第69章

　 沈獨清手忙腳亂地對著弟弟解釋，他絕對沒有親過孟正的嘴巴，最多就是用嘴巴調戲了一下孟正而已。沈非濁一臉無所謂地說：「哎呀，都差不多啦！」

　 怎麼可能差不多呢！差好多了行不行！

　 沈非濁眨了眨眼睛：「反正你肯定是用嘴巴欺負孟哥哥了，我沒說錯吧？」

　 親也好，嘴上調戲也好，都是嘴巴惹下的禍根。

　 沈獨清聞言，臉漲得通紅。

　 沈非濁蹬蹬蹬地跑了，說：「我回房間裡寫作業，不打擾你們了。」他自認為這句話說得非常貼心，卻不想這話落在沈獨清耳中，又引發了一連串聯想。

　 不打擾我們？我們有什麼不能打擾的？

　 說得好像我們在做什麼見不得人的事一樣！

　 比如說親來親去什麼的……

　 沈獨清連忙從沙發上爬起來：「我……我去洗個蘋果吃。」說著，他就跑去了廚房。其實他哪裡是想吃水果啊，就是找個藉口不和孟正待在一塊兒而已。

　 體面的大人孟正就這樣被獨自剩在了沙發裡。

　 就……好像哪裡怪怪的。孟正默默地想。

　 袁女士辦事很有效率。沒過多久，她就把貨發過來了，好幾大包衣服呢。

　 孟正想辦法把貨送回了老家。他在電話裡對姐姐孟朵說：「等到了周末，你就和欣華姐一起去紅旗鎮上轉一轉，看看人家的衣服都是怎麼賣的，根據他們的定價和他們的衣服品質，你們想想怎麼給咱們家的那幾大包衣服定價。」

　 孟朵對這事興趣很大，忙說：「沒問題！包在我身上了。」她已經摩拳擦掌、躍躍欲試了，恨不得第二天就是寒假，她非要幹出一番偉大的事業來不可！

　 孟正和姐姐們說好了，不白請她們幫忙，會給她們開工資。賣得越多，她們的工資就越高。孟正在瑞陽市這邊的農貿市場裡打聽過，賣衣服的店員一般拿百分之二到百分之四的提成，也就是說每賣出去一百塊錢就拿兩到四塊錢。

　 孟正就給姐姐們開出了拿百分之六提成的「高薪」。

　 這一方面是因為孟正有心要鍛煉下兩位姐姐，她們能拿得錢越多，自然對這件事越盡心。另一方面在於他知道家裡的長輩肯定不放心讓幾個未成年去看攤子，等攤子真擺起來了，家裡肯定會安排幾個長輩來一旁盯著，說不定孟欣華的爸爸媽媽都會過來幫忙。孟正要是給這些長輩開工資，長輩們肯定是不願意拿的，索性他就把給姐姐的工資調高了。他了解兩個姐姐，她們拿到工資後，肯定會把大部分上交父母，這工資開給她們就和開給長輩們是差不多的了。

　 也是因為孟正沒想長期做這個生意，只打算在寒假裡撈一筆而已，因此就這麼安排了。如果他想要長期做這個生意，那麼他肯定會把工資算得更清楚一點，該長輩拿的錢就是長輩拿的，該姐姐拿多少就給她們多少。生意場上就該有生意場上的規矩，這些事情都得在一開始就劃好道道，是不能亂的。

　 掛了電話，孟朵就把那幾個特別大的包裹拆了，把裡面的衣服拿出來，大致看了看都是些什麼類型的衣服。她也是去過鎮上的，逢年過節也跟著父母買過衣服。女孩子好像天生就擅長記各種衣服的價格。好傢伙，這毛呢大衣在鎮上得開價一百六七吧？這短款的小棉衣得開價九十？這運動款的厚外套可能會便宜點，那也得開價六七十……但小正是怎麼說的來著？他說，這些衣服的進價很低，比著鎮上同類型的衣服便宜個十塊二十塊甚至三十塊地賣都沒關係。

　 孟朵當即就照著孟奶奶的身形取出了一件棗紅色的毛呢大衣，又照著孟媽媽的身形取出了一件格子棉服。孟媽媽瞧著那幾大包的衣服，心裡正惴惴不安呢，小正忽然進了這麼多衣服回家，該怎麼賣呢，她手裡就被孟朵塞了衣服。

　 「媽，你把這衣服穿上。」孟朵說。

　 孟媽媽忙把衣服塞了回去，說：「別別別，這些都是用來賣的！」要是孩子們已經把衣服都賣掉了並賺到了錢，他們給她買一件衣服，她肯定開開心心地收下了。但這會兒卻不能就這麼把衣服穿上，這都是孩子們用來做生意的！

　 可不能叫孩子們虧本了！

　 孟朵笑著說：「媽，我叫你穿，你就趕緊穿上。沒事的，大不了這件衣服的錢從我的工資裡扣，就當是我孝敬你了。而且這是我賣衣服的策略。策略，懂不？奶，明天家裡來人，您就穿上新衣服，帶我媽在人前好好顯擺顯擺。」

　 孟家每天都聚著不少的人。

　 天氣熱時，這些人就在院子裡待著。這會兒天氣冷了，門外待不住了，他們就進了屋子。幸好這種老屋子的堂屋造得特別大，塞個三五十人沒什麼問題。

　 這些人如今都指著孟家吃飯呢，女人們每天跟著孟奶奶繡個小荷包、做個小鞋子什麼的。也不是全部的女人都來，有些手藝好的，領了材料就回家做了，但有些人喜歡在孟家做。也有男人，是孟爸爸請來的人，現在幫著他一起幹。

　 第二天，孟媽媽和孟奶奶都穿上了新衣服。果然有人問了起來。

　 孟媽媽笑了笑，沒有說話。孟奶奶扯了扯身上的衣服說：「這是小正從市裡帶回來的衣服。」她這個年紀，穿上棗紅色的衣服，竟然顯得起色特別好。

　 立刻就有人羨慕地問：「正正奶奶，你這衣服，得一百六吧？」

　 「沒那麼貴。」孟奶奶搖著頭說，「才一百出頭。聽說原價是一百八，但這衣服斷碼了，斷碼的意思是沒有那麼多碼子了，他們店裡就打折賣了，一百零八就拿到手。我媳婦身上這件更便宜，也是斷碼的款，六十六塊錢就到手了。」

　 這也太實惠了。大家都忍不住上手摸了摸衣服料子。這衣服的版型是真好，料子也好啊。在鎮上得賣一百六，砍砍價，估計一百四、一百三能到手。她們下意識覺得市裡的衣服更貴。孟奶奶說原價一百八，在場的婦女們都是信的。

　 雖說鎮上還有很多五十六塊錢的衣服，但那些衣服的料子都沒有這個好！

　 這衣服只賣一百零八，簡直太值了。

　 孟奶奶笑瞇瞇地說：「正正想要勤工儉學，打算在寒假裡進點衣服賣，就我身上這種。他小孩子家家的，想法太簡單了，做生意哪有這麼容易的哦！」

　 「是啊。」孟媽媽接了話，「我就怕他賣不出去，到時候全部虧了本。」

　 「肯定賣得出去！」有人笑著說，「你們要賣的話，那賣多少錢啊？」

　 孟奶奶就按照孫女囑咐過的話回答說：「怎麼，你想買啊？要是賣給別人呢，那怎麼也得加個十塊二十塊的吧。但咱們是什麼關係？你如果想要，你就加個一塊錢，別讓正正把運費虧進去了就好。一百零九，不二價，你拿走！」

　 「真的？」有人一臉驚喜地問。

　 「真的！」孟奶奶說。

　 當即就有人想買。也有人嫌貴的，倒不是覺得東西不好，就是覺得沒必要買這麼貴的衣服，她們就看上孟媽媽身上那件了，這件才賣六十六呢。孟奶奶還是那句話，想要這件也行，也是意思意思地加個一塊錢，六十七就拿走！

　 這會兒離著過年還有好些日子。可因為這個價格太實惠了，大家都怕錯過了這個村就沒了這個店，就想在這會兒買了，然後放到過年時再拿出來穿。

　 孟奶奶就說，既然大家都想要，那她就讓正正趕緊再寄一些衣服回來，讓朵朵幫忙記著價格，等朵朵在家時，大家只管來她家裡拿衣服就是。就這樣，孟朵在家裡賣起了衣服。便宜的貴的都賣，一個周末竟然賣出去了七十多件！

　 買衣服的人並不全都是本村的，有好幾個是附近村子裡的。

　 農村裡的消息傳得快，大家得知孟家有物美價廉的衣服賣，還不得把七大姑八大姨都喊過來挑一挑？瞧著吧，等到了下周，會有更遠的人過來買衣服！

　 孟朵給孟正彙報情況時，孟正都驚呆了。袁女士一共就給他發了五百多件不到六百件衣服，結果這個寒假還沒有開始，孟朵就已經賣出去七十多件了！

　 「這批衣服的質量太好了，我捨不得低價賣。不少人只是看了看，沒有買。他們知道衣服是好，但還是捨不得。所以，你趕緊再進一些檔次稍微差一點的衣服褲子回來。」孟朵說，「就是那種能讓我三五十塊錢賣出去不覺得心疼的。」

　 「好。」孟正應下了。

　 忽然，孟正想到了什麼，問：「你現在就賣起了衣服，不會耽誤學習吧？」

　 「不會啊。」孟朵語氣輕快地說，聲音彷彿飄在雲端。她愉悅地想，正正這問題問得也太搞笑了吧，做生意怎麼會耽誤學習呢，倒是學習耽誤做生意了。

　 孟正彷彿感知到了孟朵的想法，沉默片刻說：「我們增加一個補充條例！你必須保證期末考試每科都及格。要不然，我只能僱別人來幫我看攤子了。」

　 「不是吧？」孟朵發出了哀嚎。她的數學不能保證及格啊！

　 「過及格線而已，又沒讓你每科都優秀。」學霸這話在學渣聽來有些欠揍。

　 孟朵鼓了鼓腮幫子：「你等著，你現在怎麼對我的，我以後就怎麼對你的孩子。我給他買學習資料當生日禮物，天天關心他的成績。這叫父債子償！」