“新唐”目前面臨兩項重大任務:

　　首先，是蔡姐的會所。一旦成功交付，必將為公司帶來層次上的提升。

　　其次，就是周末的“設計品鑒會”。

　　冬天是裝修行業的淡季，這次活動將決定新唐的這個冬天，是否能順利度過。

　　蘇媛率領著市場部正在為周末的活動，緊鑼密鼓地進行著邀約和籌備工作。

　　七名市場部員工謹遵蘇媛的指示:

　　以蹲守重點小區為中心，以公關物業和售樓人員為輔助的原則，

　　下班後又對手頭的意向客戶進行電話拜訪。

　　雖然身體很累，但好在成效顯著，大家照樣乾勁十足。

　　服務行業裡，有一個邀約客戶的通用方法:電話陌拜。通俗點說，就是電話騷擾。

　　這是一種，在很多公司用來鍛煉銷售新人的方法。

　　美其名曰:鍛煉和陌生人的溝通能力。

　　可從實際操作的效果來看，電話騷擾的成功率遠不如面對面地溝通交流，甚至會影響企業的品牌形象。

　　號稱裝飾行業四小龍在之首的業之巔公司，就是因為電話陌拜，都被客戶怒砸公司前台。

　　小區物業為表清白，甚至帶頭抵製業之巔，可謂得不償失！

　　這種出力不討好的事情，蘇媛當然不會去做。

　　她認為年輕人就要經得起磨煉，做銷售的，如果連腿腳勤快都做不到，只知道貓在屋裡打電話，這絕不是什麽可造之材。

　　而且電話陌拜超高的拒絕率，也會消磨銷售人員的自信心。

　　可笑的是，當年林向東在一家小公司當設計助理的時候，曾經有一位導師模樣的人對他們說:

　　“不要怕客戶煩你，其實他們是在感激你送給他們的機會！”

　　這句話，長時間以來，都被林向東當做笑料說給別人聽。

　　你可以激勵員工，也可以刺激員工。但這種所謂“成功學”的洗腦模式，特別讓林向東看不起。

　　在蘇媛的帶領下，七人組雖每天勞碌奔波，但因為方法對路，再加上他們的專業水準和誠摯的態度，取得了不錯的成績。

　　做過銷售的人都清楚，別墅和高檔住宅區的客戶是最難邀約。

　　普通業務員在小區裡，蹲守一個月都未必能約到兩三個客戶。

　　特別是這種小區，你要是敢玩電話陌拜，不被人報警就算阿彌陀佛。

　　而蘇媛的市場部，愣是僅用了不到兩周時間，就邀約到四十多位客戶。

　　這就是蘇媛在業內引以為傲的法寶！

　　“媛媛姐，又整這麽大場面啊。”

　　林向東看到蘇媛桌上的邀約名單，太陽穴就開始隱隱作痛。

　　“這場面還叫大?四十多戶而已，滿打滿算也就百來人嘛。”

　　“你知道我設計部有多少人的哈！按咱公司的常規水準來計算，活動成單率百分之四十，這就又是小二十個單子啊。誰來接?”

　　“林大師，你真是死腦筋，有些要求不高的單子，你就不能用套圖模式給他出圖嗎?錢賺到手了，還不累，客戶也沒意見。”

　　“不行，我決不允許我的設計部做出那種玩意，丟人！”

　　“那沒辦法，隻好辛苦大家加加班唄，何況老馬不是已經在招人了嘛！”

　　“精品地打造，是需要時間和精力的，絕不僅僅是靠時間的堆砌來解決，而且我們為了完善手頭的單子，你看看哪個設計師又閑功夫?！熬夜，對於設計師而言，

不叫加班，那叫日常任務。”　　“那我也沒辦法，老馬的決策，何況我的人都努力一個多禮拜了，總不能說撒手就撒手吧，再說了，客戶們也不乾呐！”

　　“我剛和老馬說這個事了，我這邊把然然和景陽都派過去支援，設計師們優化組合一下，相互幫襯著，爭取把這事度過去，不過，以後搞活動之前，可千萬記得考慮一下我們設計部的承受能力！”

　　“嘿嘿，我就知道沒有咱林大師接不了的招，等這事完了，我讓老馬請你們設計部HAPPY一下！我們市場部作陪。”

　　蘇媛打一開始就知道這點客戶難不倒林向東，有些單子只需要他指點一下，設計師們做起來就事倍功半。

　　“別光設計部HAPPY呀！這樣，媛姐！老馬簽下蔡姐這單，不是正高興嘛，這回你先攛掇他組織一把，等這場活動完事，咱再帶著弟兄們擠兌他一回。這個月，咱就吃他老馬家啦！”

　　“老林，你真黑，我負責賣萌！”

　　懟馬寶傑，是蘇媛最喜歡做的事。

　　她嘿嘿壞笑著接下任務，直奔馬寶傑辦公室而去。

　　林向東聽到賣萌倆字，想起剛才馬寶傑在自己面前的表現，心頭一陣犯惡。

　　不過嘛，馬寶傑遇到賣萌界的祖師爺，請客一事必成。

　　果然，不出十分鍾，蘇媛就比著“ok”的手勢從馬寶傑辦公室出來，對林向東的耳朵假裝低聲說:

　　“明天下午，寶軒漁府！不過老馬說要保密！等下班前，他親自宣布！”

　　“耶！”

　　蘇媛果斷地把馬寶傑賣了！

　　身旁的員工們紛紛熱烈歡呼！

　　工作順利讓人心情愉悅，下班路上，林向東特意拐到好利來，給曉葦買了她最愛吃的抹茶芝士蛋糕。

　　“老婆，閉眼閉眼，驚喜來嘍！”

　　剛進門，林向東就忙不迭地通知曉葦接受禮物。

　　“哎呀！今天怎想起買蛋糕了！”

　　“簽了個大單子，蘇媛趁著馬寶傑高興，騙著他答應請客，哈哈哈！”

　　林向東腦補蘇媛在馬寶傑面前賣萌的畫面，忍不住想笑。

　　“咱家也有好事，看你買蛋糕，我還以為咱媽打電話告訴你了呢！”

　　“哦，雙喜臨門呐！嘛事?”

　　林向東一屁股坐在床邊，打開蛋糕包裝，給曉葦送到嘴邊。

　　曉葦接過蛋糕，俏臉一歪，笑嘻嘻地衝林向東輕嚷道:

　　“我弟要回國了。”

　　“曉前要回來了?哪天?我安排時間去接他。”

　　“說是周五，我媽說她親自去接！”

　　“那行，我陪咱媽一起去。你吃著蛋糕，我去做飯。”

　　“等會等會，我還沒說完呢！”

　　曉葦扭著身子拽住打算起身的林向東。

　　“還有嘛事?難不成，小舅子從國外帶回個洋媳婦?”

　　“沒點正經，你不知道咱爸咱媽禁止他在國外談戀愛嗎?”

　　“那可沒準，感情這事，誰說得準?何況現在的年輕人，一個個的主意多正啊！”

　　“別貧，說正經事呢！”

　　曉葦輕打了林向東一下，將蛋糕上的芝士，往林向東臉上抹了一把。

　　“哎呦喂！咱倆這是誰貧呐！”

　　“咯咯咯！”

　　曉葦看著林向東手忙腳亂地抹著自己的大花臉，嬌笑不止:

　　“咱爸公司也下來個單子，蘇丹那邊有采購任務，咱中標啦。”

　　“好倒是好事，只是你這身體，可熬不住夜啦。”

　　曉葦的父親是做出口貿易的，老爺子的哥哥在國外公司任職，通過各種努力，建立了穩固的貿易渠道。

　　雖然供貨量不大，但也夠一家人過上小康生活。

　　由於老爺子英文是七竅隻通六竅，所以與國外公司的合同簽訂、物流等來往溝通郵件，以及財會方面的工作，都需要曉葦來做。

　　行動不便的曉葦，也正適合這項工作，只是國外的工作時間與國內不統一，這就注定需要熬夜。

　　“我不熬誰熬?要不你做?”

　　曉葦個性很要強，永遠不會服軟，何況已經百無聊賴地躺了一禮拜，工作對於她來說，無異一針興奮劑。

　　“你弟不是回來了嗎?讓他做不是正好，他的英文絕對比你牛吧！”

　　“我弟學的是精算師，你明白嗎?就算剛畢業，年薪也是百萬級的。他哪有空弄這個。再說了，百來萬的小單子而已，我白天乖乖在家補覺還不行嗎?”

　　曉葦軟硬兼施。

　　“白天?白天你不得和咱爸商量事啊，你們這個行業流程這麽麻煩，那是你說定就能定下來的嗎?”

　　“老公！”

　　曉葦板起臉

　　“在！”

　　“我餓了，我要吃蔥爆羊肉。”

　　林向東知道，曉葦要是不再和他討論這件事，那就說明已經沒有商量余地。

　　“哎！你們家的事，我也說不上話，我白天也沒時間照顧你，你自己在意著點吧。”

　　林向東有點生氣，但又不好發作，念叨著奔廚房而去。

　　凡事都具有雙面性，既然曉葦決定不再討論，那麽林向東就只能往好的方面去想這件事。

　　首先，有錢賺，當然高興啦！

　　再者，曉葦有事可忙，倒不失為一件好事，或許能從精神上刺激一下她虛弱的身體。

　　喜事是不少，但是讓林向東最擔憂的卻是曉前回國。

　　這小子，上高中的時候就花錢大手大腳。

　　一個高中生，擁有二十多雙AJ，出門必是一身潮牌，出手闊綽，但偏偏生活自理能力超低。

　　不知道少爺留學歸來，是否有所改變！

　　小小的不愉快，被美食衝淡， 小兩口邊吃晚飯邊看快樂大本營，家庭氣氛重新被調節得愉悅起來。

　　“哎！你弟的工作有著落了嗎?”

　　“嗯，好像是招商銀行吧！”

　　“不得了不得了，只要他踏實肯乾，出不了兩年，一準的青年才俊。”

　　林向東恭維了一下小舅子，但也不忘指出他所擔心的問題。

　　“招行一個月工資多少?夠他花的不?”

　　“錢倒是其次，他出國這幾年，我媽可擔了不少心。這次回國，最起碼咱爸咱媽少了份掛念。而且我看這小子有長進，這不，工作都是他自己找的，據說人家還特看重他。”

　　曉葦全副心思都放在對弟弟回國的期盼上，她沒聽出林向東的擔憂。

　　“國內精算師人才匱乏，當然會視為珍寶啦！”

　　“哎！你弟周五幾點到，咱請他吃頓飯吧，算接風宴。”

　　“應該是下午吧！你定寶軒漁府的晚宴吧，讓我弟弟嘗嘗家鄉的味道，到時候咱接著爸媽一起過去。”

　　照例哄著曉葦睡熟後，林向東打開電腦。

　　今晚雖然沒有什麽工作需要做，但他已經習慣了在電腦前坐會，哪怕只是看看新聞。

　　電腦屏幕亮了好一會，林向東依然抱著茶杯愣神。

　　他總感覺最近公司的事太順，好像哪裡不太對。

　　再加上曉前的回國，讓他預感著小子絕不是盞省油的燈。

　　“算啦算啦！想這麽多也沒用。車到山前必有路。”

　　林向東安慰著自己，放下心中的擔憂，舒服地窩在椅子裡，選了部電影看起來。