第2章 北上尋找出路
  通過這段時間的思索，張雲青並沒有想明白，未來要怎麽辦。

  造價公司的業務，工作狀況頻出，經濟上入不敷出，資金鏈早已斷裂，這個月員工們的工資，都不知道從哪裡找錢來發，看來是自己也很快就要變成賴皮老板了。

  陽光普照大地，白熾的陽光火焰般在天上、地下燃燒。張雲青的內心也像極了這燃燒的太陽，萬分焦慮。

  他與趙滿福預約了今天到怡然居茶館，想請趙滿福指點一二。

  大約上午10點，張雲青來到怡然居。

  茶居的建築古樸雅致，小巧玲瓏，一大半臨河，一小半倚著岸邊。地板和河面留著一個漲落潮的落差位。岸邊一座用竹子做骨架亭子，金字屋頂上，覆蓋著蓑衣或松樹皮，臨河邊是松樹皮編成的女牆，可憑欄品茗，八面來風，在炎熱的三伏天，這也是一片清涼的世界。

  張雲青老遠就看見了趙滿福在向自己招手，只聽趙滿福喊道：“兄弟，這邊”。

  張雲青看領導已經先到，臉上微微發紅，感覺怪不好意思的。趕緊大步跑起來，到了趙滿福的茶座邊，已經是氣喘籲籲。

  趙滿福站起來了，指著臨河邊的茶座說，“來，不著急，先坐這裡吹吹河風，涼快涼快。”

  張雲青，趕緊坐下說：“領導，不好意思啊。路上有點堵車，來晚了點，我應該早點出發的。”

  “哪存在嘛，沒的關系。省會的路就是這樣，一碰到堵車，確實是不好估計時間的。你喝啥茶？”趙滿福邊安慰邊說。

  “來杯竹葉青就行。”張雲青輕聲地說道，“趙總，我原來在電話中向您請教的事情，您認為我該怎麽辦呢？”

  “呵呵，雲青啊，你這事對你個人來說，可是個大事情啊。

  僅從電話溝通的內容來看，我畢竟是局外人，不一定完全知道情況，難免會給出錯誤的意見。

  不如你敞開了來講，不要忌諱什麽，盡量把事情說明白。

  這樣的話，我作為兄長應該可以給你一個比較中肯的意見。”趙滿福不急不忙地說道。

  張雲青接著說道：“好的。趙總，我逐條向您匯報這個新開的造價谘詢公司的狀況：
  第1條、這家公司是我與另一位合夥人共同成立的，進行工商注冊的，我佔51%的比例，合夥人佔49%的比例。原則上共同投資，共同管理，共同承擔風險，共同分享利益。您指導下這條有沒有問題。”

  趙滿福答道：“第1條、合夥成立公司的形式沒有問題。”

  張雲青聽了後接著徐述：“第2條、我開的這家公司，目前運行了快一年，平均每個月有20人，平均直接工資約1500元每月，房租每月5000元，夥食補貼每月18000元，車輛交通費每月20000元，打印裝訂費每月大致5000元，多少有點招待費和其他雜七雜八的支出。

  按目前的財務統計數據攤銷出來是10萬元左右一個月的現金支出。大多數的收入要1年後才能進帳，快些的3-6個月能收部分款項，按一年統計企業的產值總收入是300萬，回到帳上的約為10%即30萬。第1年的收支差是負的90萬。這種情況，趙總您怎麽看？”

  趙滿福答道：“第2條、從第一年的收支分析來看，我理解這種類型的公司，需要3-4年才能把前面做的業務款收回來，不過兄弟你還沒有考慮這中間有壞帳的可能。也就是說有些款項你有可能是永遠收不回來的，這種情況在你第一年的財務數據中並沒有體現出來。

  這樣的話按第一年的情況平穩地運轉下去，至少第4年滿了後，你才能逐步地有現金的贏利，也就是說你需要解決90萬每年連續4年共計360萬的墊資能力才行。”

  張雲青聽了趙滿福的回答後，輕輕地點點道：“第3條、由於是新公司，且沒有資質，在接業務上大多是相當於一個工作室，從別的有資質的企業接些業務做。這些企業首先要保障他們自己公司的自有人員滿負荷運轉，有多余業務的才可能選擇外包，但是同時也是把一些難做的、要得特別急的，可以說是純粹的硬骨頭類型的業務，才選擇外包出來找我們這樣的團隊實施。這第3條呢？趙總。”

  趙滿福皺眉答道：“第3條、從業務層面說，新公司按你的分析，大多數是接的難啃的硬骨頭，這樣的話，賺錢的可能性就又降低了一些。”

  張雲青接著徐述道：“第4條、公司起點低，底子差，大量招收有興趣學習造價的人員。他們基本上可以理解成是學員，基本上不能獨立完成算量、或者是計價的工作。

  公司有4位熟手，像我一樣熟的沒有專職的，只有一兩個專職的，但是熟練程度要差一些。所以平均每個熟手帶5個徒弟邊學習邊正常做業務。

  這也直接導致了工作成果質量，可以說是相當的差，有些項目核對後，我自己都主動提出來不要費用了，因為錯得太多了。

  就這樣的情況下，還存在一些學得好點的同事，稍感覺自己學得差不多了，就找各種理由辭職，去尋找更好的出路。這些情況，請趙總點評下呢。”

  趙滿福點評道：“第4條，從人員情況來說，這種情況你能夠不虧本，說實在的，我都佩服你。不過估計你為了保證質量，應該是用長期加班來解決這個問題。

  不過這種方法並不可取，誰也不能保證，你在公司運轉的期間一點都不產生其他耽擱。

  一旦出現耽擱，你的公司運轉將會陷入不正常，自然難以贏利。”

  張雲青繼續徐述道：“第5條、關於公司的運營管理，要找業務就要有外聯，有正常的對接，我這個酒量差，基本上是站著出去，躺著回來的。這同時影響了第二天我分擔的教學任務和工作成果檢查審核任務。形成了一個難以解決的惡性循環。這條也是比較麻煩的。”

  趙滿福答道：“第5條、外聯找業務本來就不是你的強項，只不過你是這個公司的負責人，這個職責是必須要落實到你的身上。沒有人能夠替代老板工作的，否則天下將會出現大量的翹腳兒老板。”

  張雲青點了點頭道：“第6條、在股東墊資這塊也是出了問題，合夥人應出資45萬，實際出資5萬，余下的40萬，全是我到處收原來自己做的業務的款或者是找親朋好友借錢來，在一年時間段內，為了維持公司的運轉，逐步被迫墊進去的。

  現在我是沒有錢再往這個公司裡面墊資了，從錢的角度來說，這個公司我目前是沒有能力繼續運轉下去的了。請趙總指點。”

  趙滿福往前面傾了傾，端起茶杯，小小地喝一口，才緩緩地說道：“第6條、合夥人此次沒有按照成立企業時的約定，共同投資，沒有幫你分擔應該由股東承擔的責任和義務，導致你不僅經濟壓力大，而且內心難以平靜，投資的時候硬撐下去了，贏利了呢，又如何處理，討論過嗎？對方是否願意退股引入新股東？”

  趙滿福點頭示意說完了，請張雲青回復他的疑問。

  “趙總，是這樣的，合夥股東這邊商量過，不退股啊，而且退股的話，要求我還要退他本金5萬，我認為這樣不合理，再加上現在我看這個企業運轉下去太難了，有關了的心，是不是關了止損還要靠譜一些？”張雲青愁容滿面地說。

  趙滿福問道：“關了，那你現在投進去的錢怎麽辦呢？如何善後，想好了嗎？”

  張雲青攤開雙手，無奈地說：“就只能接受虧本了。

  善後啊，沒有想好。

  當初開這家公司的時候，身邊的人也是不停地反對，新公司運轉的過程中間，我著急忙荒地要求大乾快上，急於擴大公司規模，也是沒有得到明確的支持。

  現在這樣，兩下就讓我的折騰把這個新公司給搞翻了。

  說實在的，沒法想象，如何面對大家。

  我感覺我這次是真的失敗了，完全失敗了，一敗塗地，像一個賭徒輸掉了最後一條遮羞的褲衩。

  這種難受的感覺讓我有一種呼吸困難的感覺，也像大地震前夕，無處可逃，內心深處感到恐慌、感到絕望的那種狀態。”

  “雲青啊，南宋詞人辛棄疾說，歎人生，不如意事，十常八九。你看開點，這事想好如何處理好善後就可以了，對得起自己的良心就行。

  還有人說啊，人的一生除了生死，都是小事。

  你也要學會承受，學會別為難自己。”趙滿福輕輕地拍了拍張雲青的肩膀安慰地說道。

  “感謝趙總的悉心指導，真是聽君一席話，勝讀十年書。

  我這段時間窮盡各種辦法，來分析思考我的現狀，一直沒有找到真正的突破點。

  今天令人有那種茅塞頓開的感覺。我這家小公司啊，就這樣關了吧。”張雲青臉色終於由慘白色恢復為正常色。

  “能想明白，適時關閉無法支撐的公司，也是識時務者。小夥子，不錯，繼續發揚。”趙滿福答道。

  “還有個問題，您別嫌話多啊。公司關了後，我去幹什麽合適呢？”張雲青說道。

  “說到去處啊，問我算問對人了。

  你看我們都是一直在小公司工作的，對於做工程這塊，一直參與管理的項目都是比較小的，合同額達到千萬級的都很少。

  如果稍微大點的項目讓我管，自己內心都會感到害怕。

  所以前段時間我答應了一家北方的公司，去任生產副總，大約是可以管幾個項目部的生產，一年產值是可能上億的，合同額情況好的話會是幾億甚至更大的。

  我認為這對我自己來說也是一個綜合實力提高的一個機會。

  這家公司的獵頭單位已經與我接觸有兩年多了，非常希望我能夠加盟他們公司。

  你如果有興趣，我可以幫你問問，看看有沒有適合你的職位。”趙滿福認真地說。

  經過兩人認真仔細的分析探討，最後確認了兩件事：一、現在張雲青這家小公司先花個把月的時間進行關閉善後工作。二、分析目前全國各主要大城市的GDP、經濟情況、人員結構情況等，最終確認北上尋找出路，在京都再謀發展。

  (本章完)