天來谘詢廠裡那堵廣告牆的老板你也參與接待了，應該看的出廣告牆肯定能大賺一筆。”

　　說到這裡趙愛國又朝陳春風努了努嘴:“喏，承包人就是這小子。”

　　張國發聽完一愣，不可思議地指著陳春風問道:“你說搞廣告牆的什麽營銷大師就是這個毛孩子?”

　　這幾天張國發他們銷售科接待了起碼五六批來谘詢廣告牆的老板，租賃廣告牆的出價也從一開始的一兩千塊，到今天最高報到了四千五百塊錢，甚至還有聽了消息想來找‘營銷大師’要點子的。

　　對於能將這堵破牆炒到這種他眼中的天價的高手，其實他私下裡和人說起來都是要豎大拇指的，隻不過他無論如何都想不到，所謂的‘大師’竟然是個比他兒子還小的‘毛孩子’，而且這個‘毛孩子’似乎還很看不上他們銷售科的工作！

　　陳春風剛才一直冷眼看著趙愛國和張國發的對話，為了不加劇矛盾，所以一直沒有開口，這時候見時機差不多了，突然笑著說道:“哈哈，就是我，不過營銷大師的名號是我讓趙叔說的，

主要目的還是為了增加神秘感和話題熱度、豐富話題內容，都是為了炒作嘛。”　　張國發面子上掛不住，也不去看陳春風，梗著脖子對趙愛國說道:“這個廣告牆800塊就租了出去，結果人家反手就賺幾十倍，現在知情的都已經把我們廠當成笑談了，你還要讓他胡來?”

　　陳春風聽完張國發的話，突然覺得這人似曾相識，這不就是二十年後經常說的杠精嗎?！

　　趙愛國往椅背上一靠，看都沒看張國發，眼睛盯著天花板冷哼道:“那堵破牆立在那裡二三十年了，也不見你張國發去包下來賺錢啊?要不我把廠子裡廠房的外立面都交給你，你也去給我賺個幾十倍?”

　　“這……”張國發一下子被堵的說不出話，氣勢頓時弱了下去。

　　趙愛國見他半天不說話，倒沒有繼續得理不饒人，反而放緩了語氣:“老張，時代變嘍，別老是守著你那點封建老頑固的思想，中央早都開始提倡幹部四化，其中幹部年輕化、知識化和專業化的指示精神都學習過吧?”

　　“人家小陳年紀也不算……年紀確實是有點小，但是古代甘羅還十二歲拜相呢，我們憑什麽不能看果不看樹、論才不論個?”

　　“再說了，廣告牆人家是會賺不少錢，但是現在他給我們出點子不就是為我們賺錢了?到時候就說幫我們廠搞定銷路，是承包圍牆的附加條件，不是正好可以治一治那些流言蜚語嘛。”

　　杠精的內心戲一向豐富多彩，抬杠的理由可以千奇百怪，此時張杠精的主要糾結點在於最近承受壓力本身就大，還被他當場聽到有人對他領導的銷售科指手畫腳，要是對方真是個什麽大師也就罷了，不如別人大家也覺得情理之中，但是對方隻是個十幾歲的少年，傳出去他的面子往哪擱?

　　隻是話說到這份上，張國發也不好再明著反對，漲紅著臉說道:“那好，我還真想聽聽這位大師的高見，說吧陳大師，我洗耳恭聽。”

　　陳春風見趙愛國點頭認可，便說道:“那好，我隨便說兩點，張科長你先請坐，待會還要請你斧正。”

　　張國發站著與坐在辦公桌旁的陳春風說話屬於俯視，在心理學上來說對陳春風不利，他先等張國發入座，然後與前次和趙愛國說話前傾不同，這次他隨意的把身體往椅背上一靠，頭微微揚起繼續說道:

　　“首先，我想先問個問題，我們紅星廠的收音機賣點是什麽?”

　　“賣點?”首先提出疑問的是趙愛國，他大概理解這個詞的意思，但抓不到陳春風問題的中心。

　　“產品賣點是市場營銷的前哨戰，是市場營銷的突破口，也是產品廣告的基礎，你們可以先理解為產品的特點。”陳春風解釋道。

　　張國發冷哼一聲，不屑地說道:“不就是產品的特色嘛，弄那麽多虛頭巴腦的名詞，我們紅星收音機特色當然是質量好、材料好。”

　　陳春風點點頭:“還有呢?”

　　張國發哼哼道:“還有?還有什麽嘛，我們又不是那些大牌。”

　　張國發的回答在陳春風的意料之中，不過他還是裝作無奈地拍拍額頭，這個動作讓張國發稍微有點心虛。

　　“這叫什麽特色嘛，你拿這個當作賣點去找人家賣東西，普通老百姓的搞不好一口氣能給你說出七八個‘質量好、材料號’的其它牌子出品的收音機來，那麽你拿什麽和別人競爭?傻乎乎的拚價格嗎?”

　　張國發的氣勢更弱了一點，反問道:“那你說有什麽勞什子的賣點?”

　　陳春風翹起二郎腿，一隻手臂擱在辦公桌邊上說道:“你們的產品我還不夠了解，先從你們說的兩點來談，質量好好在哪裡?是不是可以把全鋁機身寫出來?全鋁機身經過多少道工藝，有多少個凹面，還有你看這裡轉角的地方做了圓角過渡，也可以寫出來。”

　　“另外，裡面用了多少個元器件，由機器操作多少道工序，有手工操作多少道工序，都可以寫出來嘛……”

　　張國發嗤笑一聲，插嘴道:“但是這些東西別人家都有啊。”

　　“那別人家說了沒有?告訴大家沒有?”

　　張國發不滿道:“這個嘛……大家都有的東西有什麽好說的，懂行的、專業的一聽就知道。”

　　“這個就涉及到產品定位問題了，我想請問你，我們紅星收音機是賣給普通老百姓為主，還是賣給專業的收音機愛好者為主?”

　　張國發哼哼兩聲沒說話，這時候趙愛國插嘴道:“賣給老百姓為主。”

　　陳春風微微一笑，把兩手手指插在一起架在二郎腿上說道:“既然大家都沒說出來告訴大家，普通老百姓哪裡知道收音機有哪些工序?那不就是我們‘率先’推出的產品！張科長，這個就是營銷上說的’人專我先’原則，別人有沒關系，我先宣傳，在消費者老百姓眼中，這個技術或者工藝就是屬於我們的標簽。”

　　大概就是這一兩年，隸屬於今日集團旗下的樂百氏純淨水，在廣告中打出了“27層淨化”的概念一炮而紅，96年注冊的品牌，99年就成為“全國馳名商標”，甚至在某些市場把康師傅、娃哈哈都打的沒有招架之力， 而所謂的“27層淨化”――是個純淨水廠就能搞出來。

　　陳春風就是打算用這個經典案例的原則，為紅星電子廠的收音機量身打造一套營銷策略。

　　當然，他現在對收音機還不夠了解，隻能提出觀點，還不能很好的提煉賣點，這個等到處理完周日的事情後，可以再和紅星電子廠的專業人士好好討論。

　　“說的好！”趙愛國一拍桌子，興奮地對張國發說道:“我覺得小陳說的很有道理，老張，這個什麽賣點你們還是要好好總結歸納一下，開放開放，不止是開放國門，也要開放思想嘛！”

　　張國發還沒說話，陳春風看看掛在牆上的時鍾快到放學時間了，趕緊說道:“今天時間來不及了，我還有點事要處理，你們要是願意，我們把相關的職工喊過來一起討論交流。”

　　他也學乖了，絕口不提上課兩個字。

　　張國發心裡其實也有些沒脾氣，臉上表情緩和了一點，隻是面子上下不來，隻是說道:“明天老婆去醫院檢查，我來不了，先看看科裡其他人有沒有空吧。”

　　趙愛國點頭道:“那好，就這麽說定了，明天上午9點讓銷售科的其他人來廠裡聽課，我親自通知！”

　　說完好像想起來什麽，向陳春風疑惑問道:“現在還是上課時間吧！你怎麽跑到我這裡來了?”

　　“為了紅星廠面臨的問題，我一直憂心忡忡，茶飯不思，擔心的都生病了，所以趙叔你能不能幫我請個病假?”

　　趙愛國慈眉善目地說道:“沒門，趕緊滾！”