巴山並不認為廠子的危機已經過去，李立山只不過是在蟄伏，一旦有機會他還會反咬一口，現在巴山只有向前看，一旦過了春節，全國的聯產承包責任製就會全面展外，一些縣市會率先試點。

　　個人的步伐要緊跟時代的洪流才會不致於被淘汰，巴山這段時日照常上課，管理好學校的後勤，主要的精力還是放在磚瓦廠的銷售管理上。

　　大姐巴丹現在全面接手了磚廠的會計，管理好一個企業，首先就應該從財務管理入手，只有財務是真實的，一個管理者能輕而易舉就能抓住工廠經營中出現的問題。

　　現在磚瓦廠在整個縣城的名聲已經打響，主動上門來拉磚的客戶在增多，相反廖海作為本地的銷售人員銷售額卻在不斷的減少，為此廖海提了不少意見。

　　附近其他大隊也是躍躍欲試，準備開辦磚瓦廠，中國人有從眾的習慣，做生意一見別人做什麽發財，跟風很快，後世的山寨機可見一斑。

　　巴山明白，以後的四十年都是國家大搞建設的時期，磚瓦根本不會被淘汰，首先要在市場上佔主導地位，他的目標就是壟斷本地的市場和價格。

　　薄利多銷，先佔據市場再說。

　　臨近年末，廠子裡搞了促銷活動，首先是廠子裡的職工，如果購買磚瓦，可以賒銷，每月在工資中扣除一部份。

　　這在廠子裡炸開了鍋，現在農村基本上都帶了四五個娃，每個娃長大要娶媳婦，誰家娶媳婦不修兩三家磚瓦房，因此這個優惠政策一出，廠子裡的銷量馬上就起了，本地的銷量超過了省城和涪城的總和。

　　其次是對全縣一些有信用的客戶進行了賒銷。

　　廖海此時感到壓力更大了，收入現在每月只是原來的兩成、三成，人有過高收入的階段，一旦回到低收入的境地，心理落差特麽大。

　　這天，廖海又來到了廠子裡，兩人在辦公室喝著茶，談論著明年業務的開展。

　　“山子，明年乾脆再買五台壓磚機，我聽說我們要撤縣建市了，以後五個縣組成一個地級市，專門從涪城專區分離出來，國家肯定要大量的搞建設，我們要準備好。”

　　巴山給他打氣，“海子，你這方面信息靈，明年給你下達300萬匹的銷售任務，如何?燒磚瓦門檻太低，咱們不能再擴大了。”

　　廖海苦著臉，“山子，你這是鞭打快牛。不過，你說得對，我們村上也有人想幹了。一些人還想養牛、養豬，我還是覺得不靠譜。”

　　“怎麽說?”

　　“家財萬貫，帶毛的不算。”

　　巴山敲打著辦公桌，“海子，任何事情都不可能絕對，比如你加入一個環節。”

　　“一個環節?”廖海總算有了一些興趣。

　　“比如，你養豬，隻養育肥期那三個月，養雞可以開育雛室，隻賣小雞。還有，我們可以開設酒廠，酒糟就可以喂豬，一舉兩得。”

　　廖海一拍桌子，“巴山，你終於說到點子上了，我對養殖沒有興趣，不過開酒廠可以考慮。”

　　酒廠其實就是先前兩人商量好了的，不過酒廠需要一定的技術，而且需要品牌和營銷，巴山腦海裡還不是很成熟。

　　“酒廠開在哪裡?場地、用工、技術如何解決，是生產濃香型的還是醬香型的，如何拿到國家的許可證，酒的生產和銷售需要特別的許可證，我們必須打出自己的品牌。”

　　廖海一聽就耷拉著頭，“這麽麻煩?”

　　巴山知道，

八十代，隔壁縣就是全川聞名的酒都，八十年代末九十年代初，那裡倒閉了大大小小的酒廠近兩百家，都是卡在嚴格的準入制度，如果一開始不規范，遲早都會步入它們的後塵。　　煙酒銷售的稅收是全國財政收入的主要來源之一，一些產酒、產煙的地市，光煙廠、酒廠的稅收就佔了全市稅收的80%收上。

　　做企業一開始不規范，沒有拿到相關的準入證，後來就只有關門。

　　聽了巴山的分析後，廖海一下子就沒有了辦酒廠的想法。

　　“山子，我以為就開辦一個小作坊，沒想那麽長遠，況且你說這些，咱們小酒廠也辦不下來。”

　　巴山哈哈一笑，“海子，不是有句話，有條件咱就上，沒有條件咱創造條件也要上。這段時間廠子裡在搞年終結算，等帳務處理完，學校一放寒假，咱們去一趟綿竹，去碰碰運氣，學學經驗。”

　　廖海點點頭，他也有此想法，綿竹的劍南春燒是華夏八大名酒之一，現在二十多個公社基本上都有小酒廠，主要是為縣城的國營酒廠交原度酒，可以說一個酒廠養活了二十多個小酒廠。

　　工廠很快進入了年終結算模式，主要是做了本年度的收尾和下一個會計年度的安排(一個會計年度是每年的一月一日至十二月三十一日)

　　明年是建廠第二年，巴山隻下達了生產任務和銷售任務，生產上設定了產品合格率、綜合產出率兩個指標;銷售上設定了企業墊款率和銷售回款率兩個考核指標，在這個年代，絕對是一項創舉。

　　學生放假，巴山這個代課老師的身份進入了休假模式，他卻輕松不起來，按照和廖海的約定，兩人騎著自行車，趕往了離新天村足足八十裡遠的鄰縣縣城。

　　鄰縣縣城有十萬人口，兩人剛騎車進入縣城，就聞到一陣陣酒香，空氣中迷蔓著酒糟的味道。

　　酒廠是縣裡第一大企業，有職工二千人，還有配套的包裝和瓶蓋廠，兩人都帶有介紹信，又不是買酒，他們並沒有進入酒廠，而是到了酒廠大門右邊的一間工會展示室閑逛。

　　況且，現在酒廠酒的銷售完全要憑票供應，現在還是那種玻璃瓶的包裝，一瓶售價2.39元，巴山知道，後世這種包裝的酒包括七十年代生產的飛天茅台，都是售出了萬元以上的天價。

　　看著這一瓶瓶液體黃金，如果有人買來喝，巴山感覺就是暴殄天物。

　　兩人象劉姥姥進大觀園，看得眼花繚亂，巴山一撫額頭，“走，海子，咱們去他們廠家屬區轉一轉。”

　　“去家屬區?”廖海疑惑不解。

　　巴山已打定主意，要辦酒廠，技術是關鍵，一定要找國營酒廠退休的老技師，不是那種只會皮毛的烤酒師父，而是懂得整個酒廠生產工藝流程的工程師，他們才是酒廠的靈魂。

　　“對，我們守株待兔。”

　　為了保險起見，他和廖海兩人專門找了酒廠附近一家招待所住了下來，開始有意無意在酒廠家屬區裡打聽有沒有退休的酒廠老師傅。