所以在膏藥包裝上，不僅要貼上防偽的紙封，還可以附帶有穴位參考圖，將功效最為顯著的穴位標注出來，方才更加直觀方便。

　　就算沒有學習過筋脈穴道相關的知識，只要參考穴位圖，也能將祛穢貼的好處發揮到最大。

　　“這又是要交給書坊定製的？”文冬術已經明白了羅月止的經營邏輯。

　　“不過是分工協作，各司其職。”羅月止答得順遂，把賺錢的心思表露得再坦蕩不過。

　　文冬術又一次笑了。

　　“好。”文冬術道，“那我便先定下五百單加以試用。如若可行，日後方可長期合作。”

　　“文掌櫃爽快。”羅月止道，“那就五百單。三日後交付。”

　　最近一段時間，因廣告業務需要強大的印刷力支持，書坊工作量驟增，羅氏書坊的長工們已然忙不過來了。

　　羅月止便將羅氏書坊隔壁的空院子也租用了下來，新雇傭了五名長工、兩名雕版師傅、一名專門在書坊店面跑堂的夥計，由老人帶新人，把羅氏書坊的生產力往上提高了一大截。

　　距離清算兩千兩債務的期限，還有不到一個月。

　　把這些提高生產力的成本刨除出去，羅月止手上剩下的錢有一千六百兩左右——聽起來是有點危險。

　　但羅月止認為，做生意，絕不能只顧節流，不敢開源。

　　羅月止算過，倘若這半個多月時間好好接單，照這個勁頭踏踏實實運營廣告業務，不出意外，在最終期限之前攢夠兩千兩銀子，應當有八成以上的把握。

　　若還差一些，那也差得不多，實在不行就去找錢員外借一些墊付，總能先把這個窟窿填上。

　　只要錢定期還上了，把家裡的地契拿回來，沒有後顧之憂，羅月止有信心，日後的生意，只會越來越好。

　　第71章 尾款結清

　　在羅月止的強烈建議下，祛穢貼首銷當日，夥計們搬出了三張木桌，並排擺在廣濟醫館門外，桌面鋪上潔淨的素色綢緞。

　　桌後並排站著三位夥計負責銷售，而小藥童換上一身寬袖長袍，手裡捧著隻小香爐，裡頭點燃的是龍腦香。

　　他來來回回在四周走，讓濃鬱乾爽的氣味將整個街角都熏得冰涼涼、香噴噴。

　　龍腦香別名冰片，自帶一股藥香和淡淡的胡椒香，是種以清涼著稱的香料，甚至清涼得有些霸道。

　　按宋人的習慣，龍腦香都是要做合香用的，少量藏匿於複雜的香方當中，收斂其格外磅礴銳利的氣味。

　　但今天點的這爐香卻是純龍腦。

　　小藥童都得注意順著風走，否則離得這麽近，這股辛辣清涼的味兒都直衝鼻子。待到把空氣熏得差不多，把香爐擺到桌子上，他鼻尖上還是涼涼的，周身清涼生風，好像抱了半天冰鑒一樣。

　　按羅月止的說法，這是聞起來最“乾淨”的味道，在空氣中稀釋過後，有點像薄荷、又有點像樟腦，芬芳開竅，能讓人直接聯想到清爽、靈動、冷靜和健康的概念。

　　就像聞到蛋白質和油脂烘烤的氣味，會讓人聯想到食物，甚至直接感覺到饑餓，氣味能潛移默化影響到人的認知。

　　善於運用這個規則，將某種特定的味道和產品綁定起來，讓人聞到或品嘗到這種味道就能聯想到與之對應的產品，這就叫做“氣味營銷”。

　　吃力伽丸和祛穢貼的製作方法已然不同，用料也有諸多差異，但羅月止第一次聞到祛穢貼時，還是感覺到和吃力伽丸哪裡相似。

　　他研究了半天，終於發現了氣味上的共通之處，就是龍腦香的那股特殊的、霸道的清涼。

　　他堅持在首銷會上點燃龍腦香，正是出於這樣的考慮。

　　讓百姓能直觀感受到這一特殊氣味，下意識把龍腦香的氣味同祛穢貼綁定，這既能起到宣傳作用，也可以作為一種暗中生效的防偽手段。

　　近些日子“獸面妖”的連環畫紅極一時，連帶著廣濟醫館也出了把風頭，今日醫館罕見地在館外擺攤，圍過來詢問新藥的人可謂是絡繹不絕。

　　膏藥不比藥丸，是可以屯積下來使用的，比起治病，更有養生的功效。

　　如今未過三伏，溽暑難耐，人們或多或少都有濕氣過重的毛病，連帶著頭重腳輕、食欲減退、身體水腫、關節酸痛，還有像羅月止之前那樣動不動發熱的。

　　這些小毛病不嚴重，就是忒熬人。

　　如今有這樣一種除濕祛穢的膏藥，再對症不過，還是據說給皇帝過治病的文家人親手熬製的膏藥，那怎麽也得來湊上來看看熱鬧。

　　一問價格……有那三兩銀子一顆的吃力伽丸做對比，一貼藥賣二十文錢，跟不要錢有什麽區別？

　　文冬術共準備了一千貼膏藥，五貼為一包，一天的功夫竟然就銷售一空。

　　廣濟醫館向來走高價路線，按現代思維去理解，就跟那昂貴的私立醫院似的，往日門庭甚至稱得上清閑，很多病患都是需要醫館裡的醫士登門問診的，店裡頭哪兒見過如此積極沸騰的場景？

　　“賣完啦！”

　　藥童鑽到羅月止身邊來，揪著他衣袖小聲同他說話，聲音還挺激動。

　　“一貼藥二十文錢，就算賣上一千貼，營收也才二十兩銀子，刨去成本並沒有賺到多少錢。”羅月止倚靠在醫館門邊，低頭問他，“這樣你也覺得高興嗎？”

　　“你當我傻。此藥本就不是為了掙錢的。”小藥童道，“掌櫃的從幾個月前就開始預備這膏藥了，就是為了普濟於民，讓街坊鄰居都能付得起錢，自己把自己料理好咯。省得動不動有人為個頭暈中暑就過來問診，大驚小怪擾他清淨。”

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