2004年四季度，乾坤代理公司的日子越發艱難，部經理和主管們的收入直線下滑。很多時候大家都在一起嘀咕，對公司的不滿越來越多。對狄總的不滿也開始抬頭，畢竟很多人就是他帶過來的。放棄了原來的續期利益，面臨著客戶的質疑，原公司的各種刁難，來到乾坤就是希望得到一個好的發展。本來一切都好的，結果搞什麽員工製。

　　勞動合同也沒簽，基本法修改了，說破大天收入下滑了是事實。

　　大家都窩了一肚子火，不知道找誰發泄。

　　狄勝青非常清楚現在的情況，但是他並沒有什麽辦法。

　　根據總部的安排，乾坤代理屬於獨立法人，秉持兩年平，四年贏的基本設計思路，走專屬代理的道路。

　　可是現實是:總部沒有輸血，代理公司沒錢就只能通過分公司輸血。分公司的一把手是杜總，同時杜總也是代理公司的董事長。給不給，給多少，決定著狄勝青這個總經理的命運。

　　而杜總和狄總的關系，卻有些微妙。

　　從一開始的不熟悉，互相摸底，到後來的危局解困，狄勝青深感受辱。

　　杜總錢雖然給了，卻告訴隊伍是他給的。

　　狄勝青有些繃不住了。

　　在這一年裡，他付出太多。外勤尋找，溝通。內勤的培養，各方面的協調。營銷系統的構建，人員調整，培訓體系的建立都是需要他去做。

　　剛開始，沒有幾個人能用之人。狄勝青給於遠明說過:我就不信，自己帶不出一幫可用之才來！

　　這是因為於遠明問沒有萬家人壽那麽多組訓老師怎麽辦的時候，狄勝青的回答。

　　事實也是如此，狄勝青通過挖角，招聘，自己培養幾方面入手，已經搭建起了初步的班底。余永春這種在萬家一直儲備的組訓，通過專業培訓與日常的輔導，也發生了很多變化。

　　現在，狄勝青周圍已經集聚了一群人，遠近親疏不同，但是都對狄總的專業深深佩服。用毛督導的話說:我在乾坤只服兩個人，一個是杜總的用人，一個是狄總的專業。

　　毛督導不姓毛，只是體毛多，胡子多，被人們戲稱為毛老師。又因為在分公司營銷部當督導，於是得名毛督導。

　　於遠明和毛督導接觸較早，開始不明身份，聽他神吹還是很有料的:我是神州人壽第一期組訓。乾坤還沒開業的時候我就來了。分公司上上下下的，我哪裡不熟悉?

　　一次，到涪州機構工作，毛督導，賀成，於遠明，涪州負責人萬家勇一起吃飯。於遠明才算是開了眼界。

　　萬家勇是湖南人，在江南讀大學，畢業後就留在恭州。乾坤招聘組訓時，他以白板畢業生入職。

　　小夥子肯乾事，愛學習，幾個月後，狄勝青就注意到了他。於是調到身邊任助理，準備親自調教。

　　一段時間後，涪州出事了。

　　隊伍陸陸續續離職，或者雖然還在業績卻上不去。只能把當地負責人拿掉，一時半會之間沒有適合的負責人，就把萬家勇派出涪州。

　　萬家勇乾著機構負責人的活兒，拿的還是組訓的工資。談了一個朋友，正處於熱戀中。兩人商商量量地準備在恭州買房。想法很好，其實不現實。因為收入不高，還要租房，吃穿用度。一個月下來剩不了幾個錢，面對兩三千的房價，還不談裝修，除了望房興歎，就剩下遺憾了。

　　對於涪州而言，本身是地級城市，比龍城大。輻射周邊幾個縣區，

城裡還有幾家上市公司，在江南也是數一數二的地市級城市了。偏偏乾坤人壽在這兒做得不好，分公司鞭長莫及，乾脆一想把涪州劃到龍城一起，由賀成統一管理。　　賀成當然笑得嘴都合不攏了，快速地把名片更換了:龍涪片區負責人。

　　正由於合並管理，所以才有這次的涪州之行。分公司營銷部派毛督導匯同賀成一並去涪州，看問題到底出在哪裡?接下來如何調整改變。也算是對萬家勇的幫助吧，畢竟他的經驗還是少了點。為什麽把於遠明也帶上?因為想於遠明以成功籌建的方面給外勤上課溝通。

　　白天談工作，晚上自然要吃飯。

　　涪州和龍城類似，大家去的地方也就是一個夜市，有些鹵菜涼菜之類，叫幾瓶啤酒就開整了。

　　吃完了老板一算，也就一百多塊錢。萬家勇站起來把帳結了，沒要發票。

　　賀成說:涪州做得不好， 費用也報銷不了。真是難為你了。乾脆大家AA製吧！一邊說一邊帶頭摸錢給萬家勇。

　　萬家勇非常不好意思:這怎麽行?你們來涪州是對涪州的幫助啊！怎麽吃個飯還要AA製?

　　賀成說:別不好意思。我們都知道你的收入也不高。大家都相互理解。將來做好了，再請客不遲。

　　拗不過賀成，還是收了。於遠明也按照規矩給了。

　　毛督導在一邊說:我先回個電話，一會兒給。邊說邊拿著電話走開了。

　　於是大家又開始繼續聊天，等了一會兒毛督導回來。於遠明看他也沒給。萬家勇也沒問。

　　第二天回去的路上，賀成才說:這個毛督導太不像話了。

　　於遠明問:怎麽啦?

　　賀成:他日媽不但錢沒給，後來才曉得他還悄悄去拿了一包煙，也算在裡面。

　　於遠明驚訝得張大了嘴巴，不知道說什麽好。

　　狄勝青沒想到，另一處，還有一個人在虎視眈眈，隨時想置他於死地。

　　這個人叫黃俊波。

　　黃俊波就是和他在萬家關系搞僵的人，先他一步踏入乾坤，沒想到狄勝青也來到了乾坤，而且還是他的頂頭上司。

　　一度非常難受的黃俊波在私下給賀成打電話，吐露痛苦與恐懼。

　　賀成倒是安慰他:狄總的心胸格局不是你想的那個樣子，他如果還在記你的仇，懷你的恨，他也到不了那個位置。

　　所以，放寬心，做好自己的事情吧！

　　黃俊波安穩了一段時間，被一紙調令調到合陽去當負責人了。