12月，李然穿越的第三個月。自從11月底燕京下了93年第一場雪後，氣溫直轉而下，此時燕京的天氣已經非常冷了，冬日夜晚氣溫會低至零下七八度乃至十幾度。李然家裡空調現在已經基本是全天開，才能保證室內溫度。

　　李然用的是海爾產的變頻空調，可以說是中國第一批變頻空調。最開始是打算裝家用中央空調的，但最後安裝安裝是個問題，正好11月和海爾在燕京的負責人談產品更新換代的時候談到了海爾對變頻空調的研發，李然就向其要了一台。畢竟作為京津地區最大的銷售公司總裁，他這點面子還是有的。

　　變頻空調實質上是在常規空調的結構上增加了一個變頻器，控制和調整壓縮機轉速的控制系統，使之始終處於最佳的轉速狀態，從而提高能效比。與普通空調相比變頻空調節能並且製熱或者製冷效果更好，在九十年代這無疑是一種高新技術。但李然在意的卻並不是某種技術，而是家電領域的革新。

　　隨著市場的逐漸飽和，以及行業生產能力的不斷增加，許多企業必然陷入產品庫存急劇上升、資金周轉不靈的困境之中。這就將是家電生產行業的洗牌，清場。一番大浪淘沙之後生存下來的企業自然會得到長足的發展，但這之前無論誰都要在這趟渾水中打個滾兒。萬家與國美的價格戰伴隨著家電生產行業的寒冬，就這樣貫穿著燕京寒冷的十二月。

　　事實上在李然的三板斧下，這場價格戰國美已經是輸了。在十二月初國美銷售勢頭開始上揚，黃光欲可能正志得意滿的時候，李然一悶棍就敲在了他的腦門上，砸了他一個頭暈眼花。從各個廠商調來的大量買斷銷售的產品在萬家的宣傳之下八個門店以驚人的速度出售，李然還在此基礎上推出了捆綁銷售的營銷策略，彩電冰箱洗衣機三件套捆綁後以低於三件分開買的價格銷售。

　　優質的售後加上低廉的價格還有眾多優惠活動，使得萬家第一天的出貨量就達到了一個極為誇張的程度，隨著後續銷售，燕京的市場可以預料的將會迅速飽和。於是公司上下一片歡騰，李然自己也挺開心，畢竟之前對於國美的價格戰還是很惱火的。

　　但是當李然以為自己贏了的時候，相比於國美的價格戰更讓李然惱火的事情發生了。他發現自己進入圈套了，最開始還以為黃光欲的價格戰是迫於萬家對國美的壓力而進行魚死網破的行動，結果十二月初才發現原來人家可沒打算和他魚死網破，僅僅是要弄死他這條魚而已。

　　黃光欲的國美以前單純經營進口家電，從今年五月份開始才逐漸開始涉及國產或者合資品牌家電。而這次他挑起的價格戰卻是降低國產以及合資品牌產品的價格來引誘萬家打價格戰，隻對進口產品略微降價，想通過國產產品降價形成促銷效應並加以宣傳，推動進口產品的銷售。這樣既打擊了競爭對手又保持自己的利潤，只能說不愧是入獄之後還能遙控企業的強人雙線操作玩的讓李然都忍不住喊句“大佬666啊”。

　　可是這樣的結果李然不甘心呐，要不是關鍵時刻發覺不對，緊急調來一批高端產品，加上買斷銷售和捆綁銷售的成功，他就掉坑裡了啊！一個掌握著眾多銷售策略，知曉無數營銷案例的穿越者竟然被一個九十年代泥腿子給算計了，還差點成功，還有什麽比這更令人感到羞恥的嗎?

　　李然當然不能忍受被人當猴耍的屈辱，不把國美乾趴下，他心裡都不解恨。

所以為了畢其功於一役，徹底解決國美的威脅，李然心裡著實猶豫了一番。提前組建松江分公司，徹底佔領京津滬地區的市場後，就可以降低它盈利的空間，等同於停滯了國美的發展，這樣持續下去就能讓他不再有可能成為萬家的阻礙。　　但是實際情況是當時組建總部和燕京分公司就已經讓萬家有些捉襟見肘，如果再次擴張，勢必面臨極大風險。再三思考下李然不得不暫時放棄，轉頭著手公司的招聘和五六體系的建立。

　　十二月三日，公司招聘真是開始。這次招聘工作中李然隻對管理層面試，基層職員是由幾個副總擔當面試官。從黃延宗反應上來的情況來看，不光是管理層，普通職員也發掘到了了大量的優秀人才。這些補充進來的新鮮血液經過一段時間的磨合調整後可以迅速的適應工作，極大的緩解了萬家當前缺人的局面。

　　原以為必須忍下這口氣，但這次招聘情況好的有些出乎預料，他真的沒想到萬家的福利體系對於人才的吸引力會有這麽大。相比於之前的兩次招聘，無論質量還是數量都大為增長。這讓李然切實感受到了萬家的壯大，也喚起了他的之前的計劃。

　　充足的人力不光可以支持松江分公司的擴張，同時也為今後的發展奠定了基礎，可以說從根本上解決了李然的後顧之憂。當然這樣做的代價也不小，因為不是穩健的發展，擴張太快盈利的速度跟不上，再加上高額的福利薪資支出，勢必會對萬家的資金造成極大的壓力。

　　不過風險雖大， 但好處也不少。第一是從今以後的很長一段時間內萬家都不需要再進行大規模招聘拉低企業的業務水平，完全可以從體系中提拔優秀人才建立人才儲備體系適應萬家發展的腳步。第二自然就是可以報仇了啊，沒有了身上的束縛，也就意味著他可以轉頭放開手腳組建松江分公司，斷國美後路了，這多令人愉悅。

　　招聘工作技術後，李然忍者心底快要壓抑不住的興奮開始組建松江分公司。分公司總經理的人選經過他再三斟酌之後從黃延宗、王立輝和趙歧三人中選定了趙歧。王立輝才開始在後勤工作上嶄露頭角，不確定因素太多，讓他去獨當一面說實話李然沒信心因此首先pass掉。黃延宗其實挺適合，無論是業務能力還是管理李然都放心，但是總部行政中心同樣重要，在新入職的的管理層還沒有全面進入狀態前至少要有一個老成持重的人盯著，因此最合適的人選就只有趙歧了。

　　選定趙歧去松江當然要給他配齊分公司各部門主管，先從總部挑選了幾個能力不錯的中層主管和趙歧一起提前去松江開始籌備，並開設門店。之後又陸續抽調了上津分公司的一個業務部副經理和一個售後保障中心的副經理到松江分公司擔任業務部經理和售後服務中心的經理，搭起了分公司的框架。

　　為了加快分公司的發展，組建完成後將由總部輸血，前期一次性開設四家門店。之後裝修完成後，進行為期三天的優惠促銷活動在燕京打出名氣。最後在春節前再次進行一次大型促銷活動，優惠幅度將達到利潤的百分之五，徹底佔領松江市場。