十七年前，當我們報社高主任得知我要去賣天價的日本床墊時，他賦詩一首:“床前明月光，疑是夢中想，舉頭望明月，低頭思孔方(孔方，意指錢)。”在這首詩的刺激下，我遞交了辭職報告，我相信，賣床對我來說是一個機會。

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　　賣兩三萬的床墊在1993年不是一件容易的事情。我從初級業務員級別的折扣做起，連續兩個月都是零蛋。在我灰心的時候，我的導師陳醫生帶我參加了一場銷售表彰會。當時看到台上每個人都報出自己上月收入是六位數的時候，陳醫生和我說了一句話:王衛軍，北京市場你不開，有的是人開，別人能做到的，你都可以。如今這句話也成為我經常鼓勵別人的話。於是，我開始采取大量行動，兩個月完成6萬銷售，升到主任，折扣翻倍，之後是兩個月完成26萬，升到代理店，折扣成為初級的三倍，兩個月完成50萬，升到高級代理店，折扣升為初級的四倍多，緊接著又衝刺6個月完成350萬，升到二級批發商，折扣升為初級的五倍，衝刺6個月1000萬升到一級批發商，折扣再次提高，終於完成了年銷3000萬的營業額，成為中國的總批發商，折扣已達到極限。一步一個腳印地走過來，也讓我品嘗到成功所帶來的喜悅和富足。

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　　?1998年，日本公司撤出中國市場，我正在迷茫之時，有人介紹我了解康佰。1999年7月，我簽下了北京專賣店的加盟商合同，成為康佰的一個專賣店店長。可是，店長不是我的目標，於是我開始試圖開發外地市場。2000年，我用當時最低的毛利開發出山東、四川、雲南等市場。當時的折扣在銷售額不高的情況下實屬杯水車薪，越出差越賠錢是當時的寫照。尤其困難的是，我在這些市場沒有一個熟人，完全是陌生開發。市場開發出來後，我在康佰市場中的主力地位也就開始顯現。

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　　2002年，康佰公司連續出現股東和高管離開。他們反攻康佰市場，聲稱三個月內消滅康佰。這是康佰的第一次地震。我當時傾力相助，連續出具榮譽證書、用戶見證、臨床報告等資料。在大家共同的努力下，終於穩住了康佰的陣腳。在後來公司股份重組的時候，我進入公司成功無捷徑成為股東。

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　　2009年，康佰再次陷入危機，這次危機比上次地震來得更凶猛，來得更險惡。長達一年的策劃使康佰陷入重重包圍之中:公司被分解了，市場被劃分了，商標也拆了……然而，康佰品牌在人們心目中的形象使康佰人奮起還擊。有幸，我領導和指揮了這場鬥爭，雖然硝煙還沒有散去，雖然事情還沒有結束，但是，康佰的團隊保住了，康佰的市場保住了，康佰的命運又回到我的手中。新產品出台、集團公司成立，鶴山工廠接管、十周年召開在即……對康佰的下一步發展，我胸有成竹。

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　　從業17年，風風雨雨，有過輝煌，也有過痛苦，之所以持續堅持，因為我知道，成功沒有捷徑。從這個歷程中我自己總結了幾點心得:

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　　1.俗話說:懷才像懷孕，日子久了，就會顯現出來。有些心存不滿的人離開了康佰。他們離開的理由無非就是這個不是、那個不對;對領導抱怨，對公司抱怨、對錢少抱怨、但是他們從來沒有抱怨過自己。其實，誰都知道，抱怨是一種發泄，是一種借口和理由。實際上聰明的人不會抱怨，因為他知道只有持續的努力才會有出人頭地的機會。

並不是別人不用你或者不給你期望的收入，而是因為你的才華可能還沒有顯現，你還沒有使自己變得值錢。　　?

　　2.成功沒有捷徑，很多人只看到別人成功的結果而忽略了取得成功的過程。浮躁加上浮誇，使很多不明事理的人希望走捷徑，掙快錢，於是乎總是這山望著那山高，總是希望通過捷徑來實現自己的夢想。我經常說一句話:這個世界自以為是的人多，能成事的人少。就是這個道理。

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　　3.人生並不缺少機遇，只是很多人缺少把握機遇的能力。1993年，一個朋友告訴我日本床，我抓住了。1999年，又是這個朋友告訴我康佰，我又抓住了。這17年來，我的體會是認準一個方向，持續努力、永不放棄、直到成功。 17年來，正是由於我不斷抓住機遇，不斷把握機遇，不斷持續努力，才有今天的成果。這是累積出來的。我算過命，我命中沒有貴人，只有靠自己的努力。

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　　? 4.千萬不要這山望著那山高，因為任何一次重新選擇都必定會重新開始，絕對不會在原來的基礎上攀升。“大不了從頭再來”是一句自欺欺人的話，因為每一次重來的時候都不會再有原來的機遇、原來的環境。像年初放棄康佰而相信重新開始可以更好的人，我大致算了一下，今年沒有一個人的收入會好過去年，甚至是天壤之別。當然原來就是零或者負數就另當別論了。

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　　5.千萬不要算計別人，千萬別有害人之心！這點很重要！因為再詳盡的策劃也不會滴水不漏。看看那些作案高手，哪個不是在勢在必得的前提下出手的，哪個不是最終輸在“沒想到”的疏漏上了。我經常說，我出差十多年，沒有被騙過、被偷過、被搶過，沒有丟過什麽東西，這是因為我做事做人有原則。

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　　人貴有自知之明，知道自己幾斤幾兩才不會做出格的事情。有人說，成功者和瘋子最大的區別是，成功者有著強烈的夢想，這個夢想是固定不變的，瘋子也有自己的夢想，但是瘋子的夢想是不斷變化的，所以與其說是夢想，不如說是幻想。信心是建立在實力的基礎上，不然所謂夢想就會成為幻想。