第68章

　 孟正想要在寒假裡做點小生意。

　 在重生前，孟正直到上了大學才算真正走出他老家所在的達河縣。等真的走出去了，他就發現了一個非常奇怪的現象。按說他老家那片地方比城市裡落後，人們的消費水平都很低，所以東西應該賣得很便宜吧？事實卻並非如此。

　 在紅旗鎮上，大多數外來商品的售價都比城裡貴。

　 同一個牌子的洗衣粉，硬是要貴個幾毛錢；一模一樣的整箱牛奶，能貴個幾塊錢；電子產品就不用說了，同一款手機能貴出兩三百去。拿今天那個很會砍價的卷毛阿姨買走的鞋子來說，在瑞陽市的菜市場附近，這雙鞋開價六十二，最後被砍到了二十五一雙。但在紅旗鎮上，同樣的一雙鞋子少說也要開價八十，買家的砍價水平要是厲害點，估計最後能用四十五六塊的價格把鞋子拿走。一般來說，這雙鞋的售價不會低於五十塊，賣家根本不愁自己的鞋子賣不出去。

　 「……這樣的物價其實也算合理的，這裡頭肯定增加了運輸成本。」孟正對沈獨清解釋說，「最主要的是，菜市場這邊小攤子多，顧客的選擇餘地大，所以老闆不敢開高價。但在我們鎮上，能買東西的地方就那麼幾個，賣家比較好操縱價格。再有，其他商品也就罷了，像衣服鞋子這一類的商品，在我們那邊，一年之中只有兩個銷售旺季，一個端午，一個春節，只有這兩個時間點衣服鞋子賣得好，平時全都是淡季。商家自然是趁著能賣得動的時候可勁賺錢了。」

　 「因為端午和春節要穿新衣？」沈獨清問。

　 「對啊，這是當地風俗嘛。人人都要穿的，誰不穿誰就沒面子。」孟正頗為感慨地說，「趕上家裡特別窮的那種，端午捨不得買新衣服，等到了春節時就一定要買了。哪怕是借錢呢，正月裡怎麼都要先穿上新衣服再去走親戚。但凡家境過得去一點的，全家人都要換上新衣服新褲子新鞋子。不講究的，身上至少也得有一樣是新的。我小時候，我家裡就挺窮的，用錢肯定要精打細算，端午時不怎麼買新衣服，但我媽一定會想辦法把春節買新衣服的錢預備出來。」

　 要是春節不穿新衣服，一個是寓意不好，越是窮就越要穿，要不然在新的一年裡也是穿舊衣服的窮命！另一個是因為被村裡人看到你家身上還穿舊衣服，他們當面不說，背地裡也會嘲笑你，到時候一人一口唾沫星子都能淹死人了。

　 紅旗鎮底下有多少村子？每個村子裡有多少人家？這些人在預備年貨時可都是要去紅旗鎮上買新衣服的，用腳趾頭想想都知道這裡頭的市場有多大了。

　 「我們紅旗鎮的老汽車站那邊有一大塊空地，等到過年時，老百姓們會自發聚集在那裡擺攤，賣點自家種的橘子柚子什麼的，也有賣紅薯粉、葛根粉和野味的，沒有什麼收費不收費的說法。我就想去那邊擺個攤子。」孟正說。

　 按照孟正的設想，直接去批發市場進貨，成本並不高。還是用那位卷毛阿姨買走的鞋子舉例，她花二十五塊錢買了雙鞋，說明店家賣二十五還有得賺！一樣的鞋在紅旗鎮開價八十賣五十，孟正不開這麼高的價，他直接說「隨便挑隨便選，攤子上任意三樣賣八十」，你猜他的生意會不會好？要是有人想給自家孩子置辦一身，衣服褲子鞋子加起來正好三樣，八十就能得了，這多便宜？

　 「我暫時是這麼想的，攤子要擺兩個。一個攤子我自己看，就是那個三樣八十的，謝絕還價，最多搭送一雙襪子，靠走量賺錢。另一個攤子上的貨要進得稍微好點，當然售價也會稍微高點，我打算讓我兩個姐姐來看攤子。」孟正說。他的親姐孟朵可以給人開價陪人砍價，他的堂姐孟欣華就負責收錢找錢。

　 兩個攤子分別盯住了紅旗鎮上的低端和中端市場。

　 「雖說我設定的價位總體偏低，但我應該不會對本地市場造成什麼衝擊。過年時的市場有多大？人人都要置辦新衣，一年就指望這麼一次呢。我再是能進貨、能賣東西，我能吃掉多少市場？這不至於就招了別人的眼。」孟正說。

　 孟正真是把方方面面都想到了。他先抽了幾個周末逛菜市場，那是在了解市場。然後，他還打算再抽幾個周末去逛下批發市場，為自己聯繫進貨渠道。

　 這個進貨渠道很重要啊。

　 打算交給兩個姐姐看的那個精品攤也就算了，姐姐和顧客們講價還價肯定需要耗費時間，出貨量只怕大不到哪裡去。但孟正計劃著自己要看的那個攤子，三樣八十元隨便挑隨便選，出貨量肯定會非常大。出貨量大，進貨量就會大。哪怕每件單品的進價只差了幾毛幾分，累積起來都會是一個不容小覷的數字。

　 再有，進貨到底進多少也是一個問題。出貨量大，到底大到那種程度呢？孟正不敢往多了買，因為他只能在年前做做生意，年前走不完的貨就只能壓在家裡賣不出去了。但他也不能把貨進少了，不然年前臨時加貨肯定很不方便。

　 這裡頭一堆的事兒！

　 剛開始琢磨著要做這門生意時，孟正覺得自己的想法很不錯，肯定能賺錢。但真把想法付諸於行動了，他就知道麻煩了。好在，事情很快就迎來了轉機。

　 袁方和任楓是孟正和沈獨清的老朋友了。

　 但因為孟正和沈獨清坐火箭跳級了，他們兩人已經升到了高中，袁方和任楓卻還在讀初中，大家平時就輕易碰不上面了。任楓是個能張羅事兒的，一直想要約孟正和沈獨清出來打籃球，結果他連約了幾個周末，孟正都說有事。

　 任楓故作不高興地說：「總說有事，上上周你們軍訓，上周說有事，這周又有事。你們是不是在高中裡交了新朋友，把我們這些舊人拋在腦後了？」

　 孟正哪能應下這話，連忙解釋了幾句。他也沒細說，只簡單地說自己打算在寒假裡做點服裝生意什麼的，他現在正忙著跑批發市場、苦心研究價格呢。

　 任楓回頭就把這事和袁方說了。袁方又告訴了他媽媽。

　 袁女士就在做服裝生意。她對孟正的印象非常深刻，要不是這孩子行事妥當，機智地拉了自家孩子一把，只怕她兒子現如今還在遭罪呢。因此，她毫不猶豫地對袁方說：「你問問清楚，孟正想做哪方面的生意？具體有什麼打算？你和他說，媽手裡有貨源。他要什麼貨，媽都給他安排上。」

　 袁方聽了這話後心裡特別高興。這孩子一直都挺單純的。聽媽媽這麼說，他只覺得自己終於能幫到孟正了，興高采烈地把媽媽的話複述給了孟正聽。

　 孟正就和袁女士在電話裡有了一番對話。

　 袁女士雖然不是什麼大富豪、大老闆一類的人物，但手底下也有了一個小廠子。孟正吧，重生前從來沒有做過生意，雖說想法很周全，但心裡多少還是有點虛的。見袁女士有意要指點自己，他就毫無保留地把自己的計劃說了。

　 袁女士也是農村出身，對鄉下鎮子上的情況再了解不過。她覺得孟正的想法特別好，雖有不足的地方，但都是些小問題。她以過來人的身份對著孟正強調了一些注意事項。她算是做生意的老手了，說出來的話自然會有一番道理。

　 最後，袁女士說：「也是巧了，我廠子裡正好有一批尾貨，質量絕對過關。雖然裡頭有一些瑕疵品，其實問題都不大，從面料、規格、花色上看不出什麼大毛病。我倒是覺得這些貨可以放在你想要安排你姐姐看的攤子上賣。」

　 那批尾貨要是放在紅旗鎮上賣，絕對是能高價的。

　 當然，這「高價」是相對而言的。

　 袁女士直言，這批尾貨的量不是很大，才幾百件的樣子，是因為原材料有剩餘而多產生出來的。這種類型的尾貨，因為成本已經計入總成本了，所以它們基本上可以算是沒有成本的了，孟正意思意思給個幾毛一件就是了。這個定價真不是袁女士特意給孟正的優待，事實上，這種尾貨的成本就是這麼低。

　 但袁女士確實也是在照顧孟正。尾貨批發商們每次來提貨時都是帶著別的成本略高的尾貨（幾塊錢的襯衫，十幾塊錢的牛仔褲等）幾萬件地拿貨，哪有撿最便宜的尾貨只拿幾百件的？袁女士什麼時候做過這麼小家子氣的生意了？

　 哪怕袁女士說運費由孟正這邊出，孟正都不好意思直接應下來。袁女士就說：「你千萬不要覺得過意不去，我給別人也是這個價格。要不然這樣吧，你賣衣服時，把袁方帶上。帶他個七八天的，讓他跟在你身邊學學為人處事、眉眼高低。說到底，我這也是為了自己的孩子……」袁女士的話是這麼說的，但孟正不能真這麼聽。哪怕她確實存了私心，但她對於孟正的照顧是實打實的。

　 這一批貨就這樣搞定了。

　 至於孟正想要通過八十塊三樣來賣的貨，袁女士也給他介紹了一位批發商。那人對著孟正和顏悅色地說：「你儘管放心從我這裡拿貨吧！貨款不用急著結清，咱先打個欠條，等你順利出了貨，手裡有了錢後再轉給我也是一樣的。」

　 其實生意不是這麼做的。

　 在很多生意往來中，貨款確實不會一次性就結清，可提貨的人怎麼也得先付一部分定金啊！但這不是有袁女士的面子嘛，再說孟正一個高中生能吃掉多少的貨呢，那點流水還不被大批發商看在眼裡，他就允許孟正押後結款了。

　 那位批發商還說：「知道你是學生，不是正兒八經做生意的。這樣吧，只要是從我這裡拿走的貨，你賣不掉的，到時候給我退回來，我原價回收了。」

　 這也太優待了，孟正趕緊又給袁女士打了電話，怕她貼的人情太大了。袁女士解釋說，那是一位大批發商，走貨量特別大，因此不怕貨砸他自己手裡。

　 人家只要略抬一抬手，就能解決孟正很多實際困難了。

　 孟正特別感慨，不止一次地對沈獨清說：「袁方媽媽給的幫助實在太大了，我都不知道應該怎麼感謝她才好。哎，仔細想想，我當初只是陪著袁方打了個電話而已……就這麼一點點事，竟然一直被袁方媽媽記到了現在。」

　 「你那一個電話把她徹底打醒了，她能不感謝你嗎？」沈獨清說。對於袁女士釋放的善意，沈獨清從不覺得孟正受之有愧，他只覺得孟正是好人有好報。

　 「對了，」沈獨清故作漫不經心地說，「雖然你做生意的成本被盡可能地壓低了，但還有運費一類的支出吧？你缺錢不？大概缺了多少？我借你啊？」

　 「又借我？」

　 「這有什麼，你不是我的童養媳嗎？」沈獨清笑了。

　 這話原是孟正自己說的，完全可以當一句玩笑話聽，偏偏沈獨清的嘴巴可能有了自己的想法，又鬼使神差地加了一句：「給媳婦花錢，我心甘情願啊！」

　 叫誰媳婦？誰是媳婦？孟正撲向沈獨清，把他壓在沙發裡一頓蹂躪。沈非濁聽到了親哥的求饒聲，趕緊跑來客廳看熱鬧，發現孟哥哥在撓他親哥癢癢。

　 「是你哥先欺負我的！」孟正立刻鬆開了沈獨清，沖著弟弟告狀說。

　 沈非濁前兩天跟著同學在文具店裡玩時，店裡正開著電視，店主女兒在看偶像劇。男主親了女主一口，女主羞紅著臉說男主欺負人。沈非濁給記住了。

　 所以，弟弟遲疑了一下，問：「哥，你親孟哥哥的嘴巴啦？」

　 孟正：「？？？」

　 沈獨清：「！！！」