有人問我:你從事賣床這麽多年，是什麽使你能夠堅持到今天?我笑著回答:能使我堅持這麽多年的一個重要原因是，我不甘心這麽好的床賣不到千家萬戶。也就是我後來總結的:一日賣床，終身賣床！也許這就是我的信念，正是這個信念使我十七年如一日堅守在銷售第一線。?

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　　我經常在培訓中問學員:在這個世界上，什麽是最重要的?是金錢還是健康?大家的回答肯定是:健康！那麽什麽比健康或者生命更重要?在炮火分飛的戰爭年代，正是有了像***、***等這樣一群拋頭顱灑熱血，為了革命的勝利而不顧性命衝鋒陷陣的勇士，才有解放戰爭的最後勝利;在國民黨白色恐怖下，正是有了像夏明翰、**等這樣一群堅定的無產者，用“砍頭不要緊，只要主義真，殺了夏明翰，還有後來人”的豪言壯語，鼓舞著所有共產黨人最終建立了新中國;在新中國建設階段，正是有了南京路好八連、***等這樣的共產黨員，帶領著廣大人民群眾堅定地跟著黨走，使中國社會走向輝煌。其實，對他們來說，生命又何等重要?而在堅定的信念面前，生命又是何等渺小?為了信念，生命都可以放棄，金錢又如何??

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　　其實，在當今這個經濟社會，一個人要想乾出一番事業，信念又怎能缺少?要想從事好康佰事業，信念的建立是十分重要的。有些外省的店長聽說雲南宜良專賣店有六十多員工，感到很奇怪。到底是什麽原因使這些二十歲上下的人組成一個團隊?有些店長帶著疑問前往宜良店考察，他們開口關心的是員工拿多少錢?主管拿多少錢?住宿、吃飯怎麽掏錢?錢錢錢……他們以為這群孩子是因為錢而留在康佰。其實，這是個很大的誤區。?

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　　有一次，我到雲南宜良店，有一個不到二十的小夥子跑過來興奮地跟我說:“王總，告訴你一個好消息，我前天賣了一套1萬多的貨。”我問他:“你來多久了?”他回答我:“不到一個月。”我問他:“在賣康佰的過程中，你遇到的最大困難是什麽?”他一笑:“最大的困難就是有一次我進行陌生拜訪的時候，被一個顧客從三樓一直轟到一樓門外邊。”我笑著問他:“你當時怎麽想的?”“當時我難過極了，我想，我又不是小偷，也不是乞丐，你乾嗎這樣對待我?後來，我站在樓外想到了一句話:我是最棒的！於是我又充滿信心。我想，顧客這樣轟我，是因為他怕我，是因為我的銷售技巧還不夠，是因為他還不了解康佰，是給我一次成長的機會。所以我當時就不生氣了，繼續我的陌生拜訪。”聽到這裡，我想問各位讀者:一個不到二十歲的小夥子會天生就有這樣的成功心態嗎?不會的，我想一定是他的教練(店長)訓練他成這樣的。他的教練經常告訴他要是遇到這樣的事情應該怎樣去理解，正是這樣以堅定的信念從事康佰事業的信念教育使一個個康佰人堅持下來，直到走向成功。?

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　　在各種培訓中，公司不斷地給所有店長建立堅定的信念，但是，我們的店長卻忽略了向員工灌輸這樣的信念。我想，這也是一個店不能留住員工的原因吧。?

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　　要通過康佰走向成功，牢記以下十個信念是十分重要的:?

　　一、一日賣床終身賣床。十七年前，我開始選擇推廣健康寢具的時候，我發現，是以下幾個因素最終推動我堅定地站在這個行列中:?

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　　1.我賣的床是最好的。

我當時銷售的產品是日本進口的，價格比現在康佰的要貴幾倍。可想而知，當時的消費者接受起來是多麽困難。很多人認為我瘋了，放棄記者工作，賣一個別人都買不起的床。可是，我在仔細審視了擺在面前的磁療床的時候，我發現這張床是我見過的最好的床，它的賣點十分多，它的原理十分科學。我感到只要別人認識到這些，一定會賣出去。盡管價格貴，只要是好東西就一定會有市場。要是別人都認識到這張床的好處，我不是沒有機會賣了?於是我在一片驚訝的目光中，堅定地向報社領導遞交了辭職信，開始了我的賣床生涯。當時我想，我賣的是好東西，不管多少年也是好東西。今天康佰在國內吸引了這樣多的消費者和經營者，說明我當年的選擇是正確的。?　　

　　 2.我賣的床市場空間是最大的。說起來，床的市場空間比較大，原因首先是品種比較單一;其次是人人需要睡床，尤其是像康佰這樣有功能的床，更是大家所需要的。記得當年我從康佰老廠開車向叢化行駛。二十幾公裡的公路兩側，全部是賣家具的門店，這些店家家有市場上賣了二十幾年的席夢思，而我們已經開始銷售替代它的產品了。我曾經對一位要加盟康佰的人說:你想考察市場，最簡單的方法是在你城市中任意一家家具城門口站上一天，你數數可以搬出多少席夢思，這樣你就知道你的市場有多大了。席夢思已經賣了二十幾年，你的城市中還在賣，這個健康床是席夢思的替代品，你想象一下你的市場到底有多大?從康佰連年銷售翻番及同類產品不斷湧現就證明了健康床的市場開始形成了。但是，這個市場還遠未像手機、電腦那樣步入殘酷的競爭。你在大街上問一百個人，什麽叫健康床?他還不知道。問一千個人康佰是什麽?他更不知道。這就是市場調查，這就是市場的將來性。?

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　　3.我賣的床是最貴的。有人說康佰產品貴，其實我當年賣的日本床更貴，那時人們的消費水平更低。我當時想:貴的東西才賺錢，貴的東西敢於賣的人才較少。正是由於這個想法，使我“笨鳥先飛”，使我有機會追上那些有經驗、有資金、有能力的人。要是他們比我早醒悟，我如何也拚不過他們。正

　　是貴才可以賣得久，便宜的東西誰都敢賣，便宜的東西誰都敢模仿，那樣，我的市場就會縮小，競爭就會激烈。我要趁他們都不相信或者不明白的時候快跑，即使他們將來醒悟了也追不上我。當時的想法在今天終於得到驗證。各位康佰人，現在在你的身邊，那些比你有經驗、有能力、有資金的人還沒有醒過來，快跑呀！?

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　　?4.賣床是最適合我的創業平台。銷售是一項艱苦的工作，也是一項具有挑戰性的工作，是一個人走向成功最好的鍛煉途徑。世界上創業成功者都是從銷售這個職業中走出去的，因為銷售是最鍛煉人的職業之一。創業需要資金，創業需要經驗，而從未做過生意的我在這兩方面是匱乏的。銷售這個職業是不需要太多的經驗和資金的，但完全可以通過你的努力換取資金和經驗。賣床很多年以後，我終於聽到一場銷售培訓，這是我有生以來第一次聽到銷售的理論知識。聽過以後我發現，我總結的銷售知識除了不系統外並不比這位老師差。於是我悟出了一個道理，實踐是理論的基礎。通過大量的實踐，我終於創業成功，我終於從銷售中成長起來了。這是我選擇銷售這個職業給我的最大回報。所以，我在這裡告誡所有希望創業成功的人:要創業成功，先從銷售做起。?

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　　二、以感恩的心態對待別人。在曾經的《康佰人》上，我曾寫過一篇文章——《以感恩的心從事康佰事業》。實際上，學會感恩是個人成功十分重要的心態。?

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　　為什麽我們要忍受別人的冷嘲熱諷?因為我們還未成功。我辭職真正的動力是我們辦公室主任寫的一首詩。 他在得知我想辭職賣床的時候寫了一首對我一生產生重大影響的打油詩:“床前明月光，疑是夢中想，舉頭望明月，低頭思孔方。”正是這首詩激發了辭職的勇氣，我當時想:我非要做出個樣子給你看。回首當年，要是沒有別人給我的刺激，我也不會義無反顧地走出報社大門。所以，我有今天，還是十分感謝當時的辦公室主任的，沒有他的刺激，我不會有今天，我相信我現在比他過得好。

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　　很多人認為，感恩就是要感謝那些幫助過我們的人。其實，幫助過我們的人當然需要感謝，得人滴水之恩都要湧泉相報，這是每個人應該具備的美德。那些曾經在我們困難的情況下伸出手來幫扶我們的人，永遠是我們生命中的貴人。可是還有一種貴人，就是在我們不順利的時候，願意說風涼話打擊我們的人。正是因為有他們的言行，才使我們激昂鬥志，衝向戰場，拚出一片天地。正是他們的“預言”，才使我們不舍不棄，堅持到底，不甘心去應驗他們的“預言”。記得康佰剛剛成立的時候，一些原來和我從事日本床銷售的夥伴說:康佰沒戲，一群烏合之眾不能成事。我正是受了這句話的激勵，才更加堅定了要把康佰做大的決心。?

　　感恩，不但要感謝那些幫助過我們的人，是他們在困境時幫助了我們;還要感恩那些打擊過我們的人，是他們堅定了我們的信念。只有學會感恩，你的人脈才會廣泛;只有學會感恩，你的事業才會更加成功。全體康佰人都應該記住這點:時刻感恩別人！??

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