我們先來看這個原則——千萬不要接受對方的第一次報價。

　假設，我們現在必須采購一種特殊材質以製作各種法器裝備，如果在三十天內我們不能購置這種材質，我們妖月將失去大約八成的收入，在這種情況下，我們對於材質的價格是完全沒有問題的。

　一天，某個商會的經理來到了我們總部，並與我開始接觸，在他詳細的介紹了材質的效果以後，他開價五萬金幣一套，並保證能夠按時交貨。這讓我嚇了一跳，因為以前我們購買的都是八萬一套，但現在我還是會這麽說:“天啊！這麽貴！以前我們買都是三萬金幣一套！”

　他微笑著做出了承諾:“沒問題，我們會按期完成。”

　我會怎麽想?沒錯，我會想早知道我就把價格壓得更低，他一定有問題！

　這就是通過千萬人無數次試驗的結果，雖然很多人事後會改變答案，但所有人當初的反應都是兩者之一，早知道就壓得更低！一定有問題！

　我們來逐一分析一下，早知道就壓得更低，細看之下我們會發現，這和價格並無關系，而是取決於對方回應的態度，如果他接受的價格是兩萬或者一萬，我還是會覺得，早知道就壓得更低！

　我們再來舉個例子，多年前，一個傭兵需要出售魔晶，通過分析得知，如果我以十五萬金幣購入。那就會顯得物超所值，所以，我委托別人與那個傭兵交談，運用夾心法，我將他的喊價二十萬金幣縮減到了十一萬五千三百六。數字越精細，代表可信度越高。

　這個價格遠遠低於喊價，本來我是對此沒有報多大的希望，可是，半個月後，中間人找到了我。我們最後就以這個價格成交。隨即，我又轉手倒賣，掙了幾萬金幣。你們會想，我掙錢了，我應該想的是。哇！撿到便宜了！但是，我卻沒有這麽想，反而想的是【早知道我就壓得更低！】

　所以說，這個反應與價格沒有關系，而是與對方對提議的回應有關。

　第二個反應——一定有問題！

　接受對方的起始條件，任何人的反應也是如此，現在我們再來假設。比如多年後，我的孩子在某天早晨告訴我:“爹。我想借您的魔獸出去玩。”我一臉微笑，擺手道:“沒問題，好好玩吧！”

　他是不是一定會想:“早知道這樣。就該多要點，說不定還能讓叔叔們帶我一起去裝比，多要個幾千萬金幣也行啊！”他是不是會想:“今天爹沒有吃藥吧?為什麽對我這麽好?難道是我做錯了什麽?有什麽我不知道的事……”

　不要隨便答應起始條件，這是簡單易懂的談判原則，但當談判雙方都談的興高采烈的時候，就會把這個原則忘得一乾二淨。很有可能我們會對對方的反應做出預期。但這樣的舉動危險至極。指揮官的禁忌之一，就是假設敵人會在某種情況下做出某種反應。因為敵人的行動很可能出人意料之外。

　因此，優勢談判者不會輕易點頭答應對方。這樣就可以避免對方想著【早知道我就壓得更低！】和【下次我一定會！】精明的買家不會告訴我們他輸了，但他會暗暗記住:下次遇到這個人，我一定要好好的談，絕不會輕易出價！

　第二點，一定有問題！精明談判者在利用時間的壓力，逼迫我們接受，比如我們周璿了幾年的談判，在我們已經快要放棄的時候，他們會提出條件，這時候的我們巴不得掏心掏肺的對他們。但是，我們要記住，千萬不要馬上輕易答應對方的要求。

　我曾經對這兩個原則絕不動搖，但來到天空大陸以後就變了，我們來假設一個小故事。某天晚上，我遇到了搶劫，劫匪拿著黃金級法器陰森道:“把你空間戒指交出來。”

　基於千萬不要馬上答應對方要求的這點，我這樣說:“好啊，你可以把戒指裡的材料和魔晶拿走，但空間戒指要留給我，這樣公平吧！”

　劫匪怒吼道:“你聽不懂我說話咩?戒指給我！”

　呵呵，所以，我們有時候還是要馬上答應對方的要求。但絕大部分，我們一定要拒絕。

　這裡會有一個小技巧叫做請示上級，它的要點就是，不管對方的回應是什麽，我們都不能答應，我們一定要請示上級。運用時，一定還要記得不要對此做出某種預期。

　下面來說一個看似愚蠢的小技巧【聞之色變法】，這和之前那個談判大師說的演繹情緒是一樣的道理，那就是在對方做出回應的同時，我們要面帶驚恐。

　假設我們去卡斯帝國旅遊，路過一間飯館，我們想要去嘗嘗他的招牌菜，他店裡並沒有明確標明價格，大廳裡已經算是座無虛席，於是，我們問他:老板，你們這個熊圓子龍鞭湯怎麽賣?他看了看我們一眼，隨即說道:百萬金幣。

　如果我們沒有被嚇著，他會接著說道:這不能單獨賣，還有配套的各種小菜和甜品，要加八萬金幣，如果我們還是穩如泰山，他會接著說道:這個湯一定要配上寒冰酒才行，它也不貴，八十萬八萬八千金幣一瓶。

　如果我們使用聞之色變變法。

　老板，你們這個熊圓子龍鞭湯怎麽賣?

　百萬金幣。

　我們心臟病發作:您說什麽?百萬金幣！天啊！太貴了吧！

　這樣吧，通常我們配送的小菜和甜品需要賣八萬金幣，今天看你們也是第一次來，就免費贈送你們。

　我們說:這是還是很貴啊！

　他招了招手:你們過來。我從來不這樣，因為你們都是好人，所以我不但會免費贈送小菜和甜品，寒冰酒我也給你們打個八折。

　我們能了解這個區別之處吧?

　但現實中我們很少看見有人這樣做，因為這樣會有失尊嚴。特別是有身份和地位之人。

　這種人如果進入法器店鋪，購買一件黃金級法器，他說，這個怎麽賣。

　一億金幣

　這不算太貴嘛！

　如果是我，我一定會裝作心臟病發作:天啊！一億金幣！

　雖然這聽起來有些不可思議，有些太過誇張。但事實是，買方開口出價時，會時刻注意我們的反應，他不會期望我們馬上做出回應，但他會放冷箭。看我們有什麽反應。

　假設我們是賣法器，對方會要求免費贈送魔晶。

　假設我們是賣功法，對方會要求免費贈送法器。

　假設我們是賣土地，對方會要求免費贈送材料。

　買方不會期望我們馬上會答應這些條件，但如果我們不面露驚恐之色，他們會想，說不定他會同意呢！雖然剛才我不相信他會，但現在我一定要堅持下去。看他的極限在哪裡?

　如果我們知道雙方都在想什麽，在觀察整個談判過程之中，這不會很有趣嗎?聞之色變法非常重要。因為絕大多數人都是相信看到的，而忽視聽到的，幾乎所有人都是視覺勝過聽覺。不僅如此，一門地球學說還將人們分為了感覺型和味覺型。現在，我們來測試一下，我們閉上眼睛回想一下。十歲時住的房子。”

　一分鍾過後。

　紅蓮笑道:“如果你看到了那個房子就是屬於視覺型，如果看的不是很清楚。但能夠聽到周圍的吵鬧聲等等，你就是聽覺型。有些聽覺型的人特別強。他們能夠記住與其他人的所有對話，但面對面，他們卻不認識，如果你對他說句話，他會瞬間想起來，哇哢哢，這個不是那個妖月紅蓮嗎。

　第三類型【感覺型】，看不到也聽不到，但他能夠感覺到那間房子。如果沒有特殊必要，我們一定要假設對方為視覺型，這也是聞之色變法的基礎，因為這個方法對於談判極為有限，所以我們不要將它當成兒戲或者是表演。

　對於初學者來說，這非常有效，有的人通過它立即讓餐廳服務員降價五金幣，也可以在少花幾萬金幣購買法器，而這個過程，一般也就是十秒左右。比如我們去接一個普通任務，照我們現在的水平，如果用金幣來算的話，假設為十億金幣。

　雇傭我們的老板說道:“十億金幣是我們組織能夠出的價格極限。”

　如果是以前，我們會想:“這正好不是我們所期望的嗎?”但是，我們現在會面露驚恐之色:“天啊！這個價格太低了吧！我們可是神！”

　老板皺眉道:“我們組織對於這種任務以前最高出過三十億金幣，這是我們的極限了。”

　怎麽樣?不管最後我們能不能以三十億金幣成交，但最後的費用肯定會遠遠超出十億的目標價。所以，我們要明白一個事實，這和錢不錢的沒關系，這是一種談判策略，不管是要求什麽東西，用它準沒錯。

　而反製這種談之色變法就是微笑或者爆笑來反擊:“呵呵，鼎鼎大名的妖月八神太會開玩笑了啊，您們什麽時候也玩這種普通人玩的把戲了啊?”

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