哥哥的惡魔齒 （36）逆襲

　　韓辰從來沒做過銷售方案，被人一問，不由地愣了幾秒。

　　主持人魏偉立即打圓場：「這個手機是給我量身定做的嗎？……」

　　底下別的老闆也跟著插科打諢：「看看王總敢不敢賣你！」

　　有女企業家表示同情韓辰，朝盛宏科技發問：「王總，你也太為難韓辰了，他只做過零售銷售，哪做過銷售方案？」

　　「對呀，他都沒接觸過管道……」

　　「我不同意，什麼都有所準備，那也不是銷售了。」

　　「王總提的這問題一看就是根本不懂銷售……」

　　王凱問：「我怎麼不你懂？我不懂你懂？」

　　場上擦出了點火藥味兒，主持人忙打斷了：「各位老闆，我覺得大家爭論得有點跑偏，現在不是各位老闆表達對銷售理解的時候，咱們這是面試現場，面試者應該接受面試官的問題，而且小夥子剛才也說了，他認為自己是具有潛力的人才，那麼咱不妨回到正題來，讓他回答這個問題……」

　　難題肯定躲不掉，但此時韓辰已經整理好思路，他舉起麥克風，不慌不亂又彬彬有禮地問王凱：「王總，在回答你的問題之前，我想先瞭解下，您說這款手機是針對中老年群體，那麼手機有什麼性能滿足這個群體的特殊需求呢？」

　　王凱挑挑眉：「簡單好操作，顯示幕設計適應老年人視力情況，待機時間長。」

　　韓辰點點頭又問：「那麼我們有沒有對中老年這個群體做過調查，瞭解客戶什麼情況下需要智慧機，主要用途是做什麼，打電話？微信還是遊戲、讀新聞？以及使用規律……如果有了上述資訊，我想王總，我們可以做出一套銷售方案，針對不同群體，側重點不同，可以有針對性地銷售。」

　　王凱轉身指了指臺上的魏偉又指指自己：「你把這款手機試著賣給我們。」

　　魏偉笑了：「王總，你不要使勁兒往我們中老年這圈兒裡擠……」眾人都笑了。

　　韓辰微微挑了挑嘴角，緩緩說道：「王總，魏先生，實在抱歉，我不是站大街發宣傳機的銷售員，這款針對中老年群體的智慧機，恕我直言，並不適合你們這樣身份的人，首先你們都是抛頭露面的人物，其次業務需求量也大，我認為這款手機剛提到的性能，對你們來說並不足以滿足你們的需求，你們明顯需要更高性能、更多功能的產品，盛巨集科技有很多款手機，比如今年出的魅影系列，就是一款不錯的產品，還有去年雷電系列……」

　　他還沒說完，王凱就打斷了：「你不必說了，你說吧，要多少錢？」

　　全場愣了，這還沒到「談錢不傷感情」的環節呢！

　　王凱撇撇嘴說：「他意向是我這裡，我非常喜歡這小子，既是兩情相悅，就沒你們什麼事兒了！」

　　全場再次炮轟王凱，連魏偉都看不下去了——不管怎麼樣，王總，咱們按照規則來。

　　十二位老闆有意向的請留燈，音效砰砰幾聲，再一看，沒有一個滅燈的！。

　　接下來，是主持人發難時間。

　　魏偉問：「為什麼高中肄業了？腦袋這麼靈活，嘴皮子這樣好，幹嘛不繼續讀書？」

　　韓辰說：「這個問題，王總可能也想回答一下。」

　　嘖嘖！你看他，還囂張起來，王凱笑著：「你這臭小子，都會甩鍋了！」可眼裡還是掩飾不住欣賞：「你先說，你說了，我再說我的。」

　　韓辰也不含糊，直接說：「讀書，我一直讀，並且我也在準備自考，學習是從來沒間斷過的。至於高中肄業，這個跟腦筋靈活口才好，沒什麼直接關係。」

　　聽聽，都敢反駁主持人了，莉央在底下為她哥捏了一把汗——哥哥呐！你怎麼就能那麼沉著冷靜地拒絕回答問題！還一點不慌！

　　魏偉卻沒為難他，繼續問：「你有女朋友嗎？」

　　韓辰回答：「有。」

　　「女朋友來現場了？」

　　「是。」

　　「能請她上臺來嗎？」

　　莉央差點叫出來，唐小糖和林峰都相互使了個眼色，一起看向臺上的韓辰，這時，韓辰卻說：「不能。不好意思。」

　　看他這樣斬釘截鐵拒絕一次曝光機會，魏偉還納悶:「為什麼呢？」

　　「她很害羞，我也不打算在這裡秀恩愛，我來是為了找工作的。」

　　這一句，嗆得魏偉略略尷尬，王凱卻哈哈大笑：「哎呀，這個小夥子啊，我太喜歡了！」

　　魏偉也不多廢話了，直接宣佈——請各位老闆最後一次投票，願意提供韓辰工作的公司可繼續留燈，沒有興趣的請滅燈。

　　結果沒變！——十二盞燈全都亮著，沒一家滅燈的。

　　王凱急了：「你們跟我搶什麼啊！」

　　其他幾家老闆也一起懟他：「公平競爭啊，你喜歡我們也喜歡啊！」

　　魏偉說：「韓辰，請上前滅掉十盞燈，留下兩家公司進入到談錢不傷感情環節。」

　　韓辰不猶豫，直接走上去滅燈，最後留下了盛宏科技和另一家電子公司，都是提供銷售的職位。

　　回來的時候，魏偉又打量他一遍，：「迄今為止，你是這個節目留燈最多的面試者，小夥子，前途無量啊。」

　　韓辰微笑一下說：「多謝老師幫我周全。」

　　接下來就是兩個老闆之間的絕殺——倆人說完職位描述後，就開始亮出底薪——電子公司老闆刻意提了錢——九千！王凱猶豫了一會兒，寫出——一萬！

　　全場炸了！

　　他一個高中肄業，工作兩年的青年，何德何能，上來就讓著名科技公司出一萬塊聘請！

　　王凱卻不以為然，拿出一個霸道總裁的范兒：「老子願意啊，天公不拘一格降人才！」

　　說完又對韓辰認真說：「韓先生……我坦白跟你說，我很欣賞你，你靈活、現場反應快、雖然你做的是零售銷售且時間不長，但是你懂銷售不是個光靠耍嘴子的工作，你瞭解要想成功賣出產品，就必須要知己知彼，收集資訊，再結合需求製作方案，更關鍵的是，你會拒絕客戶，也會提供給客戶更多選擇，拓寬思路。這太難得了。

　　如果當年我輟學那會兒，能有你今天這種領悟和這樣的機會，遇到我這樣的老闆，我會少走很多彎路，所以我對你，有種彌補當年自己的心裡，希望你能選我來幫助你，成就你。」

　　韓辰最後堅持了自己的心儀公司——盛宏科技。

　　……

　　那期節目上了熱搜，韓辰也火了，甚至有熱心網友給他的片段單獨截下來以此作為逆襲勵志的雞湯視頻，到處轉發。

　　韓辰的收穫無疑是巨大的，不僅獲得盛宏科技的銷售一職，還獲得了不少獵頭、大企業老闆們的關注和稱讚，甚至很多國外的公司都向他拋出了橄欖枝。

　　但他知道，自己的能力還需要更多時間和磨礪，文憑也始終是人們拿來說事兒的痛點，他還是要低調，繼續讀書準備自考，雖一時贏得王總的青睞，可那畢竟是一次節目秀，他還要幹活，拿出業績說話，所以他還要比其他同事努力，從業務底層幹起，瞭解行業知識，虛心請教……就在這期節目播出一個禮拜後，有天他下班，見到了那輛熟悉的黑色轎車停在了樓下——韓一鳴來找他了。