紐約世界金融中心，美林證券中心營業部第三分部

　1月份對紐約來說是一個寒冷的月份，江葉林每天兩點一線往來於第五大道的公寓和曼哈頓世界金融中心的美林證券，而松島在以90%正確率通過了全美證券經紀人執照考試後，順利的在摩根斯坦利銀行投資部謀到了一份10萬美元的年薪，90%正確率差不多屬於3%的優秀考生，加上松島原本在三菱銀行的履歷，在紐約工作過一年的經驗，使得這位島國美女很快征服了她在摩根斯坦利銀行的新同事們。

　白素貞只在聖誕節那天匆匆趕回紐約和江葉林歡聚過了一個一龍雙鳳三個人的聖誕節，作為對江葉林通過全美經紀人執照考試的獎勵，白素貞把他申請入讀哥倫比亞商學院的事情押後了半年，等到9月份的時候再參加商學院的入學考試，至於被凍結的三菱銀行葉薑戈帳戶上的1500萬美金，則依然沒有歸還。幸好白素貞不知道，江葉林帶著松島去過拉斯維加斯，去的時候帶了5萬美金，回來的時候瑞士信貸銀行紐約分行的葉薑戈新開戶頭上多了330萬美金。

　白素貞當然知道江葉林跟松島的關系，不過要白素貞跟島國美女成姐妹基本上做不到，三個人能坐在一起吃一頓聖誕大餐已經是底線，第五大道的公寓楞是沒能在聖誕夜留宿奈奈子，好在白素貞還是讓江葉林親自送松島回她自己的公寓，白素貞不知道的是，江葉林為了安全期間，從拉斯維加斯回來後，就在中央公園的北面的西大街靠近77街的位置，另租了一套三室三浴1600平方尺的豪華公寓，年租金5萬美金，和第五大道的這套豪華公寓不相上下。

　所以松島沒什麽委屈的，江葉林這貨等於在紐約曼哈頓隔著中央公園，替自己按了兩個家，一個屬於未過門的正室白素貞，一個屬於二房松島，至於將來怎麽樣，那是將來的事情，組織雖然很大很神秘很強力，但組織也不能胡亂插手個人的家務事對吧?江葉林甚至有計劃等過幾年，就和自己的女人們登記結婚，當然要挨著次序來不是?然後從情人們變成前妻們，這事他沒敢跟任何人提起，只是自己心裡的盤算，在主流社會一夫一妻製的現實下，前妻們恐怕是唯一的解決之道。

　事實上，松島和江葉林在紐約分別入職摩根斯坦利和美林證券後，工作上千頭萬緒並沒有太多的時間卿卿我我，松島本身就是個事業型的島國獨立女性，至於白素貞，顯然要考入耶魯大學法學院這個任務對曾經的華夏美女警督來說，責任重大難度不小，而耶魯大學位於康涅狄克州的紐黑文市，所以臨時把家安在紐黑文市的白素貞，差不多每兩周才能來紐約和江葉林度一個周末，要強好勝的美女警督把大部分的精力都放在複習準備lsat考試(美國法學院入學考試)上了。

　如花美眷是抵禦似水流年的最佳武器，江葉林的幸福生活在於這個周末和松島在一起，下個周末則和白素貞在一起，其余的時間，江葉林全身心的扮演起一個美林公司新入職的菜鳥經紀人角色來，短短兩周，火熱的證券經紀人人生活漸漸有了點起色。

　“嗨，薑戈，我就不明白了，我每天都要打300個以上的電話，肯聽我說3分鍾的不到一半，願意投閑錢購買我們推薦產品的不到10%，這其中，開戶金額超過1萬美金的1%都沒有，這麽下去，我看三個月不到我就得卷鋪蓋走人了，我說你怎麽這麽悠閑，每天就知道看報紙喝咖啡，還有看研究部那些堆積如山不知所謂的研究報告和產品推介書……你可是連續兩周業績墊底了哦！準確的說，是！”

　馬布裡打完了上午給自己布置的100個電話作業，乘著喘氣喝口水的功夫，衝著邊上沐浴在陽光下看著一份研究報告的江葉林發起了牢騷，其實與其說是發牢騷，不如說是在顯擺他的工作投入程度和不錯的收獲，從第一天300個電話10個意向1個願意投5000美金買美林公司的基金，到現在也就10個工作日而已，馬布裡的客戶-名單上大大小小已經有近20個新客戶在美林證券開戶，對新人來說這是一個了不起的成就。

　“唔，不著急，馬布裡，我可是工學院畢業，跟你這幾個商學院的高材生沒法比，我看你就是天生的電話銷售專家，你知道我還真不習慣隔著電話跟人胡吹猛侃，何況，美林證券那麽多銷售中的金融衍生品和各路基金，當然還有股市上上千隻股票，光研究這個我覺得時間都不夠用，哪還有時間給陌生人打電話?”江葉林一邊有一搭沒一搭的跟馬布裡答話，一邊手裡的某公司的研究報告還在看。

　數字可以很枯燥，數字也可以很奇妙，江葉林現在看美林證券研究部的內部分析報告，往往都直奔圖標和數字，華麗的辭藻都是用來雲山霧罩掩蓋數字體現的真相的，至於研究報告上的數字是否真實有效可靠，他現在還顧不上，美林證券研究部差不多是美林證券的大腦，如果說證券經紀人是銷售員的話，那麽證券研究部就是集生產和研發為一體的開發者，是證券公司的大腦，銷售員不過是枝乾而已！

　沒有好的產品，就得不到好的收益，沒有好的收益，就留不住好的客戶，更別說把客戶從別的證券公司那邊挖過來，美林證券理論上實行簽約開戶負責製，每一個銷售員發掘的新客戶，理論上都隻歸這個銷售員自己負責，除非客戶投訴或者強烈要求，銷售員的上司才會為客戶安排其他的銷售員接手，這是為了避免內部惡性競爭挖自己人的牆角，也是維護和鼓勵銷售員開拓市場，避免後顧之憂。

　“可是，薑戈，我就不明白研究部的那些分析報告到底管什麽用，我這邊可是有內部消息，美林阿爾法92基金是偏股進取型的市場配置，在去年的收益率雖然不是最高的，但卻是增長最快的，我那20個客戶，差不多一半我都推薦他們買了這個基金，全年收益跑贏道瓊斯指數2.5%個百分點，算是很優秀的基金……”馬布裡給江葉林透了點風，其實美林阿爾法92進取基金最近是中心營業部的熱門產品，去年一年中心營業部光銷售這個基金就替美林賺了超過300萬的純利潤，聽說負責管理這個基金的基金經理年薪已經過50萬美金了！

　“馬布裡，我倒是想問你，你在美林證券的目標是什麽?不會是過每天打300個陌生拜訪電話的癮吧?”江葉林放下手裡的研究報告，在桌子上的一本小本子上用鉛筆記了點什麽，接著又拿起了另一份研究報告，這是美林公司某明星基金產品的92年度分析報告，走向成功的捷徑是模仿學習最後才是超越，類似馬布裡這樣沉溺每天打電話中，不是江葉林的第一選擇。

　“我要做美林證券的王牌銷售員，也就是年薪要過30萬，然後再成為美林證券的王牌基金經理，也就是我管理的基金年利潤要過300萬！”黑人小夥子馬布裡的兩眼隻放光，在美林證券他和薑葉這種剛進公司還在第一個月試用期的菜鳥新人，差不多就是叢林法則和優勝劣汰生物鏈的底層，本身這個中心營業部的第三分部就有點像是個流放地，也不知道菲尼斯和老伍德之前混成啥了被發配到這只有五個人的部門來打發日子。

　“我說馬布裡，要不咱們分工算了，你負責打電話，那個是你的強項，我負責通過研究報告找產品，客戶和業績算我們倆共有的，你說這辦法怎麽樣?我沒什麽可保留的，只要我們的客戶因為我們推薦購買的產品獲得了足夠的收益， 我相信口口相傳，我們薑戈馬二人轉就算揚名在外了，到時候客戶和資源都滾滾而來！事實上，我還琢磨著在哥大商學院貼個招聘廣告，雇幾個隻管午飯的實習生來替咱們打電話，你說這主意怎麽樣?”

　“雇幾個實習生?你給發薪水啊，要是你發薪水那你的電話我替你來打，這肥水不留外人田，我還指著攢錢盡快還清助學貸款呢！就咱們拿的底薪，付完房租就沒剩幾個了，你還打算雇人?！頭能答應麽?辦公場地就這麽小，再來幾個實習生蹲地上打電話?擴大辦公室?想的挺美，業績是王道，沒業績啥都別提，說不定第一個季度結束，我們這第三分部直接就被上面哢嚓了呢！”

　馬布裡雖然連珠炮的反問一臉的不以為然，心裡倒是吃了一驚，尼瑪這薑戈深藏不露啊，哥這邊還想著怎麽壓榨剝削自己的全部時間和精力呢，這亞裔帥哥怎麽已經想著怎麽當頭剝削別人的勞動力為他自己工作了，不一般，我得留著點神，別叫人給賣了還替他輸錢，請實習生?就咱第三分部這幾條破槍，給別的王牌銷售員當實習助理人家還未必要呢！

...