第二天，譚良棟再次和商人們碰面。通過昨天的宴請，大家該知道的也都知道了，剩下的就是談正事。

　　此次從柳林購買煤的商戶共有十二家，購買量最大的是晉南來的三家。以往，商人們都是直接去柳林購煤，價錢都是按一馬車一馬車算的，質量上等的黑炭是一馬車二十五兩銀子，一般的煤是十兩到十五兩不等。

　　但這次是譚良棟把煤從柳林送到交城來，價格自然不能跟以前一樣算，再加上現在永寧民變，煤礦停產，推高了這一帶煤的價格。

　　梁讚作為商會的會長，集合眾人的意見，給譚良棟的價格是炭一車二十八兩銀子，在以前的基礎上增加三兩，煤價格不變，按梁讚的話說是晉南的大商人們用炭的更多。

　　譚良棟的心理價位是一車炭三十兩，一車煤十二兩，梁讚的價格有些低。“梁會長，這做買賣可是講究供求的，我這邊一個月只能運過來七百多斤煤，煤的價格有些低了啊。”

　　“譚把總，唉，你說我們這些人也不容易，現在這地方上亂的，我們把車拉到交城都是空車，這一來一回的，運費是個不小的開支啊。”

　　譚良棟好奇道:“為何是空車?”

　　梁讚無奈道:“拉過來東西也沒人買啊，再說，現在這形勢，一個不小心還可能被別人給搶了，大家可不敢冒這樣的風險。”

　　聽了梁讚的這話，譚良棟笑道:“別人買不起，但我能買得起啊。煤的價格再提一提，你們拉過來的東西我就全包了。”

　　梁讚沒想到譚良棟這麽說，一下有些反應不過來，只能道:“我跟諸位商戶反應反應。”

　　很快，譚良棟的提議就被商戶們得知。說實話，商戶們對譚良棟還是很有好感的，一來譚良棟沒有用手中的人馬硬逼他們，二來譚良棟跟他們交談是也沒有擺出一副看不起商人的態度，畢竟，譚良棟現在也是把總了，盡管是虛稱，但在商戶們眼裡也是進入官僚階層了。

　　對於譚良棟的提議，手裡有積壓貨物的商戶表示同意，並把需要售出的貨物寫成一張清單，遞給梁讚。而暫時沒有出貨壓力的掌櫃們則有些猶豫，但現在畢竟有不少人同意了，他們便推了個人問梁讚:“梁會長，譚把總次次都會這樣買我們的貨?”

　　譚良棟從梁讚口中得知這個問題後，索性也寫了一份清單，遞給梁讚:“下次來了就帶這些貨，只要質量可以，我就全都要了！”

　　掌櫃們得知譚良棟的承諾後，不再堅持原來的價格，以譚良棟的價格為主。和掌櫃們談妥後，大家又坐在一起吃了頓飯，在席間，譚良棟對著眾人道:“諸位掌櫃們，我譚良棟做生意，講究的就是個雙贏，希望大家以後能合作愉快！”

　　雙贏?在座的掌櫃們還是第一次聽到這個詞，但馬上就反應過來，就是和氣生財啊，頓時附和道:“有錢大家一起賺，有錢大家一起賺。”

　　飯局散後，譚良棟讓跟隨的礦工們把煤運進商戶們的庫房，結清帳後轉手就買了五家掌櫃帶過來的貨。不得不說，這做什麽生意的都有，五家掌櫃帶來的貨物多種多樣，有日常所用的碗、筷、盤，有用來書寫的紙、筆等，還有太原寧化府的醋，除了這些，最大宗的貨物便是醃魚乾，這些都是從汾河邊的漁民手裡收購的。

　　譚良棟看著包在油紙裡的一包包醃鹹魚，不得不感慨這種頗為隱蔽的私鹽販賣。山西有自己的產鹽地解州鹽池，朝廷在此設有鹽政官，

專門抽取鹽稅，即官鹽私營。煮鹽的灶丁也是漁民，在汾河捉到魚後便直接拿熬煮的鹽醃了，醃上一段時間後便賣給專門收醃魚乾的商人，也是灶丁們的一份額外收入。由於醃魚的鹽沒走官鹽的路，也沒經私鹽販子的手，故價格比較便宜，有很多吃不起鹽的貧苦家庭就全靠吃醃魚乾來補充鹽分。　　買下商戶們的貨後，譚良棟跟梁讚告辭，並定下了下次送煤的日期。此次賣煤，譚良棟共得了一千兩銀子，還有四馬車的貨。

　　回程路上，第三營沒有遇到什麽事，有兩撥人想過來搶貨物也被趕跑了。在路過中陽時，原先成群結隊的流民已經不見了，只剩下一個個空曠的村莊。譚良棟大概明白了為啥布政使那麽急慌慌的給自己正了名，並解除了對柳林的封鎖，原來也是情勢所迫，看中陽和臨縣兩地的局勢，流民們極易變為農民軍，到時候整個太原府都要危險了。

　　不過這些事跟譚良棟沒關系，只要不威脅到他賣煤，他是不會管這些事的。布政使想讓呂梁營為他辦事，哪有那麽容易。

　　回到柳林後，譚良棟給跟著自己賣煤的礦工每人三兩醃魚乾，算作是給礦工的獎勵，然後趁著過年，給第三營的每個士兵三錢銀子的過節費，隊正是五錢，小旗是一兩。第三營的眾人是第一次領到餉銀，譚良棟的威望又一次大漲，原本實行不了的一些軍紀也得以貫徹下去。趁著這個機會，譚良棟又給第三營制定了餉銀標準，主要有兩部分組成，一是平常駐守所得的一份餉銀，一是出任務時的津貼。

　　余生也得了自己的一份餉銀，他在真武山上的日子過得挺悠閑，除了教第三營的士兵認字以外，他就沒有其他的活了。閑暇時間多了以後，余生便開始考慮自己以前所學的正統理學和遊學接觸的泰州學派，還有自己的一些經歷。這些東西慢慢的在他腦海裡融合、匯聚，漸漸地的形成了他自己的思想。余生從譚良棟那裡要來大量的紙、筆，準備把自己的所思所想都寫了下來，余生有感覺，當他把所有的東西都寫下來後，就會形成他自己的觀念，是不再拘泥於別人的新觀念，若是有機會能再進一步，那就是一種新的思想。

　　譚良棟還不知道自己身邊有一位打算開宗立派的人物，不然絕對會好好探討一番。自從盧象升走後，譚良棟就再也沒遇到過能夠暢談一番的人了。

　　在處理完第三營的事後，春節也到了，這是譚良棟在這個時代過得第二個春節。在春節的前一天，譚良棟回了後坡，順便還給帶過去五百兩銀子。

　　吳敏已經知道了譚良棟的第三營開始發餉銀，在見到譚良棟後便說道:“良棟做得可以啊，都能夠開始養手底下的人了。”作為一個在延綏鎮做過中級軍官的人，吳敏知道養軍的困難，杜松和王嘉胤為啥要脫離邊軍，就是領不上糧餉。

　　杜松從中分了兩百兩銀子，笑道:“把銀子發下去，我那營的人就不會叫喚了。還是良棟有辦法，當初下柳林，給咱開了個財源。”

　　此刻譚良棟的地位在呂梁營中已經能和吳敏、杜松平起平坐了，因此不客氣道:“柳林現在還是全靠煤，這不夠。”

　　吳敏很了解譚良棟的一些奇異想法，便問道:“你有什麽想法?”

　　“煉鐵、燒磚。”黃土高原的土質很適合燒磚，譚良棟想在柳林辦個磚廠，燒出來的磚用於建設，這個時代的基礎建設真的很糟糕。煉鐵的話譚良棟在經過中陽時就有這個想法，中陽有個大鐵礦，趁著現在大亂的機會，譚良棟覺得自己完全有機會去做點什麽。當然，有這麽好的基礎，譚良棟看能不能搞個小水泥廠，實踐一下自己的一些想法。

　　“煉鐵?這可不是一件小事啊，良棟，你有把握?”

　　譚良棟搖了搖頭道:“現在還不知道， 要先試試。”

　　在譚良棟的計劃裡，柳林有煤，中陽有鐵，如果能解決缺糧的問題，再舉措得當的話，完全可以在柳林弄個煉鐵廠，甚至還有可能在柳林搞一個小的工業生產鏈。如果這些能完成的話，譚良棟可以說真正給這片大地帶來了變革，帶來了工業化的氣息。

　　杜松鼓勵道:“要煉鐵，重在人，要注意這方面的匠人。”

　　吳敏也點頭道:“現在朝廷算是承認了咱的身份，又沒給咱準信，自由度還是很大的，良棟，我支持你，若是能在柳林做出這些來，那咱跟朝廷後續的談判中也就能佔有更多的主動權。”

　　後坡的這個春節要比去年的春節過得要舒坦，糧食暫時不缺，還有譚良棟從交城拿回來的汾酒喝，這個春節過的算是很盡興。

　　除了譚良棟，第三營中劉垣圪坮的本地人基本都回來了，身為小旗的張應宸和劉文景還給家裡帶回自己的餉銀和一筆年貨。在劉垣圪坮這樣的村子裡，一兩銀子算是一筆不小的錢，更別說還有布匹、鹹魚乾、新紙這樣的年貨。

　　其余的人餉銀雖然沒有張劉二人多，但帶回來的年貨也讓家裡人高興不少。自從後坡開始統領劉垣圪坮，劉垣圪坮的人明顯能感覺到生活好了起來，原本極度缺糧到現在可以果腹，生活一步步走上正軌。一年下來，人們已經習慣了後坡管控下的平穩，對後坡也是越來越認可。

　　後破窯洞，吳敏、杜松、譚良棟三人邊喝酒邊聊天，不時的傳來一陣大笑。在笑聲中，天啟二年(1622)悄然而至。