看到張玄智也有些說不清楚，胡不為隻好親自上陣:年畫就是過年時大門上貼的含有吉祥寓意的好看畫片！

　　比方說，家裡有書生的，自然希望能考上進士，官書局給買給他魚躍龍門的年畫，祝福他來年能金榜題名。

　　再比如種田的最希望糧食大豐收，官書局也會出風調雨順五谷豐登，六畜興旺的圖畫。

　　這麽一說，所有人都明白了。

　　王明遠問;“有沒有給商人和官員的祝福年畫?”

　　這下張玄智可以遊刃有余了:有哇，馬上封侯就是專門們為當官的準備的，還有招財進寶是為了做生意的準備的。

　　嗯，基本您能想到的，我們官書局都有準備。

　　“那還等什麽，咱們趕緊走吧”張長海忙不迭的催促。

　　其他幾個應聲而起，興致勃勃的拉著還沒吃完的胡不為往樓下走。

　　這款是一門從來沒有過的新興生意，而且是點金手胡不為想出來的獨門生意，是能賺大錢的呀。

　　就算再窮;再扣的人家，過年了總是要花費幾個的，這種帶有美好寓意的圖畫想來也不會太貴，誰不喜歡?

　　肯定會大受歡迎！

　　生意不管大小，只要能賺錢，銷量上去了，那利潤還不滾滾而來。

　　這些最基本的生意經，六位大老板都是門清。

　　中午時分，冬天的太陽照的人暖洋洋的，汴梁鬧市區的鋪面旗招如林，不時還有驢車牛車，拉著滿滿一車的貨物走過。

　　冬閑時節，辛苦了一整年的人們也有了空閑來逛街，街道上人流如潮，各家鋪子裡也擠滿了顧客，想來生意肯定興旺無比。

　　官書局的帳房內，史金亮給六位豪富端上茶水，心裡還有些戰戰兢兢的，覺得這都是站在頂尖的人物，是他需要仰望的人物。

　　隨後又把年畫拿出來分發，一乾豪商們人手一張年畫，在細細的觀看。

　　張長海手上的是一張印著一男一女兩個小孩的《金童玉女》，王明遠手上的那張，印的是一個官員在旌旗吹鼓手的陪同下往家裡走，這幅畫的名字就叫《金榜題名》。

　　林君山手上一副，滿紙都印的是肥豬肥羊，年畫的角上還有寓意很好的四個字《六畜興旺》。

　　年畫都是印刷在紅紙上的，圖案用的黑色線描，胡不為還特意考慮到是為了顯得過年時的吉祥紅火，特意讓官書局采用紅字印刷。

　　契丹人耶律勃利則是一頭霧水的看著手上的年畫，畫上印的是幾個瓜，大瓜小瓜都被一根藤蔓連接起來。

　　他翻過來調過去，想破了腦袋也猜不透這幅畫的寓意。“胡不為，這上頭畫的是什麽呀，我我咱們看不懂啊?”

　　坐在他旁邊的張長海瞥了一眼，心裡暗道:到底是蠻夷出身，這種最吉祥，最普通的含義他都不清楚。讓人背後稱契丹狗，一點都沒冤枉他。

　　來者都是客，作為主人的胡不為當然不會嫌棄，他指這年畫上的瓜笑問:“這是什麽?”

　　“瓜。”

　　“瓜裡有什麽?”

　　“瓜裡有籽。”

　　“這不就對了嗎，籽通子，意思就是子子孫孫，多子多福的意思”，他又指向年畫上的藤蔓:“再多的瓜，再多的子，也是這根藤上下來的。”

　　胡不為又多說了兩句:你今後看到畫上有石榴的，也是這個寓意。

　　耶律勃利這回明白過來了，說“石榴裡邊籽也挺多的，也是多子多福的含義對不對?”

　　“聰明”胡不為適時的誇獎了一句。

　　契丹人摸摸光禿禿的腦袋，頗有幾分感慨:你們漢人做事太含蓄了，一張年畫都搞等麽複雜幹嘛，還不如直接畫一大群可愛的小孩不是挺好的嗎。

　　這麽一說倒是真的提醒了胡不為，他忽然想到後世很有名的一個瓷雕，那就是童子戲彌勒。還有就是瓷花瓶上常畫的四妃十六子。

　　隨後便吩咐一旁伺候的史金亮，把這兩個名字記下來，明年把它們都印出來。

　　“馬上封侯和招財進寶呢，快拿給我看看”張長海問道。

　　張玄智又把這兩幅年畫，給每位老板分發了一套，張長海等人接過後，後看的很仔細。

　　張長海看著手上的畫片，畫上是一隻小猴子騎在一匹馬上，猴子一手拿韁繩，一手捧官印。心裡暗道:馬上面有隻猴子，不就是馬上封侯嘛，很好，很簡潔，當官應該會喜歡的。

　　認可了這張，又把下面的一張翻上來，這幅是招財進寶。

　　有感於宋朝商業的鼎盛，胡不為印製了好幾種版本的招財進寶圖。

　　有趙公明手捧金元寶的，也有趙公明捧著聚寶盆的，還有財神老爺手持一副已經打開的條幅，上書財源滾滾，還有一種是善財童子手捧金元寶的。

　　張長海看的頻頻點頭，“好，很好！”

　　“小胡掌櫃的腦瓜子就是靈，想人所不能想，掙的都是獨一份的錢，佩服佩服”王明遠也開始極力吹捧。

　　邊上林君山，耶律勃利等人:自歎不如，心服口服之類不要錢的好話噴薄而出，似長江之水滔滔不絕。

　　足足說了有一頓飯的時間，林君山的嘴角上都說出白沫來了，他還意猶未盡。

　　一旁的史金亮心裡暗道:說的一點不錯，咱們東家的腦袋就是和別人想的不一樣。

　　胡不為心裡暗暗警惕:接下來就該是談價錢了，現在開始灌迷魂湯了，是不是想把我忽悠瘸了?

　　“老弟，你這年畫打算怎麽賣?”

　　史金亮心說，王明遠大老板這麽說，那就是在問價錢了，這種大生意的洽談是很難見到的，我得好好學學。

　　張玄智笑道:咱們都是老生意啦，價錢絕對公道，馬上封侯，招財進寶這兩種，每張十五文，其他十三文。

　　史金亮心裡一驚:什麽，每張平均下來一文半的成本，竟然能賣到十三文，十五文，張掌櫃這把刀好快呀。

　　張長海像是觸電似的猛地一蹦，大叫:“天殺的，一張破紙片你們也敢賣十五文，你們怎麽不去搶劫啊。”

　　那架勢，那神情，真的像是被人突然襲擊砍了一刀似的。至少史金亮是這麽認為的。

　　像是配合好的似的，林君山也跳出來，憤憤然說道:“還口口聲聲說老熟人，你們分明就是在殺熟！”

　　“對，就是殺熟”耶律勃利也開始幫腔。

　　史金亮站在牆角，眼睛四處觀望，心裡暗道:看來張掌櫃開價太高，激起眾怒了，照我看一文半的成本，就是賣五文一張也是大賺特賺了。

　　就看到胡不為起身說:“你們嚷嚷什麽，你們覺得委屈，我還覺得我委屈呢。你們知道這些年畫的畫版花了我多少銀子嗎，說出來嚇死你們！”

　　“多少錢?不過是一塊破木板子而已，你們自己胡亂畫畫，這都是一次性的投資，明年你還能接著印，幾乎就沒啥成本了”林君山也像是吵架似的擺開了說。

　　這邊張玄智也上場了，“還沒啥成本，你們知道這麽多畫板都是誰畫的嗎?告訴你們，成本大了去了！”

　　張長海甩甩手裡的年畫:“誰畫的?亂糟糟的還沒我畫得好。”

　　“是翰林院蘇翰林兄弟兩個畫的”胡不為一字一句的說:“你能比嗎?”

　　史金亮看到這句話一出，六個大老板都啞火了。

　　胡不為;“你們知道我請蘇翰林兄弟畫這些畫，花了多少銀子嗎，說出來嚇你們一跳。足足幾千塊。額;不，是幾千兩。”

　　史金亮聽了差點笑出聲來:幾千兩銀子沒有，幾千塊紅燒肉肯定有的。

　　“你瞎說，哪有那麽貴”王明遠跳起來指責。

　　“拍賣會的時候，蘇軾的畫可是四五百兩一張，我想你們應該還記得”這回又輪到張玄智出場了“十幾張畫板，你們算算該多少銀子?”

　　“真的假的?”耶律勃利驚愕不已。

　　史金亮看到，胡不為點頭承認時都快哭了，心說咱們掌櫃比瓦市子裡戲子的演技還要好，連我這個知道內情的都快被他騙過去了。

　　胡不為:“為了這些個畫板，我像是送了一份厚禮給趙侯爺，請他說動蘇軾，這才有了今天的年畫，這還沒算蘇軾潤筆的花費。 巨資啊，今年是虧定了。”

　　“這是在做生意，還是在比演技，怎麽一個比一個演技高?”單純的史金亮納了悶了。

　　王明遠:“十五文一張，咱們兄弟買不起啊。”

　　史金亮更納悶了，心說;這些人不都是身價幾十萬兩銀子的巨富嗎，怎麽又改成哭窮了?

　　“你們想要什麽價?”胡不為小心的試探。

　　王明遠:“也別十文，十五文了，同一價七文。”

　　“不行，你這是想讓我們官書局破產啊”張玄智立即反對:“反正也是虧了，十二文賤賣了。”

　　史金亮的頭來回擺動，看雙方來來回回的談價，又費了好一番功夫，最終的價格定在十文一張。

　　官書局倉庫裡多達好幾倉庫的一百五十萬張年畫，全部被購買一空

　　雙方還約定，汴梁城的年畫必須需要交給官書局，大家一致同意臘月十四給有關系的衙門送年畫以吸引眼球，十五開始公開發售。

　　官書局這一樁生意，賺了有一萬三千五百兩。

　　史金亮也在這次談判中學到了很多，他總結出:想要把生意做大，首先就要提高演技！

　　進來的時候天氣晴好，等到大夥出門的時候，變天了，天色陰沉沉的，還刮起了刺骨的冷風。

　　“這天要下雪了”張長海說道。

　　胡不為笑著說:“下雪好哇，瑞雪兆豐年。我也可以醃製臘味了。”

　　王明遠臨走的時候問胡不為;“你家的蘋果酒做的怎麽樣了?”

　　“再過幾天就能喝了，到時候一定請你們來品嘗。”