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　這次翰林小區二期簡裝房的發盤是非常成功的，僅僅首日簽訂的認購書就有二百七十套，佔了總量將近百分之五十，而其中不乏全款的業主，同時市場反饋回來的信息非常好，大部分人對於簡裝的評價非常高，這讓燕南天笑開了花。

　與之相對應的是裝飾公司裝修協議的簽訂數量，第一天總簽十三單，總銷售金額將近三十萬。

　不要小看這個數字，雖然比例不高，但這僅僅是首日，在如此嚴苛的付款方式下有如此的一個數量，已經大大的出乎了柳相對的意料，可以預想，隨著時間的推移，越來越多的業主簽訂訂購書，越來越多的業主意識到設計公司施工的便利和優勢，特別是幾天以後隨著柳相對第一批施工隊伍的進場，更多的人親眼見到這隻隊伍過硬的素質和嚴格的監理流程後，簽約場面將會如何的火爆。

　晚間一直忙碌到了八點，送走最後一批業主，柳相對將所有人員留下開了一個簡短的會議。

　“今天的場面有些出乎我的意料，估計明天可能還會複製今天的場面，甚至會更加火爆，希望所有人保持今天的狀態，繼續加油。”

　柳相對對今天的銷售情況作了一個總結，給員工打了打氣，然後談到了今天發現的一些問題。

　“楊柳通知廣告公司加印宣傳資料，前期我們估計不足，所以資料製作的有些少，請他們再加印五百份吧。”

　楊柳點了點頭。

　“通勤車再增加一輛，讓業主等待的時間少一些，另外告訴司機師傅，沒必要等到滿員開車，盡量做到隨來隨走，加大來往次數，不要怕開銷大。”

　“劉經理明天從樣板間撤下來，開始預算前期所需所有材料。與售後排單，合理安排所有已經簽訂合同的進場時間，做到有序銜接。”

　劉明鑫點了點頭，這個工作只能他來做。相比較解說的工作，這個更加重要一點。

　“對了，今天的禮物發放情況怎麽樣?”柳相對扭臉問著財務張姐。

　“發出去了不少，雖然有些業主多要了幾個，但還是很充足。”

　這次裝飾公司做的小禮物是鑰匙扣。上面專門印製了飾家裝飾的，加印了電話。雖然價格不高，但水滴的造型很漂亮，也很有實用價值，得到了所有業主的喜愛。柳相對相信這次的廣告效應應該不錯，通過這個小物件，他將自己公司的影響力擴散出了翰林小區，相信會有更多的人認識到了這家裝飾企業。

　......

　第二天依舊延續了第一天的情況，雖然售樓處的人員有所減少，但樣板間參觀的人員卻絲毫沒有受到影響。一些第一天來過的業主這次又帶著家人過來參觀，因此客流量顯得更加巨大，問的問題也更加的專業，而這次柳相對甚至親自出馬充當了一回解說，效果更佳。

　由於增加了一輛通勤車，所以這次去公司辦公室的人員也有所增加，不同於售樓處的簽單量減少，今天簽訂裝修協議的人更多，到晚上統計出來的數字竟然比第一天增加了兩單，連同前一天的數字。總量二十八單。

　第二天的晚上山塘電視台播出了南天地產發盤的現場報道，讓柳相對沒想到的是這次竟然給了自己的樣板間幾個畫面，同時剪輯播出了一部分劉明鑫的解說詞，可能是考慮到身份問題。柳相對後續的那些話只是以畫外音的形式出現，雖然畫面上沒有出現他本人，但這也讓他非常驚喜。

　果然，第三天地產公司與裝飾公司共同迎來了更為大量的客戶，而簽單量也直線上升，南天地產到第三天晚上所售房屋只有少量剩余。而飾家單天簽單量突破了三十單。

　一直到第五天，地產公司所有房源全部售罄，而裝飾公司的樣板間與公司依舊忙碌，簽單在持續。

　自十一月二十九號開始有業主進入收房驗收程序，而裝飾公司將從三十號開始正式進場開工，所以公司的忙碌重點開始轉移。所有監理全部從樣板間與售樓處撤出，進入臨工狀態。為了應對數量愈發巨大的裝修訂單，公司又增招了一名工作人員，專門協助劉明鑫根據訂單日期制定後續的入場時間，協調各個工種的交叉施工問題，而設計師則開始加班，為一些有特殊要求的業主重新制定裝修方案。

　十一月最後一天，著裝整齊的不同工種根據排單順序分散進入工地，開始了專業施工，而這又引起了更多業主的圍觀，他們中有些人已經簽訂了裝修協議，有些人還在觀望，不過這次都跑到了現場，想看一下這家公司真實的施工速度與管理水平。

　所有工人不負眾望，規范的布線挖槽，規范的工具使用，規范的現場監理行為讓那些已經簽單的人感到了放心，而未簽約的人則堅定了信心，直接跑到了公司要求簽約，這就造成了第二波的裝飾公司的簽單**。

　這種熱潮一直持續到了十二月三號，南天地產所有樓盤售罄兩天以後，客流和簽單流才逐漸回落，但依舊有零散的客戶前來參觀。

　總共七天的樣板間公開展示時間隨著翰林小區二期銷售的完美收官而落幕，飾家裝飾在這次活動中總簽約一百八十單，合同總金額將近五百萬，而工期由於在簽單同時與業主進行了很好的溝通，拉出了一個半月的時間，這就為各工種的輪換作業創造了條件，極大的減輕了施工人員與監理的工作量。

　在這一百八十單中有百分之十左右是非本小區的業主簽單，這應該與山塘電視台廣告性質的采訪脫不開關系，這代表著飾家的影響力已經開始擴散，逐漸被更多的人知道。

　有百分之四十左右的業主與飾家合作的家具企業簽訂了購買協議，總金額超過六十萬。每一家企業都有收獲，紅蘋果家具在這七天的銷售額甚至超過了店面半年的銷售總和，這讓這些企業喜出望外。他們深刻體會到了這種合作模式的好處，與飾家裝飾的關系更加緊密。

　這些合作企業付給裝飾公司的返點完全衝抵了這次樣板間策略的所有開銷，而它們優秀的服務和質量又將飾家的檔次拉上了更高的高度，這讓柳相對非常滿意。

　雖然小區的樓盤已經賣完。但樣板間並沒有關閉，陸陸續續還會有本小區甚至其它小區的業主過來參觀。雖然這三套房子已經被業主訂購，但經過地產公司與這些房主溝通以後，他們還是很大度的同意延長了一周的展示時間。

　隨著施工的開始。柳相對在前期一直強化的素質施工和質檢制度也體現出了它的優勢，同時因為他們的一言一行都在被業主實時記錄，並且可以通過胸前的銘牌編號傳到公司，所以所有人員一直保持著文明施工，微笑服務的工作態度。而監理也一絲不苟的執行著自己的職責，這就讓所有業主感到非常滿意，而滿意的後果就是四處幫忙宣傳擴散，因此一時之間飾家裝飾在山塘聲名大振。

　康賀清全程跟隨柳相對參加了這次活動，他直觀的看到了室內裝修設計這一塊對人們極大的影響力，也深刻的領會到了優秀的設計方案商業上的價值，因此他更加堅定了要走室內設計師這條路的決心。

　在臨回華遵那天，柳相對專門從財務拿出了一千四百元錢給了他。

　柳相對給錢的行為讓康賀清有些不解，笑著問道怎麽幫了七天的忙就有如此高的待遇。

　“幫忙是沒有錢的，這是你設計的那三套圖紙的費用。我們核算的報價總金額是七萬，按照百分之二給設計師提成，這是你應該得的。”

　柳相對的話把阿康嚇了一跳，他沒想到自己花費一周多的時間做出的效果圖竟然這麽值錢，抵得上父母辛苦四個月的工資了，可他沒有伸手去接，而是連連擺手說道:“這個我可不能收，我們是朋友，完全幫忙的。”

　“阿康，我知道你的心意。但這是商業行為，你的那些圖紙為我們創造了利潤，所以我必須按照市場價格進行購買，這是你的勞動所得。跟是不是朋友沒關系。”

　柳相對的態度很堅決，他不可能讓朋友無償的為自己的商業運作服務，在公與私之間他有嚴格的界定，不能因公廢私。

　康賀清還是有些猶豫。

　“心安理得的拿著，這是你應得的，你的設計創意就是值這個價。”柳相對笑呵呵的將錢塞進了他的口袋。同時說道:“來，到財務簽個字，得走一下程序。”

　從財務室出來康賀清似乎還沒從這麽高的設計費用中回過神來，看著熟練使用電腦製作平面布置圖的那些設計師，他抿了抿嘴唇問道:“他們也拿著這麽多嗎?”

　“不一樣的，他們是專職設計師，有固定的底薪，所以提成會低一點。”

　柳相對拍了拍他的肩膀繼說道:“一會讓公司的車送你回去，好好休息一下，明天周一要上課了，還得將心思用在課程上，文化課不能落下。”

　“你不一起回嗎?”

　“我?還要幾天，你也看到了最近工地事情非常多，我得盯一盯。”

　康賀清了然的點了點頭，沉默著思索了一會忽然開口道:“相對，要不我乾脆休學，跟你乾得了，反正我對學習也不感興趣。”

　柳相對搖了搖頭，“阿康，我知道你在專業上的成就，但現在你的文化基礎還太薄，隨著社會的發展你就會發現如果現在你輟學工作，將來會有很多東西上手非常吃力。學習能力也是很重要的能力，你現在要做的事情就是將自己應該掌握的東西學好，對於將來，我會有安排。”

　對於阿康，甚至是團隊裡的其他一些人柳相對都有自己的想法，但不是現在，他希望他們處在這個年紀，就好好的享受屬於這個年紀特有的激情和活力，去好好享受他們的青春，不要在未來遺憾。

　送走了康賀清，柳相對迎來了專程趕過來的李定一院長。

　在樣板間開放參觀的第二天李院長去過現場，是隨山塘學院的教務處長一起過去的，不過那時候柳相對正忙於解說，所以兩人也沒來得及好好說話，他只是隨著其他業主一起聽了聽柳相對的解說，同時將三個樣板間整體參觀了一遍。

　李院長對於柳相對解說詞裡說到的各種規范非常感興趣，對這種新的展示形式也興致頗高，於是約定了等公司不忙了，他們會專門過來到公司參觀。

　這次只有李定一一個人，柳相對非常熱情的將他迎了進來，本來想請他到自己的辦公室坐坐的，但李院長忽然對整個辦公室的裝修產生了濃厚的興趣，於是兩人便坐到了客戶接待區。

　“你這裡的裝修真是別具一格，自行設計施工的嗎?”李定一頗有興致的問道。

　“對，公司這個是專業。”柳相對嘿嘿一笑，話語間也有些得意。

　“做的很有特點，比我自己設計的辦公室漂亮多了。 ”

　“不能這樣比啊院長，術業有專攻，您在學術上的成就可不是一般人能比的，相比較做這個，您做的東西難度更大。”柳相對趕忙謙虛的說道，順便拍了一記馬屁。

　李定一笑著搖搖頭，岔開了話題。

　“我看了咱們的樣板間，也看到業主對於樣板間的反應，同時也聽到了你們公司對於裝修流程的控制規范，我感慨頗多，相對啊，你們做的很不錯啊。”他對飾家前期的工作作出了肯定的論斷，言語真誠，這讓柳相對有些受寵若驚。

　“通過樣板間的展示情況，我看到了室內裝修這個行業巨大的潛力，說實話，這比咱們兩個躲在辦公室裡面聊要直觀的多啊。”

　他的話題一轉，開始談到了整個行業的情況，這讓柳相對回憶起了上一次兩人的對話。

　“今天來找你，還是想接著上次的話題聊一聊。”

　......