“青春正逝 ()”

雙魚花園的房子毫無疑問當天下午就被京華房產給簽了，這不是他們最賺錢的一單，但卻是他們最有戲劇性的一單。

在那天晚上的慶祝飯局上，劉志偉把整個案子的來龍去脈都詳細地給大家講了一遍，活靈活現地展示了互聯網新貴大戰煤老板的精彩過程。在場的所有人無不震驚於這些土豪們揮金如土的任性壯舉，同時也在感慨自己什麽時候才能過上這種人上人的生活。

劉志偉自然是激勵他們好好乾，賺了錢在北京任性不了，可以回自己的小縣城牛氣一把。他給大家算了一筆帳，光這一單中介費即便打完折還有15萬。按40%的提成，那就是6萬。不說多，一個月做一單，一年就是70多萬。乾上個十年八年就能賺六七百萬，這是任何其他行業想都不敢想的事。

這一番話說的大家自然是熱血沸騰，一個個臉上興奮的好似現在就成了百萬富翁一樣。不過，相比於其他人，葛瀟倒沒有那麽興奮，他對錢一直以來都沒有那麽大的興趣，倒是對賣房這件事更加有興趣了。

正如劉志偉之前所說，他們的客戶都是千萬富翁億萬富翁們，這些人無論在閱歷、人脈、能力還是財富上都遠遠超過他們。但即便如此，在買房的時候還是得聽他們這些中介的話，在搞定他們過程中所產生的滿足感才是最讓葛瀟激動的地方。他渴望的不是能搞定一單賺多少錢，而是什麽時候才能像劉志偉這樣運籌帷幄，打贏一場又一場漂亮的勝仗。

要想做一名優秀的將軍，首先你得先上戰場去殺敵。可聯想到今天第一次上戰場，而且做的還是幾乎沒有任何技術含量的後勤工作，居然都給搞砸了，葛瀟頓時又沮喪起來。如若不是李偉之前給他道過歉，他恐怕連來聚餐的勇氣都沒有。幸好，皇天不負有心人，葛瀟這個沮喪的心情沒有持續多長時間，打勝仗的機會就來了。只是，他無論如何都沒想到，這如此順利的第一單讓他刻骨銘心地見識到了江湖的險惡。

由於郭逍最近一段時間特別忙，根本沒有時間陪他，所以葛瀟也把所有精力都用在了工作上。他現在也憋著一口氣，就是要向同事們證明下，他也可以。經過劉志偉的介紹，大家都知道他是名牌大學的研究生畢業，而且之前還是研究登月的科學家。這個學歷和經歷別說在門店和公司，甚至在整個行業都無出其右者。

因為這個原因，一開始大家都對葛瀟格外尊重，期望也特別大。可誰知經過這半個多月的相處，大家逐漸發現他這人雖然智商很高，可情商實在太低，對工作的適應程度還不如店裡的高中生。於是，在背地裡大家都開始叫他書呆子，對他的崇敬感也大大降低。甚至開始懷疑他是不是真如劉志偉所說的那樣有輝煌的過去，要果真如此，怎麽會跑過來乾中介呢?所以，在他把李偉的客戶搞砸的時候，李偉敢於當面罵他多少也是有這個原因在裡面。

盡管後來李偉給他道了歉，但他知道，要想贏得同事們的尊重只有一個辦法，那就是業績。於是，下班沒事的時候，葛瀟都會跟劉雲龍去站街。

劉雲龍盡管比葛瀟早來幾個月，但也算是店裡的新人。加上兩個人都是老鄉，還住在一起，尤其是劉雲龍隻上過高中，對碩士畢業的葛瀟尤為敬佩，所以，兩個人關系處的還比較好。只是剛開始的時候，兩個人都是新兵，劉志偉把他們倆都刻意地分開，分別都由其他老人帶著。現在慢慢對業務熟了以後，除了帶客戶，

發傳單和站街兩個人都是組隊在一起。這天下班後，兩個人像往常一樣拿著廣告牌去站街，不一會兒來了一個中年客戶。

“小夥子，你這個凱旋城的房子什麽情況?”

葛瀟一看來了客戶，趕忙介紹說:“哦，這房子三室一廳，135平米，帶中關村三小的學區房。房主要出國，現在著急出售，只需要740萬，一平米不到55000，性價比很高的。”

“哦，這是幾號樓的房子，樓層在幾層啊?”

“小區中間位置不臨街，樓層也是中間樓層。”

“怎麽，還不方便說?”

葛瀟笑了笑，“不好意思，公司有規定，不能說樓號和房號。”

“那我怎麽看呢?”

“您看的時候先跟我們簽一份看房書，我們就可以帶您看房了。”

“呵呵，你還挺誠實的。既然你這麽實誠，我也跟你實話實說吧，其實我是想賣房。”

“哦?您要賣哪裡的房?”

“就這個凱旋城，有時間沒，我帶你去看下，順便給估個價。”

“行行行，沒問題。”葛瀟激動不已，熬了這麽長時間終於有客戶了，他扭頭對劉雲龍說道:“雲龍，你在這兒先看下，我跟大哥去看下房子。”

“好，去吧。”

葛瀟跟著這位房主走了。

“大哥，您貴姓啊?”

“哦，我姓鍾，鍾表的鍾，你怎麽稱呼呀?”這房主名叫鍾聲，是一個開公司的老板。

葛瀟拿出名片遞了過去，“鍾先生，我叫葛瀟，您叫我小葛就行。”

鍾聲接過名片，“葛瀟，挺好的名字。我看你是剛入行不久吧?”

葛瀟笑了笑，“是的，才半個多月。”

“嗯，我看你就沒有流裡流氣的感覺，這銷售乾的時間一長，都成二流子了。我不喜歡跟這種人打交道，就喜歡你這種看起來單純又實誠的，讓人感覺踏實。我看了好幾家，最後選了你，就是對你第一印象比較好。這做銷售啊，不一定都得像那些老油條一樣才能做好，要保持你的風格。嘴皮子工夫好當然是必要的，但是這裡不能變。”說著，鍾聲指了指自己的心。

鍾聲的一番話讓葛瀟受寵若驚，他感覺可能遇到貴人了，忙說:“謝謝鍾先生教誨，我記住了。”

“你是哪個學校畢業的?”

“西安航空航天大學。”

“西航啊，985名校呢，學的什麽專業?”

“航天器的設計與測控。”

“哦?”鍾先生驚訝地看著他，“怎麽學這個專業?”

“應該算是喜歡吧。”

“那你既然喜歡這個，為什麽又跑來乾中介?這不是嚴重屈才了嗎?”

葛瀟笑道，“我這也是臨時性的，主要是出來鍛煉鍛煉。 我女朋友在北京，就跟著來了。她嫌我這人內向嘴笨，不善社交，與社會脫節的厲害。所以，讓我乾一段時間銷售鍛煉下自己。完了之後，繼續回研究所上班。”

“研究所上班，讀的研究生吧?”

“對，本碩連讀。”

“你可真讓我大開眼界了，沒想到一個乾中介的還有這麽高的學歷，學的專業還這麽高大上。”

“呵呵，鍾先生過獎了。”

“看來我是找對人了，咱們這也算是緣分，這房子我就給你一家賣。”

葛瀟激動地朝著鍾聲鞠了一躬，“太感謝了，謝謝鍾先生。”

“是不是還沒開單呢?”

葛瀟不好意思地笑了笑，“還沒有。”

“那哥就讓你開這一單。光吃個房源還不行，你有客戶沒?”

“有是有，只是不知道他們能不能看上咱這房子。”

“肯定能看上，現在是啥行情你應該很清楚呀。我跟你說，這房子回去你先別跟公司說，先找客戶，找到客戶後再跟他們說。這樣買賣雙邊都是你的，提成下來才最多。”

“鍾先生，感謝您的厚愛。只是我們公司有規定，不能私藏房源，要不然會被開除的。”

“哦，還有這規定呀，那就按你們公司要求做吧。不過，我重點還是考慮你的客戶。”

這是葛瀟上班以來第一次遇到對他這麽好的客戶，心裡頓時湧出一股遍布全身的暖流。“謝謝鍾先生，我一定給您的房子賣個好價錢。”

“好，我相信你。”

兩個人一邊走一邊說，很快便進了凱旋城的大門。