第45章 生活智慧：用心品味生命中的每一天(1)
  生活是一個大舞台，每個人都扮演著屬於自己的角色，角色會因場景的不同而不同，但是你必須去創造屬於自己的精彩！然而，人生並非一帆風順，在你迷茫時，在你處於人生低谷時，在你缺乏自信和勇氣時，心理學效應或定律指引你走出困境，使你奮力前行。

  【狄德羅效應：高級睡袍綁架了誰】

  18世紀的法國有一位哲學家，名字叫作狄德羅。一天，狄德羅的朋友送給他一件高級的睡袍，狄德羅得到後視若珍寶，愛不釋手。從此狄德羅平靜的生活被打破了。他忽然發現自己居住的環境是那樣粗俗不堪，房間裡的一切物品都不能和高級睡袍相稱。於是他將“看不順眼”的東西一件件替換成更高級的物品。可他始終覺得心情不好。終於，狄德羅靜下心來細細思考，他發現自己竟然被一件高級睡袍綁架了，就把這種感覺寫成一篇文章叫《與舊睡袍別離之後的煩惱》。200年後，一個叫朱麗葉·施羅爾的美國人出版了《過度消費的美國人》一書，此書一經出版就受到廣大讀者的好評。在這本書裡，提出了一個新概念——“狄德羅效應”，或“配套效應”，專指人們在擁有了一件新的物品後，不斷配置與其相適應的物品，以達到心理上平衡的現象。

  商紂王剛剛登上王位，就令工匠給他雕琢了一雙象牙筷子。其叔箕子看了不禁慨歎：“配得上象牙筷子的肯定不是土瓦器，而是犀角碗和白玉酒杯。這些名貴的器皿必定不能盛粗茶淡飯，只有美味佳肴才與它們匹配。而吃了美味佳肴也就不想再穿破衣、住茅草屋了，而是要穿華麗的衣服、乘好車、住大房子了。如此下去，商朝內的東西就不夠用了，他必定會向遠方各國收取各種珍寶。象牙筷子只是開始，將來的後果不堪設想啊！”

  之後，紂王果真越來越貪，且荒淫無度，微子、箕子等人屢次進諫，紂王都置若罔聞。有人勸箕子說：“大王昏庸，聽不得忠言，你也可以學習微子離開商朝啊。”箕子說：“作為臣子，由於君王拒絕自己的意見就出走，只會把君王的錯誤大白於天下，而讓自己得到所有百姓的歡迎，這是不忠誠的行為，我不願做啊。”可箕子又擔心遭到迫害，隻得扯破衣服，弄亂頭髮，裝瘋賣傻。可紂王看了無動於衷，照舊將他禁錮起來。箕子滿心憂憤，暗中借彈琴來表達自己的哀傷，他所彈的曲子被後人叫作“箕子操”。結果沒過幾年，諸侯發生兵變，周武王伐紂，紂王最終落得鹿台上抱玉自焚。

  這就是典型的“狄德羅效應”引發的惡劣後果。

  生活中狄德羅效應無處不在，為了滿足欲望的黑洞，人們無止境地追求。買了件新上衣，就要配條新褲子，買了新褲子，當然要買雙新鞋子。好不容易把新鞋子買了回來，突然發現自己的手包與這套衣服並不相稱。新手包買回來之後還要滿足新手表、新首飾、新髮型等一系列要求，這就是狄德羅效應真實的表現。當然，這裡所說的只不過是一個簡單的例子，不管職場上還是社會中，每個人都有可能受到狄德羅效應的擺布。難道我們真的要成為狄德羅效應的傀儡嗎？

  哲學家蘇格拉底的處理辦法也許能夠幫助我們。

  一天，蘇格拉底的幾個學生從集市上回來，他們每個人懷抱著一堆東西對老師說：“您也應該去集市上看看，好吃的、好玩的、好聽的、好看的東西應有盡有。如果您去了，肯定會滿載而歸的。”為了不辜負學生們的好意，蘇格拉底同意了，他動身前往熱鬧的集市。

  學生們都在蘇格拉底的家中等著老師，他們想看看老師究竟會買什麽新鮮玩意兒。過了半天，蘇格拉底回來了，只見他兩手空空，什麽也沒有買。看著大家詫異的目光，蘇格拉底笑著說：“集市的確很有意思，但是我覺得什麽都不需要。”

  “不可能啊，老師您應該換一件新衣服。”一個學生說。

  “對，您還需要一雙新鞋子。”另一個同學隨聲附和。

  聽完學生的話語，蘇格拉底嚴肅地說：“我們每一個人都向往幸福的生活，為了得到奢侈的生活我們疲於奔波。可是，你真正覺得幸福嗎？不，幸福的生活往往很簡單，比如說一間屋子，必需品一件不少，多余的物件一個沒有，這就是幸福。做人要懂得知足與不知足，知足是指做事，不知足是指做學問。”

  蘇格拉底不愧是哲學家，說出來的話語每句都是那樣精辟。不錯，狄德羅效應反映了人們對滿足欲望無止境的追求。身為凡夫俗子的我們同狄德羅一樣，認為高級睡袍就是富貴的象征，應該與高級家具相配套，否則就會“心情不好”。正是這種心理左右了整件事情的發展，如果我們心中做不到像蘇格拉底那樣“坦然”，就會成為攀比、虛榮手中的“木偶”，一舉一動都受它們擺布。

  無窮無盡的新鮮刺激驅使人們不斷地滿足欲望。我們都是平常人，面對欲望難以克制是再正常不過的事，但我們都知道，妄圖滿足自己的一切欲望，將會使自己陷入欲望的陷阱，難以自拔。不要在大事小情上過度放縱自己，學會“防微杜漸”才是睿智人士的最佳選擇！

  【瓦倫達效應：為什麽不祥的預感很容易成真】

  有的人說自己能預見未來即將發生的不幸事件，有的人說自己能預測到關於死亡的信息……這些預測究竟是怎麽回事呢？事實上，當人過度關注“不祥預感”的時候，就會產生強烈的視覺效應，導致精神不集中，進而導致聲稱的不祥預感發生。這就是心理學上的瓦倫達效應。

  20世紀50年代，著名的高空走鋼絲表演者瓦倫達進行了一場空前絕後的表演。當時，有好幾個電視台爭相同步直播這場表演。然而令人悲傷的是，這位著名的高空走鋼絲表演者不幸失足身亡。

  不幸發生後，記者采訪了瓦倫達的妻子。令所有人驚訝的是，他的妻子說出了這樣的話：“在表演前的日子裡，我的丈夫就曾不斷地告訴我，他有不祥的預感，總覺得這次表演會出事。他連續幾個夜晚都夢見了自己失足墜下山崖的情形。”

  這篇對著名走鋼絲表演者妻子的采訪見諸報端後，引起了不少人的嘩然。人們開始懷疑人是否有預測自己死亡的能力。此前，在醫院裡，不少即將死亡的病人也曾透露在臨死前能預測到自己要離世，甚至坦言能見到去世的親人前來帶領自己。

  於是，心理學家找到走鋼絲表演者的助手，想了解事情的究竟。結果，這位助手也表示瓦倫達在表演前曾透露自己有不祥的預感，並在表演開始之前不斷重複：“這次表演太重要，不能失敗。”這下，心理學家終於找到了瓦倫達失足之謎。

  從心理學上來看，當人非常在意某件事情，大腦就會按照心裡的想象不斷刺激人的神經。當人不斷提醒自己會失足，那麽失足的影像就會在腦海裡呈現，從而影響人對其他事情的關注力。當人的身體出現重病的症狀，人的心裡就會產生死亡的影像，如去世的親人、自己離世的樣子，等等。當這個人真的去世，這些預測就變成真的了。事實上，人並不能預測自己死亡的信息，這些假象只不過是人心理的關注點。

  此後，心理學家將有不好的預感導致不能專注事情本身的現象稱為瓦倫達效應。這是由於不祥的預感形成強烈影像，主導人的神經，使人的注意力不能集中在所從事的事情上，才導致的失敗或者是不幸。

  人不僅不能預測自己的死亡信息，還不能預測未來的不幸事件。很多人都會聲稱自己有不祥的預感，並且這些不祥的預感最後都變成了真實的事件。

  事實上，這也可以用心理學上的瓦倫達效應來解釋。當人們覺得自己好像越來越倒霉的時候，倒霉這個負面的影像就會充斥在腦海中。於是，人們走在路上的注意力都會固定在腦海中的“倒霉”上，最後常常由於精神恍惚導致跌倒或者發生其他不幸事件。這也是很多算命先生說某人“時運不濟”的時候，最後多數能變成真實事件的原因。

  與瓦倫達效應有關的還有另外一個有趣的故事。

  曾經有幾位旅遊者路過某個山村，由於當時天色已晚，他們找到村長，希望能入村借住一晚。

  村長覺得麻煩，就拒絕了他們。眼看周圍一片荒寂，要找住宿的地方實在不容易，如果露天而宿，又擔心會有危險。這幾位旅遊者頓時非常焦急。

  這時，有位旅遊者對村長說自己有神奇的煉金咒語，能用石頭煉出金子。只要村長答應讓他們借宿，他就把煉金術傳授給村裡人。

  村長一聽非常高興，立刻答應了他們的要求。

  很快，村長就召集了全村村民，讓大家學習煉金咒語，共同致富。接著，這位旅遊者站在人群中，向所有村民傳授了一串奇妙的咒語。他對村民說：“你們全神貫注地盯著石頭，念咒語1000遍，石頭就能變成金子。但是，這裡有個禁忌，就是在念咒的過程中，你們不能想喜馬拉雅山上的猴子。只要你們當中有一個想了喜馬拉雅山上的猴子，那麽這個煉金術就會失效。”

  大約過了十分鍾，所有村民都把咒語念了1000遍，可石頭還是沒有變成金子。村長就問：“你們有誰想過喜馬拉雅山上的猴子嗎？”結果大多數人都舉起了手。村長搖了搖頭，最後還是履行了讓旅遊者借宿的承諾。

  當一個人過度關注或者不願去關注一件事時，就會變得特別關注這件事。瓦倫達不斷告誡自己要小心，千萬不能失足，結果就失足了。這些村民不斷告誡自己不能去想喜馬拉雅山上的猴子，結果還是去想了。如果你不信，可以念上某句話1000遍，並要求自己不去想喜馬拉雅山上的猴子，看看結果怎麽樣。

  【順序效應：順序不同，感受不同】

  幸運的人會覺得自己越來越幸運，倒霉的人會覺得自己將會越來越倒霉。事實上，每個人的心理都會有這種順序遞增的心理。因此，心理學家將這種由於順序遞增對人心理產生影響的現象稱之為順序效應。

  日本心理學者曾到各大醫院的收費處進行觀察，結果發現收費人員的表情跟繳費人員排列的隊形有著緊密的關聯。

  當收費人員面對一群松散的、雜亂無章、沒有隊列形狀的繳費人員，他們就會產生煩躁的心情，從而使眉心糾結在一起。相反，如果收費人員面對的是一群有秩序的繳費人員，以“1”字形整齊排列，他們就會感覺到情緒平靜。

  通過這個調查，心理學家認為人天生喜歡有順序、有次序、整齊的事物。雜亂無章的事物會讓人感覺到壓抑和壞心情。

  於是，心理學家又將從1到10的阿拉伯數字以四個到八個數字為一個數字列排列起來。其中幾組數字列是有順序排列的，幾組數字列是毫無規律排列的，然後讓參加實驗的對象挑選最喜歡的數字列。結果發現，人們選出的是以四個至五個數字為單位的有規律的數字列，如12345、34567、98765等。其中，含有2、6和8的數字列特別受歡迎。

  心理學家還發現面試時的面試官也會受到數字和順序的影響。在有多名面試者的情況下，面試官一般會非常注意第一位面試者，也會格外注意到最後一位面試者。另外，當面試者的編號是2、6、8或者是面試官喜愛的數字時，面試官也會帶著期待的心情來面試這位面試者。

  此外，心理學家還發現一個有趣的現象：如果第一位、第二位和第三位面試者都非常出色，那麽面試官會認為接下來的人將表現得越來越出色。他主觀上的認定程度甚至都超過了這些後來面試者的實際情況。反之亦然。

  於是，心理學家將人們這種由於數字上的差別或者是順序遞增對人心理產生影響的現象稱之為順序效應。順序效應具有三個特征，分別如下：

  第一，通常情況下，人們在回憶過去的經歷之時只會想起一些零散的片段，而不是完整的細節過程。影響人們回憶的因素包括苦樂順序的發展傾向、最高點、最低點、結尾。

  第二，一般情況下，人們更喜歡連續多次的進步感受。例如，買彩票的時候連續中兩次五元，要比一次中十元更能夠讓人們高興。換言之，進步越大，人們的喜悅程度會越高，與虎頭蛇尾相比，人們更享受雞頭豹尾帶來的樂趣，就算虎頭蛇尾帶來的實際效益要比雞頭豹尾高得多。

  第三，兩個刺激的出現的客觀順序實際上並不會影響它們的本質，但是人們基於一種習慣會對先出現的刺激或是後出現的刺激的評價誇大或扭曲，這就是順序效應。比如面試官在對多名面試者按順序進行評定的時候，經常會受到面試先後順序的影響，從而不能完全客觀地看待每位面試者。通常情況下，假如一個面試官連續面試了三個條件很差的面試者，即使第四名面試者表現很一般，面試官對他的印象也會大大加分；同樣地，假如一位面試官連續面試了三個非常優秀的面試者，如果第四個面試者表現一般，那麽面試官會覺得他的表現非常差，且評定結果比他的實際情況要差得多。

  在現實生活中，我們會經常遇到順序效應。比如一個女孩要依次和五名男孩相親，她對這些男孩的印象也會受到順序的影響，這和面試官對面試者的評定會出現順序效應的原理相似。

  好消息和壞消息的公布技巧實際上也是利用了順序效應。這是因為好消息和壞消息出現的順序會影響人們的感受。通常情況下，先聽到好消息再聽到壞消息，即使這個好消息跟那個壞消息毫無關系，人們也會因為壞消息的影響產生一種好消息也“泡湯”了的感覺。而先聽到壞消息再聽到好消息，人們則會產生一種“失而復得”的心理感受，從而衝淡了壞消息帶來的不愉快。

  總而言之，對於個人來說，合理安排事物的先後順序，不僅能夠獲得更好的機遇，也能夠得到更多的快樂。

  (本章完)