第122章

　　小蔣的信用沒問題，但鄭大姐面臨的情況卻是一團漿糊。

　　於是接下來的幾天裏，楊楨一門心思在為這事奔波，向店長取經、在各個銀行之間來回跑，看起來像是問幾句話的小事，但耐不住別人是真忙，有時候他一等就是半天。最後還是本地的銀行小，要求沒那麼嚴格，給了這死胡同一條岔道，讓貸款人去找人來做擔保。

　　既然錢是侄子借的，那這擦屁股的紙就應該由他來出。鄭大姐風風火火給侄子去了電話，鑒於她說不清這些門道，就還是楊楨在中間當傳話筒。

　　鄭大姐的侄子是個聲音粗獷的打破嗓子，說話直來直去，在電話那邊問：“哪麼個擔保法嘛？”

　　楊楨：“需要您提供一些資料，身份證、戶口本、月收入證明和銀行流水，還有在鄭女士面簽的時候，您本人必須在場。”

　　他大嬸沒提防過他，侄子倒也是個爽快人，就是最後一條是在是為難他，他正在新疆收棉花，十分不樂意地說：“老子忙得唾沫都是泡泡狀的，哪有那個國企時間到青山去，不能委託給我叔嗎？”

　　楊楨第一次聽人這麼形容特別忙，忍著笑借店長講的疑難案例恐嚇他：“不能，面簽的時候擔保人必須到場。這還是因為年底忙，銀行沒時間跟我們按部就班的走流程，簡化之後的最基本條件。年中那會兒比現在麻煩幾倍，擔保人不僅要到場，還必須要開親屬證明，能證明你大嬸真的是你大嬸，而且你要是結了婚，你媳婦兒也得一起過來。”

　　中國人的性情是總喜歡調和，折中的。譬如你說這屋子太暗，須在這裏開一個窗，大家一定不允許。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開窗了，魯迅先生誠不欺他。

　　鄭大姐的侄子聞言嚇了一大跳，嘀咕了一句什麼楊楨沒聽清，但不難猜測應該是在罵銀行閑，接著通話裏有一陣沉默，再有聲響就同意了：“過了這星期吧，我就過去，沒事我掛了啊？”

　　楊楨連忙阻止：“等等，做擔保人是有風險的，這個您事先必須瞭解。”

　　“幹啥沒有風險？”生意人膽子總要大些，這大侄子無所謂地說，“什麼風險，你給我說一說？”

　　楊楨：“風險就是鄭女士夫婦要是還不起房貸了，銀行把他們告上法院之後還是沒辦法還債，那她們的債務，就得由你來還。要是他們中途因為忘記、暫時資金不足等等問題出現逾期不還款的情況，您的信用也會受影響。”

　　“什麼信用？”對面的人不屑一顧道，“我就是有沒及時還錢的歷史，揣個成百上千萬的存款當銀行那麼一晃蕩，你看他們嫌不嫌棄我信用不好，行了我知道了，回頭讓我嬸子跟你說，我忙著哪。”

　　說完他就掛了，鄭大姐見機過來找楊楨問情況。

　　相比來說，小蔣的流程就要順利得多，首先他不用坐班，其次他的房東是個自由的老司機，會面的時間基本是一拍即合，楊楨這一單順得簡直讓人感動。

　　二十五六歲的人貸款最好通過，一來是年輕，二來是畢業了幾年，即使首付是父母給的，自己也該有了工作，理論上來說最有還貸款的能力。

　　貸款審批下來那天，小蔣強烈要求到旅館來吃火鍋，方思遠為此發了一長串翹首以盼的星星眼，楊楨不忍心拒絕，只好厚著臉皮帶著家屬一起去了。

　　不厚著不行，因為權微一個人他不做飯，然後他去了又不跟別人說話，自顧自地在鍋裏撈肉吃。

　　小蔣的火鍋雖然看起來簡陋得像大學宿舍聚餐，折疊桌子小馬紮，上面擱一個電磁爐，超市買來的海底撈底料在裏面熱情翻滾，但一切的不足都能用分量驚人的肉來挽尊。

　　牛羊肉卷牙籤肉、骨肉相連雞胸肉、鴨腸鴨血豬腦花、黃喉牛肚和蝦滑，火鍋店裏有的他差不多都有，此消彼長，肉多菜就少，不過這桌上4個人，就有3個人不關心青菜。

　　小蔣還整了一箱啤酒兩瓶一斤裝的白酒，想要來個不醉不歸，可惜剩下3個集體無視他，筷子齊刷刷地在湯裏來去。

　　方思遠看著乖，但吃東西最重口，用漏勺兜著腦花就要往鍋裏紮，權微看見這像是用腸子扭出來的異端就掉胃口，眼神裏全是小飛刀，意思是敢放下去就抽你。

　　然而有楊楨在方思遠根本不怕他，雖然方思遠並不清楚這種安全感和自信來自何處，他將手腕往下一沉，漏勺和腦花就消失在了茫茫地火鍋湯裏。

　　權微眼皮一窄，後半場筷子就只在自己那邊的鍋裏挑東西，像是生怕碰到那個需要煮半天的豬大腦。

　　可他千算萬算，沒算到方思遠那麼樂於分享，漏勺從出鍋到移到楊楨碗上那麼一翻，用時大概不到兩秒，然後那小畜生眉開眼笑地指了指腦花，又在嘴邊做了個扒飯的動作，最後豎起了大拇指，手語清晰明瞭，就是這個超級無敵好吃。

　　楊楨也不是很習慣這種食物的形狀，但腦花已經泡進了他的醬裏，這裏他能並且好意思轉贈的人只有權微，但權微的仇恨情緒一早就暴露過，楊楨沒辦法，只好忍著在吃腦子的心理障礙，用筷子夾了一塊。

　　這導致回家的時候權微在路上抖雞皮疙瘩：“你居然吃異端，我以後親你要有心理陰影了。”

　　腦花的口感有點像細膩的豆腐，但裏頭有種難以描述的油味兒，可能是煮熟的智慧，楊楨下次不會再嘗試了，他反擊地笑道：“有本事你以後離我遠點兒。”

　　權微立刻從善如流：“我沒本事。”

　　——

　　市面上的優等房源還是少得可憐。

　　年底貸款緊張，晚一天，也許就會跟今年最後一個季度的放款失之交臂，因此所有的仲介最優先的工作，就是跑完手頭已經簽定的合同。

　　權微這邊也開始配合買家跑面簽，買家其實有帶看的仲介，別人一個人搞的定面簽，但權微非要楊楨跟他一起，因為最近市場火熱可成交量蕭條，為了幫助同志們鼓舞士氣，楊楨的門店又開始做早操了。

　　權微根本不屑於掩飾他的嫌棄：“能逃一次是一次，你們那個早操太傻了，簡直拉低你的氣質。”

　　楊楨沒覺得自己有什麼氣質，但早操確實有點招搖，不過他已經在還債的壓迫下習慣了，楊楨不受打擊地說：“就當是做鍛煉了，比如，拒絕活在別人的眼裏，一門心思做自己什麼的。”

　　向來都把路人當空氣的權微告訴他這種酷人真正會做的選擇：“那你就不該去做操。”

　　楊楨做不到這麼一枝獨秀，笑了笑，換了個話題：“我去跑盤也可以不做操，做按揭那辦公室小人又多，你非拉上我幹什麼？”

　　權微目視前方地當著一個稱職的好時機，語氣特別理所當然：“你是我的配偶，賣房子你不到場那哪兒行？”

　　楊楨心頭怦然一動，本來想糾正房子是權微的個人財產，但“配偶”這個身份又讓他說不出拒絕的話來。他是一個還沒結婚、不用簽字、也會不受人承認的配偶，但有人記得替他保留了權利。

　　這世上正有很多人，正在為房子焦躁、爭吵、騙人、離婚、驅趕老人，可他遇到了一個人，願意無償跟自己分享，這是他的愛情，也是他的幸運。

　　楊楨心裏暖融融的，笑容滿面地整了整西服領口，在有限的空間裏翹了個逼仄的二郎腿，謙虛地說：“不好意思，低調慣了，都忘記我是有身份的人了，這個事確實是不能沒有我。”

　　不知道的能以為他的身份是什麼地產大鱷或商業巨賈，然而實際上這個看起來架子忒大的身份只是自己的配偶，權微扒著反向盤笑了半天。

　　根據經驗，週三的上午是面簽的人最少，這裏也沒有時間看檔，工作人員指哪簽哪，然後按手印，不到半小時就申請完了，然後買家回去等通知。

　　從大廈裏出來還不到10點，權微再不務正業，也不好意思在這個時間拉楊楨去吃午飯，只好將他往門店那邊送。

　　等他在目的地的路邊停車的時候，正好有個路人在往店那邊走，權微在這方面的直覺向來快准狠，立刻彈了下楊楨的膝蓋骨，用下巴指點道：“那個人，看見沒？不是要買就是要賣房子，你快去問問。”

　　那是一位個子中等的女士，裹著墨綠色的長妮子大衣，離店門口還有個七八米左右，但面相和步行軌跡確實是在向門店靠近。

　　放在春夏秋這三個氣候宜人的季節，這客戶八成早被裏面值班的火眼金睛們瞅見了，但冬季天寒風大，門店入口掛上了遮風簾，白濛濛地攔住了來自室內的視線。

　　仲介的規矩就是誰第一個跟客戶說上話，其他人就得避嫌，於是在人進門之前，楊楨小跑著將人截了胡。

　　權微應該帶點兒偏財運，用大白話說就是旺夫，這女士果然不出他所料，是要賣房子。

　　一般在跟客戶建立起信任合作關係之前，仲介不會將人帶進店裏，以防有些不按規矩辦事的同事在背後撬牆角，於是楊楨將這人帶到了附近的肯德基。

　　權微沒事幹，看熱鬧地跟過來，點了杯喝的坐在了楊楨走道對面的桌上當零零七。

　　“不好意思，”楊楨禮貌地說，“我想瞭解一下您賣房的原因，可以嗎？”

　　房東紛紛捂盤，導致誠意成了比房源、價格的優先順序別還高的情報，如果房東的態度微妙，那放在他們身上的精力和希望就可以仁者見仁了。

　　這女士跟楊楨是本家，說她姓楊，她的精神不太好，臉上有種遭遇不好的事的愁容，但嗓音柔和平靜，看起來十分通情達理：“家裏人生病了，需要用錢。”

　　楊楨愣了一下，輕聲說：“抱歉，我問了個錯誤的問題。”

　　會在這時機賣房子的人，幾乎都是缺錢缺到沒辦法可想了，不過比起缺錢又沒房可賣的人，還是要幸運一些。

　　楊女士搖了下頭，善意地勾了勾嘴角，也許是因為忙碌，都不需要楊楨問，她就竹筒倒豆子似的說：“我的房子在闌珊大道上的樂鬆園社區，2012年買的，是個51㎡的一居室，房本上就我一個人，沒有貸款，我的要求是185萬，要全款，要賣的快。我聽說你們這裏有個速銷協議，能保證我的房子在1個月內賣出去，不然就要賠償我的損失，有這個事嗎？”

　　速銷協定就是獨家代理，只有安隅能夠代理這套房子的出售工作，其他仲介都只能幹瞪眼。

　　權微從來不簽什麼速銷協議，一方面是他不急著賣，另一方面可以當做是他的一個偏見，覺得速銷協議就是個坑。

　　但對於業務員來說，拿到速銷的房源提成要比正常的高20%，185萬的房子要是簽獨家的話，楊楨就能多賺個1000多，權微撐著下巴，悠哉地看楊楨上班。

　　樂鬆園這個社區……的大門楊楨還算熟悉，社區高檔，就是價格稍微高點兒，但這在眼下的市場形勢下這個不是什麼問題。

　　“我們有速銷協定，也叫獨家協定，就是您的房子只能在我們公司掛牌和成交，賣出去的承諾時間不是1個月，”楊楨糾正道，“是3個月。”

　　楊女士愣了一下：“這麼久？我等不了。”

　　“公司內部統計的平均出售時間是50天，但這個數字跟房源、買賣雙方、貸款機構等都有關係，因人而異，”楊楨實誠地說，“這還八字沒一撇，我就不跟您空口瞎承諾了，我跟您說一下這個速銷協定的優勢和缺點，您自己選，好嗎？”

　　楊女士聽到的速銷協議被吹得像狗皮膏藥似的，竟然還有缺點？她矯正了一下坐姿，點了下頭，顯然是來了興趣。