?read_();

　思︿路︿客www〝〞更新最快的小說網，無彈窗！

　“燕叔叔，我有幾個問題想請教一下。”柳相對組織了一下語言緩緩說道。

　他坐正了身體，表情有些嚴肅，這時的他儼然進入了角色，身上自有一股氣勢。

　“嗯，你問吧。”對於柳相對這種很正式的語氣，燕南天表現的很平靜。

　“第一:我想知道您對於翰林小區二期開發的定位是什麽?”

　柳相對認真的看著燕南天，他想驗證一下自己的想法，驗證一下燕南天對於小區銷售上的思路。

　坐在對面的玉姐全名叫林寒玉，南天地產公關部的經理，雖然年紀不大只有27歲，可也是商場上的老手，自打公司成立就一直跟在燕總身邊負責處理公司對媒體，對政府的一些事物，可以說是個見識過大世面的人物，本來聽燕無雙說柳相對有事情要跟燕總談就覺得有些小題大做，然hòu燕南天專門留下自己旁聽更是讓她覺得不可思議。

　按她的理解，這個老板女兒的同學頂多也就是個高中生，要說能看出樓盤的問題倒是有些可能，可開口第一句就是這麽寬泛專業的話題，她本能的感覺到了有些滑稽，特別是柳相對還用這麽嚴肅的一個口吻說出來，讓她感覺到這個孩子有點嘩眾取寵，賣弄才華。

　燕南天對於柳相對的這種語氣倒是絲毫沒有特別的感受，可他驚yà於這個年輕人嘴裡說出的‘定位’這個詞。

　這個詞在地產建設中實際上還未被廣泛應用，不過他也明白柳相對想要詢問的內容，是想了解自己這個小區的銷售定價。要面對的消費群體是那些人，以及他們購買樓房後主要的用途。

　一個從未接觸過地產的人可以問出這麽指向性很明確的問題。單衝這一點，燕南天就高看了柳相對一眼。因此他毫無保留的將小區的定位說了出來。

　“二期價位基本跟一期持平，略有上升，但漲幅不大。”

　“翰林小區一期二期的地皮是同時拿下的，之所以分成兩期，一是因為資金問題，二是將一期作為了一個試探，為二期戶型，面積，銷售人群做一個更為準què的定位。”

　燕南天抹了一下背頭。聲音平穩的敘述著自己的理念。

　“按照最初我們的設想，國有福利分房政策逐漸取消，那麽注定會造成年輕人的買房熱潮，他們不可能用父母留下的老房作為婚房，這是我們開發初期定下的主體目標人群。”

　柳相對點點頭，他們的這個考lǜ有道理。

　“根據現在的社會結構以及山塘購買力水平，我們將一期的主體戶型定在了小三居這一類，畢竟年輕人自己買房的隻佔少數，大部分是父母買房。他們的消費很理智，既要考lǜ戶型，又要考lǜ實用性，也就是將來子女再有子女以後的用房問題。我們覺得這種小三居在總價上接受度應該不難，並且房間很多，可以滿足大部分人的需求。而小戶型的一居和兩居我們開發的不多。”

　燕南天頓了頓，有些無奈的說道:“可事實的銷售卻讓我們措手不及。雖然我們的主體目標人群預測準què，卻忽略了一部分更大的人群。那就是手裡有閑錢，願yì投資做租公租婆的這些人，這些人眼光的側重點在小戶型上。”

　他看了看認真傾聽的柳相對，輕聲的問道:“你理解嗎?”

　柳相對點點頭，表示理解，不過他沒有說話，靜靜等待燕南天的下文。

　“通過一期的數據反饋，我們修正了二期的主力房源，你跟燕子去現場也應該注yì到了，我們這次開發的五棟樓房，是以大一居和小兩居戶型為主，三居室隻佔了很小的比例，就是為了這一部分人群準備的。”

　燕無雙也是第一次聽父親談起地產項目中銷售目標的確定問題，她忽然察覺到原來做房地產並不是照她原來想的那樣拿到地，直接找人做規劃，找人蓋起來，然hòu坐等收錢這麽簡單，這裡面竟然還有如此多的學問。

　“事實證明，我們定位的調整是正確的，雖然沒有預售，可前來看房，有意向的消費者對這種戶型很感興趣，他們甚至私下裡找我們想提前訂下一些房源。”

　燕南天說道這裡面帶微ào，似乎很得yì於這次戶型的調整，不過他又接著說道:“也正是看房人太火爆，所以引來了其他地產公司的敵視，造成了被攻訐的局面。”

　柳相對心裡暗自笑了起來，他不是在笑燕南天，他是在笑目前整個山塘的房地產開發商。

　市場需求決定了產品的銷量，這是一個顛撲不破的真理，而現在山塘地產商還停留在拍腦門決定戶型的檔次上，很少有人去真正深入的進行市場調研。燕南天算是很有頭腦的一個人，也只是從前期銷售數據中分析消費者喜好，沒有充分考lǜ市場需求因素。

　不過這也不能怪開發商，內陸地區房地產起步階段，所有人都在摸著石頭過河，都在嘗試，沒有一套完整的理論支持，所以老總的眼光決定了公司開發的走向。

　柳相對前世雖然沒有做過地產，可銷售的東西是相通的，燕無雙與柳相對在小區參觀的時候他專門看了周邊的環境分布，大學，寫字樓，菜市場，雖然布局混亂，可作為有眼光的投資人來說這些目標就非常清晰了。

　大學的學生或者年輕的老師，做生意的小商販，外來的都市白領，這些人遍布小區周邊，他們沒有足夠的資金支持自己來買房，那麽租房成為唯一的選zé，翰林小區正處在這樣一個關àn地點，外來人口理論上很多，稍有頭腦的投資人就會想到用余錢購買一套房用作出租。

　雖然九十年代中期人們的工資普遍不高。但是均價一千出頭的房子還真的有很多人買得起。地級市隱形的有錢人其實很多，包括下面縣區的一部分先富起來的人。雖然比例不太高，但架不住基數大。

　不過他也沒覺得燕南天制定二期的房屋戶型與面積與現實契合完全是憑運氣。一個成功的人絕對不是隨便成功的，他的身邊肯定會有智囊團隊幫忙參謀與運作，可能他們的思路還沒有達到後世那樣清晰，但分析市場，定位市場，他們絕對不外行。

　燕南天的講述到此打住，他微ào著看著柳相對，似乎在提醒他自己已經回答了柳相對提出的問題。

　柳相對收回了思緒，這才注yì到屋子裡所有人的目光都集中到了自己的身上。於是呵呵的笑了笑，摸了摸鼻子。

　“燕叔叔，第二個問題，您剛才跟我們提出過解決公司面臨這個問題的辦法，我分析了一下，大概您的思路是以降價為主，公關為輔，將拿到質檢的證明作為補充，是這樣嗎?”

　燕南天點點頭。

　“不過您好像對這個處理方案不太滿意。我不知道您不滿意在了哪裡?”

　柳相對問的這個問題其實已經很深入了，但他必須問，他必須了解燕南天心裡真實的想法，雖然這個問題可能會造成林寒玉的不滿。

　燕南天看了看林寒玉。沉吟了一會才開口說道:“也不是不滿意於這個解決方案，實際上我也明白這是目前最好的辦法，但我擔心的是效果。這種效果會對公司的利潤造成一定衝擊，同時增加了銷售的不確定性。”

　他揉了揉額頭。語氣嚴肅的說道:“追漲殺跌，這是很多消費者的習慣。在很多領域裡這個詞也非常準què，我們采取降價的策略，一是對房屋微小瑕疵的補償，另外就是希望通過價格來吸引更多的潛在客戶，可會不會有人想，他們為什麽降價，以後的價格還會不會再降，這種心理會可能會造成已經有購買意向的消費者產生持幣觀望的態度。”

　不得不說，燕南天的考lǜ很有道理。

　不過柳相對眉頭一凝，有個問題他更迷惑了。

　燕南天堅持按期交房，知道降價會帶來持幣觀望也要執行這種解決方案，他這兩處表現出來的急切讓柳相對感覺到燕南天在急於脫手房產，這是為什麽?資金斷鏈還是有大的項目要投資?

　不過暫shí他不會去打聽，這種話問出來就有點簪越了。

　柳相對點了點頭，表示沒有問題要問了，他低頭開始思考，思考怎樣將自己的方案和盤托出。

　屋子陷入了沉靜，沒有人催促，只不過燕無雙的呼吸聲有些重，看的出她的心有些焦急。

　“燕叔叔，首先，我不認為降價是個好主意，除了您擔心的東西，我更擔心另外一點就是一期業主聽到這個消息後的反應。”

　柳相對頓了頓，讓幾人有時間消化自己說出的話。

　“他們能有什麽反應?”

　燕無雙第一個開口了，她畢竟剛剛十六歲，無論如何的心機聰穎，對於人心的把握還是要差上一截。

　燕南天反應沒有那麽激烈，他雙手開始在班台上彈動，開始思索柳相對所說這句話的含義，而林寒玉則目光一凝，隱約知道了他要表達的意思。

　“如果我是一期的業主，花了半輩子的積蓄買了翰林小區一期的房子，可一年不到後同地同質量的房子價格竟然開始下降，我會很不舒服，認為自己被騙了，這時候我會聯合跟我有同樣想法的業主維護自己的權益，跟你們房產公司要個說法。”

　燕南天臉色微變，他直直的看向了柳相對，手指停止了彈動。

　“不可能，他們憑什麽阻止我們降價，我們自己的房子，定價我們說了算。”

　燕無雙此刻有些激動，聲音有些高，她差點站起來跟柳相對進行理論。

　“為什麽不可能，我從你這裡買的房子，居住是其一，其二，也是想保值增值的，可還沒有到一年資產就貶值了，誰知道你們是不是一期的定價太高，坑了我們。”

　柳相對絲毫沒有顧及燕無雙的感受，聲音冷冷的說道:“還有，在有心人看來，你這是默認了自己的房屋存在質量問題，在別的地產商看來，你們這是破壞了行業規矩。到時候，你要對付的就不是心存不軌的準備攻訐我們的同行了，你會受到前期業主，質檢，開發商共同的質疑，騎虎難下。”

　他絕對不是危言聳聽，這種事情在後世不是沒有發生過，房地產公司因為後期開盤價格的降低而被前期業主聯名告上法庭的，不止一件。

　這些業主根本不會管市場大環境是不是降價，開發商是不是賣的出去房子，他們只有一個想法，就是捍衛自己的私人財產不會貶值，至於別人買不買的起，那不是他們要操心的事情。

　燕無雙這時候也不反駁了，她面色有些蒼白的看著柳相對，幾秒之後目光轉向了父親。

　林寒玉冷汗淋漓，她不確定柳相對口中的業主會不會有這種反應，但她相信他對於其它地產商的判斷，行業潛規則是一個很可怕的東西，約定俗成，開發這樣的小區，定價就應該是這樣，你隨意變動價格，會對很多家房產公司產生影響。

　燕南天臉色依舊沒有恢復，特別是聽到柳相對後來的補充說明以後更是意識到了問題的嚴重性，這種情況發生的幾率很大，對於業主的反應，對於這個行業的影響，他最初還是考lǜ簡單了。

　看著眾人陷入深思， 柳相對知道自己的提醒應該是起到了效果，於是他不在糾纏於這裡，繼而談到了解決辦法。

　“燕叔叔，其實我覺得還有另外一種辦法可以試試。”

　“嗯，你說。”

　對於現在的柳相對，燕南天確實是有些看重了，最初進來的時候女兒說柳相對有問題要跟自己談他也只是出於禮貌隨意的聽聽，可話題進行到了這裡他已經意識到了柳相對思想的全面和對事物認知的深刻，因此燕南天也很期望從他的嘴裡聽到一個好的解決辦法。

　此時的林寒玉也轉變了對這個男孩最初的印象，她不再認為柳相對是嘩眾取寵，賣弄才華，而是有點真才實學，當然，也只是有點，對於這次危機的解決方案，公關部那麽多人已經考lǜ了很久，謀劃了很久都不盡人意，她不認為一個高中生在這麽短的時間內能夠拿出一個合理的解決方案。

　而燕無雙也坐直了身體，豎起了耳朵認真傾聽，生怕漏過一個字。

　思︽路︽客www~~更新最快的小說網，無彈窗！