肖緣也說不上來，根據何兆寄的家書，是沒一點問題的，或者有什麽事情耽擱了。她眼下有一樁急事呢，本來以為十拿九穩，結果引起了大風波。

　

　何支書不知什麽原因，很是不願意她再去外頭，肖緣又不好明著跟家婆對著乾。她都已經打聽好了，計劃突然擱淺，著實煩悶。

　

　心不在焉的，周桂花瞪著眼道：“怎？你姐那裡還沒好，你又跟你公婆鬧別扭了？”

　

　“不是。”肖緣簡單解釋了幾句，周桂花噗了一聲，輕描淡寫的，“什麽大事，你公公那人，純粹紙老虎，你等著，我找他說和說和。”

　

　“你可別去鬧，我更不好收場了。”

　

　先前肖蘭乾糊塗事，氣得周桂花對王青山他娘眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子。王家到現在還不是很放得開跟肖家來往。

　

　“你娘就一點算計都沒有？幾十年白活了，你要不放心，我還懶得管你的閑事。”

　

　“別啊，你是我親娘，你不管誰管啊。”

　

　周桂花果然就抽了個空往何家去了一趟，一頓飯的工夫又走了。肖緣仔細留心家裡，趁著何支書晚上在堂屋抽煙看報紙，跟李繡商量，過幾天去省城租房子。

　

　何支書當沒聽見，繼續優哉遊哉看報紙，肖緣驚奇了，轉頭去問周桂花，她娘鄙視她道：“這還不簡單，擺兩個選擇，誰都會退而求其次。我說家裡親戚給你找了個在外省的活兒，正等著你呢，咱們姑娘嫁出去，也不能叫她在婆家閑著，靠誰都不如自己掙錢來的硬氣。”

　

　這道理她不會直接跟何支書交代，不過話裡的意思差不離，是情願讓肖緣外出呢，還是就在家裡近點地方待著。何支書原先反對情緒並不強烈，娘家人都支持了，他再阻攔，顯得沒有道理，索性隨她去。

　

　既然這麽著，肖緣沒有了顧慮，風風火火收拾了東西趕往縣城。她前段時間就打聽好了，南城小海區招商市場在今年落成，如今正積極向外招租，這對所有有抱負的年輕人來說，都是一個大好機會。

　

　五月的北方，太陽熾熱烤著大地，人快烤焦了一樣奄達達的，肖緣一路坐車過來，半點不覺得累。鐵牛已經在車站等著她了，早兩天已經找到的出租屋面積並不大，一張單人床，旁邊一個斷了一根腿的四方桌，掉了紅漆舊卡卡的衣櫃。

　

　鐵牛抓著後腦杓，怪不好意思的，“我說這裡太破了，如今這個天氣熱的要命，不如往郊區去一點，圖個舒服。”

　

　肖緣感激道：“多謝你。這裡離市場近，我本來不是享受來的，住那麽好幹什麽？一個人，小地方盡夠了。”

　

　鐵牛幫她整理了屋子，出去吃了飯，附近轉了一圈熟悉環境。肖緣回到家，想了想，拿出家裡帶來的水壺和盆，打了一大盆水，手腳麻利，床、櫃子，地面，又摸又擦，累了一身熱汗，再將尼龍帳子掛起來，檢查了一遍門栓，心中稍稍安定下來。

　

　沒有功夫閑著，她也閑不住，一天沒歇，房子收拾好的第二天就找到了市場辦公室，將攤位承租手續辦好了。如今市場不景氣，市面上還有好些鋪子沒租出去。她來到服裝區，看著屬於自己的三張櫃台，內心充滿了奮鬥的熱情與乾勁。

　

　她先前就在這裡來考察過，整個市場已經租出去的攤位，人家怎麽擺放的貨物，貨物都是什麽款式樣式，心裡大概有了數。進貨的商家看起來好些都是務農轉行的，不怎麽會說話招待人。

　

　正是酷夏，家家的貨物大同小異，各種汗衫、短袖、背心、短褲。與他們廠裡往大城市銷售的單子猶如天壤之別。農村出來經商的大多有局限性，放不開手腳，不敢挑貴的來。

　

　一眼望去，所有櫃台似乎都是一家的，兩米多高的鐵管扎成一張網，方便掛衣裳，腳底下沒怎麽收拾，衣裳就一個袋子裝著，亂堆亂放。有的人家租的攤位少，又想多賣貨，鐵網上延伸出來好大一截，滿坑滿谷的衣裳網上一掛，根本看不清啥樣子。這樣一來，跟其他家也不對稱，高高低低的很不好看，從視覺上就勸退人購物的心情。

　

　大概測量了一下，到五金區買來一堆不鏽鋼管，用細鐵絲把他們固定在攤位上，又到百貨商場買了顏色統一的棕紅色支架，一個一個將掛衣鉤上好。這些事情原本都該是男人做的，可她從小到大做慣了農活，乾起來利索得很，不肖幫忙，自己就整理的妥妥當當。

　

　最後，從市場管理部借來了抹布和水桶，一寸一分地挨著擦，水黑了換一桶水繼續擦。那股細心乾勁，比家裡過年殺豬還興奮。她乾活的時候也有不少攤販主找她說話，一看她一口氣支起三張櫃台，一排過去漂漂亮亮整整齊齊的支架，非常賞心悅目。

　

　仿佛看稀奇，大家或站或蹲，有意無意看著她忙活。肖緣也不去理會他們，維持人際交往也夠累的，她在廠裡就累夠了，競爭關系不必要處得太好。

　

　後面兩天，肖緣就挑好了時間準備去進貨，鐵牛積極得很，肖緣本來不想麻煩他，人家一大早就過來要跟她一起去。肖緣有點不好意思，“你家的攤子呢，有人來賣東西怎整？我自己去得了。”

　

　“天天就那樣子，我不去收貨，沒多少人主動來賣破爛。收貨也定好日子的，小嫂子你跟我客氣啥，這不是小兆哥不在嘛。”

　

　肖緣就不跟他客氣了，她新打聽到的那個服裝批發市場，是真大，樓上樓下幾十層全是各色衣裳。春夏秋冬，國內國外，只有你想不到，沒有人家進不來的。

　

　肖緣帶著鐵牛上上下下逛了一大圈，確定了她要的貨，現在正是夏天最炎熱的時候，她也不跟市場那些人的風，什麽都進一點，什麽都有卻又沒挑選的余地。她隻準備買一樣；短袖。

　

　她在廠裡的時候就聽說服裝行業最搞不得什麽貴精不貴多，大多人出來逛街就喜歡有一定的選擇余地。況且，一點點貨，誰有自信就確保自家的是精裝？

　

　你看那些有獨立門面的店，很多都是專賣店，那些大商場倒是面面俱到了，卻失了該有的特色，讓人提不起購物的欲望。依照她幹了幾年服裝廠的經驗眼光，挑了各種樣式的短袖，檔次中上，價格適宜。

　

　等到市場開門這天，一大早匆匆吃了點早飯，肖緣就趕緊開張了。說實話，開業第一天，盡管心裡已經設想了無數次業績，到了此時此刻，全是一場空。

　

　肖緣緊張兮兮地，面上不露半點，鐵牛依然過來幫忙。一看肖緣進的這些貨，跟周圍大家夥買的格格不入，翻來覆去又只有一種，他心裡就有點犯嘀咕。害怕肖緣虧本。

　

　萬萬沒想過，不過一天工夫，就打臉了。自從有第一個人過來看了衣裳，被肖緣拉著介紹了一通，竟然痛痛快快的就買了走人，不一會兒，陸陸續續有人過來。

　

　他本來打算幫忙把攤子支起來就回去忙活他自己的事，一時之間人流不斷，一刻都走不開。肖緣進的這些衣裳，樣式洋氣，做工精細，雖然價格高了一點，確實區別開那些地攤貨。

　

　來逛市場的好些學生，一眼就瞧見她這裡，專賣T恤短袖，架子上掛的滿滿當當，櫃台上整整齊齊一件疊著一件。原本攤子前只是圍了幾個人，一看這裡吵吵嚷嚷，越多人來看熱鬧，這一來就拔不動腳了，到最後，竟然一下賣出去十幾件。

　

　從早上一直忙到晚上，肖緣和鐵牛腳不沾地，客源幾乎沒斷過，本來她挺喜歡的一種樣式，打算賣不出去自己穿，竟然沒有她的份兒，一共五件，全賣光了。

　

　原本看肖緣進的一個樣式，心裡肯定她會虧本的攤販們，這下全傻眼了。

　

　整條街道，就她賣的最好！肖緣禁不住內心的喜悅，她長這麽大，從沒有比今天還要開心快樂的。晚上關了門之後，就請鐵牛下館子了，今天都忙的夠嗆。肖緣費口舌推銷，他就在後頭賣體力活，比她還累。

　

　肖緣是真心感激他，鐵牛擺擺手，“就我跟小兆哥的關系，小嫂子你說這話就見外了。我是真沒想到，你做生意比我見過的許多人有天分多了，這才第一天啊，要這樣下去，沒準就能自己開個大商場。”

　

　肖緣也高興，勉強抿了一口酒，“不過多考察，研究現在年輕人的喜好，你沒見今天過來買衣裳的全是學生族。我自己又在製衣廠幹了幾年，算是有點基礎。”還有那麽點運氣，其他的就不敢居功了。

　

　晚上回家之後，肖緣就把今天賺的錢倒出來整理，數。她出門，是下了破釜沉舟的勇氣，連公婆都得罪了，帶著廠裡上班幾年攢的一萬多塊錢，如今支起這個攤子，花了一大半。

　

　將今天的收入數一數，除去支出本錢等等，淨利竟然落下兩百多塊錢，在製衣廠裡上班，幾乎是半個多月的工資了。肖緣撲到床上，將所有錢抱在懷裡，悶著臉笑。

　

　半個月過去，肖緣的生意依舊是整個市場最好的，有些人腦筋轉得快，第四五天的時候也學著，看哪樣賣得好，去進了一大堆。可是也只有肖緣那裡沒貨的時候，客人才能想起來到其他地方看看。

　

　一來，肖緣這裡相當於一個專賣店，只要你要短袖，往她這裡來就對了，一眼望去全是一種。去其他的地方，攤販手上的存貨又多又雜，樣式卻少，要找好半天才能翻出來。既舍不得先前的存貨，又想騰地方擺新衣裳，帶一帶舊貨，很多客人就不大樂意聽嘮叨。

　

　再有，肖緣年紀輕，人漂亮，嘴又甜。她看哪個衣裳賣的好，就自己穿在身上當模特，結果就是那種樣式供不應求。她的生意做好了，連帶著周圍一圈都受到好處。

　

　這樣一來，大家很樂意來跟她取生意經，都是農村出來的，肖緣有時候也提點中肯有用的意見。可是涉及到商業嗅覺、敏感度的問題她就愛莫能助了，總也不可能好心到把自己看中的商品提前宣傳的沸沸揚揚。

　

　她的生意好了，連帶市場部經理都過來逛了幾回，有一些財經性質的新聞報紙，甚至都被經理帶過來采訪她。肖緣也沒想到賣個衣裳而已還能上報紙，經理在記者跟前誇獎她，說她有經濟頭腦、反應快有靈氣，帶著小海區市場像一海活水。

　

　還承諾，好好乾，往後有機會總有大展拳腳的時候。肖緣還沒被人誇成這樣過，有些不好意思，她並不覺得自己有多聰明，不過耳聰目明遇事想的多而已。

　

　她很清楚，在這樣小成本的綜合性批發市場裡行商是沒有多大風險的，就算不賺錢也不至於虧得的本錢都拿不回來。現在全國上下鼓勵大家個體戶賺錢，經濟騰飛，正是政策最開放、扶持力度最大的時候。

　

　她是抱著決心來的，憑著一腔孤勇，渾身乾勁兒，奔著好日子去的。以前在製衣廠裡，處理各種各樣問題，心力交瘁，又因為龐娟的作為搞得她不得不走。再不做出個成績來，都對不起她自己，當初灰溜溜受了冤枉離職。

　

　她也並不是要報復誰，從小到大，她都沒那樣轟轟烈烈的性子，不過也有一股自己要爭氣的狠勁。生意越來越好了，她的小攤子名聲越來越大。鐵牛有自家的廢品站要經營，只有空閑的時候才能來幫幫忙，進貨的時候只能關門。

　

　肖緣有時候累得直不起腰，這樣下去不是法子，錢沒賺到多少，別自己身子累垮了，因此過了幾個月她就請了兩個人。她為人和氣大方，不愛斤斤計較，又樂於助人，市場部經理就很是看好，還介紹給她不少經商的生意人。

　

　商戶攤位根據合同承包，按月繳納管理費和租憑費用，大家剛開始做工的時候，抱著試試看的心態，隻敢小打小鬧，每家基本只有一個櫃台。像是肖緣一口氣租下三個都算少的。

　

　到了一年後，市場經濟推動下國家又出台新政策，為了肅清層次，規劃群體。小海區市場管理局規定，全部改為服裝門面店，一個戶頭換一間，以一定價格買斷若乾年使用權，原來的櫃台則按優惠價格回收。

　

　這個時候的小海區市場已經很有名氣，生意做的如火如荼，很多小攤販都很樂意將櫃台換成門面房，然後出租或者轉讓，從中間賺取差價。肖緣先就從經理那裡聽說了這個政策，她手上有三個櫃台。就把家裡幾個人的戶口本拿來，分成三個戶頭，門面房出來後一下全拋出去。

　

　用賣三間門面房的錢賣了一處地段極好的門面，繼續做服裝生意。就在她還在思考是不是繼續賣短袖的時候，王組長告訴她，她認識的一個小廠倒閉了，主打女士衣裳，春夏秋冬，從內到外。手上壓了一批春秋季節的純棉衣裳。

　

　肖緣一聽就知道機會來了，當即在王組長的介紹下，以極低的價格拿下了幾萬件質量樣式上等的好衣裳。立即打掃店鋪開張，那個時候正是女性審美慢慢萌芽騰飛的時候，一批本來應該銷往全國各地大城市的衣裳全部擺在了她的店鋪裡。

　

　一年多時間而已，她就從一個籍籍無名的小攤販，做到擁有三間洋氣門面，一口氣請十幾個導購、還能上報紙的傑出個體經營戶，肖緣在老家都算成名了。而這一年，是何兆出去當兵的第五年，千裡之外的家書傳來，他終於要回來了。