【12】

　雖然開業第一天完全失敗，但第二日清早，林小燭還是積極且愉快地起床，充滿幹勁地準備去店內。

　不過她起的已經夠早了，想不到蘇湘湘竟然更早，而且蘇湘湘還幫她準備好了熱水，甚至買好了包子——買包子的錢倒是林小燭的，林小燭昨夜便在兩人房間內準備了一個小小的瓷盆，往裡放了一些錢，告訴蘇湘湘要買什麼可以從裡拿。

　蘇湘湘還感慨了一句林小燭真是不防人，林小燭則笑著說，有人教過她，用人不疑，疑人勿用。

　當時蘇湘湘還問，什麼人？

　林小燭只是笑了笑，沒有答話。

　而現在蘇湘湘不僅替她準備好這些，自己也沒有閑著，正在院子裡看林小燭買來的香料。

　林小燭梳洗完畢，便啃著包子蹲在蘇湘湘身邊，道：“你在看什麼呀？”

　“我在看你買的原料，想想能不能做什麼新奇點的東西。”

　蘇湘湘道。

　林小燭拍了拍她：“你還真是刻苦，不過現在不用想這個啦，如果一直沒人來，就算你研究出了稀世好香，也是徒勞，哎……”

　蘇湘湘笑了笑，道：“今天起碼會比昨天好的。”

　“嗯！”

　林小燭也不是個會隨便灰心的人，帶著蘇湘湘一同出了門，沒走幾步就到了蘭膏明燭，按照蘇湘湘的說法，把門口的花都給掃掉了，又把門口的薄紗給扯了，林小燭想了想，乾脆往門口一坐。

　撤掉了薄紗，往裡看的人多了起來，有個年輕女子見林小燭就坐在門口，便道：“你家是賣蠟燭的？”

　林小燭欲哭無淚，道：“不是的，賣綢緞、香膏、首飾……各種女子用品，應有盡有！”

　“哦？”

　那人來了點興趣，往裡走，林小燭趕緊跟著接待，那人表示自己想要買香粉，要價格實惠，又要香味清新，不能太嗆人，又不能太淡……

　林小燭無語，但蘇湘湘對香還是十分有研究的，當下就給客人介紹起來，林小燭聽了一會兒，覺得自己也不能比蘇湘湘說的好了，尤其蘇湘湘引經據典，動不動就扯上什麼原料產地，製作工藝，林小燭聽了都能被唬住，當下便不管了，又坐回門口。

　過了一會兒蘇湘湘拿著一盒香粉出來，道：“客人要這個，多少錢？”

　林小燭大喜，報了價錢，又小聲告訴了蘇湘湘底價，那客人還了一會兒，蘇湘湘便宜了一文錢，那客人便心滿意足拿著香走人了。

　開門沒多久就做成第一筆生意，跟昨天真是完全不同，林小燭大喜，道：“蘇姑娘，這可多虧了你。”

　蘇湘湘笑著搖頭：“不要叫我蘇姑娘，叫我湘湘就好。”

　林小燭從善如流點了點頭，而後又坐回門外，動力十足。

　漸漸地，她也不再等人問話才回答，而是見對方腳部有遲疑想要往裡看的時候，便主動開口，介紹，尤其是看到打扮略風塵的，一定會主動開口介紹，對方聽了，也一定會去瞧一瞧。

　只要是香方面的，蘇湘湘就可以一個人處理，至於其他小首飾、布料什麼的，則只能林小燭自己跟進跟出，不過到底人不是太多，也不算太累。

　不過累的是要順便介紹其他東西。

　比如有人來買香膏，林小燭還得在旁邊順便推薦自家布匹和手絹還有各種小玩意，好在林小燭的確是上了心的，只要是風塵女子，看到那些布匹，每個都非常有興趣，只是不知道衣服做出來如何，才有猶豫。

　有幾個看起來頗有私錢的，當即就拍板買下了，不過也沒拿走，讓林小燭去找人給自己做衣裳。

　想到聯合好的裁縫，從布料到成衣一併完成，也有不小的利潤，林小燭自然滿口答應，替別人量了身長尺寸，說好制衣費另外收，一銀五十文一件，答應之後把她們的尺寸一一記錄，再約定好拿衣服的時間。

　就算不要布匹的，也會隨便選一兩個手帕啦、步搖啦、手環啦一類的走，這些東西其實大部分都是林小燭直接從別家買來的，因為她實在沒精力再自己買原料一個個做了，只是會稍微改一下，賣也不賣貴太多，只貴一兩文錢，算是薄利多銷，也是在測試大家的反應，如果實在好，可以深入挖掘一下裡面的利潤。

　“怎麼你們還順帶著賣藥？”一個大概也是南北斜街裡出來的女子剛決定買兩條手帕，付錢的時候笑著看著藥櫃，好奇道。

　林小燭這才想起今天一天還沒來得及推銷自己的藥物，趕緊道：“女子總有些不好意思所出口的小病小痛，醫館裡多男醫師，我呢，也學過一些醫術，可以開藥把脈，若你哪裡不舒服，可以來我這邊找我。”

　那女子有些驚訝，而後點頭：“好。”

　林小燭道：“你有姐妹不舒服，也可以讓她們來這裡的。”

　“嗯。”

　那女子笑了笑：“我會告訴她們的。”

　一整天下來，等關店之前林小燭盤點了一下，賣掉香膏香粉一類的十五盒，手帕二十條，半卷布匹，小首飾十來個……

　雖然也不算大豐收，但已經非常非常好了。

　不算那些賣出去的東西的本錢，好歹今天的收入也有十銀了……

　如果能保持，那麼一個月就有三百銀，也就是三十金！

　除掉一個月三十銀的店鋪租金，各種成本約莫二十金，怎麼也淨賺十金了……

　再給蘇湘湘４金薪金，外加那間小破房子的十銀租金……

　林小燭滿意點頭，這樣下去，自己一個月可以拿到五金左右！

　已經算是一筆鉅款了！

　不過前期估計沒那麼好，畢竟要根據東西賣的好不好來調整購入的多少。

　林小燭當天便讓蘇湘湘先回去調製香料，自己則一個人抱著半卷布匹，跑遍了附近的裁衣店，想找一個合作的人。

　可裁衣店自然也是要靠賣布匹為主要的利益來源方式，要莫名其妙跟一個只能給半卷布的林小燭合作，大部分人是不肯的，小部分好不容易同意了吧，價格開的又十分離譜……

　最後好不容易在馬興街找到一家還不錯的老闆，一件衣服一銀的制衣費，林小燭跟客人談好是一銀又五文，所以還可以每一件賺五文錢。

　這樣十件衣服就可以賺五銀了……

　林小燭臉上的笑怎麼都擋不住，當夜做夢都夢到白花花的銀子和黃澄澄的金子從天而降，而她在夢裡接都接不過來。

　蘇湘湘倒是比林小燭還勤奮，林小燭都梳洗完畢準備上床睡覺了，蘇湘湘還在點燈研究香料，林小燭還是於心不忍，特意下床喊她睡覺，蘇湘湘坐在椅子上，一邊調著香料，一邊用紙筆記錄著，看起來就比埋頭按照方子調，或者偶爾自己亂來的林小燭要專業的多。

　林小燭道：“湘湘啊，你今天也累了，先睡覺吧。”

　蘇湘湘搖了搖頭：“沒事，其實對我來說，調香反而是種調節。我很喜歡。”

　林小燭好奇道：“是嗎……那你以前一定也很喜歡你的工作。”

　蘇湘湘笑著搖頭：“才不是呢，以前我在宮廷裡，都要按照各宮喜好來調製，自己的想法根本不能算想法……想要研究新的香料也不是不行，但風險極大，所以遠不如現在這樣隨意可以按照自己喜好來。”

　“哦……”林小燭似懂非懂地點了點頭，而後忽然想到什麼，道，“對了，湘湘呀，你在皇宮內，應該可以看到各種達官貴人吧？”

　蘇湘湘動作一頓，而後道：“還好吧，因為香可治療一些疾病，我們基本隸屬太醫院，主要活動範圍也是後宮，所以知道的其實也不算多。”

　林小燭有些失望地“哦”了一聲，但還是道：“那個……你知不知道有個姓柳的人在朝廷中呀？”

　“有呀。”蘇湘湘道，“還不少呢，柳太醫，柳翰林，還有柳貴妃的哥哥……很多呀。”

　林小燭只好道：“那個人，叫柳河安……”

　蘇湘湘想了想，說：“那我就不知道了。”

　“哦……”林小燭歎了口氣。

　蘇湘湘看了她一眼，道：“柳河安……是誰呀？”

　“呃，沒什麼，一個我一直在找的人……當初他離開的時候是說有事情要做，我想他那麼厲害的人，肯定是在最頂尖的地方吧……所以我才從村裡來京城。”林小燭低著頭，道。

　蘇湘湘笑了笑，拍了拍林小燭的肩膀，道：“放心啦，你一定可以找到那個人的。”

　林小燭也露出個笑容，而後回房間裡睡覺了，蘇湘湘低頭又弄了一會兒香，接著拿出一張新的紙條，正欲提筆寫字，卻聽見外面傳來輕輕的“咕咕”鳥叫聲。

　蘇湘湘動作一頓，而後乾脆吹熄了燈，起身往外走去。

　果然肥鳥在站在牆沿上，像是怪罪她來的晚了，不滿地拍了拍自己的翅膀。

　蘇湘湘勾著嘴角從它腳上取下小紙條，卻見上面是一行字，字體十分俊雅瀟灑。

　——我明日會去看看，不露面。

　蘇湘湘有些驚訝，而後輕聲道：“那我就不用寄回信了……”

　她戳了戳肥鳥，道：“你回去吧。”

　肥鳥“咕咕”兩聲，逕自飛走了。

　蘇湘湘回房間入睡之後，借著月光看著林小燭，林小燭有點圓潤的臉擠在枕頭上，顯得有點搞笑，但也挺可愛的。

　蘇湘湘看了一會兒，忍不住笑了，低聲道：“希望你比我幸運吧。”

　***

　第二天，林小燭打著哈欠和蘇湘湘一起去店裡，蘇湘湘還帶上了兩盒自己昨天研製出來的香膏來測試客人的反應，如果效果不錯再打算生產多一些。

　而林小燭則依然和昨天一樣，在門口向客人推銷介紹自家店鋪。

　不過推薦了一會兒，林小燭就覺得怪怪的，好像總有人在哪裡看著她……

　林小燭站起來，左看右看，卻也沒看到什麼人，而後她抬起頭，想看看是不是對面樓上之類的，結果正好蘇湘湘在她身後喊了她一句。

　“小燭。”

　“啊？”

　林小燭回頭：“怎麼啦？”

　蘇湘湘往她身後看了一眼，而後笑了笑，道：“沒什麼，你過來看看，這個香膏該定價多少？”