“很好，益豐你的意見非常珍貴。”羅北聽到陳益豐說“有點貴”後眼睛一亮說。

　　眾人疑惑地看著羅北。

　　“你們看看這些飲料的售價。”羅北將貼有標簽的一面轉過去。

　　“11元，11元，11元，12元，13元……”方志遠從左到右讀出每杯冷飲的售價。

　　“發現了什麽嗎?”羅北引導性問道。

　　“你的意思是說，售價最便宜的銷售量最高?”方志遠說。

　　“是的，這是你們店銷量前十的款式，我相信即使在一線城市，這些款式銷量也是絕對的前列。”羅北點頭說。

　　“但這又與你的方案有什麽關系呢?”方志遠不解說。

　　“我問你，你們多久沒有加盟店加入了?”羅北沒有回答，反而拋出一個問題。

　　方志遠沉默了片刻，苦澀地說:“將近2個月了。”

　　2個月沒有開新店，這對於一個冷飲品牌，基本就是宣布這個冷飲品牌失去競爭力了。

　　剩下的，就是這個品牌的慢性死亡，分店一間間倒閉。

　　“我們禪州，二線城市中經濟算是不錯的，但這裡最便宜的飲料，就連益豐這些本地人都覺得貴，這價格是不是有點問題。”羅北說。

　　“但全國冷飲基本上都是這個價格，我們的已經屬於價格最低的那一層。”方志遠為難地說。

　　“最低不代表不能更低，並且這最低也未必適合甜蜜冰城。”羅北說。

　　“最低未必適合甜蜜冰城?”方啟德摸了摸下巴在思考。

　　“益豐，這些冷飲你認為售價多少，你會路過就會主動買一杯。”羅北繼續問。

　　陳益豐想了想說:“6元吧，最好還是這種大杯。”

　　“聽到了吧，現在你們要做的就是開發一種6元的冷飲，並且口味有一定的特點。”羅北說。

　　“這不可能，6元的冷飲，利潤太低了，以在一二線城市的開店成本，恐怕勉強收支平衡。”方志遠下意識一口否決說。

　　“沒試過，你怎麽知道不可能呢?並且我有說一定要在一二線城市嗎?”羅北微微一笑說。

　　“你的意思是?”方啟德父子同時盯著羅北。

　　“三四線城市。”羅北說。

　　“全國一二線城市加起來才30多個，而大大小小冷飲品牌加起來上千個，全都扎堆在這30多個城市裡，這塊蛋糕早已經被瓜分得一乾二淨。”羅北說。

　　“但之前也有不少冷飲品牌進駐三四線城市，但無一不铩羽而歸，我們甜蜜冰城也是其中之一。”方志遠黯淡地說。

　　“所以，我要你們降價，從來都是商家去迎合市場，哪有消費者迎合商家的時候。”羅北說。

　　“你們都習慣性地以在一線城市的高傲姿態進駐三四線城市，必然血本無歸。”羅北直接批評說。

　　“可是對於三四線城市的市場，我們一片陌生，恐怕不是簡單的降價就能解決。”方志遠皺起眉頭。

　　“全國前十，哪有這麽簡單，新的管理系統，全新原料供應物流網的建立，新市場的開拓種種問題，創業從來都不會簡單。”羅北落地鏗鏘地說。

　　“羅先生說的非常對，這世上哪有一蹴而就的成功。”方啟德深以為然地說。

　　“你們現在要做的是，從一包奶精到最終售出的奶茶，途中所有的環節都做到極致。”

　　“當其他品牌反應過來，想進駐三四線城市時，發現你們已經將這塊蛋糕做大，

並且全部吃進肚子裡時候，就是甜蜜冰城挺進全國前十的時候。”羅北言語中充滿自信地說。　　方啟德父子，聽到羅北的話也忍不住熱血沸騰。

　　“好一個自己把蛋糕做大，自己吃掉。”方啟德激動地說。

　　“除了發展方向之外，羅北先生對我們的產品有沒有其他想法?”方志遠問道。

　　“你沒有發現你們這冷飲店發現少了一樣很重要的產品嗎?”羅北微微一笑說。

　　“少了很重要的產品?”方志遠立刻看向餐牌。

　　“這麽熱的天氣，你來到冷飲店除了喝東西還想吃點什麽?”羅北問岑溫柔。

　　“冰淇淋啊。”岑溫柔脫口而出。

　　“但據我所知冰淇淋的毛利不高，也很少冷飲品牌有做冰淇淋。”方志遠不解地說。

　　“以前有個馬戲團，表演途中會有售賣飲料的小販，但每次都銷量慘淡。”羅北沒有正面回答方志遠。

　　“有一天，小販想出一個辦法，就是給每一位買票進場的人都送一包花生米。”

　　“馬戲團的人都覺得小販瘋了，這生意本來就不好，還送花生米，這不雪上加霜嗎?”裸背說。

　　“但出乎所有人的意料，自此以後小販的飲料銷量翻了好幾倍。”羅北說。

　　“這什麽跟什麽，送花生米怎麽會買飲料的?”岑溫柔一臉“怎麽回事”地問。

　　“羅北哥，你的意思是說觀眾吃了花生米會口渴，然後就會買飲料?”陳益豐猜測道。

　　“是的，一般人都知道吃完雪糕就會口渴。”羅北說。

　　“夏日炎炎，當顧客走進來，本來隻是想買個雪糕，但知道自己吃完後會口渴，同時看到一杯僅需六塊錢的飲料，他們會不會順手買一杯方便等一下解渴呢?”羅北看向方啟德父子。

　　方啟德父子聽到羅北的話，認真思考起來。

　　方啟德看向方志遠，詢問意見。

　　“我覺得有道理，並且多一種產品也沒有什麽壞處。”方志遠想了想說。

　　“還有一點，這雪糕一定要便宜，最好控制在4元。”羅北補充說。

　　“這雪糕的毛利本來就低，價格這麽低恐怕不合適吧。”方志遠擔憂地說。

　　“別忘了，我們的目標是三四線市場，利潤低一點沒關系，重點是一定要把人吸引來。”羅北說。

　　“是的，有了客源，隻要我們的其他產品價格和品質跟得上，顧客自然會消費其他的產品。”方啟德點頭說道。

　　“我的方案，大致已經和你們說了，不知道費用你們打算怎麽樣結算呢?”羅北喝一口水說。

　　聽到羅北話，方啟德父子頓時僵住了，剛才純粹顧著興奮，想到今後甜蜜冰城的飛黃騰達，忘記了谘詢費這回事。

　　方志遠張口準備說話。

　　“我這裡不接受議價。”羅北直接打斷說。

　　“羅先生，你看這樣行嗎?我們先支付300萬的費用，剩下的1200萬分12期，每個月支付100萬行嗎?”方啟德沉思後說。

　　“合作愉快。”羅北微微一笑說。