第17章 繁育

　　「技術值不了這麽多錢。」鐘文聰沉吟了一會，直白地說道，「那你還不如請一位技術工回來呢，每個月開工資就行，這樣更省錢。」

　　見杜善薇睜大眼睛看著自己，他忍不住笑了，伸出手拍拍她的肩膀，道：「其實百香果苗木或者黃皮果苗的繁育幷不是很難，就算不是專業人員，也可以通過短暫的培訓來學會。我相信你去學習的話，一定能學會的。」

　　聽到這裡，杜善薇的臉上也露出了笑容，她搖搖他的手臂，緩聲道：「可是別人都不是你呀，我就信任你，而且你在咱們南山村的名聲不小，以往老鄉們種的東西遇到麻煩，知道你在省城讀農業，都會詢問你，每次你都會認真解答，就算當場解答不出來，也會跟學校的老師或同學溝通，最後總會反饋給老鄉。」

　　她說到這兒就停頓了下，眼睜睜看著鐘文聰的耳朵慢慢變紅，不由得升起一種自己在調戲良家男子的錯覺，含笑道：「最最重要的是，咱們的關係非同一般，有財一起發才對嘛。」

　　前期種百香果和黃皮果時，如果沒有鐘文聰的鼓勵和大力支持，杜善薇覺得自己可能有再多的想法都只會停留在紙面上，是他的存在讓自己堅定了信心，堅持到現在，能收穫第一桶金。

　　現在是她回報的時候了！而且她相信，家裡人知道後肯定也會贊同，畢竟在大家心目中，鐘文聰是他們家的一員，可以相互幫襯。

　　「怎麽樣？你出技術，我五成，你四成，爺爺奶奶一成。」杜善薇終於忍不住了，伸出手來捏捏他的耳朵，「別人贊一贊你，你的耳朵就容易發紅，這樣不好，會遭到女孩子耻笑的，難怪你談了兩個女朋友都沒能成功。」

　　至於她媽，她賺到錢了自然會給她。

　　「我和女朋友不成不是我臉紅的問題。」鐘文聰辯解，又道，「四成太多了，一成是你的，我再給一成外公外婆，就當是咱們孝順他們的。」

　　說來慚愧，他自己是沒多少錢的，自從父母不在後，他一直在杜家生活。靈泉鎮是個小鎮，鎮上就兩條不到一百米的主街道，人氣不足，他們家的那棟二層小樓也租不出什麽好價錢，以前都是每月幾百塊，直到今年才升到一千五。而他父母生前留下來的錢早就用光了，所以他相當於靠杜家養。

　　一直持續到大學，他才去找兼職賺錢。

　　「那怎麽行？」杜善薇不同意。

　　「有什麽不行？我只是負責技術，平時都是你在管理，而且我的學業尚未完成，還得時不時就到學校一趟，兩成已經很多了。」鐘文聰堅持自己的想法，「要是我有資金投入，我可以占多點，但我沒有。」

　　他上大學的學費是堅持辦理的助學貸款，畢業後讀碩士研究生，現在讀博，沒有正經出社會賺過錢，即便他做了一些兼職，也是在今年才還完助學貸款，手頭上真的沒多少錢。

　　「繁育果苗最重要的就是技術，我不要那一成，你留著。」正好占三成。

　　鐘文聰還想再辯解，就見杜善薇狠狠地瞪著自己，想了想，最終還是默認了。

　　杜善薇微微一笑。

　　兩人商量完畢，趕緊和杜慶國他們說起這事。

　　「胡鬧！」杜慶國聽完就訓斥了一句，「給我們幹嘛？我們不要，我還有退休金呢。」

　　「我有養鶏的錢。」杜奶奶大聲說了一句。她現在已經養鶏上癮了，國慶這幾天她就賺了超過2000元，錢都在她手裡拿著，她突然覺得自己的腰杆更直了。這不，前兩天她和杜善薇開著皮卡車去鎮上又買回25隻鶏。

　　「哎呀，爸，孩子們的心意你們就接受吧，你一直跟著忙上忙下的，在村裡又有威望，不知擋了多少麻煩，要不然單靠薇薇兩個孩子，想成事還不知多難呢。」李玉英早就知道這事，幫忙勸說，「到時你在村裡說兩句，大家就信你，都跑來咱們家買了。」

　　做苗木生意也是有競爭的。

　　杜善薇和鐘文聰連連點頭，表示的確如此。話說回來，杜慶國今年68歲，南山村委上下，不知多少人曾經是他的學生，威望十分高。

　　好說好歹，杜善薇和鐘文聰堅持，他到底是一家人，他最終還是同意了。

　　*

　　苗木分成的事情談妥，杜家人又商量下，杜善薇就火速去注册了一個名字叫「清陽縣南山村百香果種植專業合作社」的合作社。

　　杜積明知道後，琢磨了半晌，就贊道：「薇薇的腦子轉得真快，我都沒想到可以注册成一個合作社。」

　　「嘿嘿，我這是依樣畫葫蘆，其他地方早就有不少合作社了。」杜善薇解釋道，「所謂的合作社就是團結種植戶實現『統一品種種植，統一技術管理，統一品牌包裝銷』等，大伯，別的不說，你覺得明年南山村委會有多少人想種百香果的？」

　　「應該不少。」杜積明思考了會，老實說道，「我剛和你大伯母商量過，明年我們家也準備種。」他是眼睜睜看著小侄女把百香果種起來的，很清楚地知道侄女在25畝百香果大概賺了多少錢。說實話，他真的動心了。

　　這世界發展得太快了，從小到大沒下過地的侄女一回來就嚷著要種東西，竟然還真被她種成功了！可以預見的是，這次侄女能賺20多萬！這麽多錢，他看了都心動，他自己從來沒有一次性賺過這麽多呢。

　　要不怎麽說知識就是力量，要相信科學呢。

　　「所以我才要注册合作社啊，到時肯定會有不少人找我或者文聰去做指導，甚至他們賣不出去還會要求我介紹銷售渠道。都是鄉里鄉親的，咱們村更是，大家都是親戚，都要幫忙，那時估計會忙得焦頭爛額。」杜善薇侃侃而談，「現在好了，想種百香果的可以加入我的合作社，到時會統一購買生産資料，統一技術管理，統一銷售。」

　　見杜積明認真傾聽，其他兩位村幹部也轉過身來看向自己，杜善薇乾咳一聲，端起自己的保溫杯喝了口熱水，接著說道：「不說其他，單是統一購買肥料啊、農藥啊之類的就會給大家省一部分錢，畢竟量大嘛，會有優惠的。」

　　聽到這裡，三人不由自主地點頭，覺得有理。

　　「統一技術管理就不說，大家都懂。至於統一品牌銷售，這可是關鍵。正好，我今年認識了不少人，又在微信上經營有公衆號，而且咱們南山村時不時會有游客到來……這些都是銷售渠道中的一部分。」她對這事考慮了許久，現在說起來自然胸有成竹。

　　「到時合作社按照市場價給出合適的收購價格，然後分果品的等級來統一出售，就容易賣出去，也省了村民的心。」

　　杜積明三人連連點頭，覺得杜善薇的話說服了他們。

　　「那我明年種百香果，肯定加入合作社。」陳世峰率先表態，黃秀珍也點頭同意。至於杜積明，更是不用說。

　　事後，杜積明忍不住拉著杜善薇小聲詢問：「薇薇，我見你說了那麽多好處，那我問你，你有什麽好處？我總覺得你在吃虧啊。」

　　杜善薇不禁一笑，也小聲回答道：「大伯，你放心吧，我也有好處，我是領頭人，在市場的競爭力會變强，而且這樣一來，我們賣出去的價格會比單賣高一點，銷售渠道掌握在我手裡，我再從村民手中收果，肯定會賺點差價，就當是咱們技術指導的費用。」

　　「那就好，反正我就知道一點，吃虧的事是做不長久的，我希望咱們整個南山村委都能通過種植百香果脫貧致富，這樣的話，我這個支書算是沒白當。」杜積明鬆了一口氣。

　　「大伯，其實你當支書已經幹得很不錯了。」杜善薇真心實意地說道。起碼村裡生活艱難的人家，杜積明一戶沒漏，國家該有的政策他都落實到位，而且從不吃拿卡要。

　　她回來當村幹部後，聽說了不少事，也知道一些內情，知道村幹部可以說真的是村裡的土皇帝，上級是辦事都要通過村幹部來辦，因爲那些公務人員幷不熟悉村裡的情况，有些人甚至語言不通，只能是村幹部說什麽就信什麽。最多是村幹部做得太過分，引起村民去紀委告狀，上級才會介入來調查。

　　杜積明當了這麽多年的村幹部，雖說做不到帶領全村發家致富，但起碼沒給大家增添麻煩。而且他處事公正，不中飽私囊，大家都很尊敬他。

　　合作社既然已經注册，杜善薇的心思就轉到苗木的繁育上。與此同時，因爲她種的百香果獲得無公害農産品標誌，李老闆那邊的收購價又提升了些，達到每公斤17元。

　　杜善薇知道對方在水果超市賣35元一公斤，自己的這個收購價格不算高，可誰讓她是種植商呢，大頭被對方賺了也沒辦法。再者，他賣不出去的話也是承擔了風險，儘管劉語專門去看過，說她的百香果非常好賣，沒有滯銷。

　　想要繁育百香果苗主要有兩種方式，一種是採用種子直接發芽，也就是選擇優質成熟的百香果來留種，直接掰開百香果，再把果肉裡的種子衝洗乾淨、晾乾就可以播種了。這種方法種出來的實生苗抗病性强，就是遺傳不大穩定，可能會導致結果遲、産量低、品質差等。

　　另一種就是採用扡插苗繁育，這是生産上最常用的。杜善薇之前購買的果苗就是用這種方法培育出來的。

　　現在他們想自己繁育，自然也會採取這種扡插法。