第四章 殺價是門技術活

　　晚上李群回了家，吃過晚飯沈菊年便將入股的事同他一說，天寶柃著小凳子，說要聽說書便跟著小夥伴出去了，這雞犬之聲相聞的小地方，有熟識之人照應，沈菊年倒也不擔心，收拾了碗筷，便和李群回了屋。

　　李群聽了沈菊年的描述，覺得有些麻煩。「你既想開個糕點屋，不如吧整個臨街兩間門面都買下，連林記小食鋪一同買下，何必這麼麻煩呢？」

　　沈菊年無力地在心裡歎了口氣，心想審言果然是富家子弟在體驗農家樂，並且一點敬業精神都沒有。「林記小食鋪是林神的心血，我即便願意買，她也未必肯賣。」

　　李群笑著搖搖頭：「這世間萬物都是有家的，只是看你出不出得起。對這店舖若沒有感情，以市論價，你可以二十兩銀子買下她的招牌，但如果有感情，二十兩，三十兩她未必肯賣，但一百兩，二百兩，她便不可能不賣。所以所謂的感情，只是比實物更難估價而已。」

　　「我不是聽你說教的！」沈菊年皺皺眉，坐到他面前，「即便買下來了又如何，日後見面難免尷尬。林嬸是個好人，審言，我還是覺得入股是比較好的方法。」

　　沈菊年掰著手指頭想了一下，抬頭道：「我得仔細列張單子，不然明日又說不清楚。」說著便要起身回桌前，李群伸手拉住她，手上一用力，把她拉得踉蹌了一下跌進他懷裡，附在她耳邊曖昧地吹了口氣，低聲說：「明日我陪你去，今天晚上你陪我。」

　　沈菊年心中一蕩，扭過頭看了他片刻，看得李群心神俱醉地抱住她上下其手，又吻又咬，才氣喘吁吁道：「別鬧，我不方便...」

　　李群怔了一下，僵硬地看著沈菊年翩翩然褪了衣服，自顧自到床上另一邊躺下。

　　「明天中午休息的時候你出來找我們吧。」沈菊年如是說。

　　李群躺了一會兒，有翻過身去抱沈菊年柔聲說：「菊年，你睡了嗎？」

　　「睡了。」沈菊年淡淡道。

　　李群看這她的後頸，默默無言了半晌，終於聽到外面傳來天寶的叫門聲。

　　「去開門吧。」「睡了」的沈菊年說。

　　認命的李群披了外衣出去開門，心裡想，原來所謂的「人間煙火」就是這樣，自己的理解還是有些片面了。

　　天寶是自己一個人回來的，李群關上門，拍了一下他的腦袋，佯裝怒道：「怎麼玩得這麼晚？」

　　「去鄰村看戲了。」天寶摸摸腦袋，嘻嘻笑道。

　　「下次不能這麼晚回來了，不然你姑姑會擔心。」李群說。

　　天寶哼哼笑道：「姑姑才不擔心，不然就不會讓姑父出來開門了。」

　　「古靈精怪。」李群無奈地搖搖頭，心想這孩子到底像誰呢？說是菊年的外甥，一點也沒有據年的樣子，菊年的兄嫂又都是老實人......

　　李群又看了看天寶胖墩的小樣子，心想，難道因為是我教出來的，所以會變得像我?

　　「天寶，不管怎麼說，以後不能這麼沒規矩了，說好什麼時候回來不能晚了。要穩重一點，有大哥的樣子。」李群意思意思地盡了一回姑父的責任，一不小心把自己的想法說了出來。

　　孩子長大了點不好管，也意思意思地左耳朵進右耳朵出了。

　　李群看著天寶的背影心裡連連歎氣，覺得還是自己教育失敗，應該讓他多讀些聖賢書，學會敬老尊賢...

　　隔天一早起來，沈菊年也沒有煮早飯，左手小男人右手大男人直奔林記小食鋪，天寶對此表示強烈歡迎，由此可見林記小食鋪的魅力之大。

　　這天早上林大娘的丈夫也來了，畢竟涉及的銀兩數目較大，還是要男人出面拿主意。林大娘的丈夫是個高瘦男人，被日曬海風吹的，整個人黝黑黝黑，右手也是一桿煙槍不離手，看到李群和沈菊年的時候，露出鄉下人特有的憨實笑容。這夫妻倆也是一胖一瘦，林大娘嗓門大，多說時候還是她在說話，看樣子真正那注意的卻還是她。

　　李群把自己這邊的想法說了清楚，沈菊年這才詫異地發現，他竟然會說閩南話了。畢竟閩南話被稱為最難學的方言。

　　「買下隔壁的店舖，加上裝修進貨，合計一下大概需要九十兩銀子。我們這邊可以出六十兩，日後純利扣除雙方的月錢後，再對半分賬，你看如何？」

　　林大娘夫妻對看一眼，眼裡有些震驚。

　　一邊六十兩，一邊三十兩，卻還願意對半分賬？

　　「按理說你們應該多分一份。」林大娘想了想，老實說。

　　李群微笑道：「林記小食鋪這塊招牌便至少值二十兩，對半分是理所應當。」

　　這時候林秀珠上了茶，羞澀道：「先生請用茶。」

　　李群點頭笑了笑，小姑娘臉上立刻紅了。

　　沈菊年掃了一眼，轉頭對林大娘道：「林嬸若沒有意見，我們可以盡快約個時間跟店主見面。」

　　「沒、沒意見......」林大娘急忙道，心裡想，李先生一家真是有錢沒地方使了，不過真是好人......「店主是晉江莊家人，你們應該不認識，我和他們家老爺也算老鄰居，晚些時候我先去跟他說一聲，他大概明後兩天就會過來。如果能夠現銀交易的話，他大概還會算便宜一點。」

　　「那沒有問題。」沈菊年說了一句，又見時間不早，便對李群道：「你先去上課吧，不要遲了。」

　　李群在小食鋪裡吃過早飯，柃著天寶就回了學堂。

　　林大娘使喚自家人去晉江莊家報信，回頭便跟沈菊年討論起裝修問題。

　　晉江離泉州幾十里路，再過去便是陳埭，靠海多海鮮，常常有運送還顯得牛車往來兩地。林大娘的丈夫便是往來兩地的漁夫之一，搭個順風車下晉江，小半天便能到了。

　　天快黑的時候，林大娘的丈夫回來了，說是莊老爺隔天就有空，會一早過來談價錢。林大娘拉住沈菊年偷偷說：「那莊老爺事業死要面子的脾氣，祖上也有過功名，後來又當了鹽商，富過一陣子，不過現在家敗了，店面田地都賣得差不多，還當自己是老爺。其實也是個順毛驢，順著他的話說，這價錢說不定就能往下壓個幾兩。」

　　沈菊年微笑說是。

　　隔天早上依舊沒有做飯，在林記小食鋪等了小半會兒，一個穿得金燦燦的土財主樣的「老爺」便來了，身後還跟了個僕人。

　　莊老爺看上去四十開外，腆著個大肚子，兩撇八字鬍，笑起來眼睛瞇成兩條線，跟連環畫裡的惡財主形象差不多，走路的時候總是彎起手，先跨左腳再跨右腳，身子微微後仰，有用鼻孔看人的習慣。

　　但是人不可貌相，幾句話交談下來，沈菊年就發現，這也不過是個傻呼呼的地主罷了，論奸猾，連林大娘的一半都不及，讓林大娘幾句話哄得服服帖帖，眼睛瞇成了線。

　　僕人開了門，幾人進內查看了一番，格局跟自家的差不多，早前的店主因為生意不好搬了，空了大半年，到處都是灰塵，林大娘語調一轉，挑剔著這個不好那個不好，又說起世道艱難，直叫催人淚下，莊老爺的臉色也不好看了。

　　「啊你能出多少錢，說個數。」莊老爺瞟了沈菊年一眼，沒怎麼把她這個外地人放在眼裡，一個外地人，一個外的女人，一個外地年輕女人，莊老爺對沈菊年的想法就是外地來打工的，哪裡知道她才是大股東。

　　林大娘聽了莊老爺這句話九直起腰板了，說：「最多五十兩。」

　　莊老爺臉色立刻變了。「你這是割我的肉！」

　　沈菊年看著莊老爺一身肥肉，不禁忍笑。

　　「唉，你也知，現在世道艱難，這店舖位置也不是很好，之前那個都搬走了，賺的還不夠租金......」林大娘開始掰著手指唸經，莊老爺臉色越來越難看，最後忍不住了，說：「再加點兒！」

　　「五十二兩。」林大娘比了兩根手指。

　　莊老爺幾欲吐血。「不成不成，六十兩。」

　　「五十三兩。」

　　「五十九兩！」

　　「五十四兩。」

　　「五十八兩！」

　　「五十五兩。」

　　「五十七兩！」

　　「五十五兩。」

　　「五十六兩！」

　　「五十四兩。」

　　「五十五......你怎麼往回喊了？」莊老爺怔了一下。

　　林大娘扭著腰道：「就不准往回喊了？你要是吧價錢定低一點，我們現銀付賬，立刻就去縣衙吧手續辦了。」

　　莊老爺眼睛一亮，摸了摸鬍子，「一次性付清？」

　　林大娘點點頭。沈菊年那裡海扣著一百兩的銀票。

　　「那好......」莊老爺咬咬牙。「五十五就五十五。」

　　「不是五十五，是五十兩。」林大娘咧嘴一笑。