小張去上班了，他倆又出去轉去了。回來時，每人戴著一副墨鏡，顯得很神氣的樣子。張老板一見，就問，你倆花了多少錢買的?苟勝利就說，大叔，也不貴，六塊錢一副。張老板就笑著說，你倆傻貨，我兒子也給你賣了一副，兩塊六毛錢。

　　啊?差這麽多呀。師述急了。苟勝利就說，這已經不錯了，咱新來乍到的，不跟咱要十塊八塊的就一見很好了。這不就說來學習的嘛。就算是咱倆交的學費吧。張老板聽了就說，你們呀，交學費的事多著呢，不信走著瞧。我兒子就說你倆的榜樣，說了一回，他不聽，吃虧了;我再說一回，他還不聽，前前後後吃的虧多的我都記不清了。

　　他倆正泡麵吃呢，小張就下班了。一見到他倆就說，我辭職了。你倆少吃點方便麵，今晚我請客，咱哥仨好好聊聊。

　　他家旅館附近就有一個他們河南老鄉開的飯店，這哥仨就在在裡邊，喝著啤酒，吃著河南菜，聊上了。

　　小張說，我又問了我那個同學，他告訴我，他已經幹了快兩個月了，弄好了，每個月能轉到一千多塊呢。要不然，咱哥三也去試試?苟勝利半天不說話，師述就說，勝利，你倒是開口說話呀，這是怎的了?人家張鑫生就等咱點頭呢。去，還是不是，你倒是痛快點。

　　苟勝利灌了一大口啤酒之後，終於開口了。他說，師弟呀，你有沒有想過，咱倆剛來，這人生地不熟的，能搞了推銷嗎?而且，咱口音也不對呀，粵語不懂，潮州話也還沒學會，怎麽賣貨?這時，小張就說，不會咱就學唄，沒啥難的。再說了，咱不會專挑北方來的人推銷嗎。沒事的，咱先過去看看，問詢問詢總行吧。不說了，喝酒。他們仨有各自灌進去一大口。

　　第二天一大早，這仨小夥兒就去了那家電子手表廠。進去轉了轉，帶領他們參觀的是一個分管銷售的副經理，一邊走，一邊給他們介紹廠子的發展史，很有文采的一個福建年輕人。

　　他們三走到組裝車間外，就看到車間裡有五六十個姑娘在乾活兒，手腳麻利，速度很快。這時，那位副經理就告訴他們說，這些女孩也是幾件工，每班規定多少，完成了就發滿勤工資，月薪一千二，這是女娃乾的活。你們男的最好搞搞推銷，批發零售都行。不過事前說好了，每次可以拿50架電子表，交押金一百元，賣完了，再回來拿。試驗期三天，過期就要按規定辦事，完不成銷售任務，就拿著電子表回去，不用再來了。

　　啊?怎麽還有這樣的規定呀?太不人道了。師述一聽就毛了。苟勝利卻沒顯出一點驚訝的表情。聽了副經理的話，他卻問，經理，如果天天能產額完成任務，是不是應該還有獎勵呀?那是當然。隻要你能一個月銷售6500架，就可以拿到獎金200元，超過一萬架，再加五百元。

　　苟勝利又問，那麽，廠裡定的最低售價是幾塊?副經理就告他說，現在是每架定價三塊，超過一百架，可以按兩塊八提貨，超過五百架，按兩塊五提貨。他們仨總算弄明白了。

　　返回辦公室，他們三個後生互相看了看，就決定乾推銷電子手表的買賣來。小張帶著他倆跑汽車站、火車站，自由市場，跑了一天，誰也沒賣完。回到旅館，都很沮喪。但還沒泄氣，就喝著啤酒，研究著賣貨的地點以及認人了。

　　三天試驗期到了，三個人平均隻有一人一天賣完了五十架電子表。這可怎麽好啊。已到了是否簽協議的時候了，

小張感到這個生意難做，決定不幹了。但他倆剛到這裡，還沒其他事可乾，一咬牙，兩人就先簽訂了一個月的銷售協議。每天銷售五十架電子表。本來廠方是沒這個先例的，但那時正是廠裡銷售員最少的時候，就對付著給他倆特殊照顧。　　都說同行是冤家，他們倆既不能在一個地點銷售同一款產品，也不敢離得太遠了，因為他們是剛來的外地人，語言不對，又沒經驗，這裡還是個全國各地人都來的一個大雜燴般的新地方，安全問題才是最重要的事。

　　第一天，他倆就去了一個長途汽車站，找了個將要返程的人必經之路的路口，開始叫喚開了，電子手表，北方奇缺，給親人好友最好的禮物，快來看，快來賣，電子手表一架十塊。這樣叫喚了半個小時，終於碰到了龍城口音的七、八個人，看樣子是來玩的，今天就要返回老家的樣子，他倆就湊了過去，給他們看了各自的戶口本，講了電子表如何方便，如何便宜等等推銷的好話。這一群人北方人裡，有個年紀較大的大姐，看著他倆眼順還是想要他們，就說，小老鄉，在便宜點，我幾個都帶幾架回去送給親朋好友。苟勝利不肯降價，就說，這位大姐，咱都是老鄉，我們的這款電子表是剛出廠的新款，我們每架隻能賺幾毛錢，你就照顧找過我倆吧，我們都來了一個多月了，身上的錢也花的沒幾個子兒了，每天盡吃方便麵了。那位大姐聽得就有點猶豫了，走過來，看著電子表，就很喜歡地說，別說，這倆小老鄉買的這款電子表比我上次買的好看，也準時，還是夜光的，就買他們的送人吧。咱來了一會，總得帶回先禮品吧。說著，就掏出五十元，賣了五架。其他人也圍了過來，看了看，挑了挑，就開始拿錢了。有的買了三架，有的買了五架、六架的，一會兒功夫就賣出去三十多架。還有一個年紀大的男人，先前隻是看，卻不買。到了最後，其他人都在查看手表，準備上車時，他就湊近師述說，小兄弟，要不這樣，我多買些，你給便宜一塊錢，行嗎?師述想了一下就說，看在咱是老鄉的面子上，我不賺錢也得給你呀。這樣，我這裡就剩下十五塊表了，你全拿走，就按九塊錢算你吧。一共給我135塊就行了。

　　那個男人也很麻利地給了錢，裝起電子表，就跟著他們上車去了。在這一來一去，拿表，接錢的微小空隙裡，小師也沒忘記給那個男子遞上一張名片。這是他在正式簽約後，給自己定做的一張名片。那時可是個稀罕物。名片上，他編寫了自己的聯系方式，老家的聯系地址等信息。他的意思就是想為今後互相聯系打好基礎的。這一點，苟勝利卻沒有想到，看了他的名片，也很不在乎，覺得在深圳也乾不了多久，那都是浪費。而師述卻不那麽想，這或許就是他倆之間的差別吧。

　　第一天的銷售任務總算完成了，而且隻用了不到一小時的功夫。返回旅館，他倆有去了那家飯店，喝上啤酒了。但也沒忘記叫上張老板的兒子張鑫生。看到他倆很高興的樣子，就知道今天他倆遇到北方來的返程人了。那會兒，啤酒便宜的要死，一扎六、七瓶也就三塊錢吧，仨哥們喝著聊著，就像親兄弟似的。

　　後來的幾天，他倆每天都要剩下七、八架賣不完的帶回旅館。其間，也有遇到好人的，又一次，他倆在火車站賣了一上午才賣出去十架，又渴又餓的，很是不爽。這時就走來一個來自大同的生意人，看了一會兒他倆買的新款電子表，就以每架八塊五，一次性都買走了。

　　二十天時，他倆算了一下，他倆住的那間屋子裡就堆積了一百多架電子表。師述看著就心疼，於是就問苟勝利，老苟呀，這些表怎辦呀?難不成還要全部帶回去嗎?苟勝利卻笑著說，你是不是不想要了?他就說，當然不要了，這麽多，都送人怎麽行，這得不少錢的，咱來這裡是賺錢來的，帶幾塊還行，這麽多，怎辦啊。你不要，我就按進價全買了。啊?你真的假的呀?我可真不要。好了，都給我好啦。

　　師述聽得很納悶，於是就問他，你是不是又向你爸要錢了?他就說，對呀，不然你白給我呀。我跟我爸要了一千塊錢，說是還沒發工資，吃不上飯了，他就給我本本上轉了錢。師述就說，哦，你這家夥真會哄你爸，跟賊似的。