第61章 競爭（三）

　　思恒、深度開始砸錢。

　　與其說思恒、深度在比砸錢， 不如說揚清、愛未在比砸錢。

　　因爲都想滲入基層，需要比拼「會診中心」， 因爲對於醫生來說「遠程指導」誘惑不小，可這部分十分燒錢， 技術支持也是同理。同時， 爲了跑馬圈地搶占基層，不論自己派遣銷售，還是合作當地代理，所産生的各項費用極其驚人。前者要付員工工資、交通食宿，後者要交代理費用和培訓費用，平均下來， 一家基層獲取成本在10000元左右。思恒之前每月進入160到240家，花200萬，現在，爲跟深度正面競爭，數量翻倍，一個月400萬， 一年又是4800萬。更別提還有上門維修、更新維護多出來的其他開銷。

　　思恒、深度兩個公司資金雄厚，AI急診的新玩家望而生畏、力不從心， 本來也想分杯羹的紛紛宣布轉換方向， 放弃急診。創業圈歷來不缺跟風的人， 思恒急診大火、爆紅， 在投資圈炙手可熱， 必然有人十分眼饞， 或者想蹭思恒熱度、搭順風車拉拉投資，或者認真研究技術，也想擁有一席之地。然而，看到思恒深度已經開始激烈火幷，他們知道弱小無助無比可憐的新公司沒有可能贏得競爭，於是果斷放弃計劃，畢竟身後沒有金主，不管是拼産品還是拼服務，他們都陪不起。

　　人人都說，中國大陸的創業者，最突出的特點就是「靈活」。一個創意看著不行，另個創意可以立馬提上日程。不較真兒，這是他們最大優點也是最大的缺點。

　　公司常有員工大叫：「阮總阮總！愛未、深度兩個王八想把咱們用錢砸死！」

　　「來啊~」阮思澄總是笑，「我最喜歡的死法兒就是被人用錢砸死！」

　　「阮總淡定！」

　　「哈哈。」

　　不過其實，阮思澄的心裡也是一刻不停地打突突——邵君理說砸錢沒事，是不是真的沒事？行得通嗎？思恒、深度都做急診，總歸是要正面PK。比較令人頭痛的是，兩個産品高度重合，都做頭部、胸部、腹部，都用ECG和CT、超聲，誰都無意避開對方。唯一比較不同的是，除去以上幾個重點，思恒還做中毒、感染，而深度則把重點給放在了暈厥、休克以及抽搐上——據相熟的醫生反饋，深度醫療這幾方面的結果還蠻不錯的，而思恒對暈厥、休克還沒想出太多辦法。那麽，在這搶占市場的當口，靠「給好處」搶奪醫院，真能成爲長久之計？？？

　　…………

　　阮思澄一邊應對與深度的直接競爭，一邊準備對一非的正式訴訟。

　　她與「天恒」律所合作，聘的律師業界知名。

　　「用競業限制打官司不大好贏。」律師姓郝，一針見血，「經過調查，陳一非的勞動合同、醫保社保不在深度，而在一家派遣公司，被東家給『派』去工作。在法律上，不能算作加入思恒的競爭對手。這種曲綫挖角鑽了法律空子。」

　　「……」阮思澄問，「有別的辦法保護思恒的權益嗎？」

　　「可以嘗試起訴陳一非『竊取商業機密』，深度醫療『侵犯知識産權』和『不正當競爭』。」

　　阮思澄問：「能解釋一下嗎？」

　　律師點頭：「違反競業限制官司經常伴隨『竊取商業機密』和『侵犯知識産權』官司。先說前者，不太好打。肯定需要繁複舉證，耗時耗力耗精神的。法院法官要看證據，你光說，思恒醫療技術牛逼，深度醫療做不出來，這不算。人有可能做出來啊，前CTO可能沒參與啊。因此，最好能有陳一非對産品程序拷貝、拍照等等行爲的證據。只要有這些證據，那陳一非跑不了了，也會對跟深度醫療的官司有一些幫助。」

　　阮思澄把茶杯端起：「您接著說。」

　　郝律師繼續：「再說起訴深度醫療。我剛初步研究過了，思恒共有12項專利已經獲批。對方如果使用到了這些東西，就可以打侵權官司，索取賠償。不過……我對前景不大看好，只能承諾盡力爲之。用RNN看心電等等，全都屬大的方法，不好打。思恒專利比較集中的幾種病……深度醫療的表現幷沒有很好。前CTO肯定知道專利細節，有好幾項還在他的名字下呢，應該已經想出辦法規避掉了。至於其他一些病，在技術上比較機械。調AI參數這些東西，耗時、費力，可也沒有技術含量，被員工給記住、帶走，讓競爭對手彎道超車，基本只能自認倒黴，目前各家防止這類事件的主要手段就是競業限制，不讓員工接觸別人，而這也是AI公司競業官司遠超從前的原因了。」

　　「……」阮思澄也十分清楚，光調參數省的時間就至少有好幾個月。眼前律師講的沒錯，陳一非和其他大牛全都不是蠢貨廢柴，站在思恒的肩膀上一切都會容易很多。敵在暗我在明，對於思恒有專利的一些技術，深度醫療可以換成別的方法，對於其他的呢，也可以在原有基礎上改進的。

　　她還真的不太清楚，陳一非再別思恒時，揮一揮衣袖，到底帶走了多少片雲彩。

　　「最後說說『不正當競爭』。」郝壯律師道，「對於深度，可以起訴對方不正當競爭。這裡，據對以往類似案件的觀察，思恒醫療舉證難度比較高，獲得大額賠償幾率比較小。」

　　「……」

　　「首先，《反不正當競爭法》是用列舉的立法方式，在第二章『不正當競爭行爲』中-共列舉了九類行爲，幷不包含曲綫挖角，也很難能擴大解釋，之前一家地圖公司被另一家一口氣給挖掉了一整個團隊，都沒贏！」

　　「……」

　　「能試試的，只有第二章第九條，『侵犯商業秘密』，也是棋行險招兒。在操作上，思恒醫療需要舉證『商業秘密客觀存在』、『對方侵權客觀存在』、『實際損失客觀存在』，且三者有因果關係。然而，第一，實際損失難以證明——如何計算思恒醫療因此少賺多少錢呢？現在根本賠著錢呢！在表面上思恒醫療客戶增速也沒减少！第二，對方侵權難以成立。『深度醫療』從陳一非的嘴裡頭獲取秘密只是猜測！當然，要有陳一非對産品程序拷貝、拍照等等行爲的證據，好辦不少！第三，因果關係不好認定。怎麽肯定被侵犯的商業秘密直接導致上述損失？也許……」

　　阮思澄的眉頭微皺。

　　郝壯律師無奈苦笑：「我把困難擺上檯面，咱們討論解决方式。不過……很多時候，原告都是打碎牙齒和著血吞。」

　　「……嗯。」

　　「『不正當競爭』的最後一個問題，是訴訟主體。陳一非是派遣員工。這裡頭有兩種可能，第一種，深度醫療招工程師，派遣公司看陳一非經歷吻合、推薦過去，那被告該是派遣公司。第二種，深度醫療要工程師，自己挖來了陳一非，把合同給挂在外面，那被告該是深度醫療。如果直接起訴深度，可能會因主體錯誤被打回來。如果同時起訴兩個，又有困難……」

　　阮思澄的頭都大了！這些都是啥玩意兒！！！

　　媽德！！！

　　長眼睛的都能明白，到法院就費勁極了！！！

　　聊天最後，郝律師道：「官司可能曠日持久。沒一兩年打不下來，比較消耗時間精力。」

　　「……嗯，還是告。」

　　「好的。」

　　阮思澄在心裡嘆氣。

　　一兩年後即使贏了，深度醫療也起來了。想也知道，思恒醫療不會拿到巨額賠償。而在這段時間當中，深度醫療完全可以漸漸擺脫「偷」的技術，換成自己的，這樣，即使法院判决「禁用」，它也沒有實際損失。雖然從理論上講，如果思恒贏了官司，深度醫療和陳一非的聲譽會受到影響，在業內會被人唾弃，然而在實際上呢，才沒有人管那麽多，大家看個熱鬧而已，該用還用，還聘還聘。

　　這場對决，不管最後思恒醫療是贏是輸，都是真正意義上的輸家。

　　——回到公司，阮思澄叫CTO葉鳳毛負責調查他的前任。

　　結果幷不令她意外。陳一非，未曾拷貝任何文件。他很謹慎，許多員工都喜歡把工作發到郵箱裡、拷到優盤上，帶回家繼續做，陳一非也從沒有過。

　　辭職當天，陳一非在思恒醫療七進七出，手裡都沒拎過任何硬盤、光盤，只是看著十分糾結，似乎無法選擇未來。

　　想不管三七二十一亂拳打死陳一非都不好下手。

　　阮思澄是真心發愁。

　　投資爸爸一直安慰，說可能有別的發展，未必是壞事，可能是好事，然而因爲沒有證據他也不好胡亂猜測，因爲這樣肯定影響阮思澄和思恒醫療。

　　阮思澄因對方的話覺得略略好受一點，可也依舊無法放鬆——思恒、深度真要這樣死磕直到天荒地老？？？一輪一輪融資、燒錢，究竟何時才是個頭？？？

　　會失控嗎？

　　深度背後站著愛未，對方真有垮的一天？？？

　　還是……揚清會頂不住，首先撤出？

　　那思恒醫療可就真跟沒人要的破布娃娃似的了，沒有資金，只能等死，讓那狗屁深度醫療坐穩霸主一統江湖。

　　還有，他們誰能率先升級産品技術，讓AI急診煥然一新、提前進入下一階段，令對方的一些做法失去優勢？？？

　　會是自己嗎？

　　怎麽……明明剛剛爆紅，就要承受這種壓力呢。

　　…………

　　事實證明，思恒、深度兩家公司競爭發展完全奔著邵君理的推測去了。

　　在「競爭」的幾個月後，愛未公司、深度醫療忽然通過幾個中間人、和事佬，找到揚清還有思恒，說：「兩家公司競爭升級，燒錢燒得太厲害了，已隱隱有失控趨勢，而AI醫療的盈利還遙遙無期，像無底洞，投資者們幷不應該無理性地持續投入——這個市場就這麽大，一年幾億太誇張了。」

　　他們還說，按照目前這個架勢，即使思恒、深度兩三年後在CFDA拿到准入證書，也沒人敢率先收費，因爲醫生「免費」習慣已經養成，會想：既然這家收費，那就用另一家好啦！即使雙方全都收費，也很容易陷入價格上的競爭，對企業實現盈利、對投資者獲取回報十分不利。

　　因此，基於以上種種理由，愛未、深度希望促成兩家公司的合幷，握手言和，定分止爭。

　　阮思澄待了。

　　與深度醫療合幷？！

　　她也終於是弄懂了愛未在打什麽算盤。

　　應該是在一年以前，思恒醫療推出産品，愛未看到，覺得挺好，然而思恒的投資人是邵君理——揚清太子，於是愛未扶持深度醫療，幷且進軍這個市場。當時愛未應該覺得，憑藉人、錢，劈下一半急診市場不是難事。

　　然而事情却幷沒有按他們的劇本走。

　　過了半年，「深度醫療」技術欠缺，與此同時，經過Z大博士中毒和網紅農婦被家暴，「思恒醫療」一夜爆紅，深度醫療競爭成本陡然增大，甚至是無限大，「劈下一半急診市場」一下變得很困難了，除非拼命砸錢燒錢。而愛未呢，也幷不想把太大的成本投入AI急診。

　　於是愛未轉變策略，希望直接投資思恒，分一杯羹，却被揚清拒之門外，連個跟投都撈不到。

　　愛未公司也很清楚，只要思恒還在壟斷，當AI急診老大，揚清集團就絕不會讓自己也參與進去的——既然可以獨吞市場，那幹嗎讓競爭對方也拿一半？不傻逼嗎？

　　正好就在那個時候，CTO陳一非與阮思澄産生矛盾，打算出走。陳一非與愛未雙方一拍即合，由陳一非改進産品，而後，愛未幫助深度氣勢汹汹殺入市場，逼著揚清還有思恒同樣砸錢回應競爭，最後，在雙方都很焦慮時，希望促成這個合幷。

　　這時，揚清、思恒騎虎難下，被挾持著，只能答應。否則，只要愛未不想退出AI急診，他們就得一直都和深度火幷，砸錢不斷，甚至失控。

　　只有通過這個方式，揚清爲了節約資金，才會同意愛未公司同樣入主思恒醫療——只要兩家「砰」地合幷，那麽目前雙方全部股東都肯定會自動變成新公司的原始股東，包括思恒的投資人揚清、紅木，也包括深度的投資人愛未等等。

　　愛未便能插一隻脚進來。

　　也就是說，愛未公司，從來沒有考慮過花大把資金幫助深度搶奪市場，它一開始的目的就是讓倆公司進行合幷、共享江山，與揚清都當大股東，一半一半，不相上下。

　　它的目的就是思恒，深度不過是個工具。

　　愛未、揚清在各領域火幷不斷、競爭升級，然而，對於一些看不透的、目前不想花太多錢的新市場，他們也會選擇合作，一人一半地占著坑。

　　看來，AI急診也是這樣。

　　AI醫療前景如何目前誰也不太清楚，有人說是巨額市場，有人說是新的泡沫。阮思澄也承認，當前階段AI醫療還遠不能說是成熟，然而，在科技領域，事物發展全都不是循序漸進的，而是會突然迎來一個拐點。90年代初，富人用著386、486、586，沒有人能想到短短十年之間個人電腦會迅速在全球普及，個人手機也是同樣。因此，AI醫療能否爆發現在誰也說不清楚。

　　愛未，想要投資AI急診，又不想要花太多錢，便想出了這麽一招。一石二鳥，還讓此時想進場的新興公司望而却步。

　　可真的是太精明了……

　　然而，不得不說，這個提議對於思恒極具誘惑。

　　首先，當然是被「脅迫」。想要節省競爭資金，就勢必要接受合幷。同時，股權方面也幷不會放弃太多。反正也要再融C輪D輪，現在「收」了深度醫療，對方資金進入公司，就能晚點再融資了。

　　其次，深度醫療也不全是copy她的，三巨頭的技術大牛也有不少。至少，在暈厥、休克和抽搐上，思恒醫療還沒想到太多辦法，對方却已蠻成熟了。

　　第三，那當然是……思恒不用再站隊了。有揚清、愛未兩大巨頭站在身後保駕護航，它的發展會很迅猛。