五一小長假的第一天。

　　新洲市沉浸在節日的歡樂氣氛之中，大馬路上，車來車往行人如織，比往常更是熱鬧了不少。各大商家紛紛使出渾身解數，又是跳樓大甩賣，又是清倉大處理，還有的甩出了“全場低至一折起”的重磅炸彈，目的只有一個，就是拚命的把顧客往自己的店裡拉。

　　大唐房產應情應景的也搞了個促銷活動——一周之內，在大唐登記出售的房源，一律全免中介費。損失了百分之一的傭金，卻能收集到幾倍於日常的房源，這筆帳對大唐來說，合算。經紀公司的收入來源完全依靠於房產的成交，而購房客戶的需求是越來越挑剔，已不僅僅滿足於價格因素和地域因素，充足的房源使購房者有了更多的選擇，也能極大地提升成交率。

　　早上八點一上班，大唐員工們火力全開，接待一個又一個前來谘詢的客戶。

　　為了這次促銷，許哥還專門在新洲商報的生活專版，開了個十六分之一版面的廣告，除了打上那句經典的廣告語——“買好房，找大唐”之外，還發布了幾條優質房源。其實在這幾條房源中，只有兩條是真實的，而其他的則全是虛構的，目的就是為了吸引更多的購房者來谘詢。

　　比方說你是購房者，在報紙上看到了這麽一條房屋出售的信息，價格地段都很合適，於是或打電話或親自前往該中介去谘詢了解情況，這時中介公司就會跟你說，這套房子因為各種原因，暫時不能看房，要另外預約看房的時間。

　　你當然會信以為真，於是很配合地填寫各種表格，建立客戶檔案。

　　中介公司又會告訴你，其實還有其他一些比較好的房源，可以帶你去看。既然來都來了，那就看看唄，你應該不會拒絕吧?好吧，往往幾個回合下來，在中介置業顧問的花言巧語之中，你就稀裡糊塗地買了一套並不是自己原先所期望的房子。

　　要是你執意要看報紙上登的那套房子，中介公司會讓你先回去等消息，說等聯系好業主就立馬通知你看房，你滿懷期待的等啊等啊，一個星期以後，你等不下去了，於是打電話給中介，中介卻告訴你，那套房子已經賣出去了。

　　就是這樣的。

　　其實也不能說許哥這種做法太奸商，這也不是大唐的公司的專利，很多經紀公司都是這樣搞的。買賣房子，這裡面學問大了，啥陰招都有，一不小心你就上當了，那損失可就大。

　　在報紙上看到某某中介推出又便宜地段又好的房源，別急著高興，真要有那麽好的房子，早就被搶購了，還用花錢打廣告麽?先要落實該信息的真實性，致電該中介，問什麽時候能夠看房。如果中介推三阻四的，那指定是虛假信息了，別浪費時間，也別跟他廢話了，直接掛電話就是，再去找別的房子吧。

　　大唐公司此時是忙作一團，員工們都跟擰緊了發條的機器人似的，一刻都歇不下來。兩台座機電話，從上午八點半開始，基本上是“叮鈴鈴”響個不停。林蓓和胖偉兩人，今天沒有給他們安排任何事情，就只有一件事——接電話。許哥作為店長平時是主管大局，另外，和政府職能部門溝通也是他的事，而今天也親自上陣接待客戶，作登記，介紹房源，解答客戶提出的各種疑問，忙得不亦樂乎，連喝水和上廁所的時間都沒有。

　　曹明現在接待的客戶是一對年輕的小夫妻，兩人要買房，也是從報紙上看到的信息，專門趕過來谘詢的。

　　這兩人在上一世並沒有給曹明留下什麽印象。

　　通過交談，曹明了解到，男的姓鄭，女的姓姚，兩人都是某中學教師，結婚兩年了，目前在男方父母屋裡擠著住，他們想買一套離上班地點近的，戶型兩室一廳，面積在70平米左右的房子。通常開發商新建的樓盤，面積都在110平米以上，這樣的小戶型還真不好買，只能在二手房裡尋摸。

　　按照公司內部協調好的，曹明告訴他們，報紙上登的那套小戶型現在暫時看不了房子，只能給他們做一個看房預登記，不過公司裡還有其他的房子，也比較符合他們的要求，問有沒有興趣了解一下。

　　這兩口子互相看了一眼，女的想了想，開口道:“那行吧，你就給我們推薦幾套唄，如果有合適的，我們也可以考慮買下來。”

　　曹明從抽屜裡拿出房源信息冊，一頁頁的翻過去。翻到三分之二的位置，他掃兩眼後，把信息冊推到鄭先生的面前。

　　“我覺得這套房子還不錯，你們應該會感興趣。”

　　鄭先生用手扶著眼鏡，從上到下快速地瀏覽了一下，就把信息冊遞給了自己老婆。曹明看出來了，這鄭先生是個怕老婆的主兒，用四川話來講就是“耙耳朵”，別看長得挺壯實，還一米八五的大高個兒，可家裡大小事一定是姚女士做主。

　　姚女士接過信息冊，看得相當認真，逐行逐字的，甚至還不由輕輕地念出聲來——“向家屯東路，78平米，4/6層，誒，這個4/6層是什麽意思啊?”

　　曹明解釋道:“哦，就是總層數是六層，那套賣的房子在第四層。”

　　“哦。”姚女士點點頭，“簡裝修，二室一廳，帶陽台，磚混結構……”她抬頭看了曹明一眼，“怎麽是磚混結構的啊?這房子是不是特別老舊啊?聽說現在蓋房子都是框架結構的了。”

　　曹明笑了一下，說道:“這房子不算太舊，九六年建造的，還不到十年時間。在我們這裡，還有不少七十年代的老房子要出售呢。關於您說的這個磚混結構框架結構的，我現在跟您解釋一下……”他頓了頓，接著說:“房屋的構造通常分為三種，磚木結構，磚混結構，還有框架結構，也就是鋼混結構。但並不是說，框架結構的房子就一定比磚混的好，這主要看房子的層數是多少。”

　　姚女士和鄭先生都是緩緩點頭，一副願聞其詳的樣子。

　　曹明繼續說道:“磚木結構通常適用於兩層以下的房子，特別是我們看到的那種六七十年代建造的老平房，都是這種結構的，現在基本已經被淘汰了。”

　　“而磚混結構的房子，適用於7層以下的多層建築。超過7層以上，就是小高層和高層建築了，梁和柱都用鋼筋混凝土澆築，所以叫鋼混框架結構。框架結構的房子，肯定是比磚混的更結實更牢固，但同時建造成本也更高。像我現在跟您二位推薦的這套房子，最高層高只有六層，用鋼混框架結構完全沒有必要，磚混已經足以承重。不是有句老話麽，羊毛出在羊身上。您想住七層以下還是框架結構的房子，咱新洲市也有賣的，但是……”

　　曹明用碳素筆點了點那套房子的標價，緩緩道:“也就不是這個價格了！”

　　鄭先生把腦袋湊過去，看到那套房源的下面用紅筆標了一排小字“總價215280元，各繳各稅”，便問:“劃多少錢一平方啊?”

　　曹明在計算器上劈裡啪啦按了一陣:“2760。給你們一個參考價，向家屯那一帶的新建住房，均價差不多在3500左右。”

　　鄭先生想了想，嘟囔一句:“那也沒便宜多少錢啊，而且還是個二手的。”

　　曹明笑著說:“正因為是二手房，每平方才少了將近800塊，這個降價幅度已經相當大了，您還覺得少哇?賣房子可不是賣鞋子，還動不動給您打個半價啥的。”

　　鄭先生沒表示反駁，扶了扶眼鏡兒，轉過頭去問他老婆:“你覺得怎麽樣?”

　　姚女士沉思了一陣兒，說:“還行，我覺得挺合適的，要不咱們去看看?”

　　鄭先生轉向曹明這邊:“什麽時候能看房?該不會又是只能預登記吧?”

　　曹明賠笑道:“這套房子隨時能看， 主要看您二位什麽時候方便。”

　　姚女士搶著說:“那就現在吧，正好我們今天沒啥事，就是專門來轉轉房子的。”

　　“沒問題，我馬上跟那邊的房東聯系。”說著，曹明拿出一疊打印好的表格，扯下其中一張推給鄭先生:“麻煩您先把這個填寫一下，完了我就帶您二位過去。”

　　鄭先生看了兩眼，遞給他老婆。

　　姚女士一邊看一邊輕輕地念:“看房承諾書?啊?這麽麻煩啊，我們只是看一下房子，還沒說買不買呢，有什麽好承諾的?”

　　鄭先生附和著說:“是啊，有什麽好承諾的?這裡面沒有啥陷阱吧?”

　　曹明解釋說道:“二位別誤會，這份承諾書約定了我們雙方各自的權利和義務。比方說，作為中介這邊，我們有義務做到把最真實的房源信息提供給你們，不弄虛作假，不串通賣方提高房價。而你們作為購房者，也要做到‘不與賣方私下交易逃避傭金’這一基本的準則。我們應該是一種相互信任和相互協調的關系，有了這份承諾書，就能避免我們在整個交易過程中所出現的一些不必要的糾紛，對我們“買、賣、中”三方來講都是有利的。”

　　姚女士把那份”看房承諾書“瀏覽完畢，差不多上面寫的，就是曹明所說的那個意思，並沒有什麽對自己不利的條款，差不多也就放心了。

　　“行，那就簽一個吧。”她把承諾書推到鄭先生的面前。