剛剛離開的趙錢蓀，給陳發順帶來的通知令他極度心煩意亂，很多商業規劃都必須改變，一個應對不好，前期的投入都會付諸東流，隨口問張碩意見，只是因為他此刻很想有人陪著聊天，並沒想過張碩給出什麽有建設性的答覆，不管張碩說什麽，都能稍解他心中的鬱結，卻沒想到張碩會說出這樣的答案。

　　“怎麽會想到電子文化商城?”陳發順問道。

　　“陳叔叔您之前想的是什麽?”

　　陳發順說道:“家電賣場。”

　　“這麽說，副秘書長過來，就是告訴您不能開家電賣場，您才會這麽苦惱嗎?”張碩一瞬間就理清了思路。

　　洛南市交家電是市屬事業單位，做為老式的家電渠道商和家電賣場所有者，由於不適應市場環境的劇烈變化，渠道成本極高，導致家電售價偏高，銷售情況並不好，如果誰要在他旁邊開一家新家電賣場，等於要了洛南交家電的老命，市場拚不過就要拚行政，自然會有人在市裡遞話。

　　“是的。”陳發順摸摸鼻子，交家電雖然經營不善，這些年也在市裡形成了一定的客源和知名度，他是想利用這一點，才拿下旁邊的地塊修建了一座三層商廈，正打算招商，結果遇到了這麽一檔子事。“說說你想的電子文化商城吧，為什麽想到這一點?”

　　“未來是屬於消費類電子產業的世界，電腦、手機、還有家用遊戲機、學習機和掌上電腦、電子詞典，已經形成了一個非常龐大的細分消費市場。”張碩臉上洋溢著自信的笑容。

　　即使張碩沒有做過營銷，以後世的眼光掌握時代的脈搏也沒有多難。

　　整理著自己的思路，張碩繼續道:“在洛南已經有多家經營這些電子器材的通訊商店，但是他們太分散了，零星地分布在市區的每個角落，想找的時候很難找到，各自為自己打廣告做營銷重複浪費了太多資源。雖然這個行業的利潤極高，單打獨鬥也讓他們的盈利水平大為縮水。”

　　“如果能夠有一家電子文化商城，將這些分散的各個代理商和銷售商集中到一個地方，形成區域規模，就能以電子文化商城的名義進行整體營銷，以最小的代價獲得整個洛南的客戶資源，而客戶則可以在這個商城裡買到自己需要的一切，到時候人們要買電子產品只會想到電子文化商城，而不會費心去尋找那些單一門店了。”

　　陳發順露出笑容，抬起手揉了揉張碩的頭，“真不知道你的腦子是用什麽做的。”

　　張碩被揉的一晃一晃的，咧嘴笑了:“用金子做的。其實電子文化商城同樣能借用到交家電賣場的客戶資源，這樣的差異化經營也不至於出現惡性競爭行為，還能讓那裡形成電器類全覆蓋式的商業集群，對交家電的經營也會有良好的促進作用的，這一點一定要和那群家夥說明白。”

　　“差異化經營?商業集群?”陳發順被張碩嘴裡蹦出來的一個個專業詞匯給驚到了，細想後驚覺剛剛的分析根本不是一個初中生能夠做到的，“你學過市場營銷?你的老師是誰?”

　　“哪有什麽老師會交我這些，我就是一個普通學生罷了。”張碩心虛地道。後世的鼎盛商廈旁邊開了深港商廈、鼎銘購物廣場，陳發順本身就是差異化經營和商業集群理念的堅定執行者，張碩只不過是投其所好罷了。

　　“屁，普通學生能做到平時成績墊底，中考的時候一鳴驚人?”陳發順根本不相信，但是也不便追問了，每個人都有秘密，

張碩不願說也只能隨他去了。“我還有一塊地想讓你看看做什麽比較好。”　　陳發順手指指向地圖，在交家電南邊約300米的地方劃了一道橫格。地圖上，那裡是由四條路劃分出來的方塊，而陳發順指的地方根本沒有路。

　　“永紅巷?”張碩倒是沒想到這裡的地也是陳發順的。他記得這地方在後世被打通，三百米長的巷子變成了一座購物街。

　　街上的店鋪以時裝、包和名表等時尚行業為主，這個在南方大城市屢試不爽的購物街在洛南遭到了冷遇，不管怎麽營銷都是營銷的時候有人，不營銷就沒人，遇到冬天更是無比淒慘。北方半年之久的冬天本就不適合逛街，這裡根本無人問津，商鋪紛紛倒閉或者苦苦經營，直到二十年後也沒有變化。

　　“這塊地有點特殊，它原本是香港商人拿的地，就在五天前，香港人突然提出要撤資，政府那邊土地出讓金已經給出去了，自然不會退給香港人，但是政府對於香港人的意見很重視，才聯系到我，問我能不能從香港人那裡接手這塊地。”

　　想想這時候，東南亞金融危機四起，泰銖、印尼盾等幣種大幅度貶值也是這幾天開始的，香港做為東南亞華商金融中心，想必受到了不小的衝擊，港商大規模從內地撤資應該還有半個月的時間，想來還是洛南市政府效率極高，才能短短幾天裡替港商尋到下家吧。

　　“除了土地，陳叔叔你還拿到了什麽?有沒有港商對這塊地的規劃設計圖?”張碩好奇地問道。

　　既然這塊地在後世變成了時尚購物街，估計和港商有關。

　　“這個啊，確實有，港商的規劃設計圖紙，還答應只要接手，就能給我介紹香港那邊的相關渠道進行供貨。”陳發順再次出乎預料，張碩居然能問出這個問題，他現在恨不得掀起張碩的頭蓋骨看看裡面到底是什麽構成的，怎麽就這麽精呢?

　　“難怪。”張碩點點頭，露天購物街這種模式果然是來自香港。

　　香港是一個沒有冬天的地方，隨著香港回歸臨近，這幾年倒是有不少來自香港的財團進入大陸進行投資，港商忽略了東北漫長的冬天帶來的購物寒潮，做出不利於當地發展的規劃也很正常，如果是本地人，只會建造鼎盛商廈那樣的室內購物街，就不必考慮季節性客源問題了。

　　香港人的路是走不通的，給出這麽一個方案指不定還是一個向內陸進行奢侈品出貨的陷阱，張碩認真思考了一會兒，才謹慎地道:“這地方或許可以發展出一條美食娛樂長廊。”

　　陳發順剛要問話，鼻翼一動，聞到一陣白茶的幽香，眼神詫異地看了眼張碩面前的茶杯，沒想到許山會把私人珍藏的茶葉沏給張碩。

　　“白茶可是許山的心頭肉，等閑不會給人喝，你倒是有福。”陳發順悠悠道。

　　張碩一手撓頭傻笑:“嘿嘿。”

　　看到張碩明顯孩子氣的樣子，陳發順笑了，再怎麽驚才絕豔，也是個孩子心性。“我隨意問，你隨意說，不要拘束，就當作是普通的聊天。”

　　陳發順很認真地請張碩坐在沙發上，他自己也坐下來，讓許山進來續茶。雙方對各自的商業理念以及洛南經濟發展的趨勢進行分析，看張碩侃侃而談的樣子，很難把他想成一個十八歲的男孩，更像一個四十歲的商界戰將。

　　張碩知道陳發順要考校自己，自己未來相當一段時間，創業發展都離不開陳發順的支持，所以並沒有過於藏拙，打算用自己的最大能力贏得陳發順的敬重。

　　二人互相都有啟發和感悟。