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《重生之銀行風雲》第四十三章 各有門道
  離開劉雯婷的辦公室,孟書海頓時覺得身上的壓力輕了不少。孟書海清楚這時候跟開發商開展按揭項目合作,銀行真的是沒底氣去提條件的,完全就是有求於別人的事情。

  周愛國那邊進展得也很順利,永興置業財務部很配合,核對完所有原件所用的時間並不長。孟書海到財務部的時候這項工作已經完成了,接下去兩人又抽查了一些財務上做帳要用到的原始憑證。

  而永興置業的業務太繁雜,兩人隻抽查了跟宜居家園項目有關的一些憑證,比如土地出讓金繳納憑證,近三年的完稅證明等一些資料。雖然不是很全面,但是對於永興置業的情況還是能夠做到心中有數的。

  就在準備給所有資料加蓋公章的時候,出了一點小意外,公章和財務章都被拿出去用了。就是因為這點小意外,孟書海他們離開永興置業的時候也已經十一點多了。

  王得勝提議先找地方吃飯,下午再去樓盤看現場。孟書海對此也沒什麽異議。從永安大廈到宜居家園樓盤所在地東風路開車至少要半小時,估計等他們到了樓盤那邊也沒人了。

  對於客戶請吃飯這件事,無論是周愛國還是孟書海都沒覺得要刻意避諱什麽,這種事情他們經歷得太多了,有時候你不跟客戶吃飯反而會讓客戶心裡產生想法。只要是正常的吃飯就沒什麽問題,當然如果摻雜了其他的因素就不好說了。

  吃飯的地點離永安大廈不算很遠,而且王得勝還提前訂了個包間,這再一次讓孟書海見識到了貌似粗豪的王得勝面面俱到的本事。

  顯然王得勝對今天可能出現的各種情況都事先做過一些安排。孟書海相信如果他能約到劉雯婷一起吃午飯的話,王得勝安排的吃飯地點恐怕又會是另外一處。

  雖然訂了一個包間,但是在菜品的選擇上王得勝並沒有上來就點一桌菜,而是走少而精的路線。三個人要了六個菜一個湯,怎麽看都不算太過分,由於下午還有工作自然也就沒有要酒,而是要了一壺苦丁茶。

  三人在吃了一輪菜之後,不約而同地放下了筷子,這是要開始聊天的節奏了。

  就在孟書海跟周愛國討論了幾句業務之後,王得勝得了個空當,說道:“孟老弟,哥哥問一句不該問的話,你跟永興置業的劉總關系不一般吧。”

  孟書海看到王得勝神色有些詭異,而坐在主位上的周愛國也一臉好奇地盯著他,都在等著他回答。

  孟書海想想也是,他跟劉雯婷兩個人在辦公室裡談了半個多小時。雖然孟書海了解了劉雯婷在這件事上的態度之後,兩人的談話都是點到為止心照不宣的,但是外人是無法得知他們談話內容的,只能從時間上做出大體的判斷。

  這個問題孟書海不好回答,就算他解釋了兩人也未必會相信,只能轉移話題道:“跟劉總初步談了一下,劉總已經跟宜居家園這個項目銷售團隊的負責人打過招呼了,剩下的事情就看王老板如何操作了。”

  王得勝等的就是孟書海這句話,他之前也跟過幾個樓盤項目了,知道在做這項業務的時候搞定開發商的銷售團隊是多麽重要,一旦售樓員在跟客戶介紹房貸的時候有了傾向性,那他們有的是辦法影響客戶的決定。

  而王得勝同樣明白開發商銷售團隊的核心人員一般都是直接聽命於公司某位高層的。從王得勝的角度出發,他當然希望孟書海跟劉雯婷的關系越密切越好。

  這時候不僅王得勝關心孟書海跟開發商那邊的關系到底如何,就連老好人周愛國都不能免俗。孟書海的那份調查報告周愛國是看過的,整個項目最終可能會有七八千萬的按揭貸款,這個金額已經很大了,但是周愛國同樣清楚這個項目不可能只有他們一家銀行介入。

  周愛國想了想,還是忍不住問道:“書海,這個項目開發商那邊一共允許了幾家銀行介入?”

  孟書海知道這牽扯到最終到底能夠做多少貸款的問題,周愛國對這個問題關心也是必然的。孟書海沒有隱瞞,直接說道:“本來是只有我們一家的,但是開發商那邊負責這個項目的吳副總又準許了招行介入了。這對咱們不是很有利。”

  周愛國聽到只有兩家銀行的時候,大大松了一口氣。如果能夠一家做一半的話也有個三四千萬了,也不算少了。但是隨即又有一個問題出現了,他們跟招行競爭能不能拿到一半的業務還真不好說啊。

  王得勝顯然也知道這裡面的門道,想了想說道:“孟老弟,既然咱們現在同坐一條船,有些話我就直說了。這個姓吳的副總怎麽以前沒有聽說過啊,什麽來頭?”

  孟書海很驚訝王得勝對永興置業情況的了解,但是跟王得勝交底他還是不願意的,於是說道:“這位吳副總應該才調到永興置業一個月吧。其他的情況我也不是很清楚。”

  王得勝聽到孟書海這麽說,笑了笑說道:“孟老弟,問一句不太合適的話,你對永興置業和他們的總經理劉雯婷了解多少?”

  王得勝這話說得有點無禮,但是孟書海卻不以為意。孟書海明白王得勝知道的事情應該比想象中要多,也想聽聽他接下來會說些什麽。

  看到孟書海沒有要說話的意思,王得勝想了想說道:“劉雯婷在永興置業的地位很特殊。她能坐穩永興置業總經理的位置,一方面是因為她的能力確實很強,能夠把偌大的永興置業打理得井井有條。另一方面也是因為她的父親劉耕農留給她的班底。”

  “劉耕農以前是做建築起家的,可以說在建築工程這一塊海山市就沒有比他入行早的,也沒有人比他做得大。而劉耕農最具眼光的就是後來轉向了房地產開發。不過除了自己開發樓盤另外還給別的公司做工程,後來墊資太厲害了資金鏈幾乎要斷了。”

  聽到這裡孟書海說道:“是不是就在這個時候,永安集團介入了。之後經過談判劉耕農的公司並入了永安集團,這才有了現在的永興置業?”

  王得勝對於孟書海能猜到結果並不意外,“差不多就是這個樣子。不過聽說楊梟當時也沒有乘人之危。雖然最終劉耕農得到了多少股份外界並不知道,但是相信他手上持有的永興置業的股份應該不少。”

  “正應了那句話虎父無犬子,劉雯婷這幾年在永興置業乾得很出色,聽說她今年都三十一歲了還沒有結婚,海山市追求她的公子哥可不少。說到底永興置業的大部分班底都是劉耕農留下來的,所以既然劉雯婷發話了,一個新來的副總還翻不起什麽浪花。”

  孟書海這才理解了當時李大富說的那句善財難舍,就是因為劉雯婷他們家在永興置業有不少股份,而楊梟的動作讓她的利益受損,所以劉雯婷才會有對抗的想法。

  而讓孟書海最驚訝的還是王得勝對這些情況如此了解,這似乎跟一家中間公司的老板應該具有的能量不是很匹配。

  王得勝似乎看出了兩人的想法,笑了笑說道:“很奇怪為什麽我會知道這些事情吧。今天跟兩位也說句心裡話,一個小小的房屋中介想做好也不是那麽容易的。”

  “如果我就是想開個公司弄倆錢花花,絕對沒有必要做得這麽辛苦。但是我要想公司以後能有大的發展,連海山市大一點的房地產開發商的情況都沒有打探清楚,還怎麽談有機會能跟他們合作。所以說兩位以後想了解這方面的信息,直接找我絕沒二話。”

  孟書海知道王得勝這番話可不是說兩句心裡話那麽簡單,想要讓別人重視就必須要拿出相應的實力,王得勝不掩飾他的野心也同樣展示了他的能力。

  哪一行都有哪一行的門道,王得勝就是想讓孟書海知道,在跟房地產行業相關的一些事情上他還是有些能力的,這就是他想要的。
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