「我們應該去找業平的負責人進行訪談。」
听到工兵的發言,室見不可置信地眨眨眼,一邊吃鮪魚罐頭,一邊歪著頭說︰「什麼?」
六月十五日星期一,早上十點。假日結束後的辦公室散發著一股怠惰的氣息。沒有幾個人的空間里,只有電腦的散熱風扇不斷隱隱作響。
工兵前去室見的座位,站在隔間的開口俯視著她。少女的衣服是她常穿的白色蕾絲小可愛配紅色格子百褶裙。由于她稍稍駝背的姿勢,可以從衣服的空隙中看到縴瘦的肩胛骨。室見露出訝異的表情︰
「平白無故地說什麼啊?」
「RFP的回答啊,明天剛好距離截止日期剩一個禮拜,如果要重新確立提案方向,就必須快點開始才行。」
重新確立、重新確立。
室見彷佛唱歌般地復誦,將整個椅子轉向工兵,抬起小巧的下顎︰
「事到如今你還在說什麼啊?稻草頭做完估價表後提案書就結束了,不是嗎?」
「是。」
工兵干脆地點頭,但是繼續接著說︰
「只不過我在假日想了很多,如果改變作法的話,或許還有機會。」
「就是你剛才說的訪談嗎?」
「沒錯。」
工兵移動到室見的正面,說明自己的構想。聯系客戶的負責人,針對現況進行訪談,其內容不局限于RFP。例如日常業務上覺得不便的地方,覺得有問題的地方,確認對現有供貨商不滿之處。如果購置的前提條件改變,提案內容當然也會跟著改變。如此一來就可以提出和JT&W不同的提案。
但是一听完工兵的想法,室見嘆了一口氣,疲憊地垂下肩膀︰
「你啊……如果辦得到就不用這麼辛苦了。你以為到底為什麼要有RFP啊?列出購置條件就是為了取得各個廠商在同等條件之下的估價啊,你覺得客戶會自己顛覆這個前提嗎?」
「但是請你看這里。RFP的最後一頁寫著『如果有比敝公司提出的購置規格更好的架構,可以追加提案』。換句話說,不就代表各個供貨商的提案內容可以不同嗎?」
「是沒錯啦,但是提出不同的提案,和無法完全達到購置的前提條件是不同的問題吧。客戶的要求是必須以這份RFP為基礎,另外可以附加各供貨商獨自的提案,不可能對特定供貨商提供有利的情報。」
這麼說……也是。
工兵點頭同意室見的說法,但又不肯罷休地探出身體︰
「假設只是假設而已,室見。究竟這次出席評選的全體供貨商真的全都擁有相同的情報嗎?」
「這話怎麼說?」
「應該也有業者已經和業平產業有商業往來吧?那些公司大概比我們還要清楚客戶的情報,根據所知的現況來制作提案書,那樣不是比較有利嗎?但是在RFP中卻沒有條例禁止這項,這態度反而是鼓勵叫他們活用過去的技術情報。」
「所以要請他們給我們追加情報?這種邏輯根本就只是詭辯,客戶不可能會接受的。」
而且——室見瞪著工兵接著說︰
「你是不是忘了最重要的事情?社長就是用了那種小技倆才會遭到禁止進入的處分,你是學不到教訓想要重蹈覆轍嗎?」
「我又沒有打算宴請她啊。」
「一樣。曾經走後門的業者突然又想要來約密談,而且還想要請他們給自己特別待遇。最後只會讓他們覺得,駿河系統這間公司從上到下都是蠻不講理的不守法集團。」
「……」
室見不耐煩地把長發搔亂︰
「我真佩服你的死纏爛打,以將棋而言就是勉強進攻只會落得失敗的地步。注定敗北的對戰就該有符合那樣的戰法。一股腦先沖進敵陣導致損害擴大的人是笨蛋啊。」
工兵生氣地皺起眉頭,加強語氣說道︰
「為什麼認定這是注定敗北的對戰呢?明明就連提案書都還沒交出去。」
「就算不交出去也知道,你也听到稻草頭是怎麼說明的吧?我們個別制作出的東西,他們會套用既有的服務提出,成本結構上也無懈可擊。不是我們這種小型企業的技術或業務協商就能解決的問題。」
「所以我才說要改變提案範圍,和購置的前提條件啊。」
「不要讓我說那麼多次,那種事情當然是不可能的。」
「還沒做做看怎麼知道不可能。」
「不可能的事情就是不可能。」
「根本就不算回答啊。」
「真是的!吵死了!吵死了!」
室見用力搖頭︰
「櫻阪,這是上司的命令,這件事情已經結束了,你快回去處理自己的工作,我應該有給你幾個快截件的工作吧?那邊完成了嗎?」
「F軟件的路由追加設定已經結束,L瓦斯的防火牆設定也改好了,其他也全部預計如期完成。」
听到工兵的回答,室見一瞬間露出掃興的表情後別開視線︰
「是嗎?那就幫我完成其他工作吧,RiddleTrill的資料整理有好幾件延宕了。」
「室見……!」
工兵生氣地逼近室見,但她已經閉口不言,面向液晶屏幕喀鏘喀鏘地操作鼠標。工兵憤恨地咬緊牙關︰
「我知道了,你高興給我多少工作就給吧,我會全部完成給你看!多余的時間我做什麼事情都可以吧?我會好好完成你交付的工作。」
「……你以為你做得完嗎?」
「最近過得太悠哉,身體都變得有些遲鈍了呢。」
工兵拋下這一句話就回到自己的位子上。無法抑制胸中的怒氣,胃里彷佛岩漿般地灼熱。
真是的,根本就是窩囊的表現嘛。沖動地和JT&W起爭執,現在又想要成熟地應對嗎?開什麼玩笑,既然想吵架就貫徹到最後給我看啊!奮斗到彈盡援絕、傷痕累累無法動彈為止啊!現在的室見真的完全一點也不帥氣,只是靠著膚淺的論調讓自己的敗北合理化。
工兵開啟通訊簿找出業平產業的聯絡信息,拿起話筒撥打電話號碼。
響起幾聲電話聲後,對方接起電話︰
「您好,這里是業平產業的系統總部。」
「啊,承蒙您照顧了,我是駿河系統的櫻阪。」
「承蒙您照顧了。」
工兵深呼吸一口氣,平靜激動的情感,調整語氣問道︰
「請問橋本小姐在嗎?」
「請您稍等一下。」
通話保留音效響了幾秒鐘後,電話馬上又接通,對方是剛才的負責人。應該是助理的女子用平淡的口吻回答工兵︰
「相當抱歉,橋本課長現在正在開會,不知道何時才會回來。」
「啊……是嗎。」
「方便請問您有什麼事嗎?」
工兵思索過後回答︰「——不,沒關系」。微妙的內容若是請人代為傳達,可能會誤會意思。
「我會再聯絡。」
工兵簡短地告知對方後便切斷電話。
那該怎麼辦呢?就算過一陣子再打電話,橋本也不一定會回到座位上。她好像很忙的樣子,那就用電子郵件聯絡好了。
打開郵件軟件的工具欄選擇新郵件,工兵看著跳出的郵件窗口思索。不能直接單刀直入地拜托她讓我進行現況訪談。畢竟之前就叮嚀所有參加廠商有任何疑問都要以電子郵件詢問。如果笨笨地直接告訴她目的一定會被拒絕吧。
沉思了一陣子,工兵才開始打字。
「業平產業股份有限公司橋本小姐
承蒙您照顧了,我是駿河系統公司的櫻阪。
感謝您邀請敝公司參加RFP說明會,本公司將根據您給的資料努力制作最好的提案。
本公司的負責人由六本松變更為我,櫻阪。雖然已經過些時日,但希望能夠親自跟您重新打聲招呼。如果不麻煩的話,是否可以請您告訴我幾個方便的日期?
麻煩您了。
請多指教。」