“對啊，聽說他們前幾天立了個廣告牌，然後生意就好起來了。”湯夢靜回憶嘀咕說。

　　“是怎麽樣的一個廣告牌?”湯文柏坐正了身體問。

　　湯夢靜看到爺爺的樣子，也知道爺爺的學術病又犯了。

　　“就一個普通的廣告牌，寫了一些關於梅乾菜扣肉餅的內容。”湯夢靜說。

　　“寫了些什麽?”湯文柏追問。

　　“就是這些。”湯夢靜拿起牛皮紙包裝袋。

　　湯文柏看著包裝袋的正面，顯眼的“福剛”二字，二字低下寫著“福剛梅乾菜扣肉餅，吃過的都說好。”。

　　湯文柏翻到包裝袋的背面，閱讀起看100字的梅乾菜扣肉餅的介紹。

　　“這攤主以前不是用這種包裝袋吧。”湯文柏說。

　　“以前好像用的是那種裝熟食的透明塑料袋。”湯夢靜想了想說。

　　“我現在想見見給這攤主出招的人。”湯文柏若有所思地默默下巴的胡須微笑說。

　　湯夢靜驚訝地眨了眨眼睛，看著自己的爺爺。

　　湯文柏是什麽人?作為孫女的湯夢靜是再清楚不過了。

　　湯文柏國內知名的經濟學家，年輕時在首都大學教書，退休後回到家鄉在南嶽財經大學擔任客座教授，不定期舉行講座，每次都非常受歡迎。

　　無數資本家，財政局的人爭著想見湯文柏，湯文柏都拒而不見。

　　現在湯文柏，竟然想主動見一個素昧蒙面，僅僅幫助一位小攤主的人，這怎麽能不讓湯夢靜驚訝?

　　“爺爺，這其中有什麽門道嗎?”湯夢靜好奇問。

　　“讓你平時多讀書，現在別人出什麽招都不知道。”湯文柏輕輕敲了湯夢靜的頭。

　　“啊，我是學會計的，你們這些東西我不清楚，不是很正常嗎?”湯夢靜嘟起嘴說。

　　“他這廣告，叫功能性營銷。”湯文柏指著介紹說。

　　“不就是介紹梅菜扣肉餅嗎?有什麽特別的?”湯夢靜不解地問。

　　“你可別少看這100字介紹。字數多了，在選擇眾多的夜市，顧客連看都不會看。”

　　“字數少了，介紹就不夠詳細，傳遞的能量也不夠。”湯文柏說。

　　“傳遞的能量不夠?”湯夢靜奇怪地問。

　　“是的，假如你在打電話，你同學將書還給你，你會有什麽反應?你多半會說:放在這吧，你不會中止電話。”湯文柏舉例說。

　　“換種情景，你在課室上課，你瞧瞧告訴旁邊的男生:你壓到我的頭髮了。男生多半會手慌腳亂。”

　　“這就是傳遞能量多少的影響。”湯文柏解釋說。

　　“那這100字的介紹，傳遞的能量就夠了嗎?”湯夢靜若有所思地點點頭，然後問。

　　“是的，你看這開頭這句‘梅乾菜扣肉餅是ZJ的有名小食，深受當地人喜歡’。”

　　“簡單的十幾個字，在顧客的腦海輸入了“梅乾菜扣肉餅”這個產品。”

　　“緊接著的‘深受當地人喜歡’，直接讓顧客在腦海裡，下意識在這產品貼上“味道應該不錯”的標簽。”

　　“然後介紹，用新鮮豬肉和列舉各種配料製成這二十個字，就是告訴顧客，為什麽這梅乾菜扣肉餅‘味道不錯’。”

　　“再接著連續用10多個字，介紹口感，味道，讓顧客加強‘味道不錯’這個標簽。”

　　“介紹完味道，再介紹它具有解暑熱，潔髒腑，消積食等等這些功效，解決了當下人民非常關注的‘食品安全，

健康飲食’的顧慮。”　　“這能量，一句接一句加強，你看完這100字的介紹，你是不是也想嘗一下這梅乾菜扣肉餅什麽味道。”湯文柏逐句解釋完後，笑著問。

　　“好像是這麽回事，那想出這功能性營銷的人豈不是很厲害。”湯夢靜問。

　　“很多人都能想出用功能性營銷這招。”

　　“但將信息總結得這麽精辟，將顧客心裡的掌握這麽清楚，可就不簡單了。”湯文柏點頭讚許說。

　　“靜靜，你有空去幫爺爺問問是誰出的招。”湯文柏說。

　　……

　　同一時間，在羅北的店鋪裡。

　　“倒多點，倒多點。”羅北雙眼緊盯著酒杯。

　　“你繼續說說功能性營銷。”岑溫柔將酒瓶抬了起來。

　　經過羅北的爭取，岑溫柔同意羅北用專業知識換回紅酒。

　　“功能性的介紹，你首先要知道三點。”羅北45°仰頭抿了一口紅酒。

　　“一，群眾接受了過多的信息，就會失去焦點。”

　　“二，接收到了信息，但是沒有接收到能量。”

　　“三，接收到了能量，但是沒有超越閥值。”

　　“當你寫完一個產品的功能介紹，然後你從這三點審視自己的介紹，你就能判斷這介紹是否合格。”羅北晃了晃酒杯喝了一口酒杯。

　　“是嗎?但我覺得我做的總結也挺好的啊。”岑溫柔從桌子下摸出前幾天自己寫的百字總結，迷知自信地說。

　　“咳咳。”羅北人生第一次品紅酒的時候被嗆到。

　　岑溫柔瞪著羅北:“怎的，我說的有毛病嗎?”

　　“沒有，沒有。”羅北連忙說。

　　“啪。”岑溫柔將紙一巴掌拍在桌面上，“那你怎麽不用我的總結?”。

　　“不是說你的不好，畢竟你第一次做功能性介紹，經驗稍微欠缺，所以用我的稍微好一點點。”羅北捂住自己的良心說。

　　“算你說得有道理。”岑溫柔點點頭。

　　羅北見勢，悄悄地將酒杯擺了到紅酒瓶口的旁邊。

　　“但是，如果其他的攤主也將福剛叔的廣告抄襲了，那可怎麽辦?”岑溫柔突然說。

　　羅北看見酒瓶又挪到遠處，氣得跺了跺腳。

　　“這就涉及另一個問題了。”羅北彈了一下酒杯，示意岑溫柔倒酒。

　　岑溫柔在杯裡倒了點紅酒。

　　羅北瞟了酒杯一眼，淡淡地說:“這個問題的答案，可不值這麽一點。”

　　岑溫柔瞪了羅北一眼，但還是選擇繼續倒酒。

　　當酒快到酒杯的三分之一時，羅北又說:“知道這個答案，就將我的本事學了一半。”

　　岑溫柔聽到羅北的話，不禁有點激動，酒也倒得更豪爽了。

　　岑溫柔直接將酒杯倒滿，羅北用瞄到這一幕，心裡都快樂開花了:小樣的，你這點心理我都摸不清楚，還怎麽出來混。

　　“可以了吧。”岑溫柔一臉期待地說。

　　羅北淡淡地看了酒杯一眼，拿起了喝了一口，認真地看著岑溫柔的雙眼。

　　“記住，一切營銷都隻是手段而已，根本在於商品的本身。”羅北認真地說。

　　“說完了?”岑溫柔還沒反應過來，羅北已經說完了。