第70章

　 在寒假到來之前，孟朵靠著賣衣服就賣出了一萬六的銷售收入。

　 這聽上去很不可思議，但大家細想後卻又覺得一切都在意料之中。後山村不大，只有兩百來戶。它和附近的幾個大大小小的村子加在一塊兒，約莫有個一千多住戶吧。這塊地方是典型的賣方市場，能找到孟家來的人，其實都是真有心要買新衣服穿的人，並不需要孟朵刻意去招待。因為價格非常實惠，他們往往都是兩三件地買，有幫娘家的姐妹帶的，有幫婆家小姑子帶的。孟朵把衣服分成了便宜的、貴的兩個檔，便宜的衣服平均價格三十五，貴的衣服平均價格八十。便宜的衣服大約賣出去了兩百多件，貴的也賣出去了一百二十多件。

　 積少成多，這銷售收入就很驚人了。

　 那麼，孟正能從中賺到多少利潤呢？

　 袁女士提供的那一批尾貨，也就是被孟朵分到貴的那一檔裡面去的衣服，哪怕算上運費等支出，每件的成本還不足一塊錢，這個完全是暴利啊！粗粗一算，賣出去一百二十多件的毛利潤是小一萬。孟正從批發商那裡進來的貨，也就是被孟朵分到便宜的那一檔裡面去的衣服，成本反而高了，賺得要少些。

　 就算扣掉給孟朵開出的一千多塊提成，反正孟正五位數的純收入是拿妥了。

　 孟朵拿著計算器對完了賬本，認真思考著自己完成九年制義務教育後就不讀書了而是去賣衣服賺錢的可行性。她唸書是真的沒天賦，高中鐵定考不上啊。

　 「考不上也要讀，市裡的職高挺好的。」孟正說。

　 見孟朵的臉上露出了一絲抗拒，孟正耐心地給她講道理：「你初中畢業時還沒有成年，既然沒成年，就老老實實在學校裡待著。咱家現在發展得挺好的，難道還缺你一個賺錢的人嗎？再說，我們讀書是為了什麼？肯定是為了提升自己，這點毋庸置疑，但也是為了融入一個更好的圈子，結交更多的人脈啊。」

　 人脈到底有多重要呢？孟正用自身的經歷舉了個例子。他這次之所以能輕輕鬆鬆地賺到錢，主要是因為有袁女士的幫助。就袁女士提供的那幾百件幾乎是無成本的尾貨，擱誰手裡都能賺到錢。這貨不好拿啊。如果孟正不認識袁方，也沒有幫過袁方，袁女士憑什麼把這麼好的貨發給孟正，讓他白白賺這個錢？

　 也就是孟正沒打算長期做這個生意，袁女士知道他是在小打小鬧，才主動幫了忙。他要是真正兒八經做了這個，那他和袁女士之間肯定要在商言商了。

　 這次拿貨走的是私底下的人情，在商場上對袁女士是無益的。

　 人情可一不可再。

　 孟正沒那麼大的臉，真像藤蔓一樣纏在袁女士身上。

　 而沒了袁女士，賺錢哪有這次這麼容易的？

　 「……而且，我要是不去雅和讀書，我就不會認識沈獨清。那我就借不到買房子的錢和做生意的錢了。一分錢難倒英雄漢啊。」孟正又說，「再有，如果你是個沒有任何人脈的普普通通的小商販，批發商憑什麼第一次和你合作時就同意讓你押後結款？不讓你押後結款，你光是湊進貨的錢都得累個半死。」

　 孟朵把這些話聽進去了。

　 孟正繼續說：「你只看到了我們這次衣服賣得很輕鬆，你怎麼不想想，春節是我們這邊的衣服銷售旺季，其他時候幾乎都是淡季啊，怎麼可能會有這麼好的生意？如果你真開了店，每年店租、水電、人工等又是一大筆支出。」

　 孟朵小聲地嘟囔：「可是，我就是喜歡賣東西賺錢嘛。」

　 「你可以在寒暑假裡勤工儉學啊，我也沒攔著你。」孟正伸出手摸了摸孟朵的頭，「反正書還是要念的。普高考不上，可以讀職高，爭取考個大專。我知道你想說什麼，確實有文化水平很低的人，人家憑本事當上了大老闆。可我實話告訴你，他學歷低，所以他起點低，當他往上爬時，他遇到的困難一定很多。如果他當初的起點能高一點，他一定會更加成功。我不希望你過得這麼累，所以希望你在學校裡多努力，爭取在進入社會前給自己創造一個更高的起點。」

　 孟朵愣愣地看著孟正，沒說話。

　 「你聽見去了沒有？怎麼一點反應都沒有？」孟正問。

　 孟朵摸了摸自己頭上被孟正摸過的地方，轉身跑去找媽媽，一邊跑一邊說：「媽，我弟的膽子越來越肥了，竟然敢在我面前擺長輩的款。你快瞧瞧他啊！」

　 孟正：「……」

　 寒假的第一周，孟正的兩個攤子就擺起來了。孟朵那邊是三個人看攤子，孟朵、孟欣華和袁方。袁方媽媽不是說，想讓袁方跟著孟正學幾天嗎？但孟正那個三樣八十的攤子不講價，沒什麼好學的，他就把袁方交給孟朵來照顧了。

　 孟朵對袁方很盡心。沒辦法，知道袁女士對自家的幫助後，她要是不盡心照顧袁方，她自己都得唾棄自己的白眼狼。孟朵發誓把袁方當人民幣來尊重。

　 孟朵的攤子旁邊是孟外公領著孟欣華的爸爸擺的攤子。老人家的攤子上賣著如筍乾、番薯乾等的普通山貨。他原本沒想過要出來賺這個錢，可兩個外孫女在龍魚混雜的野集上擺攤，沒個成年人看著，他不放心啊。索性就在旁邊擺了個小攤，不管能不能賺錢，反正他得看著外孫女們，別讓她們被人欺負了。

　 孟正那個攤子，是他帶著媽媽和大姨在賣東西。主要是過年時人太多了，他一個人看不過來。他弄了個二手的喇叭，開到最大聲，循環地放著廣告。

　 除了這些看攤子的人，孟正還雇了一個負責幫他進貨的後勤人士。

　 這也不是別人，正是劉劍。

　 如果孟正和孟朵的攤子缺貨了，他會給劉劍打電話，讓劉劍去批發商那裡拿貨，再坐車給他送過來。低檔中檔的貨都拿，低檔的貨放孟正這邊賣，中檔的交給孟朵。劉劍每跑一趟，孟正都會給他發一筆跑腿費，還給報銷車票和飯錢等等。這是放寒假之前就說好了的，孟正特意帶劉劍去批發商那裡認過門。

　 劉劍一開始以為孟正是想要照顧自己，才會提出給自己發錢，就說自己不需要勞務費，只需要孟正把他來回跑的車票報銷就好了。鑑於他家裡的情況，這個車票，他是真的貼不起啊。孟正忙說並不是，他是真的很需要劉劍的幫助。

　 要是孟正這邊生意好，劉劍在年前可能不少跑，估計能夠賺到八九百塊錢！這對於他和他的家人來說是一筆不小的收入了。如此也算是皆大歡喜吧。

　 晚上，大家收了攤子，一起坐電動三輪車回家。

　 寒風嗚啦啦地吹著。袁方穿著羽絨服還覺得冷。在紅旗鎮這片地方，羽絨服暫時算個稀罕玩意兒，幾乎沒什麼人穿羽絨服，主要還是靠棉大衣來禦寒。

　 袁方不懂就問：「朵朵姐，你同學都知道你在鎮上擺攤？」

　 袁方早就注意到了，孟朵的攤子上，時不時就會有她的同學帶著人來光臨。

　 孟朵笑著說：「我在學校裡做過宣傳了。我們整個學校，從一年級到初三，所有學生都知道，寒假時我會在老汽車外頭的空地上擺攤。我讓他們有空就來我這裡看看。只要他們給我帶三個客人來，我就給他買的衣服打對折。」

　 就那種呢子大衣，寒假前放在家裡賣時，賣一百零九，現在正兒八經做生意時卻不是這個價了。以前在孟家買過衣服的人來鎮上，特意來孟朵的攤子轉了轉，見孟朵果然提了價，一個個都心滿意足，覺得自己之前真是賺到了呢。

　 可雖然提價了，還是比鎮上別的店裡賣得便宜。

　 店裡賣一百五六，孟朵這裡賣一百二三，打對折就是六十五，她的同學們能不心動嗎？關鍵是吧，帶三個客人來攤子上真算不上是什麼有難度的任務。

　 鄉下地方沒有公交車，但每個村子裡總有那麼幾個人家裡是有電動三輪車的。村裡人去鎮上趕集時，大都會選擇約同村人的電動三輪車坐。開車的人肯定都是湊滿了一車子人才開啊，而這一車子人來鎮上肯定都是為了辦年貨啊。

　 只要孟朵的同學一路上說些「我同學在鎮上哪兒哪兒擺攤，衣服賣得比店裡便宜多了，我帶著你們去，估計還能再便宜幾塊錢」的話，帶三五個人來孟朵的攤子上是絕對沒有問題的。孟朵這邊價格確實非常實惠，那些來攤子上看過的人，哪怕當場沒有買的，去別的地方轉了一大圈，最後也會回頭來買。

　 「朵朵姐，你太厲害了！」袁方一臉崇拜地說。

　 孟朵翹起嘴角說：「還不止呢！農村人愛熱鬧，大家湊在一起，能聊些什麼？無非就是各種八卦。肯定會有人說，我昨個兒去了鎮上，哪兒哪兒的衣服賣得真便宜。三個客人回去，他們在村裡傳一傳話，又能給我帶新客來……」

　 袁方捧著自己被凍紅的臉，磕磕絆絆地說：「厲、厲害啊！」

　 孟朵的虛榮心得到了極大的滿足。

　 這天晚上，孟朵跑來找孟正，說：「我特別喜歡袁方哦！」

　 孟正一口老血差點就噴了出來。他姐看上袁方了？兩個人完全不搭啊！

　 我不許你們早戀！孟正在內心尖叫著。

　 「我決定了，我要收他做我的小弟。你沒有意見吧？」孟朵作為一個新鮮出爐的大姐大，身上彷彿有無形的火焰在熊熊燃燒，「哈哈，以後我罩著你們！」

　 孟正把一口老血嚥了下去，給了孟朵一個無語地背影。

　 沈獨清這會兒正在家裡看電視。本地台在放小太陽取暖器的廣告。男女主相依偎地坐在取暖器旁邊。男主沖著女主寵溺一笑，女主對著男主撒起了嬌。

　 女：「我是你的什麼啊？」

　 男：「你是我的小太陽。」

　 女：「啊？原來我是取暖器啊。」

　 男：「因為你的存在無時無刻不在溫暖我呀。」

　 沈獨清的腦子裡瞬間冒出了孟正的身影。孟正就是一個很溫暖的人呢。忽然，他的小靈通響了，是孟正打過來。沈獨清的臉上情不自禁地露出了傻笑。

　 他從沙發裡跳起來，跑去臥室接電話。

　 「……我對不起你，你的頭號迷弟快要被我姐撬走了。」孟正說。

　 「說對不起沒用，我不原諒你。」沈獨清故作不高興地說，「除非……」

　 「除非什麼？」

　 「除非你把你自己賠給我做……」沈獨清忽然想起了剛剛看到的那個廣告。

　 孟正卻誤以為沈獨清又要拿「童養媳」來說事了，立刻從鼻子裡發出了一聲豬叫，微微揚起的尾音中分明透著威脅。哼哼，你敢亂說話，我就收拾你！

　 沈獨清頓時一陣心虛。他最近時常會莫名心虛。他默默嚥下了「小太陽」三個字，極有求生欲地說：「……做、做我人生長路上永遠光輝偉岸的領路人。」

　 孟正：「……」