孟氏不悅。

　　“買賣沒有強買強賣的，你說的話非常刺耳，我不願意聽。”

　　“老板娘，我耐心的再說一句，我也不是非得腆著臉求你把酒肆賣掉，這個買賣你願意談咱們便談，你不願意我立馬走人！”

　　孟氏冷笑道:“鄆哥，你莫欺人太甚！”

　　“我們公平交易，不存在誰欺負誰，如果你覺得我欠公允，那麽好，我現在便退出，你的酒肆我不買了，你願意繼續經營下去，或者另尋其他的交易對象，全與我無關。告辭！”

　　辰風起身便走，絲毫猶豫也沒有。

　　孟氏不禁一愣，等她醒過點來辰風早已邁步出了店門。此女心裡焦急，連忙從後面攆過去。

　　“哎呀，喬掌櫃，且慢，且慢，咱們好說好商量！”

　　辰風豈肯聽她的話，如果她想怎麽便怎麽，那價格還真沒法談。孟氏在西門家地位頗高，是女眷中除了大夫人吳氏之外的二把手。

　　常年身居高位，盛氣凌人，姿態自然高。

　　“不行，你可不能走了，給我回去，我們好好談……”

　　孟氏小跑著攔住辰風，就差強行把辰風拽回酒肆。

　　她心裡清楚，酒肆她想留斷然留不住了，郡守那邊一發力，她的酒肆便只能關門。而若是官家的封條貼在酒肆門口，那時候，打著燈籠也找不著買家。

　　誰敢買?

　　誰敢公然與郡守為敵?

　　就像辰風剛才說的，你的酒肆不要看值多少錢，而是你究竟打算多少錢賣！

　　第二次，二人坐下，孟氏生怕辰風起身又走，便叫了小夥計端上茶水，親自給辰風斟上。

　　辰風端起茶杯品了一口茶，點點頭，“好茶！”

　　“喬掌櫃啊，你便體諒我一個婦道人家的難處，西門大官人那邊屍骨未寒，我卻要把他多年心血賣掉，我，我……”

　　辰風放下茶杯，說道:“聽四夫人的意思，仍然無意賣掉?叨擾了，再會！”

　　這回還沒等辰風站起來，孟氏趕緊安撫辰風，“不是的，不是的，喬掌櫃別誤會，我是心裡苦呀！”

　　“說起苦命，老板娘可比我差的遠了，我自幼父母雙亡，從小跟著爺爺相依為命，沒過一天好日子，連公辦學堂的大門朝哪邊開都不清楚……”

　　若是比苦，孟氏跟鄆哥比起來，的確差了十萬八千裡。

　　孟氏輕歎一聲，“好吧，不說那些了，鄆哥兄弟，你之前和大官人多少有些交情，他也沒少資助與你，現在我們西門家落難，你便可憐可憐我們，開一個合適的價位。”

　　一談錢，孟氏開始和辰風套近乎，連稱呼都變了，一口一個兄弟。

　　“我聽你一句。”辰風說道。

　　“原本這酒肆是我下半輩子的依靠，這些年不斷的建設，房屋便有幾十間，格局也好，前店後廠，從原料加工到成品酒，十分齊全。再有，培養了一大批骨乾的工人，在釀酒行業也算贏得聲譽。”孟氏說道:“還有，酒肆的地理位置也不錯，交通便利……”

　　此女也夠能說的，反正先誇酒肆的好處，為提價做足功課。

　　辰風心說她可比李氏難纏多了，望春樓都沒費這麽大力氣，偏偏孟氏唱了一出又一出。

　　“老板娘，打住，你給個痛快話吧，多少錢?”

　　“唉，按正常的時值，可不能少了兩千兩銀子……”

　　辰風頓時一怔，呦，孟氏要價真不含糊。

　　“沒得談，你這都要被查封的酒肆了，

還想原價賣出去呀，我們買下來，也必須上下打點，花不少銀子的，你沒把這些額外的費用算進去！”辰風起身又走。　　“鄆哥兄弟，我又不是一口價，咱們好說好商量。”

　　辰風繃起臉盯著孟氏說道:“你想轉讓便聽我一句，首先擺正心態，別奢望太多，如果跟心理預期相差太大，也別窩火！”

　　說話間，辰風伸出巴掌，慢慢展開五根手指。

　　“什麽！”孟氏差點沒跳起來，“五百兩，你，你怎麽能說的出來……我這就算市值兩千余兩，你竟然隻給我個零頭！”

　　辰風欠了欠身子，淡定的說道:“那我們還有沒有談下去的必要了?”

　　“談，繼續談！”

　　商場如戰場，你爭我奪，都是為了自己的利益最大化。

　　孟氏如此，辰風也如此。

　　兩個精明算計的人交鋒，自然要碰撞中激烈的火花。

　　只不過，背景不同，孟氏根本沒有退路，她硬逼著自己做讓步，即便再不合理她也不能終止談判。

　　辰風佔據絕對主動，他需要的是耐心，和通過談判確定孟氏的底線和心理價位。

　　五百兩銀子指定拿不下，但這是敲山石。

　　用這個價位看孟氏的反應。

　　孟氏也終於遇到最為棘手的商業對手。表面上二人面不改色心不跳，實則勾心鬥角，寸土必爭。

　　談判其實也不是太難。

　　就看你肯不肯做出合理的讓步。

　　比如這個買賣，一個開價兩千兩，一個要價五百兩。

　　如果兩個人都不肯讓步，絕壁談不成的。

　　可是存在如此巨大的懸殊，若是只有一方一味的忍讓，也不成。

　　人家孟氏總不能從兩千兩一直往下落，一千九，一千八，一千七，最後降到五百吧。

　　她退一點，你再加一點，兩邊綜合，互相都給台階下。

　　這才是真正的談判。

　　而談到雙方不肯讓步的時候，仍然存在不小的數額，那就只能均衡了。

　　比如孟氏降到一千一，再也不想一文錢，而辰風升到九百，也覺得差不多了，這時候，便取個折中的法子。

　　你一千一賣不了，他九百也賣不來，只能折中，取二人中間的差價，一人一半。

　　差價二百，一人一百！

　　事實上，雙方的確如此進行，結果不出所料辰風佔據絕對上風。

　　孟氏把價格落啊落，她落二百，辰風才勉強加一百。當落到一千二百兩的時候，孟氏鬱悶之極，辰風加到九百兩。

　　“鄆哥，你欺人太甚，我們西門家就算缺了頂梁柱，也不能被如此看扁吧。本來市值兩千多兩銀子的酒肆，你死活連一半的價格都不肯出，你這麽做實在太過分！”

　　辰風嘴角抽了抽，“同情歸同情，生意是生意，我做生意從來不講情面！”

　　“一千一，最低價，你若是不同意，我真的不賣了！”孟氏說道。

　　“嗯，好，就按你說的，我給你一千一。”

　　讓孟氏想不到的是，本來還以為要拚殺一通，最終以一千收場，結果辰風突然收了。

　　孟氏詫異的看著辰風，只聽辰風說道:“你剛才說我不講情面，我這次心善，便多給你一百兩做盤纏，希望離開陽谷城之後，一路順風，另尋一個棲身之地。”

　　這句話，微微讓孟氏感動。

　　一百兩銀子不算多，可說出來顯得有人情味。

　　人在落難之際，得到一點好處，都覺得無比的欣慰。

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